Menguasai Medan Praktik

Dalam Teknik Lobi Dan

Negosiasi

Kelompok 2
HUMAS 6A

Elvira Dwi Herdiana  Fani Rahmawati  Hendi Efendi

 Kevin liande Laras Kesuma  Megi Putri D
 Pendahuluan
Dalam kehidupan sehari-hari, tanpa kita sadari terjadi situasi yang
mengharuskan kita melobi dan bernegosiasi dengan orang lain atas nama
pribadi tetapi juga dengan pihak yang kita wakili. Hal yang terpenting dalam
proses lobi dan negosiasi adalah membaca sasaran lobi. Kita mampu
merasakan, pikiran dan harapan dari sasaran lobi.
 KOMUNIKASI YANG EFEKTIF

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Komunikasi Teknik Penyampaian Pesan Efektif

Efektif Allan H. Monroe pada akhir tahun 1930-an
Menurut Scoot M Cultip dan Allen dalam bukunya mengumukakan lima langkah dalam
Effective Public Relations, faktor-faktor tersebut menyusun pesan, yang kemudian disebut
disebut dengan The Seven Communication, yaitu: motivated sequence, yaitu:
1. Credibility 1. Attention (perhatian)
2. Context 2. Need (kebutuhan)
3. Content 3. Satisfaction (pemuasan)
4. Clarity 4. Visualization (visualisasi)
5. Continuity and consistency 5. Action (tindakan)
6. Capability of Audience
7. Channels of Distribution
 Strategi Negosiasi Macam-Macam Pendekatan Lobi

• win-win • pendekatan pengkondisian

• win-lose • pendekatan Cognitif Problem

• lose-lose • pendekatan institusion building

• lose-win • pendekatan networking

• pendekatan manipulasi power
• pendekatan cost and benefit
• pendekatan transaksional
• pendekatan futuristik dan antisipatif
• pendekatan brainstorming
• pendekatan five breaking
Mengorganisir lobi dan nego Macam Macam
kesan pertama Kepribadian Manusia

• Perhatikan cara berpakaian, dandanan, • Kepribadian sanguinis

penampilan fisik • Kepribadian koleris
• Lakukan sapaan • Kepribadian melankolis
• Membuat situasi menjadi akrab • Kepribadian plegmetis
 Mengenal Tipe-Tipe Kemampuan membaca
Kecerdasan Manuasia feedback

o Kecerdasan Linguistik-Bahasa. Secara garis besar ada 3 Feedback yaitu :

o Kecerdasan Logis-Matematis. o Feedback positif

o Kecerdasan Visual-Spasial. o Feedback Netral

o Kecerdasan Musikal. o Feedback negatif

o Kecerdasan Kinestetik-Tubuh.

o Kecerdasan Interpersonal (Sosial).

o Kecerdasan Naturalis
 Simpulan
Komunikasi merupakan kegiatan membagikan sebuah informasi baik lisan maupun tulisan.
Tetapi tidak semua orang dapat melakukan komunikasi dengan baik. Terkadang ada orang yang
mampu menyampaikan informasi secara lisan namun ia tak mampu menyampaikan informasi
secara tulisan maupun sebaliknya. Komunikasi yang efektif dapat terjadi jika pesan yang
disampaikan oleh komunikator dapat dengan baik diterima oleh komunikan. Sehingga tidak
terjadi yang dinamakan salah persepsi. Agar komunikasi dapat berlamgsung secara efektif, perlu
diperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhinya. Yaitu tercantum pada buku Scoot M Cultip
dan Allen yang berjudul Effective Public Relations, faktor-faktor tersebut disebut dengan The
Seven Communication, yaitu Credibility, context, content, clarity, continuity and consistency,
capability of audience, channels of distribution.
 Selain itu, terdapat langkah dalam penyampaian pesan secara efektif yaitu
Attention (perhatian), Need (kebutuhan), Satisfaction (pemuasan), Visualization
(visualisasi), dan Action (tindakan). Selain itu, Dengan memulai lobbying dan negosiasi
juga harus mengenal dengan namanya sebuah kepribadian, kepribadian diri manusia
meliputi Kepribadian Sanguinis (Sanguinin yang popular), Kepribadian Koleris (Koleris
yang kuat) Kepribadian Melankolis (melankolis yang sempurna), dan Kepribadian
plegmatis (plegmatis yang damai) walaupun sudah menggunakan beberapa unsur-unsur
tersebut dalam praktisnya pada saat melakukan lobbying dan negosiasi maka negosiator
akan mendapatkan berbagai respon yang berbeda-beda seperti, Feedback positif,
Feedback Netral, dan Feedback negatif.