Analisis Swoth

Adalah evaluasi tentang kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman ( SWOT ) strength – weaknesess
– opportunities – treaths , untuk mengamati lingkungan perusahaan/pemasaran ekternal dan internal.
Lingkungan Internal /Mikro ( kekuatan/kelemahan ): lingkungan yang berada dalan internal
perusahaan dn berpengaruh langsung terhadap perusahaan. Lingknungan mikro dapat dikendalikan
oleh perusahaan.
Faktor lingkungan mikro : SDM perusahaan ( karyawan/ manager ), supplier, distributor, pelangggan,
bank,
Lingkungan Ekternal /makro ( peluang / ancaman ) : lingkungan yang berada di luar perusahaan dan
berpengarauh tidak langsung dan tidak bisa dikendalikan perusahaa,
Faktor lingkungan makro : populasi, perekonomian, politik, sosial budaya, teknologi informasi,
lingkungan alam.
Menganalisa
Perubahan
Lingkungan dan
dampak Terhadap
Kinerja
Perusahaan
• S – Strength/Kekuatan
• Anda harus mengenali dan memahami kekuatan terbesar dalam bisnis yang sedang dijalankan. Proses
pengenalan dan pemahaman ini akan menghasilkan sejumlah bahan temuan yang diharapkan
berpengaruh positif bagi kesuksesan perusahaan.
• Bagaimana cara mengenali dan memahami kekuatan tersebut? Anda bisa menyusun daftar sejumlah
pertanyaan untuk mengidentifikasinya. Contoh-contoh pertanyaannya adalah:
• Apa sih kelebihan bisnis/perusahaan Anda?
• Apa yang membuat bisnis/perusahaan Anda lebih baik dari yang lain?
• Apa sih keunikan bisnis/perusahaan Anda?
• Faktor apa saja yang telah berhasil meningkatkan angka penjualan selama ini?
• Apa respons positif konsumen Anda selama ini?
• 
• W – Weakness/Kelemahan
• Setiap model bisnis pasti memiliki kelemahan. Meski nampak sempurna, celah-celah yang
berpotensi menimbulkan kesalahan/kerugian selalu ada. Analisis mengidentifikasi kelemahan
bisnis/perusahaan Anda dapat dicari hasilnya dengan mengajukan sejumlah pertanyaan:
• Apa yang wajib ditingkatkan dalam bisnis/perusahaan Anda?
• Menurut Anda, apa saja yang harus dihindari selama menjalankan bisnis/perusahaan ini?
• Apa saja faktor penyebab kerugian penjualan?
• Apa saja yang dilihat konsumen sebagai kelemahan?
• Tindakan atau pencapaian apa saja yang telah dilakukan kompetitor sehingga nampak lebih baik
dari bisnis/perusahaan Anda?
• 
• O – Opportunities/Peluang
• Sebagai pemilik dan pengelola bisnis, segala macam peluang mesti
dapat dipantau dan diambil demi perkembangan di masa
mendatang. Pembacaan peluang-peluang itu dapat dianalisis
melalui sejumlah pertanyaan:
• Apa yang sedang berkembang sebagai tren bisnis dan relevan
dengan perusahaan Anda?
• Peluang jenis apa yang selama ini Anda lihat sebagai pelaku bisnis?
• T- Threats/Ancaman
• Semua jenis bisnis selalu menghadapi beragam ancaman yang jika dibiarkan begitu saja akan
menumbangkan perusahaan. Oleh karena itu, berbagai jenis ancaman itu wajib dianalisis
melalui sejumlah pertanyaan:
• Kendala dan masalah apa saja yang sedang dihadapi perusahaan?
• Apa saja solusi yang telah dilakukan demi menuntaskan setiap kendala dan masalah itu?
• Apakah ada faktor kebijakan dari pemerintah atau konteks lokal yang mempengaruhi
timbulnya ancaman itu?
• Apakah ada kondisi atau konteks eksternal yang berpengaruh hingga menyebabkan ancaman
tersebut?
• 
Identifikasi SWOth
Bagan Strategi SWOTH
Contoh Analisis Swoth
• Sebuah perusahaan otomotif yang bergerak di bidang produksi sepeda motor dan spare parts sedang mengembangkan bisnisnya dengan melakukan analisis
SWOT. Analisis diterapkan dengan mengamati faktor internal dan eksternal.
• 
• 1. Faktor Internal
• Strength:
• Perusahaan sudah punya branding yang kuat
• Didukung oleh SDM berkualitas
• Angka produksi terus meningkat
• Weakness:
• Jangkauan pemasaran masih terbatas di dalam pulau
• Kurangnya SDM promosi online
• 2. Faktor Eksternal
• Opportunities:
• Banyak lulusan baru berkualitas yang berminat pada perusahaan
• Kesempatan mengembangkan jaringan pemasaran di luar pulau
• Threats:
• Adanya pesaing baru dengan kualitas setara dan harga lebih murah
• Perluasan promosi pesaing-pesaing baru via jejaring online
• Dari hasil analisis di atas, perusahaan harus mewaspadai risiko dari banyaknya pesaing baru, dan di saat bersamaan mesti mengembangkan jaringan
pemasaran yang luas melalui internet. Tanpa adanya strategi
• Contoh Analisis SWOT Toko Online
• Sebuah unit usaha yang bergerak di toko online dengan praktik promosi dan pemasaran di internet melalui website dan sejumlah akun media sosial.
• Faktor Internal
• Strength:
• Punya SDM bersemangat dan mau belajar
• Produk berkualitas
• Harga bersaing
• Weakness:
• Belum dikenal banyak konsumen
• Jadwal promosi masih belum efisien
• Faktor Eksternal
• Opportunities:
• Banyak konsumen mencari produk yang sedang dijual
• Kesempatan mengembangkan jaringan pemasaran seluas mungkin
• Threats:
• Makin banyak pesaing baru dengan konsep segar dan menarik
• Sarana dan perangkat yang masih belum optimal
• Dari hasil analisis di atas, perusahaan harus meluaskan jaringan pemasaran, mengembangkan setiap peluang, dan mewaspadai ancaman dari beragamnya teknik
promosi dan pemasaran dari kompetitor. Di saat bersamaan juga wajib meningkatkan kualitas sarana, perangkat, dan sumber daya manusianya.
• 
• Contoh Analisis SWOT Perusahaan Jasa Konsultan Bisnis
• Sebuah perusahaan jasa konsultan bisnis yang menitikberatkan pada pelayanan teknik promosi dan pemasaran bagi pelaku bisnis yang
sedang merintis dari awal.
• Faktor Internal
• Strength:
• Didukung oleh SDM berkualitas
• Kaya referensi bahan konsultasi bisnis
• Weakness:
• Masih kurang dikenal dan dipercaya konsumen
• Kurangnya penerapan promosi
• Faktor Eksternal
• Opportunities:
• Makin berkembangnya praktik bisnis
• Kesadaran mempelajari teori dan praktik bisnis para pemula
• Threats:
• Semakin banyak sumber open source belajar bisnis gratis
• Adanya berbagai jasa yang menyediakan layanan sejenis
• Dari hasil analisis di atas, perusahaan jasa ini semestinya meningkatkan promosi dan memberikan karakteristik yang khas sehingga berhasil
menarik perhatian para pelanggan baru.