PRICING ( SISTEM

PENENTUAN TARIF )

Tarif bukan hanya harga yang harus

dibayar,tetapi harus dapat menggambarkan
adanya pedoman yang disebut kebijakan
tarif
Kebijakan tarif

Cost base princing penentuan tarif dasar

biaya yang dikeluarkan
Demand base princingpenentuan tarip
dasar biaya yang dikeluarkan
Competition based princing penentuan
tarif atas dasar membandingkan dengan tarif
yang lain
Tarif yg terbaik hrs mencakup

Biaya yang dikenakan

Tahu kemampuan masyarakat membayar
Tahu tarif dari rumah sakit yang lain
Penentuan tarif

Biaya yang dikenakan

BEP yang diperlukan
Kompetisi yang terjadi
Pertimbangan masa datang ( laba,biaya
pemasaran khusus, pengembangan,
potongan khusus )
Struktur tarif

Struktur tarif tingkatan yg mempengaruhi

nilai tarif, maka mesti jenis jelas kemana uang
yg didpt itu hrs dikembalikan & berapa
besarnya.
Komposisi :
20 %pengembangan
30 %laba
10 %pemasaran
10 %biaya variabel
30 %biaya tetap
 Biaya
tetap komposisi :
15 %penyusutan
20 %pemasaran
10 %pemeliharaan
5%telepon
10%air
10 %listrik
30 % gaji
Biaya variabel

10% potongan
10% bahan nedis
20% alat medis
20% status
40%makanan
Peran tarif dalam pemasaran

Pembayaran dg menggunakan out of pocket

peran tarif belum jelas shg pasien ada dipihak yg
lemah,lain halnya apabila pakai sistem asuransi
Bila persaingan rs blm terjadi maka peran tarif dlm
pemasaran blm jelas,mesti bila persaingan yg makin
terjadi akan sangat menentukan
Kaitan biaya dg mutu pelayanan mmg sulit tetapi
akhirnya pasien akan merasakan bila telah mencoba
2 / 3 rs
SCR teoritis tarif harus memperhatikan

Biaya
Perilaku
pesaing
Kemampuan pasien
Strategi penentuan tarif

Cost base pricing penentuan tarif atas

dasar biaya yang dikeluarkan
Competitier focused pricing penentuan
tarif dg mengikuti tarif rs lain
Market / customer-driven princing
penentuan dibicarakan dg pemakai,dlm hal
ini utk pasien asuransi
Keterkaitan tarif dg pelayanan

Tarif mutu menyenangkan = nilai

pelayanan
Tarif tarif pasienrujukanpromosi =
strategi pemasaran
Tarif biaya x volume = keuntungan
Jadi strategi pasar hrs memasukan tarif dlm
rangka memperoleh keuntungan & mencapai
nilai pelayanan yang diharapkan
Keterkaitan tarif dg pelayanan

Berapa perkiraan jumlah pelayanan

Berapa biaya yg diperlukan pd jml pelayanan
yg diperhitungkan
Berapa harapan tarif agar menguntungkan
Kebutuhan biaya tetap keseluruhan
Berapa BEP yang hrs dicapai
Upaya pemasaran yg menggunakan tarif sbg alat utk harga
kontrak asuransi

Tarif tinggi dg jumlah pelayanan sedikit

Tarif rendah dg jumlah pelayanan banyak
Caftive market dan target market
Market posisioning
Market leader
Manajemen tarif

Perencanaan tarif :
Penentuan biaya
Penentuan struktur tarif
Penyear luasan
Penentuan keputusan
Pengorganisasian tarif:
Penentuan penanggunhjawab
Penentuan penanggungjawab penyebarluasan
Pengaturan dukumentasi
Pelaksanaan tarif

Cara penagihan
Penyaluran dan posting
Perhitungan yang diperlukan
Pengendalian tarif

Pemantauan adanya penurunan jml pasien

Pemantauan jumlah yang dapat melunasi
Pengendalian jumlah piutang
Evaluasi tarif

Evaluasi hasil pencapaian

Evaluasi sebab kurang membayar
Evaluasi ketepatan penentuan tarif