Konsep Strategi

&
Pentingnya Strategi
Topik Bahasan
1 Pengertian strategi perusahaan

2 Pengertian keunggulan kompetitif berkelanjutan

3 Empat pendekatan strategi umum mencapai keunggulan kompetitif berkelanjutan

4 Alasan strategi yang selalu berubah

5 Pentingnya model bisnis bagi perusahaan

6 Cara menguji strategi yang unggul

Pengertian Strategi Perusahaan 1
• Rencana aksi perusahan untuk mengungguli pesaing dan mencapai keuntungan
yang memuaskan

• Strategi perusahaan menjelaskan mengapa perusahaan penting ada

di pasar dengan menentukan pendekatan untuk menciptakan nilai
unggul bagi pelanggan dan menentukan bagaimana kemampuan dan
sumber daya akan digunakan untuk memberikan nilai yang diinginkan
kepada pelanggan
Pilihan langkah aksi stratejik perusahaan
Menarik dan menciptakan kepuasan pelanggan

Bersaing dengan competitor

Merespon perubahan ekonomi dan kondisi pasar

Memanfaatkan peluang untuk mengembangkan bisnis

Mencapai target kinerja perusahaan

 Contoh Strategi Apple
• Fokus pada nilai keunikan dibanding harga
• Terus melakukan inovasi
• Strategi branding dalam pemasaran
• Mendengarkan masukan dari pelanggan
• Bangun sebuah pengalaman
Pengertian Keunggulan Kompetitif 2
Berkelanjutan

• Tujuan merancang strategi yang unggul adalah untuk

mencapai keunggulan kompetitif yang
berkelanjutan atau jangka panjang bukan keunggulan
jangka pendek.

• Perusahaan memiliki keunggulan bersaing atas perusahaan

lain ketika perusahaan memiliki beberapa
kelebihan atas pesaing dalam menarik
pelanggan dan mengatasi tekanan
persaingan di pasar.
Prinsipnya adalah perusahaan harus mampu memberikan
pelanggan apa yang dinilai berharga dengan cara yang
lebih baik dibandingkan yang bisa dilakukan oleh pesaing.

 Sesuatu yang bernilai atau berharga dapat dilihat dari aspek harga
produk, fitur-fitur produk, kualitasnya, layanannya, dan
atribut-atribut lainnya yang menarik.
Contoh Keunggulan Kompetitif Berkelanjutan Toyota

Toyota production System

Empat Pendekatan Strategi Umum Mencapai
Keunggulan Kompetitif Berkelanjutan 3
1. Berupaya untuk menjadi penyedia produk berbiaya rendah, yaitu
bertujuan meraih keunggulan bersaing dari aspek biaya.

2. Bersaing dengan cara membuat produk yang berbeda dalam

hal fitur produknya, seperti kualitas produk yang lebih tinggi, jenis
produk yang lebih banyak, kinerja yang lebih baik, layanan yang
bernilai tambah, gaya yang lebih menarik, dan teknologi yang lebih
unggul.
3. Mengembangkan keunggulan dengan menawarkan nilai yang lebih
banyak untuk uang yang dibayarkan pelanggan. Perusahaan
berusaha memberikan nilai lebih pada uang yang dibayarkan pada produk
dengan memuaskan harapan pembeli dengan fitur, kinerja, layanan yang
melebihi harapan harga yang dikenal dengan strategi best-cost.

4. Berfokus pada ceruk pasar dalam sebuah industri.

Tujuannya ada dua yaitu dengan alasan untuk efisiensi dan yang kedua adalah
memenuhi kebutuhan khusus pada golongan kecil pelanggan.
 Strategi-strategi Perusahaan
Low Cost Strategy Best Cost Strategy

Differensiation Strategi Niche Strategi

Alasan strategi selalu berubah 4
Manajer harus memiliki kemauan dan kesiapan untuk memodifikasi
strategi untuk merespon kondisi pasar yang berubah akibat:

• teknologi yang semakin canggih

• pergerakan yang dilakukan oleh pesaing
• berubahnya minat pelanggan
• munculnya peluang pasar, dan
• kenyataaan bahwa strategi yang dipilih saat ini tidak menghasilkan hasil
yang baik bagi perusahaan.
Pendekatan terhadap strategi
Model Bisnis Bagi Perusahaan 5
• Pusat strategi perusahaan adalah model bisnis perusahaan.

• Model bisnis adalah konsep manajemen untuk mengantarkan produk

yang bernilai atau layanan yang bernilai untuk pelanggan dalam cara yang
akan menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi biaya dan
menghasilkan laba yang menarik.
Tiga Tes Analisis Strategi yang Unggul 6
1. Uji Kesesuaian
• cocok dengan industri dan kondisi kompetitif, peluang pasar terbaik, dan
aspek-aspek lingkungan penting lainnya dimana perusahaan beroperasi.

• sesuai dengan kondisi internal perusahaa dan cocok dengan kemampuan

perusahaan untuk mengeksekusi strategi dengan baik.

2. Uji Keunggulan Bersaing

Strategi dikatakan unggul apabila strategi tersebut membuat
perusahaan dapat memiliki keuggulan bersaing yang tahan lama atas
pesaing.
3. Uji Kinerja
Strategi yang unggul menghasilkan kinerja perusahaan yang kuat yang dapat
dilihat dari kekuatan bersaing dan pangsa pasar dan dari kekuatan laba dan
keuangan.
TUGAS

Lakukan analisis stratejik Indomaret dengan menjawab pertanyaan ini:

1. Apa cita-cita Indomaret?
2. Siapa target pasar Indomaret dan nilai pelanggan apa yang ditawarkan oleh
Indomaret?
3. Strategi apa yang dipilih Indomaret untuk menang dalam persaingan?
4. Apa keunggulan kompetitif Indomaret dibanding pesaingnya?
5. Bagaimana model bisnis Indomaret?