Asalam muaalaikum

Akuntansi 2

KELOMPOK 1
KETUA

RIDHO IRAWAN
SEKRETARIS

YESI NOVITA SARI

PENYAJI

LESSY ANGRAINI
MODERATOR

YESI YULIAWATI

ANGOTA KELOMPOK 1
1.MAYSURI
8.GIA GUSTI ANANDA
2.AIDIL DWI HARIQRAL 9.YUNI SHARA
3.NINA GUSRIANI 10.TASRINA APRINUR
4.RENDY MUTIA 11.TITIN ARIANTI
5.VITA YOLANDA 12.DINDA DWI ARINDA
6.VEBRI EFENDI 13.RIMA YANTI
7.LAILATUL SYARIAH
14.RIKA ANDRAYANI
15.SARI FITRIA SYAHRIAL

KEWIRAUSAHAAN
Pengembangan Strategi Pemasaran
dan Permodalan dalam
kewirausahaan

DOSEN PEMBIMBING

Ir.YUHELDI

POKOK BAHASAN
A.Apa pengertian strategi pemasaran
B.Apa bentuk-bentuk strategi
pemasaran
C.Bagaimana cara menyusun strategi
pemasaran
D.Bagaimana aspek permodalan
dalam kewirausahaan

A.Strategi Pemasaran

pengambilan keputusan-keputusan
tentang biaya pemasaran, bauran
pemasaran, alokasi pemasaran
dalam hubungan dengan keadaan
lingkungan yang diharapkan dan
kondisi persaingan

Strategi Pemasaran
tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan
strategi dalam pemasaran
Daur hidup produk,Strategi harus disesuaikan dengan tahaptahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap
pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.
Posisi persaingan perusahaan di pasar, Strategi pemasaran
harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam
persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau
hanya mengambil sebagian kecil dari pasar.
Situasi ekonomi,Strategi pemasaran harus disesuaikan
dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan, apakah
ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.

B.Bentuk-bentuk Strategi Pemasaran

Strategi produk
A.Menentukan Logo dan Motto
merupakan ciri khas suatu
perusahaan produk,
sedangkan motto
merupakan serangkaian
kata yang berisikan misi
dan visi perusahaan dalam
melayani masyarakat. Baik
logo maupun motto harus
dirancang secara baik dan
benar. Dalam menentukan
logo dan motto perlu
beberapa pertimbangan

Harus
memiliki
arti
(dalam
arti
positif)

Harus
menarik
perhatia
n

Harus
mudah
diingat.

Lanjutan
B. Menciptakan Merk
merupakan suatu tanda
bagi konsumen untuk
mengenal barang atau jasa
yang ditawarkan. Pengertian
merek sering diartikan
sebagai nama, istilah,
simbol, desain,
ataukonbinasi dari
semuanya. Agar merek
mudah dikenal masyaraka

TERKESA
N HEBAT
DAN
MODERE
N

MEMILIKI
ARTI DAN
MENARIK

MENCIPTA
KAN
KEMASAN

Kapan dibuat;

LANJUTAN
C. Keputusan Label
meruapkan sesuatu
yang dilekatkan
pada produk yang
ditawarkan dan
merupakan bagian
dari kemasan

Siapa
yang
membua
t
Dimana
dibuat

KAPAN
DIBUAT
CARA
MENGGU
NAKANNY
A

B.Bentuk-bentuk Strategi Pemasaran

Strategi Harga
Penentuan harga yang akan
ditetapkan harus disesuaikan dengan
tujuan perusahaan. Adapun tujuan
penetuan harga oleh suatu
perusahaan secara umum adalah
sebagai berikut :

LANJUTAN
1.Untuk bertahan hidup

2.Untuk memaksimalkan laba

Jika tujuan perusahaan

dalam menentukan
harga adalah untuk
bertahan hidup,
penentuan harga
dilakukan semurah
mungkin.

Penentuan harga bertujuan

agar penjualan meningkat,
sehingga laba menjadi
maksimal. Penentuan harga
biasanya dapat diakukan
dengan harga murah atau
tinggi

LANJUTAN
3. Untuk memperbesar
market share

4.Mutu produk

Untuk memperbesar market

share maksudnya adalah
untuk memperluas atau
memperbesar jumlah
pelanggan. Penentuan
harga murah yang
diharapkan dapat
meningkatkan jumlah
pelanggan dan pelanggan
pesaing beralih ke produk
yang ditawarkan.

Tujuan penentuan harga

dengan pertimbangan
mutu produk adalah
untuk memberikan kesan
bahwa produk atau jasa
yang ditawarkan memiliki
kualitas yang tinggi atau
lebih tinggi dari kualitas
pesaing.

B.Bentuk-bentuk Strategi Pemasaran

Strategi Tempat dan Distribusi

FUNGSI TRANSAKSI
cara perusahaan
menyalurkan barangnnya,
mulai dari perusahaan
sampai ke tangan
konsumen akhir

FUNGSI LOGISTIK

FUNGSI FASILITAS

Dalam strategi saluran distribusi terdapat

beberapa tujuan yang hendak dicapai
perusahaan. Strategi yang dijalankan
tersebut akan memberikan banyak
manfaat dalam berbagai :

Melayani konsumen secara cepat

Menjaga mutu produk agar tetap stabil
Menghemat biaya
Menghindari pesaing

B.Bentuk-bentuk Strategi Pemasaran

StrategiPromosi
suatu komunikasi pemasaran, artinya
aktifitas pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk, dan atau
mengingatkan pasar sasaran atas
perusahaan dan produknya agar
bersedia menerima, membeli dan loyal
padaprodukyang ditawarkan
perusahaan yang bersangkutan

LANJUTAN..
lima jenis kegiatan promosi
Periklanan (Advertising), yaitu bentuk promosi non personal dengan menggunakan
berbagai media yang ditujukan untuk merangsang pembelian.
Penjualan Tatap Muka (Personal Selling), yaitu bentuk promosi secara personal
dengan presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli yang
ditujukan untuk merangsang pembelian.
Publisitas (Publisity), yaitu suatu bentuk promosi non personal mengenai, pelayana
atau kesatuan usaha tertentu dengan jalan mengulas informasi/berita tentangnya
(pada umumnya baersifat ilmiah).
Promosi Penjualan (Sales promotion), yaitu suatu bentuk promosi diluar ketiga
bentuk diatas yang ditujukan untuk merangsang pembelian.
Pemasaran Langsung (Direct marketing), yaitu suatu bentuk penjualan perorangan
secara langsung ditujukan untuk mempengaruhi pembelian konsumen.

C. Cara menyusun Strategi Pemasaran

VARIABEL
YANG
DAPAT
DIKONTRO
L

VARIABEL
YANG TIDAK
DAPAT DI
KONTROL
OLEH
PENGUSAHA

Variabel yang dapat dikontrol

oleh wirausahan
Marketing segmentation
Di sini pengusaha harus menetapkan strategi arah
sasaran dari pemasrannya. Apakah sasaran
pemasarannya ditujukan ke seluruh lapisan masyarakat
konsumen, atau hanya menetapkan segmen pasar
tertentu saja.
Market Budget
Strategi penetapan jumlah dana untuk kegiatan
marketing sangat mempengaruhi keberhasilan
pemasaran. Pada umumnya bila dana bertambah untuk
kegiatan marketing maka jumlah penjualan meningkat..

LANJUTAN
Timing
Di sini para pengusaha harus menjaga waktu, kapan ia
harus melancarkan pemasaran barang-barangnya,
atau kapan sebuah toko atau restoran harus dibuka.
Di sinilah letaknya ungkapanTime is Money,.
masuknya saingan baru, dengan cara selalu menjaga
mutu barang, pelayanan, dan sebagainya.
Marketing Mix
Marketing Mix berarti bauran pemasaran yaitu
kegiatan mengkombinasikan berbagai kegiatan
marketing agar dicapai kombinasi maksimal dan
hasil yang memuaskan.

Variabel yang tidak dapat

dikontrol oleh pengusaha
Keadaan
persaingan

PERKEMBANGAN
TEKNOLOGI

sulit bagi seorang

pengusaha
meramalkan kapan
akan muncul
saingan baru
dalam produk yang
sama.
Kapan akan muncul
teknologi baru yang
membuat proses
produksi lebih efisien
dan lebih bagus juga
sulit diduga.

Lanjutan
Perubahan
demograf

Kecendrungan perubahan
penduduk juga sulit
diantisipasi karena data
perubahan penduduk ini
sulit diperoleh

Kebijakan
politik dan
ekonomi
pemerintah

Sumber daya
alam

Perubahanperubahan peraturan
pemerintah juga sulit
diantisipasi oleh para
pengusaha.

Adalah sulit
meramalkan kapan
sumber daya alam
akan habis atau
kapan kapan
ditemukan sumber
daya alam yang
baru

D.Bagaimana aspek permodalan dalam kewirausahaan

modal
segala sesuatu baik
berupauang maupun
keseluruhan barang
barang yang masih
ada dalam proses
produksi dan
digunakan untuk
biaya usaha

Permodalan usaha
dapat diartikan
sebagai uang yang
dapat digunakan
sebagai pokok ( induk
) untuk berdagang ,
melepas uang dan
sebagainya. Seorang
wirausaha harus
mempunyai cukup
pengetahuan tentang
manajemen keuangan
usaha

Lanjutan
pembiayaan modal dalam bisnis
ada dua

Modal aktif
Modal aktif, yaitu modal yang didasarkan pada
wujud / bentuknya yang terdiri atas :
Aktiva lancer ( modal kerja ) aktiva yang habis dalam
satu kali perputaran proses produksi , jangka waktu
kurang dari satu tahun. Misalnya , kaas, uang dibank,
piutang.
Aktiva tetap ( modal investasi ) aktiva yang tahan
lama tidak habis dalam proses produksi. Misalnya
tanah, bangunan, dan pabrik.
Aktiva immaterial yaitu aktiva / harta yang tidak
berwujud tetapi memiliki nilai.misalnya royalty, merk.

Modal pasif
Modal fasif, yaitu modal yang didasarkan
pada sumbernya yang terdiri atas :
Modal sendiri yaitu modal yang berasal
dari pemilik usaha / dana pribadi
( dana cadangan , laba usaha, simpanan
anggota ).
Modal asing yaitu modal yang berasal dari
luar perusahaan bisa berupa pinjaman
ataupun investasi ( kredit bank, obligasi ).

Bentuk bentuk kredit untuk usaha

kepentingan kewirausahaan
1.KCK ( kredit candak kulak ) yaitu modal kerja jangka pendek ,
maksimal 3 bulan yang diberikan kepada pedagang pedagang
kecil dipasar untuk kelancaran usaha.
2. KIK ( kredit investasi kecil ) yaitu modal jangka menengah yang
diberikan kepada pengusaha kecil pribumi dengan syarat syarat
dan prosedur khusus guna pembiayaan barang-barang modal
usaha serta jasa yang diperlukan untuk rehabilitas, perluasan dab
pendampingan proyek.
3.KMKP ( kredit modal kerja permanen ) yaitu kredit yang diberikan
kepada pengusaha kecil pribumi dengan syarat-syarat dan
prosedur khusus guna pembiayaan modal yang dipergunakan
terus menerus untuk kelancaran usaha.

Syarat- syarat memperoleh KIK

dan KMKP

Ada izin
Pengusaha
Memiliki
Tidak
sedang
termaasuk
usahanya
usaha
pribumi
menikmati
yang
daftar
/ golongan
sedang
jelas
hitam
kredit
proses
ekonomi
bank
daripenyelesaian
/bank
kredit
lemah
lain
macet menurut catatan ban

Prosedur memperoleh kredit

kepada bank atau LKBB
Pengajuan permohonan kredit
Melengkapi persyaratan dan mengisi
formulir permohonan
Penelitian pendahuluan
Pemeriksa ketempat usaha
Analisis permohonan kredit
Keputusan atas dasar permohonan
kredit
Pencarian kredit kepada nasabah

Modal kewirausahaan yang harus dimiliki oleh

wirausaha adalah sebagai berikut
Modal intelektual, yaitu modal yang dapat diwujudkan dalam bentuk
ide-ide sebagai modal utama yang disertai pengetahuan, keterampilan ,
kemampuan, komitmen, dan tanggung jawab sebagai modal tambahan.
Ide merupakan modal utama yang akan membentuk modal lainnya.
Modal social dan moral yaitu modal yang dapat mewujudkan dalam
bentuk kejujuran dan kepercayaan , sehingga dapat terbentuk citra.
Seorang wirusaha biasanya memiliki eetika wirausaha seperti,
kejujuran, memiliki integritas, menepati janji,kesetian kewajaran, suka
membantu orang lain,bertanggung jawab, dan taat hokum.
Modal mental dan kesiapan mental adalah kesiapan mental
berdasarkan landasan agama, diwujudkan dalam bentuk keberanian
untuk menghadapi resiko dan tantangan
Modal materian adalah modal dalam bentuk uang atau barang.

Karakter wirausaha yang harus dimiliki

agar sukses dalam berwirausaha :
Pandaidalam
Tekad
Mental
Berani
Focus
Kreatif
kuat
mengambil
dan
bersyukur
bajadan
inovatif
dan
menjalankan
kemauan
pantang
dan
resiko
bertawakal
yang
menyerah
usahaDisiplin
keras

Analisis dalam permodalan terdiri

dari
Mampu bersaing ada 5P
Probe ( penelitian dan pengembangan ).
Produk ( barang dan jasa )
Price ( harga )
Place (tempat )
Promotion (promosi )
Eksis di pemasaran

Lanjutan
Harus mempunyai sifat kepemimpinan dalam usaha
yaitu seorang pemimpin harus mempunyai cirri yang
khas,relevan, dan harus bisa musyawarah baik
dengan bawahannya atau lingkungan luar lainnya.
Kemampuan mengatasi resiko yaitu seorang
pemimpin harus bisa melihat resiko dan mencari
jalan keluar untuk masalah yang terjadi.
Kemampuan untuk melakukan momev (monitoring
evaluasi ) harus bisa mengevaluasi sebuah
permodalan yang akan digunakan atau yang sudah
digunakan.

Kami membuka sesi

pertanyaan.