3 WAYS

PEMBAHASAN

• Definisi dan Rumus 3 Ways

• Membaca 3 Ways
• Menghitung 3 Ways
• Analisa 3 Ways
 Definisi 3 Ways
Cara-cara yang berhubungan dengan pencapaian sales.
Melalui metode ini sales diperoleh dengan cara mengalikan Basket Size dan
Transaksi.

Transaksi : Jumlah konsumen yang berbelanja ke Toko

Basket Size : Nilai belanja konsumen dalam satu kali transaksi

Sales : Hasil penjualan toko dalam periode tertentu bisa harian,

bulanan atau tahunan yang diformulasikan: Sales = Basket Size x
Transaksi
 RUMUS 3 WAYS

Sales = Transaksi x Basket Size

Sales
:
Basket
Transaksi Size
 Contoh 3 Ways
SALES Juli 2016 Juli 2017 Agustus 2016 Agustus September September
2017 2016 2017

Target Sales (Rp) 430.791.040 492,222,407 356.820.487 382,887,294 325.113.084 369,091,447

∑ Pencapaian Sales (Rp) 403.266.443 458,787,197 303.878.805 458,537,662 292.929.720 507,898,091

Pencapaian Sales (%) 93,61% 93.21% 85,16% 119.76% 90,10% 137.61%

Rata-Rata SPD (Rp) 13.442.215 14,746,957 9.802.542 14,147,610 9.764.324 16,929,936
Target Total Frekuensi 13,111 13,210 10,203 10,973 9,688 10,463
Aktual Total Frekuensi 10.983 11,831 8.709 11,600 8.304 13,756
Rata-Rata Frekuensi 354 382 290 387 268 444

Rata-Rata Basket Size (Rp) 36.717 38,778 34.893 39,529 35.276 36,922

Target Margin (%) 16 % 16.4% 16 % 16.4% 16 % 16.4%

Pencapaian Margin (%) 14,77% 17.14% 17,12% 16.80% 15,37% 17.43%
Target Basket size 32,857 37,262 34,972 34,893 33,558 35,276
 Membaca 3 Ways
1. Sales terhadap target = tercapai/tidak tercapai
2. Transaksi terhadap target = tercapai/tidak tercapai
3. Basket size terhadap target = tercapai/tidak tercapai
4. Sales dari bulan ke bulan = naik/turun
5. Transaksi dari bulan ke bulan = naik/turun
6. Basket Size dari bulan ke bulan = naik/turun
7. Sales terhadap tahun lalu = naik/turun
8. Transaksi terhadap tahun lalu = naik/turun
9. Basket Size terhadap tahun lalu = naik/turun
 Menghitung 3 Ways
• Rumus 3 Ways :
Sales = Transaksi x Basket Size

Data yang tidak menggunakan rumus 3 ways:

• Menghitung SPD & Rata-rata frekuensi
• Menghitung Pencapaian
• Menghitung Growth (pertumbuhan) terhadap
bulan/tahun lalu
 DATA 3 WAYS TAHUN 2017
Data September
Target Sales (Rp) 395,895,000
∑ Pencapaian Sales (Rp) 356,602,000
Pencapaian Sales (%)
Rata-rata SPD
Target Total Frekuensi 10,000
Aktual Total Frekuensi 8,250
Rata-rata Frekuensi
Target Basket Size (Rp)
Rata-rata Basket Size (Rp)
 DATA 3 WAYS TAHUN 2017
Data Oktober November Desember

Target Sales (Rp) 368,951,658 451,557,980 475,643,251

∑ Pencapaian Sales (Rp) 346,739,236

Pencapaian Sales (%) 88.78

Rata-rata SPD 13,824,341

Target Total Frekuensi 10,500 10,500

Aktual Total Frekuensi 7,450

Rata-rata Frekuensi 231

Target Basket Size (Rp) 43,006

Rata-rata Basket Size (Rp) 45,377

 HAL-HAL YANG DAPAT MENINGKATKAN
TRANSAKSI
1. Sebar leaflet langsung ke tangan konsumen
2. Bazaar (woro-woro)
3. Produk unggulan dipromosikan
4. Memasang papan informasi dipinggir jalan
5. Atmosfer di depan toko terjaga dengan baik
6. Menginformasikan keunggulan toko
7. Mapping area (membidik daerah potensial yang masih rendah kunjungannya
ke toko) pembagian wilayah, jumlah penduduk, penghasilan, jumlah KK
8. Data base konsumen (nama, no tlp, domisili)
9. Mengambil konsumen dari kompetitor (mengexpose kekuatan kepada
konsumen kompetitor )
10. Melawan kekuatan kompetitor dengan hal yang sama / dengan hal yang lebih
baik
11. Memastikan ekuiditas toko baik
12. Expose bazaar produk unggulan
13. Memaksimalkan sebar leaflet
 HAL-HAL YANG DAPAT MENINGKATKAN
BASKET SIZE
1. Produk pelengkap sesuai dengan kebutuhan konsumen
2. Membuat paket promo hemat yang menarik sesuai kebutuhan pelanggan
3. Membuat floor display produk unggulan
4. Service keranjang
5. Membuat promo-promo dengan minimal belanja tertentu mendapatkan hadiah
6. Menawarkan barang subsitusi
7. Membuat bazaar dan teras sales produk unggulan
8. Memasang informasi POP yang bisa memancing impulse buying
9. Menawarkan barang baru
10.Menawarkan barang yang baru keluar dari supplier
11.Target upselling
12.Over stock barang unggulan
13.Kelengkapan info produk barang unggulan
THANK YOU