Pada saat ini kegiatan pemasaran mempunyai peranan yang sangat

penting dalam dunia usaha. Karena perusahaan berusaha

memproduksi dan memasarkan produk atau jasa untuk memenuhi
kebutuhan konsumen.
Pemasaran sangat berguna untuk mengetahui ciri-ciri dari
keinginan konsumen dan kemampuan untuk berbelanja, dan para
konsumen akan lebih mengenal barang dan jasa yang diproduksi
perusahaan dan menjadi tertarik untuk membelinya.
Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan usaha
yang bertujuan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat
memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli
yang potensial.
Konsep pemasaran
Kegiatan pemasaran berorientasi pada kepuasan
pelanggan dan kesejahteraan lingkungan. Untuk
mendukung kegiatan pemasaran tersebut, secara umum
terdapat lima konsep pemasaran, yaitu :
1. Konsep produksi

2. Konsep produk

3. Konsep penjualan

4. Konsep pemasaran
Konsep produksi (the production concept)
Konsep ini menyatakan bahwa, konsumen akan
menyukai produk yang tersedia, selaras dengan
kemampuannya.
Konsep produk (the product concept)
Konsep ini mengandung pengertian bahwa, konsumen
akan menyukai produk yang menawarkan kualitas dan
prestasi terbaik serta keistimewaan yang menonjol.
Konsep penjualan (the selling concept)
Konsep ini mengandung pengertian bhawa konsumen
tidak akan membeli cukup banyak produk, kecuali
produsen mengupayakan promosi dan penjualan yang
agresif.
Konsep pemasaran (the marketing concept)
Konsep pemasaran beranggapan bahwa, kunci
keberhasilan dalam mencapai tujuan perusahaan adalah
terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar
sasaran serta pemberian kepuasan.
Pasar adalah orang-orang yang mempunyai keinginan
untuk puas, mempunyai uang untuk berbelanja dan
mempunyai kemauan untuk membelanjakannya.

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar

yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam
satuan-satuan pasar yang bersifat homogen.

Strategi penempatan produk adalah upaya untuk

menempatkan produk di benak konsumen.
Variabel bauran pemasaran (marketing mix)
Terdapat empat unsur dalam marketing mix yaitu :
1. Produk (Product)
2. Harga (Price)
3. Promosi (Promotion)
4. Tempat atau saluran distribusi (Place)
Untuk mencapai tujuan pemasaran, maka keempat unsur
tersebut harus saling mendukung satu dengan yang lain,
dengan kata lain manajemen harus berusaha agar variabel
– variabel marketing mix itu dapat terpadu untuk
mencapai tujuan yang telah ditetapkan perusahaan.
Produk (Product)
adalah setiap apa saja yang bisa ditawarkan dipasar untuk
mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian atau
konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau
kebutuhan.
Siklus kehidupan barang (Product life cycle)
adalah tahapan mulai dari barang diperkenalkan sampai
tidak lagi terdapat dipasaran, tahapan tersebut antara
lain :
1. Tahap perkenalan
2. Tahap pertumbuhan
3. Tahap kedewasaan dan kejenuhan
4. Tahap kemunduran
Harga (Price)
adalah sejumlah uang (ditambah beberapa barang kalau
mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan
sejumlah kombinasi dari beserta pelayanannya.
Metode penetapan harga
1. Penetapan harga biaya plus
Harga jual = Biaya total + Marjin (Laba)
2. Penetapan harga break-even
Titik break even (unit) =
Promosi (Promotion)
adalah salah asatu variabel marketing mix yang
digunakan oleh perusahaan untuk mengadakan
komunikasi dengan pasarnya.
Beberapa kegiatan yang ada dalam promosi pada
umumnya ada empat, yaitu :
1. Periklanan
2. Personal selling
3. Promosi penjualan
4. Publisitas
Tempat atau saluran distribusi (Place)
adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk
menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke
konsumen atau pemakai industri.
Tingkatan saluran distribusi.
1. Perantara
2. Pedagang besar
3. Pengecer
4. Agen