IKT

(INSENTIF KINERJA TOKO)

Nama : Rachmat Monoarfa

Nik : 19121525
Jabatan : Acos
PROFIL TOKO

Nama toko : SAT NKAB/1YQ7

SPD : 11,577,973
STD : 417
Personil Toko : 7 Orang
 I K T

Insentif Kinerja Toko

IKT (Insentif Kinerja Toko) merupakan suatu target
yang diberikan oleh perusahaan yang harus dicapai oleh setiap toko yang ada
di Alfamart. Dalam jangka waktu satu bulan dengan target setiap toko yang
berbeda-beda.
 Indikator-indikator IKT

1. Net Sales Retail

2. Net Sales E-Voucher
3. Gross Margin
4. Kecepatan Transaksi
5. Net Profit
Net Sales Retail
Total pendapatan atau penjualan barang dalam sebulan yang belum dikurangi
dari harga pokok penjualan dan pengeluaran toko dalam sebulan. Untuk
mencapai IKT minimal toko harus mencapai 100% dari target yang sudah
ditentukan.
TARGET NET SALES SAT SANTIAGO 1YD1
TANGGAL Sales Per Day
01/Oktober/2022 16,381,409
02/Oktober/2022 15,293,127
03/Oktober/2022 12,814,467
04/Oktober/2022 12,901,269
05/Oktober/2022 13,187,660
06/Oktober/2022 12,975,228 Target Net Sales Oktober
07/Oktober/2022 14,938,256 Rp 288,604,001
08/Oktober/2022 11,386,324
09/Oktober/2022 10,705,653
10/Oktober/2022 7,912,742 Selisih dari target
11/Oktober/2022 7,121,854 Rp 121,010,380
12/Oktober/2022 11,014,868
13/Oktober/2022 9,750,126
Sales Per Day
14/Oktober/2022 11,210,639
Rp 7,188,257
AVG 11,970,973
 Pencapaian Net Sales periode
01 Oktober – 14 Oktober
Shift
167,593,621 Rp 3,594,128
2022
Hal-hal Yang Diupayakan Dalam Pencapaian Net Sales
ditoko yaitu :

1. Briefing diawal pertemuan shift

2. maksimalkan produk fokus yang berjalan seperti PSM, PWP, JSM
3. Pembagian leaflet
4. Pemanfaatan teknologi digital
 Net sales
E - Voucher
E-Voucher
Merupakan Total penjualan pulsa dalam satu bulan yang merupakan
salah satu indikator dalam mencapai target IKT.
Pencapaian E-Voucher 01 Oktober – 14 Oktober 2022
SAT SANTIAGO 1YD1

TARGET ACTUAL
16,133,999 4,854,234

Sales Per Day Selisih dari target

Per Shift
Rp 11,279,765
Rp 704,985
Rp 352,492
Hal-hal yang diupayakan dalam mencapai target E-Voucher yaitu :

1. Briefing
2. Menjalankan penawaran pulsa kepada semua customer saat belanja
3. Memaksimalkan program promo pulsa jika dibuat oleh tim
marketing
 Gross Margin

Gross Margin
Gross Margin merupakan laba kotor yang didapatkan oleh
toko atau selisih yang didapatkan dari penjualan yang dikurangi
dengan harga penjualan barang.
Pencapaian Gross Margin
periode 1 Oktober – 14 Oktober 2022
SAT Santiago

TARGET ACTUAL

18,278% 17,29%
Hal-hal yang dilakukan oleh tim toko agar dapat
mencapai gross margin yang telah ditentukan
yaitu :

1. Menjaga ketersediaan barang dagangan yang memiliki Gross

Margin tinggi.

2. Mendisplay item-item house brand/private label pada clipstrip

 NET PROFIT

Net profit
Merupakan keuntungan yang didapatkan setelah dikurangi total
biaya setiap bulannya.
Net profit tidak memiliki target perbulan atau target tidak
ditentukan tiap bulannya. Peningkatan sales dan gross margin toko dan
disertai penekanan biaya (pengeluaran) toko merupakan salah satu
cara untuk mencapai net profit.
Hal-hal yang dilakukan di toko dalam mencapai net
profit yaitu :

1. Penekanan biaya pembayaran listrik, misalnya

mematikan lampu yang tidak digunakan

2. Penekanan biaya pembayaran PAM, misalnya

menutup keran air saat tidak digunakan.
 KECEPATAN
TRANSAKSI ONLINE

Transaksi online
Pelayanan transaksi yang dilakukan oleh konsumen melalui
aplikasi E-commerce yang disediakan oleh alfadigital. Transaksi
yang dilakukan oleh konsumen untuk bertransaksi secara online
dapat dilakukan lewat aplikasi Alfacart, Alfamind, Alfagift dan
lain-lain.
Pencapaian transaksi online
periode 1 Oktober – 14 Oktober 2022 SAT
SANTIAGO

TARGET ACTUAL
300 detik None %
Hal-hal yang diupayakan oleh tim toko dalam
mencapai target transaksi online yaitu :
1. Registrasi new member Alfamart
2. Mentransaksikan pesanan sesuai waktu yang ditentukan
(10 Menit)
Thank You!
PT. SUMBER ALFARIA TRIJAYA Tbk

Alfa Tower – Alam Sutera, Tangerang,

Indonesia

t +62 21 557 55966 (hunting)

f +62 21 557 44456, 557 54918

www.alfamartku.com