Membangun

Keunggulan
Kompetitif
Pengertian
 David Hunger dan Thomas Wheelen menyatakan
bahwa keunggulan bersaing merupakan kumpulan
strategi untuk menentukan keunggulan suatu
perusahaan dari persaingan diantara perusahaan lain.
 Keunggulan bersaing (Competitive advantage)
menurut Michael E Porter (2008) adalah suatu
kemampuan suatu perusahaan untuk meraih
keuntungan ekonomis di atas laba yang mampu diraih
oleh pesaing di pasar dalam industri yang sama.
Melihat Keuntungan Persaingan

1) Strategi biaya rendah

2) Strategi membuat perbedaan
3) Strategi berbasis kecepatan
4) Fokus Pasar
Strategi biaya rendah
Strategi usaha yang berusaha membangun keuntungan
persaingan jangka panjang dengan menekankan dan
menyempurnakan nilai keuntungan aktivitas yang dapat
diperoleh pada biaya dibawah yang sebenarnya, apakah para
pesaing dapat menandingi nilai dasar secara terus – menerus.
 Keunggulan biaya rendah mengurangi kemungkinan
tekanan penetapan harga oleh pembeli
 Dapat mendorong pesaing kebidang lain sehingga
mengurang persaingan harga
 Margin yang lebih tinggi membuat produsen berbiaya
rendah dapat menghadapi kenaikan biaya pemasok dan
seriing kali mendapatkan loyalitas pemasok seiring
dengan berlalunya waktu
 Contoh Cara Bisnis mencapai Persaingan Laba
melalui Biaya Pimpinan
Perkembangan Proses inovasi dibawah biaya Pembentuk kembali produk memperkecil
Teknologi produksi jumlah komponen

Manajemen Pelatihan penyelamatan untuk pekerja memperkecil

SDM absent, waktu rendah, kecelakaan

Administrasi Memperkecil tingkat manajemen Komputerisasi, hubungan sistim informasi

Umum Pemotongan ongkos sama-sama memperkecil kesalahan dan biaya administrasi

Margin Keuntungan
Pembelian Kontrak jangka panjang, agen atau kunci
pelanggan untuk agen

Global, agen Skala Skala ekonomi Iklan yang Sub-kontrak

online ekonomi mengurangi biaya koperatif dengan pelayanan
melengkapi mengurangi perlengkapan dan distribusi biaya teknis perbaikan
otomatis stok biaya depresiasi lokal laba pada produk pertama
kembali jenis perlengkapan pembelian media kali atau
pada dan dan waktu. menahan
penjualan depresiasi semua biaya

Logistik didalam Operasi Logistik diluar Pemasaran dan Pelayanan

batas batas penjualan
Strategi Diferensiasi

Strategi usaha yang berusaha membangun keuntungan

persaingan dengan hasil produknya atau pelayanannya
dengan membuat perbedaan dari persaingan produk yang
ada berdasarkan ciri, tampilan, atau faktor lain yang tidak
berhubungan langsung dengan biaya dan harga.
 Persaingan berkurang ketika suatu bisnis berhasil
mendiferensiasikan dirinya
 Pembeli kurang sensitif terhadap harga untuk produk
yang terdiferensiasi secara efektif
 Loyalitas terhadap merek sulit ditandingi oleh
pendatang baru
 Contoh Cara Bisnis mencapai Persaingan
Laba melalui Perbedaan
Perkembangan Memotong-produksi teknologi dan produk gambar untuk mempertahankan gambaran
Teknologi tertentu dan produk aktual

Manajemen Pengembangan produk untuk menjamin ahli teknik kemampuan staff penjual dan
SDM orientasi pemasaran dari pekerja servis

Administrasi Membuat Pilihan, datadasar pekerja untuk pengetahuan grup pelanggan dan pembeli
Umum perorangan untuk menggunakan pemakaian bagaimana produk dijual, pelayanan dan penempatan
kembali

Margin Keuntungan
Pembelian Pekerja pengawas kuliatas memberikan fasilitas kunci agen ; bekerja dengan
agen kegiatan pengembangan produk baru

Membeli Berhati-hati Koordinasi Membangun Menginginkan

kualitas yang memeriksa produk JIT dengan gambaran merk pelayanan
super, di tiap tahpa pembeli; yang mahal, pekerja dengan
komponen yang produksi untuk digunakan informative iklan pertimbangan
lebih baik, memperbaiki sendiri atau dan promosi. matang untuk
menaikan pekerjaan produk transportasi kredit
kualitas dan dan tingkat melayani pelanggan bagi
gambaran terendah kepastian perbaikan
produk akhir. kerusakan waktu

Operasi Logistik diluar batas Pemasaran dan Pelayanan

Logistik didalam
batas Penjualan
 STRATEGI BERBASIS KECEPATAN
Respon yang cepat kepada permintaan pelanggan,
perubahan teknologi yang menjadi sumber keuntungan
kompetitif

Keuntungan kompetitif berbasis kecepatan

: dapat diciptakan melalui beberapa aktifitas

Kemauan mendengar pelanggan

Peredaran perkembangan produk
Peningkatan produk atau pelayanan
Cepat dalam pengiriman dan pendistribusian
Berbagi informasi dan tehnologi
 Contoh Cara Bisnis Memperoleh Keuntungan
Kompetitif melalui Kecepatan
Perkembangan Menggunakan teknologi perusahaan secara luas untuk berbagi aktifitas dan otomatisasi team
Teknologi perkembangan teknologi untuk mempercepat perkembangan produk baru

Manajemen SDM Membangun team kerja yang mengatur sendiri dan membuat keputusan pada tingkat
terendah untuk meningkatkan daya tanggap

Administrasi
Membangun sistem proses informasi yang terintegrasi dan otomatis tinggi. Termasuk pembeli
Umum
utama dalam ''sistem'' tersebut di atas dasar waktu sebenarnya

Margin Keuntung
Pembelian Menggabungkan penyedia barang sebelum diakui secara online kedalam produksi

Bekerja sedekat Menstandarisasika Menjamin Menempatkan

Menggunakan ahli teknik

an
mungkin dengan n keputusan, pengiriman
laptop yang pelayanan pada
peyedia barang komponen dan secepatnya
terhubung langsung fasilitas
untuk memasukan perlengkapan dengan
ke operasional pelanggan yang
pilihan mereka atas produk untuk pengiriman JIT
untuk mempercepat secara geografis
lokasi pabrik untuk membolehkan ditambah
proses pemesanan dekat
meminimalisir waktu perubahan cepat pelayanan surat
dan memperpendek
pengiriman bagi pemesanan yang cepat
peredaran
baru atau khusus
penjualan

Logistik didalam Operasi Logistik diluar Pemasaran dan Pelayanan

batas batas Penjualan
 FOKUS PASAR

Strategi sederhana yang mengaplikasikan

pendekatan sebuah strategi, membuat
perbedaan atau pendekatan strategi biaya
rendah atau kombinasi keduanya dan
melakukan pasar terbatas/terpusat dengan
sendiri yang sesuai, lebih baik dari pada
mencoba melakukannya dipasar luar/lain
yang berseberangan

: Fokus yang terbatas

batas geografisnya / ciri produknya / target
tipe pelanggannya / kombinasi dari beberapa
hal tersebut
 Indikator Keunggulan Bersaing

 Produk yang unik; keunikan produk perusahaan

yang memadukan nilai seni dengan selera
pelanggan.
 Pelayanan yang unik; bagaimana kita menciptakan
layanan/jasa kepada pelanggan yang unik,
 Produk yang murah dengan kualitas cukup baik
 Pionir; keberhasilan produk pioner mampu
memonopoli produk tersebut sampai saat produk
follower mengikuti.
 Indikator Keunggulan Bersaing

 Trendsetter; segala sesuatu yang menjadi pusat

perhatian serta diikuti orang banyak. Trendsetter
tercipta melalui ide kreastif dan inovatif kemudian
ditawarkan kepada masyarakat untuk bersaing
dimasyarakat.
 Produk Subtitusi; ancaman besar bagi produk lain
karena selain mampu menjadi produk alternatif
dari sebuah produk yang ada, dapat juga merebut
pasar dari sebuah produk yang disubstitusikan.