Iklan Wardah dan Coca Cola: Analisis

Kelo m pok 1 4
Segmentasi Pasar, Market Targeting, dan
Market Positioning

Moch Fikri Apriandi H44160128

Jaslin Bonita Aureyga H14170052
Muhammad Zulkifli H34170129
Dewi Pratiwi Pusparini H14180063
Wardah
Wardah adalah perusahaan kosmetik Indonesia,
seluruh produknya yang berjumlah 200 macam
telah mendapat sertifikasi halal yang dikeluarkan
oleh Majelis Ulama Indonesia. Penjualan dimulai
sejak tahun 1995 melalui door to door ini kemudian
telah berkembang menjadi ribuan outlet yang
tersebar di pusat perbelanjaan lengkap dengan
konsultan kecantikannya.

PT Pusaka Tradisi Ibu meluncurkan merk Wardah

(dari bahasa Arab, artinya mawar), atas kesadaran
pemilik perusahaan pada produk kecantikan yang
mengandung bahan-bahan tidak sesuai syariat
Islam.
Segmentasi & Targeting
Aspek Geografis
• Wardah telah menguasai pasar seluruh wilayah
Indonesia hingga luar Indonesia.
• Target pemasaran produk wardah tidak terbatas pada
iklim suatu daerah dan difokuskan melalui pemasaran
secara digital.
Aspek Demografi
• Target pemasaran Wardah adalah untuk kalangan
wanita, tidak terbatas pada perbedaan warna kulit, ras,
budaya, maupun kewarganegaraan.
• Target pemasarannya adalah pada usia produktif atau
kaula muda yang dikategorikan sebagai remaja,
mahasiswa, dan pekerja (Usia 16 tahun hingga
dewasa).
• Kondisi perekonomian negara baik maju atau sedang
berkembang tidak menjadi kendala.
Segmentasi & Targeting
Aspek Psikografis
• Segmentasi produk kosmetik wardah adalah wanita
dengan kelas sosial menengah hingga ke atas.
• Konsumen yang memiliki gaya hidup remaja yang
senang akan produk lokal, mengikuti perkembangan
zaman, dan cenderung konsumtif.
• Target pemasaran produk wardah adalah ditujukan
untuk remaja hingga dewasa yang aktif bersosialisasi
di lingkungan sekitar dan aktif menggunakan
teknologi dan internet.
Aspek Perilaku
• Wardah menekankan pada label produk halal sehingga
tersegmentasi bagi kalangan konsumen muslimah
yang memilih produk halal.
• Target pemasaran produk Wardah ditujukan untuk
wanita muslimah (agama tertentu), namun ternyata
konsumen produk tidak hanya komunitas santri tetapi
dari berbagai kalangan.
Market
Prinsip Wardah
Positioning
Pure and Safe, yaitu mengandung bahan baku
Wardah menempatkan diri sebagai produk
1 yang aman dan halal.
kosmetik muslimah yang memiliki predikat
terkenal di masyarakat akan kehalalan
Beauty Expert, mengusahakan selalu
produknya dengan menggunakan bahan 2 memberikan produk dengan kualitas
baku yang aman dan memiliki keunggulan
maksimal.
kualitas mutu serta harga yang terjangkau.

Wardah menggunakan 3 prinsip, yaitu Pure Inspiring Beauty, kecantikan yang

and Safe, Beauty Expert, dan Inspiring Beauty 3 menginspirasi.
sebagai slogan untuk menarik perhatian dan
minat masyarakat akan produknya.
Coca Cola
Coca-Cola pertama kali diperkenalkan pada tanggal
8 Mei 1886 oleh John Styth Pemberton, seorang
ahli farmasi dari Atlanta, Georgia, Amerika Serikat.
Dialah yang pertama kali mencampur sirup karamel
yang kemudian dikenal sebagai Coca-Cola.

Sejak tanggal 1 Januari 2000, di Indonesia dikenal

sebagai Coca-Cola Bottling Indonesia. Saat ini,
dengan jumlah karyawan sekitar 10.000 orang,
jutaan krat produk didistribusikan dan dijual
melalui lebih dari 400.000 gerai eceran yang
tersebar di seluruh Indonesia.
Segmentasi
Geografis
Segmentasi Geografis
• Coca Cola telah menguasai pasar minuman di lebih
dari 200 negara.
• Iklim daerah persebaran yang terlihat adalah tropis,
subtropis, maupun dingin, namun tidak memengaruhi
pemasaran produk.
• Coca Cola menjangkau negara dengan kepadatan
penduduk yang besar untuk memaksimalkan kegiatan
penjualan dan distribusi produk.
1
2
Demografi
3
Psikologi
4
Perilaku
Segmentasi Demografi
• Usia produktif atau kaula muda yang dikategorikan
sebagai remaja, mahasiswa, dan pekerja.
• Jumlah pendapatan konsumen tersegmentasi dari
berbagai kalangan, orang dengan penghasilan stabil.
• Dalam hal perbedaan agama, budaya, kewarganegaraan,
dan jenis kelamin tidak menjadi kendala dalam
pemasaran karena siapa saja dapat menikmatinya.
• Kondisi perekonomian negara baik maju atau sedang
berkembang juga tidak menjadi kendala.
Segmentasi
Geografis
Segmentasi Psikologi
• Segmentasi pemasaran Coca Cola dilakukan melalui
pendekatan kepribadian dan gaya hidup konsumen.
• Konsumen yang memiliki mobilitas tinggi, yang
senang bergaul, bersosialisasi, memiliki kesamaan
hobi dengan orang lain, dan bersantai bersama
keluarga.
1
2
Demografi
3
Psikologi
4
Perilaku
Segmentasi Perilaku
• Iklan yang disajikan Coca Cola menunjukkan perilaku
yang aktif, ceria, santai, menyenangkan untuk
menikmati waktu bersama teman maupun keluarga.
Hal ini menunjukkan bahwa target pemasaran produk
Coca Cola adalah sebagai produk minuman yang
dapat dikonsumsi oleh siapa saja dan kapan saja.
• Segmentasi lebih terfokus pada konsumen yang benar-
benar mencari manfaat serta keunggulan dari produk
yang ditawarkan tanpa terpengaruh oleh harga dan
faktor lainnya.
Market Targeting
Geografis
Orang di seluruh dunia dari segala usia
terutama usia produktif yaitu remaja di
perkotaan yang cenderung berjiwa bebas
dan hedonis. Dengan kemasan yang
praktis sehingga mudah untuk dibawa ke
mana saja dan diminati oleh kalangan
remaja
Demografis Psikologi
Masyarakat kelas menengah hingga Konsumen yang menyukasi sesuatu
kalangan atas namun tidak menutup yang baru, inovatif, dan memiliki
kemungkinan untuk kalangan semangat yang tinggi
ekonomi ke bawah karena harga
Coca Cola yang terjangkau untuk
semua kalangan.

Berdasarkan tipe
produk, target • Coca Cola Zero: 20 - 45 tahun, tanpa gula
pemasaran Coca • Coca Cola: kalangan remaja
Cola • Diet Coke: ibu setelah melahirkan dan orang yang berdiet
 Misi Coca Cola
Market 1 Untuk menyegarkan dunia...

Positioning Untuk menginspirasi momen penuh

2 optimisme dan kebahagiaan....
Coca Cola memposisikan diri sebagai produk
minuman ringan pelepas dahaga yang dapat
dikonsumsi kapan saja dan di mana saja.  Untuk menciptakan nilai dan membuat
Coca Cola identik dengan kesan meriah, 3 perbedaan...
ceria, bahagia, dan penuh semangat
sehingga sangat cocok untuk dikonsumsi
oleh siapa saja.
Slogan Coca Cola
Beranjak dari slogan "The Real Thing", kini • Segarkan Semangatmu (2010 - 2013)
Cola Cola mempopulerkan slogan "Rasakan
• Nikmati Segarnya Coca Cola Bersama (2016)
Momennya" yang diperuntukkan untuk
• Rasakan Momennya
merayakan momen kebahagiaan bersama
• #MomenPalingDitunggu
teman dan keluarga. 
Thank you!

An y
Qu e s t i o n ?