Saluran-Distribusi 1
Saluran-Distribusi 1
PEMASARAN
Pemborong
JENIS-JENIS PENGECER
1. Pengecer toko (store retailers)
2. Penjualan eceran tanpa toko (non strore retailers)
3. Organisasi eceran (retail organization)
PENGECER TOKO :
Pengecer memposisikan diri mereka dalam rangka menawarkan
salah satu dari empat tingkat pelayanan yaitu :
1. Swalayan (self service)
a. Toko khusus
b. Toko serba ada
c. Toko swalayan
d. Toko kenyamanana
e. Toko diskon
f. Pengecer potongan harga
2. Swapilih
3. Pelayanan terbatas
a. Toko super (superstore)
Toko kombinasi
Pasar hyper (hypermarket)
b. Ruang pameran
4. Pelayanan penuh (full service)
Keputusan Manajemen
Saluran
1. Memilih Anggota Saluran
2. Melatih Anggota Saluran
3. Memotivasi Anggota Saluran
4. Mengevaluasi Anggota Saluran
Pemasaran
5. Memodifikasi Pengaturan
Saluran
Dinamika Saluran
Sistem Pemasaran 1. VMS Korporasi :
menggabungkan serangkaian
Vertikal : terdiri tahap produksi dan distribusi
di bawah kepemilikan tunggal
dari produsen, 2. VMS Teradministrasi :
mengkoordinasi serangkaian
pedagang besar tahap produksi dan distribusi
tidak melalui kepemilikan
dan pengecer biasa tetapi melalui ukuran
dan kekuatan salah satu
anggota
yang bertindak 3. VMS Kontraktual :
sebagai satu Perusahaan independen pada
berbagai level produksi dan
sistem yang distribusi yang menyatukan
program mereka berdasarkan
kontrak mereka untuk
menyatu. memperoleh lebih banyak
penjualan daripada yang
dapat mereka capai sendiri
VMS Kontraktual
1. Perjanjian Eksklusif
2. Daerah Eksklusif
3. Persetujuan yang mengikat
4. Hak penyalur