1. Anggara Avisca A.

(17013010294)

2. Shofyan Cahya Suryan (17013010299)

3. Bella Putri Rahmasari
(17013010301)

4. Lucky Hendrata (17013010305)

5. Yulianita Rochmana P.
(17013010306)

K E L O M P O K 1 A K U N TA N S I
~KEPEMIMPINAN~
 B AB 3
~MEMENGARUHI~

A. Pengertian dan Model

B. Taktik Memengaruhi
C. Proses Memengaruhi
 A.PENGERTIAN
A. PENGERTIANDAN
DANMODEL
MODEL
• Kepemimpinan merupakan milik dan proses interaksi sosial antara pemimpin
(agen) dan para pengikutnya (target), bukan hanya milik pemimpin.
• Dalam proses interaksi sosial tersebut keduanya saling memengaruhi artinya
pemimpin memengaruhi pengikut dan para pengikut juga memengaruhi pemimpin.
• Memengaruhi adalah daya / kekuatan agen yang dipergunakan mengubah sikap,
perilaku, pendapat, tujuan, kebutuhan, nilai-nilai, kemampuan dan tindakan untuk
bergerak ke arah tertentu dari target.
• Memengaruhi adalah proses interaksi sosial antara agen dan target di mana kedua
belah pihak secara sistematis berupaya saling memengaruhi yaitu saling mengubah
sikap, perilaku, nilai-nilai, norma, kepercayaan, tujuan dan sebaginya.
• Model proses memengaruhi dalam kepemimpinan meliputi dimensi-dimensi :
1. Proses dua arah Memengaruhi merupakan proses interkasi sosial dan
komunikasi dua arah, artinya pemimpin berupaya memengaruhi pengikut dan para
pengikut juga berupaya memengaruhi pemimpinnya.
2. Kekuasaan Adalah potensi untuk memengaruhi, oleh karena itu orang
yang mempunyai kekuasaan mempunyai potensi untuk memengaruhi.
3. Perilaku memengaruhi Terdiri dari : taktik memengaruhi, keterampilan dan
pengalaman memengaruhi, gaya kepemimpinan, gaya kepengikutan,
sumber-sumber memengaruhi dan lingkungan memengaruhi.
4. Loop proses memengaruhi Proses memengaruhi tidak hanya ditentukan oleh kekuasaan dan
perilaku memengaruhi agen dan target tapi juga situasi dan waktu
serta sumber-sumber memengaruhi.
5. Keluaran memengaruhi Proses loop memengaruhi akan berakhir dengan keluaran
memengaruhi yaitu tinggi dan rendahnya pengaruh.
6. Keluaran kepemimpinan Jika proses memengaruhi menghasilkan Target mematuhi atau
menuruti, maka kemungkinan besar kepemimpinan menghasilakan visi
dapat tercapai dan terjadi perubahan
 B. TAKTIK MEMENGARUHI
1. Hard tactics (taktik
memengaruhi keras). Perilaku
memengaruhi ini lebih keras
(forceful) memaksa & mendorong • Taktik memengaruhi
target untuk mematuhi perintah atau
kehendak agen. yaitu pola perilaku
2. Soft tactics (taktik lunak).
a. Taktik mengabil hati
yang dirancang dan
Perilaku yang bijaksana dan
konstruktif.
b. Taktik permintaan personal dilaksanakan untuk
 Macam-macam dari Taktik
Memengaruhi antara lain :
c. Taktik mengkooptasi menciptakan
a. Taktik legitimasi
d. Tatik pygmallion effect pengaruh yang
b. Taktik persuasi rasional
e. Taktik menekan
mengubah target.
c. Taktik pertukaran

d. Taktik koalisi

e. Taktik meminta dukungan atasan

 C. PROSES MEMENGARUHI
C. PROSES MEMENGARUHI

• Keberhasilan pemimpin memengaruhi dengan mempergunakan taktik

memengaruhi sangat ditentukan oleh keterampilan dan pengalaman agen.
• Agen harus memahami berbagai taktik memengaruhi dan bagaimana proses
menggunakan setiap taktik memengaruhi.
• Tujuan tersebut beragam antara lain: target mau melaksanakan perintah agen;
target mengubah sikap dan perilakunya; target mengubah pola pikir, ideologi,
tujuan, nilai-nilai, norma, motivasi, dan sebagainya.
Agen menentukan Mengumpulkan Memilih salah satu
Agen memengaruhi
tujuan informasi mengenai taktik
Target
memengaruhi Target memengaruhi

tidak Target
Menggunakan taktik
terpenga
memengaruhi lainnya
ruh ?

ya

Target ya
Target melaksanakan
terpeng
perintah
aruh?

tidak

Target menolak perintah Selesai

Keluaran
Keluaranmemengaruhi
memengaruhiadalah
adalahtinggi
tinggirendahnya
rendahnya
pengaruhagen
pengaruh agenterhadap
terhadaptarget.
target.

• Keluaran tersebut dapat berupa:

1. Target mematuhi Target
Target mengulur
mengulur waktu
waktu

2. Target menuruti perintah Mengabaikan

Mengabaikan perintah
perintah
3. Target menolak perintah
Taktik
Taktik minta
minta maaf
maaf

Target
Target naik
naik banding
banding ke
ke atasan
atasan
Agen
Agen

Target
Target menyabot
menyabot

Target
Target menolak
menolak perintah
perintah