Dosen Pengampu:

Erniza Pratiwi, M. Farm, Apt

 HNA (Harga Netto Apotek)
harga (modal) awal apotek dalam membeli
obat dari distributor (PBF atau PBF Cabang).

Mark Up
Persentase (%) keuntungan
 PPN
Pajak Pertambahan Nilai yang dikenakan untuk setiap
pertambahan nilai dari proses transaksi dari produsen
sampai ke konsumen.

HJA (Harga Jual Apotek)

harga yang ditawarkan kepada konsumen setelah
diperhitungkan HNA, PPN 10% dan Mark Up.
 Harga jual oleh
industri farmasi
harga jual perbotol
= biaya produksi total/ jumlah produksi + ppn
 HJA

• = HNA x PPN 10% x Mark Up

Dengan faktor harga jual
• = 100% - (100%× (faktor harga jual- 1)/harga jual

Dengan nilai stok barang

• = (stok awal+ pembelian) – (stok akhir)/ jumlah
penjualan × 100%
 2.Penjualan
1.Penjualan
obat dengan
obat tunai
resep kredit
a) Penjualan obat resep tunai
•Penjualan obat dengan resep tunai
dilakukan terhadap pasien yang langsung
datang ke apotek untuk menebus obat
yang dibutuhkan dan dibayar secara tunai.
b) Penjualan bebas
• Penjualan bebas adalah penjualan
obat dan perbekalan farmasi lainya
yang dapat dibeli tanpa resep dari
dokter seperti obat OTC (over the
counter) baik obat bebas maupun
bebas terbatas.
• Pelayanan penjualan obat dan alat
kesehatan yang di jual bebas
di counter swalayan farmasi termasuk
kosmetika, dilakukan terhadap pasien
yang memerlukan obat dan alat
kesehatan tanpa resep dari dokter.
• Pada pelayanan obat
OTC pembayarannya di lakukan
secara tunai.
 Resep kredit adalah resep yang ditulis dokter yang
bertugas pada suatu instansi atau perusahaan untuk
pasien dari instansi yang telah mengadakan kerja sama
dengan apotek yang sering disebut Ikatan Kerja Sama
(IKS), pembayaran dilakukan dalam jangka waktu
tertentu berdasarkan perjanjian yang telah disepakati
bersama. Apotek bekerja sama dengan beberapa
instalasi seperti Askes, PT. Jamsostek, PLN.
 Pada pelayanan resep kredit,
setelah resep diperiksa keabsahan
dan kelengkapan resep, tidak
dilakukan penetapan harga tetapi
langsung diberi nomor urut dan
obat disiapkan sementara
pembayarannya tidak dilakukan
pasien tetapi dibayarkan oleh
instansi yang bekerja sama dengan
apotek pada jangka waktu yang
ditetapkan secara tertulis dalam
Ikatan Kerja Sama.
Untuk pelayanan resep kredit,
setiap transaksi akan didata dan
direkap untuk diklaim setiap
bulannya kepada instalasi yang
bersangkutan. Pada pelayanan
resep kredit, harga obat disepakati
oleh kedua belah pihak, yaitu dari
apotek dan instansi yang
memberikan jaminan kesehatan.
Selain itu, produk obat dan jumlah
yang diberikan ditentukan oleh
instansi tersebut.
Biaya Bahan Baku
(bahan baku/zat
Biaya Operasional
aktif, bahan/zat
(operational cost)
tambahan dan
bahan pengemas)

Biaya Marketing
Biaya Distribusi
dan Promosi

Biaya Lain-lain
(Umum,
Penyusutan, Pajak,
dan lain-lain).
adalah beban-beban yang secara langsung
atau tidak langsung berhubungan dengan
aktivitas usaha pokok perusahaan.
Beban usaha digolongkan menjadi:

• Harga pokok penjualan adalah harga pokok

barang yang dijual selama suatu periode
akuntansi.
• Beban penjualan adalah beban-beban yang
berhubungan dengan usaha memperoleh
pembeli dan usaha melayani pelanggan.
• Beban administrasi.
 •adalah biaya
yang tidak secara
Biaya langsung
berkaitan dengan
tidak segmen Contoh
biaya tidak
Langsung langsung adalah
gaji dan eksekutif
perusahaan.
a. Kondisi pasar: dalam hal ini produsen harus mengenal
secara mendalam kondisi pasar (monopoli atau persaingan
bebas atau hal lainnya) yang akan dimasuki, perusahaan
competitor termasuk bentuk perusahaan serta peta
kekuatan/kelemahan kompetitor.

b. Harga produk saingan: Dalam menentukan harga

sebaiknya kita harus mengenal harga pesaing yang ada di
pasar (price awareness) dan harga yang diberikan ke
konsumen.

c. Elasitas permintaan dan besaran permintaan: Yang

dimaksud dengan elasitas disini adalah untuk mengatahui
berapa besar perubahan permintaan yang disebabkan
dengan perubahan harga. Disamping itu pula sangat
diperlukan respon konsumen terhadap perubahan harga
yang dikaitkan dengan penggunaan produk itu sendiri.
d. Differensiasi dan Life Cycle Produk.
Dalam memenangkan pasar bagi
suatu produk tentunya sangat
dibutuhkan perbedaan dengan
produk kompetitor.

e. Faktor lainnya. Pemahaman

kondisi ekonomi yang terjadi saat
ini dan perkiraan kedepan yang
akan terjadi merupakan kunci
pokok dalam upaya mengetahui
daya beli masyarakat, disamping
memperkirakan kondisi politik dan
keamanan.
•Metode •Metode
kenaikan •Metode skala
harga biaya geser
profesional
 Setelah ditentukan faktor jualnya obat obat
sesuai kelompoknya maka apabila ada
kenaikan harga obat dari pabriknya dapat
segera dikalkulasikan sesuai dengan persentase
kenaikan harga masing masing obat tersebut
 Harga obat (resep)
› = harga jual lama+ (harga jual lama ×
%kenaikan)
 Harga obat (resep)
› = H. Jual lama/ 1- (%kenaikan harga/100)
 Adalah nilai yang telah ditentukan
yang ditambahkan pada biaya obat
untuk menentukan harga resep obat
Misalkan bila biaya bahan untuk obat
Rp. 15.000 dan biaya pelayanan
profesi Rp. 10.000, harga obat resep
menjadi Rp. 25.000. bila biaya bahan
obat Rp. 100.000 harga obat menjadi
Rp. 110.000
 Kerugian sistem biaya pelayanan
profesi adalah baha sistem ini dapat
menimbulkan penurunan marjin laba
kotor selama masa inflasi.
 Kerugian biaya pelayanan
Kerugian utama kenaikan
profesi adalah ia
harga adalah dengan
mengabaikan biaya yang
mensubsidi obat biaya rendah
lebih tinggi pada pnjualan
dengan obat biaya mahal,
persediaan obat berkaitan
yang kemungkinan lebih
dengan obat yang lebih
mahal dari pesaing kita.
mahal

Metode skala geser mengatasi

kedua kerugian tersebut
dengan menggunakan
persentase kenaikan (mark
up) yang tidak tetap atau
biaya pelayan profesi untuk
menghitung harga resep obat.
 Yang penting meminimalkan
Sistem skala geser memakai
kerugianapotek dari kedua
kenaikan persentase dan biaya
metode sebelumnya terkait
pelayanan profesi. Pada sistem
dengan harga obat mahal
kombinasi seperti itu, metode
atau murah dan terhadap
biaya pelayanan profesi atau
pasien/ konsumennya tetap
metode kenaikan harga atau
dapat dijaga pandangan/
keduanya dapat bervariasi.
kesan apotek yang baik