Manajemen Distribusi

KEBIJAKAN MANAJEMEN
DISTRIBUSI

Disusun Oleh :
Imam Ahmad Fadhil (13114003)
Bima Septiawan
(13114005)
Anstasia Ue Ria
Fajar Suryawan

(13114007)
(131140

Anugrah Wiwit P . S

(13114036)

2 Transportasi A

Outline
Pendahuluan
Struktur Saluran Distribusi
Cakupan Distribusi
Distribusi Berganda

Pendahuluan
Distribusi berkenaan dengan penentuan
dan pengelolaan saluran distribusi yang
digunakan oleh produsen atau distributor
untuk memasarkan barang dan jasanya
sehingga produk tersebut dapat sampai di
tangan konsumen sasaran dalam jumlah
dan jenis yang dibutuhkan, pada saat
diperlukan, dan ditempat yang sesuai
dengan yang dijanjikan. Pada prinsipnya
kebijakan manajemen distribusi dapat
dikelompokkan menjadi beberapa kategori
yaitu:
Struktur saluran distribusi
Cakupan distribusi
Saluran distribusi ganda
modifikasi saluran distribusi,

Struktur Saluran Distribusi

Isu utama dalam kebijakan ini adalah penentuan jumlah perantara yang
digunakan dalam mendistribusikan barang dan jasa dari produsen ke
konsumen.
Sasaran pokoknya adalah mencapai jumlah pelanggan yang optimal
pada waktu yang tepat dan dengan biaya yang rendah namun dalam
batas tingkat kendali atas distribusi tersebut.
4 Metode menentukan struktur saluran Distribusi

1. Postponement Speculation Theory

2. Goods Approach
3. Financial Approach dan
4. Pertimbangan Lainnya

Metode Menentukan Struktur Saluran Distribusi

Postponeme
nt

Upaya
mengura
ngi risiko

Fokus
Utamanya
Efisiensi
Saluran
Distribusi

Speculation

Upaya
mengata
si risiko

Berpotensi
meningkatka
n skala
ekonomis

Postponement
Speculation
Theory

Dikembangkan Oleh Bucklin yang mendasarkan pemilihan saluran

distribusi pada :
1. Risiko
2. Ketidakpastian
3. Biaya yang timbul dalam transaksi

Mengurangi
frekuensi biaya
pemesanan dan
menekankan
opportunity cost

Goods Approach

KARAKTERISTIK PRODUK

Teori
yang
dikemukakan
oleh
Aspinwall,
bahwa
karakteristik produk merupakan penentu utama metode
distribusi yang tepat dan ekonomis
Replacement
Rate
Gross Margin
Adjusment
Time of
consumption
Searching Time

Tingkat pembelian dan penggunaan produk oleh

pelanggan untuk mendapatkan kepuasan.
Perbedaan harga jual dan biaya langsung yang
terjadi
di
tingkat-tingkat
distribusi
untuk
mendekatkan barang ke pelanggan
Jasa-jasa yang harus diberikan untuk meningkatkan
kepuasan pelanggan.
Jangka waktu waktu pemakaian
memberikan nilai yang diharapkan.

produk

yang

Waktu tempuh kendaraan ke retail store atau jarak

yang ditempuh pelanggan untuk membeli produk.

Financial Approach

Pendekatan ini menunjukkan pilihan marketer pada saluran distribusinya

didasarkan pada : sumber daya finansial dan kebutuhan akan pengendalian
distribusi produk. Dalam konteks ini, pengendalian mengacu pada keinginan
marketer untuk dapat memutuskan harga eceran, gerai distribusi, layanan
pelanggan, fasilitas penyimpanan dan Manajemen Hubungan antara sumber
daya finansial dengan tingkat pengendalian yang diharapkan .

Pertimbangan Lainnya

Perkembangan Teknologi
Faktor Sosial dan standar etika
Regulasi Pemerintah
Tipologi, pola populasi, dan luasnya
daerah geografis
Budaya

Jenis Saluran Distribusi

Cakupan Distribusi
Cakupan distribusi terkait dengan penentuan jumlah
perantara di suatu wilayah.
Tujuannya adalah melayani pasar dengan biaya minimal
namun dapat menciptakan citra produk sesuai dengan
harapan
3 macam cakupan distribusi :

1. Distribusi ekslusif
2. Distribusi intensif
3. Distribusi selektif

APA ITU DISTRIBUSI INTENSIF, SELEKTIF, dan

EKSLUSIF ?

Cakupan Distribusi

Jumlah Cakupan

Intensif

Banyak

Selektif

Terbatas

Ekslusif

Satu

Jumlah Pengecer yang digunakan

Produk yang dikeluarkan ada di setiap target
market yang banyak didatangi oleh end user.
Contoh : sembako, sikat gigi, odol, sabun, deterjen,
dan lain-lain
Menggunakan jumlah terbatas pedagang besar
atau pengecer dalam daerah geografis tertentu.
Contoh : Produk elektronik, Produk kendaraan
bermotor, Sepeda, Pakaian, Buku.
Menggunakan 1 pedagang besar atau pengecer
dalam satu area daerah. Contoh : Showroom mobil,
Factory outlet, Restoran waralaba, Produk MLM/
multi level marketing

Saluran Distribusi Ganda (Multi Channel

Distribution)
Penggunaan lebih dari satu saluran yang berbeda untuk
melayani beberapa segmen pelanggan.
Tujuannya untuk mengoptimalkan pencapaian
konsumen pada segmen pasar yang dipilih.
Keuntungan saluran distribusi ganda adalah
1. Perusahaan pemilik produk dapat memperluas
cakupan pasar
2. Menurunkan biaya saluran
3. Menyeragamkan penjualan

2 Jenis Saluran Distribusi Ganda

Saluran
Komplemente
r

Saluran
Kompetitif

yaitu jika masingmasing saluran

menjual produk yang
tidak saling
berhubungan atau
melayani segmen
pasar yang tidak saling
berhubungan

yaitu jika produk yang

sama dijual melalui
dua saluran yang
berbeda tapi bersaing
satu sama lain