Sumber: https://www.dosenpendidikan.co.

id/persuasif-adalah
https://www.thebalancecareers.com/persuasive-skills-with-examples-2059694
http://scholar.unand.ac.id/20787/2/BAB%20V%20Penutup.pdf
Adalah komunikasi yang tujuannya mempengaruhi dan
menyakinkan orang lain.
Persuasif tindakan untuk membujuk dengan cara halus
dan tak ada sama sekali unsur paksaan
Orang yang melakukan persuasif disebut persuader.

Persuader sukses jika mampu mempengaruhi

keyakinan atau pendapat orang lain setelah
mengajaknya atau menjelaskannya dengan beberapa
alasan tertentu. Hal ini bisa berhubungan dengan
kondisi, barang atau hal tertentu lainnya.
Propaganda tindakan mempengaruhi
pikiran/pendapat orang lain dengan cara memberi
info yang subjektif dan manipulative.
Persuasif melarang persuader melakukan
kebohongan, dan sayangnya saat ini banyak orang
justru menyalah artikan persuasif.
CHARACTERISTIC
TERMS Watak & kredibilitas pembicara harus percaya
diri dan mampu meyakinkan pendapatnya.
Kemampuan mengendalikan emosi.
mendukung keputusan yang diambilnya
Diperlukan bukti-bukti yang meyakinkan
untuk mendukung kebenarannya.
Bentuk tulisan berupa iklan dan selebaran.
Harus menimbulkan kepercayaan pendengar/pembacanya.
Harus menciptakan kesesuaian melalui
kepercayaan antara pembicara/penulis dan
yang diajak berbicara/pembaca.
Menghindari konflik agar kepercayaan
tidak hilang & tujuan tercapai.

Bentuk elektronik, misalnya iklan di televisi,

bioskop, dan internet
 ANALYSIS

Didalam suatu organisasi, pesan-

pesan persuasif dimaksudkan untuk
menjual ide/gagasan kepada orang
lain, memberi saran agar prosedur
operasional lebih efisien,
mengumpulkan suatu dukungan
untuk kegiatan tertentu, dan untuk
meminta bantuan dana bagi
pembiayaan suatu proyek tertentu.
ANALISIS AUDIEN

Penyampaian pesan – pesan

persuasif yang terbaik adalah
dengan cara menghubungkan
suatu pesan dengan minat dan
hasrat audiens. Untuk
mengakomodasikan perbedaan
individual, analisis audiens anda
dan kemudian susunlah suatu
pesan yang dapat menjadi daya
tarik bagi kebutuhan mereka.
PERTIMBANGAN PERBEDAAN
BUDAYA

Pemahaman terhadap perbedaan

budaya yang ada bukan saja
akan membantu dalam
memuaskan kebutuhan audiens,
tetapi juga akan membantu
bagaimana mereka respek
terhadap anda.
MEMILIH PENDEKATAN
ORGANISASIONAL
Kita dapat menggunakan
pendekatan organisasional tak
langsung dalam menyampaikan
pesan" persuasif. Tetapi jika
audiens objektif/ jika kita tahu
bahwa mereka suka dengan
pesan yang disampaikan secara
langsung, maka bisa
menggunakan pendekatan
operasional langsung.
DASAR DALAM KOMUNIKASI
PERSUASIF

• Sumber “Komunikator”
• Pesan
• Komunikan
KREDIBILITAS KOMUNIKATOR

Keahlian

Kepercayaan

Eksistensi
DAYA TARIK

Daya tarik di sini

bisa bersifat fisik
ataupun psikologis.
Dengan daya tarik,
maka seorang
komunikator bisa
lebih diterima orang
lain.
KEKUASAAN KOMUNIKATOR

Semakin tinggi
kekuasaan seorang
komunikator, semakin
tinggi pula sikap
patuh atau setuju
komunikan dari apa
yang disampaikannya.
 KESIMPULAN

Komunikasi persuasif merupakan komunikasi yang

bersifat mempengaruhi tindakan, perilaku, pikiran dan
pendapat tanpa paksaan baik fisik atau nonfisik.

Komunikator berusaha mempengaruhi komunikan dengan

cara mengubah pikiran dan tindakan seseorang dengan
memanipulatif motif-motif ke ara tujuan yang sudah
ditetapkan, sehingga dapat meyakinkan komunikan, sehingga
komunikan akhirnya mau berperilaku seperti yang diinginkan
komunikator