Seminar Pemasaran

Pricing Strategy
 Menentukan Kebijakan
Penetapan Harga

 Pilih Tujuan Penetapan Harga

 Menentukan Permintaan

 Memperkirakan Biaya

 Analisis Biaya, Harga dan Tawaran

Pesaing
 Memilih Metode Penetapan Harga

 Memilh Harga Akhir

Tujuan Penetapan Harga

 Kelangsungan Hidup
 Laba Sekarang Maximum
 Maximum Market Share
 Skimming Pasar Maximum
 Market Leader on Quality
Tujuan Penetapan Harga

 Kelangsungan Hidup
Kondisi : Over Capacities, Persaingan
Ketat, Keinginan konsumen yang
berubah-ubah
 Lower Price, dimana perusahaan
harus menurunkan harga untuk bisa
bertahan. Laba “kurang” diperhatikan
Tujuan Penetapan Harga

 Laba Maximum
Pilih harga yang memaksimumkan laba
sekarang.
Asumsi : Perusahaan mengetahui fungsi
permintaan dan biaya.
 Do: menekan kinerja keuangan,
abaikan variabel marketing mix dan
reaksi pesaing
Tujuan Penetapan Harga

 Maximum Market Share

Melakukan penetrasi pasar dengan
strategi harga rendah serta volume
penjualan yang tinggi.
 Asumsi : Market sangat sensitif
terhadap harga, biaya produksi dan
distribusi menurun, harga rendah
menghilangakan semangat pesaing lama
maupun potensial
Tujuan Penetapan Harga

 Skimming Pasar Maximum

Peruahaan menetapkan harga
maksimum untuk menyaring pasar.
Kondisi : Sejumlah pembeli yang
memadai memiliki permintaan
tinggi, harga awal yg tinggi tdk
menarik pesaing untuk masuk ke
pasar, high price high quality
Tujuan Penetapan Harga

 Kepemimpinan Pasar dalam Kualitas

Menjadi yang terdepan dalam
kualitas sebagai suatu strategi
dalam menguasai pasar
Asumsi : Pasar telah berorientasi pada
kualitas, tidak sensitif terhadap
harga
Harga mempengaruhi permintaan dan
juga mempengaruhi strategi pemasaran

Kondisi Normal : Harga Tinggi 

Permintaan Rendah

Permintaan :Inelastis dan Elasitis

 Kepekaan Harga

 Pengaruh Nilai Unik  Tdk peka thd

harga karena sifat unik produk
 Awareness thd Produk Pengganti  tdk
peka thd harga karena tidak tahu
adanya produk pengganti
 Pengaruh perbandingan yang sulit 
sulit membandingkan mutu barang
pengganti
 Kepekaan Harga

 Pengaruh Pengeluaran Total 

pembeli semakin tidak peka terhadap
harga jk pengeluaran semakin rendah
dibandingkan pendapatan total
 Pengaruh Manfaat akhir
 Pengaruh biaya bersama
 Pengaruh mutu produk
 Pengaruh Persediaan
 Metode Penetapan Harga

 Markup Pricing
yakni dengan menambahkan biaya
markup standar terhadap produk yang
kemudian dijadikan sebagai laba

Markup Pricing
Tentukan Biaya per unit dan % markup
yang diinginkan
 Metode Penetapan Harga

 Penetapan Harga berdasarkan Sasaran

Pengembalian / Target Return
Pricing

dimana perusahaan menentukan harga

yang akan menghasilkan tingkat
pengembalian ROI yang diinginkan
 Metode Penetapan Harga

 Penetapan harga berdasarkan Nilai

yang telah dipersepsikan / Perceived
Value

Yakni dilihat dari persepsi nilai pembeli

bukan biaya penjual sebagai kunci untuk
menetapkan harga
 Metode Penetapan Harga

 Penetapan harga Nilai / Value Pricing

Yakni menetapkan harga yang cukup

rendah untuk tawaran yang bermutu
tinggi.

Harga menggambarkan kualitas

 Metode Penetapan Harga

Penetapan harga sesuai harga Berlaku /

Going Rate Pricing

Menetapkan harga dengan dasar harga

pesaing
 PELANGGAN

PEMERINTAH REAKSI ATAS PESAING

PERUBAHAN HARGA

PEMASOK DISTRIBUTOR