AKUNTANSI KEPERILAKUAN

• Ibnu zulham akbari l C 301 16 224

• Evelyn putri langoni C 301 16 351

• Teguh setiawan C 301 17 362

• Riswansya C 301 19 215

PENGERTIAN ESKALASI
Eskalasi Komitmen adalah
komitmen seorang pengambil keputusan
untuk tetap melanjutkan dan memperluas
KOMITMEN

komitmen awalnya terhadap pelaksanaan

suatu investasi proyek atau usaha-usaha
tertentu yang sudah tidak
menguntungkan atau memberikan
umpan balik yang negatif, meskipun
keputusan tersebut kemungkinan akan
mengakibatkan resiko kerugian yang
lebih besar lagi di kemudian hari.

3
 1. Bias Persepsi

2. Bias Penilaian
Komitmen pada Eskalasi
Keputusan Awal 3. Manajemen
Penampilan Komitmen

4. Kompetisi tidak
masuk akal

4
Paradigma Paradigma Strategi
Eskalasi Eskalasi Mengurangi
Unilateral Kompetitif Eskalasi

5
Paradigma Eskalasi Unilateral
Studi ini menyelidiki perbedaan antara
bagaimana dua kelompok pembuat keputusan
membuat suatu keputusan kedua yang mengikuti
suatu kegagalan sebelumnya. Satu kelompok telah
membuat diskusi awal, sementara kelompok yang
lain menerima diskusi awal.
Ketika hasil dari keputusan pertama
negatif, subjek yang bertanggung jawa tinggi
secara signifikan mengalokasikan lebih banyak
dana pada divisi sebelumnya dalam alokasi kedua
dibandingkan subjek yang bertanggung jawab
rendah. Sebaliknya, untuk keputusan awal yang
berhasil, jumlah dana yang dialokasikan dalam
keputusan kedua secara kasar sama di
keseluruhan objek, menunjukkan bahwa
peningkatan yang besar dari komitmen hany terjadi
pada subjek yang sebelumnya telah membuat
keputusan yang tidak berhasil.

6
Paradigma Eskalasi Kompetitif
Dalam paradigma eskalasi unilateral yang
telah dijelaskan, semua usaha pembenaran yang
mengarah pada kebohongan eskalasi tidak
rasional dalam diri seseorang, kita meninggikan
sesuatu karena komitmen sebelumnya dari diri
kita. Namun, dalam paradigma esklasi kompetitif,
tambahan usaha kompetitif memakan proses
eskalasi.
Pembuat keputusan yang berhasil harus
belajar untuk mengidentifikasi jebakan, dan kunci
dari permasalahan yang ada contohnya dalam
mengidentifikasikan pelelangan sebagai suatu
jebakan dan angan pernah membuat penawaran
apa pun. Salah satu strategi kognitif untuk
mengidentifikasi jebakan kompetisi adalah untuk
mecoba mempertimbangkan kpeutusan dari
perspektif keputusan yang dibuat oleh orang lain.

7
 Strategi Mengurangi Eskalasi
Bowen (1987) dalam Ghosh (1997) mengemukakan
bahwa eskalasi muncul dalam kasus yang memiliki
umpan balik ambigu. Perilaku eskalasi adalah lebih
responsif dalam menghadapi dilema dibandingkan
perbuatan salah karena penguatan komiten
menjadikan adanya kesempatan tambahan untuk
strategi dalam bekerja, atau mengoleksi lebih banyak
informasi. Konsep dan manipulasi dari umpan balik
negatif, akan mengindikasikan suatu arah tindakan
yang gagal, yang tidak didefinisikan dengan baik dari
penelitian eskalasi sebelumnya.
Studi Staw (1976) mengasumsikan bahwa penurunan
berlanjut dalam penjualan dan laba bias
diinterpretasikan sebagai umpan balik negatif yang
tidak ambigu terhadap kegagalan dari investasi awal,
yang bisa memengaruhi keputusa-keputusan subjek
apakah melanjutkan atau tidak pendanaan penilitian
dan pengembangan. Relevansi dari umpan balik negatif
yang ambigu maupun tidak ambigu terhadap eskalasi
bisa lebih baik didiskusikan dari perspektif teori-teori
keputusan.

Penelitian sebelumnya mengindikasikan bahwa pengambil keputusan tidak cocok dengan

historical cost sebagai basis keputusan untuk biaya dan keuntungan yang akan datang. Reaksi
peningkatan komitmen terhadap historical cost mengindikasikan tidak adanya informasi mengenai
keuntung-keuntungan yang akan datang dari tambahan aliran kas keluar. Sunk cost mempunyai dua
faktor. Faktor pertama disebut sebagai “effect importance” suatu dimensi yang membedakan
alternative keputusan yang mengasumsikan bahwa pengambil keputusan bereaski terhadap variasi
sepanjang dimensi ini. Faktor kedua disebutn “inclusioan importance”. Jika pengambil keputusan
tidak mengakui keberadaan dari suatu dimensi utama, pengambilan keputusan tidak mungkin
merespons dimensi ini.
8