STRATEGI BAURAN PEMASARAN

BY: UTARI
 Definisi Bauran Pemasaran Menurut
Para Ahli
• Menurut McCarthy (1978 dalam Cooper, et al.,
1999: 392), bauran pemasaran merupakan
keputusan yang dibuat dalam hubungannya
dengan 4P, yaitu product, price, promotion, dan
place.
• Menurut Kotler dan Amstrong (1996, ibid),
bauran pemasaran merupakan salah satu konsep
kunci dalam teori pemasaran modern. Bauran
pemasaran didefinisikan sebagai the set of
marketing tools that work together to affect
marketplace.
VISUALISASI BAURAN PEMASARAN

BAURAN
PEMASARAN

PRODUKSI HARGA DISTRIBUSI PROMOSI

TARGET PASAR

Lokasi, aksesibilitas,
Pelayanan, kualitas, Biaya, pemotongan Iklan, promosi
kenyamanan,
jangkauan, merek, harga, skimming, penjualan, penjualan
transport. gudang,
keunggulan, garansi kredit personal, humas
saluran.
 PRODUK
• Keputusan yang berkaitan dengan formulasi
produk melibatkan pertimbangan yang
sedemikian rupa dari beberapa faktor berikut:
a. Pelayanan
b. Kualitas
c. Jangkauan produk
d. Merek
e. Keunggulan
 HARGA
• Dari semua elemen bauran pemasaran,
mungkin keputusan penentuan hargalah yang
paling sulit untuk dibuat. Hal itu karena
penentuan harga bagi produk pariwisata harus
memperhitungkan kompleksitas yang
ditimbulkan oleh sifat musimannya,
perbedaan dalam segmen pasar (liburan atau
perjalanan bisnis), dan sebagainya.
 METODE PENENTUAN HARGA
• Cost-oriented pricing, yaitu penentuan harga
produk dalam hubungannya dengan marginal
cost atau total cost, termasuk biaya overhead.
Harga akhir produk ditentukan setelah
memperhitungkan semua pengeluaran di atas
dan kemudian ditambah persentase tertentu
sebagai margin keuntungan yang dikehendaki.
 METODE PENENTUAN HARGA
• Demand-oriented pricing, yaitu pendekatan
yang lebih memperhitungkan faktor
permintaan dibanding biaya-biaya. Contoh,
sebuah stadion atau gedung pertunjukkan
mengenakan harga penuh untuk tiket konser
musik klasik.
 PROMOSI
• Promosi merupakan kegiatan komunikasi di
mana organisasi penyelenggara pariwisata
berusaha memengaruhi khalayak dari mana
penjualan produknya bergantung.
 TAHAPAN PROMOSI
• Penetapan tujuan promosi perusahaan;
• Menetapkan beberapa statemen alternatif berkaitan
dengan perbedaan strategi bauran promosi yang
memungkinkan untuk mencapai tujuan;
• Membuat solusi dalam bentuk serangkaian tujuan
promosi yang terukur dengan memperhitungkan target
audiens yang spesifik, hal pokok waktu yang
dipergunakan;
• Penilaian dari rencana promosi agar sesuai dengan
anggaran yang tersedia, sumber daya manusia yang
ada, dan waktu yang diperlukan.
 DISTRIBUSI
• Produk pariwisata merupakan satu produk
khusus, tidak ada transfer kepemilikan, tetapi
produk dan pelayanannya secara langsung
disewa atau dikonsumsi. Hanya saja sebelum
dapat dikonsumsi, produk tersebut harus
tersedia dan dapat diakses. Hal ini
memerlukan sistem distribusi yang merupakan
saluran yang dipakai untuk memperoleh akses
produk tersebut.
 Dalam pendistribusian produk pariwisata, pelaku
harus memahami beberapa karakteristik berikut:
• Tidak ada produk nyata yang didistribusikan.
Hanya terdapat janji atau jaminan yang diberikan
melalui proses komunikasi persuasif tentang
sebuah produk pariwisata yang akan dijual dan
dijanjikan.
• Pariwisata umumnya melibatkan proses
pembelian produk, tinggal, dan kembali ke
tempat asal wisatawan. Proses pendistribusian
produk harus mencakup semua tahapan ini dan
menjadi bagian dari pengalaman wisatawan.
 Dalam pendistribusian produk pariwisata, pelaku
harus memahami beberapa karakteristik berikut:
• Sebagian besar biaya distribusi produk terserap untuk
biaya pembuatan barang cetakan yang
menginformasikan produk pariwisata tersebut serta
untuk pengiriman barang cetakan itu ke calon
konsumen, agen travel, dan sebagainya. Brosur dengan
kualitas cetakan yang sangat baik dapat dengan mudah
kita temui di agen perjalanan.
• Pendistribusian produk pariwisata sering dikendalikan
oleh agen, bukan penyedia produknya. Keputusan
memajang, menawarkan, merekomendasikan atau
menjual produk tergantung kepada agen tersebut.