ANALISIS

KEGAGALAN
PERUSAHAAN SARI
ROTI DAN OREO

Kelompok 2:
Doni Ramdani
Firgiawan Nuriman
Mariam Zinny A
Sheilla A Danumiharja

LPBI
2020
 SEJARAH
PERKEMBANGA
N SARI ROTI
DAN KASUS
DENDA RP 2,8
MILYAR
SEJARAH PERKEMBANGAN SARI ROTI

CEO PT. NIPPON INDOSARI,

WENDY SUI CHENG YAP
Pemimpin perusahaan roti raksasa ini
bernama Wendy. Ayah Wendy, Piet Yap,
juga merupakan seorang usahawan
tepung terigu terbesar di Indonesia yaitu
Bogasari Flour Mills. Wendy menjabat
sebagai CEO sejak tahun 2014 walaupun
perusahaannya sendiri sudah berdiri sejak
tahun 1995 lewat penanamaan modal
asing. Dan di tahun 2003, PT Nippon
Indosari Corporation berubah nama
menjadi PT Nippon Indosari Corpindo.
 SEJARAH PERKEMBANGAN SARI ROTI

MEMBUAT KUALITAS ROTI

YANG SAMA DENGAN ROTI
JEPANG
Wendy sempat menolak gagasan
sang ayah yang ingin membuka
toko ritel yang menjual roti
tersebut. Dia justru ingin menjual
roti yang dikemas dengan rapi, dan
memiliki standar serta kualitas
yang serupa dengan roti-roti di
Jepang.
SEJARAH PERKEMBANGAN SARI ROTI

MENCARI PELUANG USAHA

Produksi pertama Sari Roti berlangsung
pada tahun 1997. Meski pada saat itu
Indonesia tengah dihadang oleh krisis
finansial yang cukup serius, perusahaan ini
tetap berjalan pada semestinya. Saat itu
pasokan makanan di Indonesia memang
sedang tidak konsisten. Orang-orang
cenderung membeli makanan dalam jumlah
banyak dan menyimpannya di rumah. Tapi,
Sari Roti mempunyai kemasan yang cukup
bagus sehingga mampu bertahan lima hari.
 SEJARAH PERKEMBANGAN SARI ROTI

DISTRIBUSI YANG LUAS

Sudah bukan rahasia lagi jika

produk sari roti sudah terdapat
dimana-mana. Wendy pernah
menjelaskan bahwasannya ada
dua sistem distribusi yang
diberlakukan oleh perusahaan ini.
Pertama adalah modern channel
yaitu ke minimarket dan
supermarket, dan yang kedua
adalah toko-toko kecil.
 Akuisi adalah pembelian suatu perusahaan oleh
perusahaan lain atau oleh kelompok investor.
KASUS S ARI ROTI YANG
Akuisisi sering digunakan untuk menjaga
DI DENDA RP. 2 ,8 MI LYAR ketersediaan pasokan bahan baku atau jaminan
produk akan diserap oleh pasar.
Sari Roti didenda Rp 2,8 miliar
sebagaimana keputusan Komisi
Pengawas Persaingan Usaha atau
KPPU. Komisi Pengawas
Persaingan Usaha memutuskan
PT Nippon Indosari Corpindo Tbk
(ROTI) bersalah akibat telat
melapor aksi korporasinya
mengakuisisi saham mayoritas PT
Prima Top Boga yang merupakan
perusahaan yang menjalankan
produksi adonan beku roti dan
kue. KPPU menghukum produsen
Sari Roti itu untuk membayar
denda senilai Rp 2,8 miliar.

MERGER

PT NIPPON INDOSARI DITUDUH
M E L A N G G A R PA S A L 2 9 U U 5 / 1 9 9 9
T E N TA N G L A RA N G A N P RA KT I K M O N O P O L I
D A N P E R S A I N G A N U S A H A T I D A K S E H AT ,
D I S E B U T K A N B A H WA N O T I F I K A S I M E R G E R
PA L I N G L A M B AT D A L A M 3 0 H A R I S E T E L A H
AKUISISI TERJADI.
Kuasa Hukum Nippon Haykel Widiasmoko bilang
sejatinya sejak persidangan Nippon telah
membantah acuan yuridis tersebut. Sebab, sebagai
perusahaan penanaman modal asing (PMA), Haykel
bilang secara yuridis akusisi baru efektif ketika
Badan Koordinasi Penanaman Modal (BKPM)
merestuinya.

TIMELINE
• Sah terjadi pada 9 Februari
2018
• Pada 7 Maret 2018, Komisi telah
mengingatkan Nippon untuk
melaporkan akuisisinya
• Selamat-lambatnya pada 23
Maret 2018
• Nippon baru melaporkan
akuisisi Prima pada 29 Maret
2018. "Karena klien ini PMA, dan kami baru mendapat
putusan efektif dari BKPM pada 1 Maret 2018.
Sehingga sebelum itu sebenarnya akuisisi belum
efektif. Dan kalau dihitung dari pelaporan kami,
pada 29 Maret 2018, itu masih masuk jangka
waktu 30 hari pelaporan ke KPPU,"
 K A SU S O R E O D I T E RPA
ISU ME N G A ND U N G
B A H A N BE R H AYA
M EL A MIN

Pada investigasi yang

dilakukan oleh Departemen
Kesehatan Indonesia bulan
September 2008
lalu,  menyebutkan Oreo
sebagai salah satu dari enam
produk makanan impor dari
China yang terdaftar di Badan
Pengawas Obat dan Makanan
(BPOM),senyawa
Melamin merupakan mengandung
kimia organik yang
melamin.
bersifat basa dan mengandung kadar nitrogen
sebesar 66% yang sering disalahgunakan untuk
meningkatkan kadar protein pada makanan.

Sekitar 300.000 korban sakit,

lebih dari 12.800 orang
dirawat di rumah sakit dan 4
bayi dikabarkan meninggal
 STRATEGI MARKETING PT KRAFT
INDONESIA

IKLAN OREO VERSI "KELUARGA KLARIFIKASI DARI PT. KRAFT

FERDY HASAN" INDONESIA

Statement "beda distributor, beda

produksi" merupakan pesan yang ingin
disampaikan oleh pihak Public Relation dari
PT.KRAFT menetralisir rumor Oreo bermelamin
dengan melakukan konferensi pers. Oreo
bukan berasal dari distributor PT.KRAFT
Indonesia, melainkan dari distributor asing
yang lain. Hal ini dapat dilihat dari kode
produksi yang tertera pada no BPOM. Kode
MD untuk semua produk buatan Indonesia
dan kode ML untuk produk buatan asing.

MARI KITA SAKSIKAN CUPLIKANNYA!

 STRATEGI MARKETING PT KRAFT
INDONESIA

VARIASI RASA DAN PRODUK

YANG MENGGUGAH SELERA
Untuk menghindari kejenuhan pelanggan,
Oreo menambah berbagai varian rasa,
jenis kue baru yang membuat masyarakat
ingin mencobanya. Bahkan kemasan Oreo
pun beraneka ragam yang menarik minat
masyarakat. Bahkan tak tanggung –
tanggung oreo pun akhirnya bekerja sama
dengan walls untuk menggabungkan
varian eskrim dengan biskuitnya sehingga
hal ini memudarkan cap oreo bermelamin.
 STRATEGI MARKETING PT KRAFT
INDONESIA
KONSISTEN DALAM PENGHARGAAN TOP BRAND FOR
KIDS AWARD
 H A S IL A N A L I S I S

1. Manajerial yang tidak terstruktur

KASUS SARI ROTI KASUS
2. modal kurang OREO
3. lokasi yang kurang menguntungkan
• Faktor kegagalan karena • Faktor kegagalan dari luar
4. yang
manajerial membeli
tidakbarang dengan jumlah
terstruktur yang terlalu
perusahaan banyak
berupa isu dan rumor
5. persediaan
• Clifford M Baumbach, • Isuyang
biasanya bahan baku datang dari Cina, yang
kurang
faktor kegagalan bisnis 98% dikabarkan ditemukannya zat
6. keadaan ekonomi yang sedang menurun
adalah karena ketidakmampuan berbahaya di salah satu jenis
produkpengeluaran
manajemen 7. pemasukan lebih kecil daripada oreo
• Miss communication di8. • Warga Indonesia menjadi panik
kredit tanpa perhitungan
dalam
manajerial perusahaan sehingga • Penjualan
9. pembukuan yang tidak baikOreo pun menurun
perusahaan ini rugi besar drastis
10.ekspansi yang berlebihan
• Kesalahpahaman di dalam pihak • Usaha perusahaan Oreo
manajemen Sari11.tanggungan
Roti yang biaya yang terlalu besar.
Indonesia untuk kembali
menganggap dibutuhkannya mendapatkan kepercayaan
persetujuan dari pihak BPKM masyarakat Indonesia sangatlah
sebelum akuisisi dapat disahkan. kreatif dan efektif