MODUL 6

STRATEGI DAUR HIDUP PRODUK

Inisiasi Tuton Ke-5
Mata kuliah Manajemen Pemasaran
Program Studi Manajemen
Fakultas Ekonomi

Penulis : Anita B Wandanaya, AMTru, MM

E-mail : wandanayaa@gmail.com
Penelaah : Maya Maria, SE.MM
E-mail : ecampus.ut.ac.id
 Peranan Daur hidup Produk dalam Strategi Pemasaran

Konsep daur hidup produk mempunyai peranan penting dalam penentuan strategi
pemasaran. Konsep tersebut membantu manajer dalam (1) mengidentifikasi
pentingnya tren penjualan, (2) memperkirajkan sifat persaingan, biaya dan peluang
pasar yang terus berubah.

Menurut McDaniel et al (2008, p.322) Daur hidup produk adalah sebuah metafora
atau kiasan biologis yang menelusuri tahap-tahap penerimaan sebuah produk sejak
perkenalannya (kelahiran) sampai penurunannya (kematian)

Seadangkan menurut Solomon et al (2008, p.281) Daur Hidup produk adalah sebuah
konsep yang menjelaskan bagaimana produk-produk mengalami empat tahap
berbeda dari lahir sampai mati : perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan dan
penurunan.
 Peranan Daur hidup Produk dalam Strategi Pemasaran

Jika sebuah produk sudah dirancang, dikembangkan dan diuji, maka

beberapa keputusan perlu dibuat seperti merek, label dan kemasan. Strategi
pemasaran juga perlu dirumuskan, yaitu dengan memasuki dua hal pokok,
yaitu pasar atau konsumen yang akan dilayani dan bauran pemasaran (4P :
product, price, place, promotion) yang dibuat menurut kemauan pasar
sasaran tersebut.

Oleh karena itu, strategi pemasaran yang terkait dengan daur hidup produk
selalu memfokuskan pada komponen bauran pemasaran menurut tahap daur
hidup produk yang sedang dialami oleh produk itu sendiri (lihat gambar 6.1
dibawah ini ).
 Peranan Daur Hidup Produk dalam Strategi Pemasaran

Panjangnnya Daur hidup Produk dapat berbeda-beda atau tidak selalu sama
sesuai dengan jenis produknya. Untuk barang mode seperti pakaian,
biasanya mempunyai daur hidup yang lebih pendek dari pada barang-barang
lain seperti makanan dan peralatan. Panjangnya waktu masing-masing tahap
juga berbeda-beda, bergantung pada dua factor, yaitu :
•Tingkat adopsi atau penerimaan pembeli, dan
•Jumlah pesaing baru

Adapun strategi yang dapat ditempuh untuk mempertahankan atau

memperluas pasar produknya adalah dengan :
•Promosi lebih agresif
•Menciptakan penggunaan baru, dan
•Mencari pemakai baru produk tersebut
Peranan Daur hidup Produk dalam Strategi Pemasaran
 Daur Hidup Produk dan Bauran Pemasaran
Gambar 6.1.
Daur hidup Produk dan Bauran Pemasaran Penjualan

Laba

Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan

Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan

Titik berat Promosi Distribusi Harga Pengurangan biaya

bauran
pemasaran
 Strategi dalam Tahap Perkenalan

Dua faktor yang sangat penting dalam tahap perkenalan :

1. Rasio Penentrasi Pembelian Ulang
2. Mengetimasi rasio penetrasi dan penjualan ulang
3. Strategi pemasaran tahap perkenalan (Lihat table 6.1)

Tabel 6.1.
Empat Strategi Pemasaran Pada tahap Perkenalan

HARGA
TINGGI RENDAH
PROMOSI TINGGI Strategi Profit tinggi Strategi peneetrasi
mendahului
RENDAH Strategi penetrasi selektif Strategi profit rendah
 Tahap Pertumbuhan

Tahap pertumbuhan ditandai dengan :

1.Adanya pesaing-pesaing baru yang mulai memasuki pasar
2.Perusahaan mulai mengadakan perbaikan terhadap produknya
3.Harga produk tersebut cenderung tetap
4.Kegiatan promosi, terutama periklanan cdapat dikurangi
5.Penjualan segera meningkat dengan cepat
Dalam periode pertumbuhan dapat dibagi menajdi 2 tahap :
1.Tahap pertama, penjulan meningkat dengan kenaikkan yang semakin besar
2.Tahap kedua dalam periode ini ditun jukkan dengan penjualan yang meningkat tetapi
kenaikkannya semakin kecil
 Tahap Kedewasaan
Pada masa kedewasaaan ini dapat dibagi menjadi 3 tahap, yaitu :
1. Tahap Kedewasaan yang Meningkat
2. Tahap Kedewasaaan yang Stabil
3. Tahap Kedewasaan yang Menurun

Strategi pemasaran dalam tahap kedewasaaan :

1. Modifikasi pasar
a. Mencari pembeli baru dan segmen pasar baru
b. Menaikkan penggunaan
c. Memperbaiki kembali posisi merk
2. Modifikasi produk
a. Perbaikan kualitas
b. Perbaikan fitur
c. Perbaikan corak
3. Modifikasi Bauran Pemasaran
a. Menurunkan harga untuk menarik segmen-segmen baru
b. Mengadakan periklanan atau promosi yang lebih agresif
 Tahap Kemunduran
Panjang atau lama tahapkemunduran ini ditentukan oleh beberapa faktor,
yaitu :
1.Perubahan dalam selera konsumen
2.Perubahan kegiatan pesaing
3.Kebijakan meninggalkan produk oleh perusahaan

Strategi Pemasaran Tahap Kemunduran

1.Mencari produk yang lemah
2.Membangkitkan lagi produk tersebut (Gambar 6.4)
3.Meninggalkan produk tersebut
Tahap Kemunduran
 Tahap Kemunduran
Adapun cara yang dapat ditempuh dalam strategi membangkitkan
lagi produk :
1.Meningkakan upaya-upaya pada variabel bauran pemasaran
yang dapat dimanfaatkan untk menghasilkan laba
2.Mengalihkan produk tersebut ke segmen pasar baru
3.Menemukan dan mempromosikan penggunaan produk baru
tersebut kepada pembeli-pembeli yang ada

Apabila harus meninggalkan produk tersebut, strategi yang dapat

dilakukan adalah :
1.Membeiarkan saja dan menunggu sampai tidak ada lagi pembeli
2.Menjual produk tersebut kepada perusahaan lain dengan cara
lisensi.