Sasaran Jangka Panjang

1. Profitabilitas
2. Produktivitas
3. Posisi Bersaing
4. Pengembangan Karyawan
5. Hubungan Kekaryawanan
6. Kepemimpinan Teknologi
7. Tanggung jawab sosial
 Kriteria Sasaran Jangka Panjang
1. Dapat Diterima (Acceptable)
2. Flexible
3. Dapat Diukur (Measurable)
4. Memotivasi (Motivating)
5. Cocok (Suitable)
6. Dapat Dipahami (Understandable)
7. Dapat Dicapai (Achievable)
 STRATEGI GENERIK (GENERIC STRATEGY)
BENTUK STRATEGIC PLAN YANG PALING BAKU DAN
PALING FUNDAMENTAL ADALAH SUATU BENTUK
RENCANA STRATEGIS YANG DIKEMUKAKAN OLEH
“MICHAEL PORTER” DALAM BUKUNYA
“COMPETITIVE ADVANTAGE” MEMBAGI STRATEGI
GENERIK KEDALAM 3 KELOMPOK, YAITU :

1. STRATEGI DIFERENSIASI /
DIFFERENTIATION
2. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA
MENYELURUH / OVERALL LOW-
COST LEADERSHIP
3. STRATEGI FOKUS / FOCUS
STRATEGIC
1. STRATEGI DIFERENSIASI
STRATEGI INI MENITIK BERATKAN
PADA MEMBANGUN PERSEPSI
PEMBELI AKAN :
-DESAIN PRODUK
-KEUNGGULAN KUALITAS
-TEKNOLOGI
-JARINGAN DISTRIBUSI
-BAHAN, DAN PELAYANAN.
• PERUSAHAAN DAPAT MENAIKKAN HARGA SETINGGI MUNGKIN
UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN YANG BESAR, TETAPI
HARUS MENCIPTAKAN PRODUK, YANG BAGI KONSUMEN TAMPAK
BERBEDA (LEBIH UNGGUL) KETIMBANG PRODUK LAIN YANG
SUDAH ADA, SEHINGGA TAMPAK UNIK (DIFFERENT).

• PERBEDAAN / CIRI KHAS DARI PRODUK INILAH YANG AKAN

DIBAYAR MAHAL DAN MENJADI SUATU PERSEPSI TERSENDIRI
BAGI PEMBELI.

• JIKA SUATU SAAT PRODUK-2 YANG TELAH MEMPUNYAI

PERSEPSI BERBEDA DI KEPALA KONSUMEN MULAI MENURUNKAN
HARGANYA, MAKA HAL TERSEBUT JUSTRU AKAN MEMBUAT
KONSUMEN MERAGUKAN MUTU PRODUK YANG BERSANGKUTAN.
2. STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA MENYELURUH.
STRATEGI INI LEBIH MEMPERHITUNGKAN PADA PESAING DARI PADA
PELANGGAN. PERUSAHAAN YANG MENERAPKAN STRATEGI INI
MEMFOKUSKAN PADA HARGA JUAL YANG MURAH KEPADA PEMBELI.

MEREKA MELAUKUKAN HAL TERSEBUT DENGAN JALAN MEMBUAT

RENDAH BIAYA PRODUKSI. STRATEGI INI MENGHINDARKAN DIRI
DARI PENGELUARAN YANG BESAR PADA R&D DAN BIAYA PROMOSI.
KADANG-2 MEREKA LEBIH SUKA PADA MENIRU ATAU MENJIPLAK
MODEL PRODUK YANG TELAH DIKEMBANGKAN PERUSAHAAN LAIN
DENGAN TUJUAN MENGURANGI BIAYA RISETNYA.
BEBERAPA CARA YANG BISA DITEMPUH DALAM METODE INI
A. MEMBUAT DESAIN PRODUK YANG SEDERHANA DAN
MENSTANDARDISASI KOMPONEN-2 NYA.
B. MELAKUKAN INOVASI-2 BARU PADA PROSES PRODUKSINYA
C. MENGEMBANGKAN JARINGAN PEMASARAN YANG BERBIAYA
RENDAH.
D. MENGUSAHAKAN PENGURANGAN-2 DALAM BIAYA OVERHEAD
(MIS. PENYIMPANAN , TENAGA KERJA TAK LANGSUNG, DAN
PEMELIHARAAN).
E. MENGUSAHAKAN MENDAPATKAN BAHAN BAKU YANG MURAH.
3. STRATEGI FOKUS / FOCUS STRATEGIC
STRATEGI INI DIPAKAI OLEH BISNIS YANG
MENGHINDARKAN DIRI DARI KONFRONTASI
LANGSUNG DENGAN PARA PESAINGNYA , YAITU
DENGAN CARA MENGKONSENTRASIKAN DIRI DARI
PADA PASAR YANG LEBIH KECIL (NICHES).
PRINSIP DASARNYA ADALAH MENGGUNAKAN
STRATEGI KEPEMIMPINAN BIAYA MENYELURUH
(LOW COST) ATAU DIFERENSIASI UNTUK MELAYANI
PASAR TERTENTU DENGAN LEBIH BAIK DARI
PESAING.

BERIKUT INI GAMBAR : STRATEGI GENERIK.

 GAMBAR STRATEGI GENERIK

KEUNGGULAN STRATEGI

T
A KEUNIKAN POSISI BIAYA
R YANG DILIHAT RENDAH
G PELANGGAN
E
T INDUSTRI KEPEMIMPINAN
LUAS DEFFERENSI BIAYA
S
ASI MENYELURUH
T
R
A
T HANYA FOCUS
E PASAR TTT.
G
I
 PERSYARATAN UNTUK STRATEGI GENERIK:

STRATEGI KEAHLIAN DAN SUMBER PERSYARATAN

GENERIK DAYA YANG UMUMNYA ORGANISASI YG LAZIM
DIBUTUHKAN
Keunggulan -Investasi modal yang -Pengendalian biaya
biaya berkesinambungan dan akses yang ketat.
menyeluruh ke Modal.
-Lap. Pengendalian
-Keahlian Rekayasa proses yang Rinci dan sering.
-Produk dirancang agar mudah -Organisasai dan
dibuat. tanggung jawab yang
terstruktur.
-Kemampuan pemasaran yang -Berketrampilan tinggi,
Differensia tangguh. Saintis dan Kreatif.
si
-Reputasi perusahaan dalam -Pengembangan Produk
Kualitas dan Teknologi. & Pemasaran

Fokus Kombinasi dari Hal-2 diatas

 Resiko Strategi Generik
Resiko Keunggulan Resiko Resiko Fokus
Biaya Menyeluruh Diferensiasi

Rentan imitasi pesaing, Rentan imitasi Strategi ditiru

perubahan teknologi pesaing Permintaan
berkurang/hilang

Kedekatan dgn Kedekatan dalam Pesaing

diferensiasi merup. biaya menggangu
kerugian merup.kerugian segmen yang
digarap
Pesaing fokus bisa lebih Pesaing fokus bisa Pesaing fokus
rendah lebih baik buka sub
segmen baru