KONSEP DIRI

Nama Kelompok :
- Ardiansyah Rizqi Ramadhan Sitorus
- David Surya Rahmawan
- Rizky Rahman
- Selviani Pratiwi
 KONSEP DIRI
 Konsep diri adalah semua ide, pikiran, kepercayaan dan pendirian yang
diketahui individu tentang dirinya dan mempengaruhi individu dalam
berhubungan dengan orang lain .(Stuart dan Sudeen, 1998)
 konsep diri juga sebuah persepsi diri tentang kekuatan, kelemahan, keadaan
pikiran, dan nilai dengan sosial dan interaksi lingkungan. Perilaku manusia
dapat secara substansial dijelaskan oleh konsep diri, yang dipengaruhi
identitas diri, penghakiman orang lain dan persepsi sosial dengan orang lain.
Selain itu, pendidikan orang tua, kegagalan, depresi dan kritik internal juga
mempengaruhi perkembangan konsep diri seseorang .

Sumber : Tang, S, F. (2011). The Relationship of Self concept Academic Achievement and Future Pathway of First year business Studies Diploma Student.
Stuart and sudeen,1998.
 DEFINISI SIKAP

 Sikap merupakan kecenderungan yang dipelajari, ini berarti bahwa sikap yang
berkaitan dengan perilaku membeli terbentuk sebagai hasil dari pengalaman
langsung mengenai produk, informasi secara lisan yang diperoleh dari orang
lain atau terpapar oleh iklan di media masa, internet dan berbagai bentuk
pemasaran langsung. Sikap mungkin dihasilkan dari perilaku tetapi sikap
tidak sama dengan perilaku. Sikap dapat mendorong konsumen ke arah
perilaku tertentu atau menarik konsumen dari perilaku tertentu.
 Menurut Gordon Allpor dalam Hartono Sastro Wijoyo (2005), Sikap
adalah mempelajari kecenderungan memberikan tanggapan pada
suatu objek baik disenangi maupun tidak disenangi secara konsisten.
 Karakteristik sikap antara lain:
1. Sikap memiliki objek Sikap ialah gambaran perasaan dari seorang
konsumen, dan perasaan tersebut akan direfleksikan oleh perilakunya.
Karena itu sikap memiliki konsistensi dengan perilaku. Tetapi, walaupun
mempunyai konsistensi, sikap tidak selalu harus permanen artinya sikap
dapat berubah.
2. Konsistensi sikap Di dalam konteks pemasaran, sikap konsumen harus
terkait dengan objek, objek tersebut bisa terkait dengan berbagai konsep
konsumsi dan pemasaran seperti produk, merek, iklan, harga, kemasan,
penggunaan, media dan sebagainya, Sikap bisa positif, negatif, dan netral.
 Komponen Sikap Konsumen
 Komponen Cognition, adalah pengetahuan dan persepsi yang diperoleh berdasarkan
kombinasi pengalaman langsung dengan objek sikap dan informasi yang berkaitan dari
berbagai sumber.
 Komponen Affect merupakan emosi atau perasaan konsumen mengenai produk atau merek
tertentu. Emosi dan perasaan ini sering dianggap oleh para peneliti konsumen sangat
evaluatif sifatnya, yaitu mencakup penilaian seseorang terhadap objek sikap secara
langsung dan menyeluruh.
 Komponen Conation, dalam hal ini berhubungan dengan kemungkinan atau
kecenderungan bahwa individu akan melakukan tindakan khusus atau berperilaku dengan
cara tertentu terhadap objek sikap tertentu. Menurut beberapa penafsiran komponen
konatif mungkin mencakup perilaku sesungguhnya itu sendiri, dalam riset pemasaran dan
konsumen komponen ini sering dianggap sebagai pernyataan maksud konsumen untuk
membeli.
 DEFINISI PIKIRAN
 Pikiran merujuk pada persepsi individu tentang kecerdasan, kemampuan
kognitif, dan cara individu memahami dan menilai proses berpikir mereka
sendiri. Ini mencakup pemahaman individu tentang kemampuan mereka
dalam memecahkan masalah, berpikir kritis, mengekspresikan ide-ide, serta
menilai kekuatan dan kelemahan intelektual mereka.
 Pikiran juga melibatkan persepsi terhadap kemampuan belajar dan
berkembang. Individu yang memiliki konsep diri pikiran yang positif
mungkin melihat diri mereka sebagai orang yang mampu belajar dari
pengalaman, menguasai keterampilan baru, dan terus berkembang secara
intelektual sepanjang hidup mereka.

Sumber: Dweck, C. S. (2000). Self-theories: Their role in motivation, personality, and development.
 Studi tentang konsep diri pikiran telah menyoroti pentingnya
persepsi individu terhadap kemampuan kognitif mereka dalam
membentuk identitas dan pengalaman hidup mereka.
(Dweck, C. S. 2000)

Sumber: Dweck, C. S. (2000). Self-theories: Their role in motivation, personality, and development.
Contoh konkret dari konsep diri pikiran adalah ketika
seseorang yang menganggap diri mereka sebagai pembeli
yang cerdas dan analitis melakukan riset yang mendalam
sebelum membeli produk teknologi baru. Mereka
mungkin membaca ulasan produk, membandingkan fitur
dan harga, serta menimbang pro dan kontra secara teliti
sebelum membuat keputusan pembelian.
Serta pemahaman yang lebih dalam tentang konsep diri
pikiran dalam perilaku konsumen juga dapat membantu
perusahaan dalam mengembangkan strategi pemasaran
yang lebih efektif dan relevan bagi pasar target mereka.

Sumber: Solomon, M. R., White, K., Dahl, D. W., & Zaichkowsky, J. L. (2018). Consumer Behavior
 DEFINISI GENDER
 Gender merupakan komponen penting dari konsep diri konsumen. Orang
sering kali harus menyesuaikan diri dengan ekspektasi budaya mereka
tentang bagaimana sebuah gender harus bertindak, berpakaian, atau
berbicara, atau disebut juga peran gender.
 Konsep diri dalam konteks gender melibatkan bagaimana seseorang
memahami dan mengidentifikasi dirinya sebagai pria, atau ,wanita. Konsep
diri gender dipengaruhi oleh banyak faktor, termasuk pengalaman pribadi,
norma budaya, dan persepsi sosial terhadap gender.

Sumber : Solomon, Michael. (2018). Consumer Behavior.

Li, R., & Bucholtz, M. (2020). Gender and language.
  Konsep diri (gender) seperti identitas gender
seseorang yang dapat mempengaruhi preferensi
merek dan produk tertentu. Misalnya, penelitian
menunjukkan bahwa wanita cenderung lebih tertarik
pada produk dan merek yang dianggap "feminin" atau
sesuai dengan stereotip gender tradisional mereka,
sementara laki-laki cenderung memilih produk yang
dianggap "maskulin".

Sumber : Wood, J. T. (2016). Gendered lives: Communication, gender, and culture. Cengage Learning.
 identitas gender juga dapat mempengaruhi cara
individu menanggapi kampanye pemasaran dan
iklan. Perusahaan sering menggunakan stereotip
gender dalam kampanye mereka untuk menarik
perhatian konsumen dan mempengaruhi
keputusan pembelian. Contohnya adalah iklan
yang menampilkan perempuan yang
menggunakan produk kecantikan atau laki-laki
yang menggunakan produk teknologi untuk
memperkuat stereotip gender tradisional.

Sumber: Wood, J. T. (2016). Gendered lives: Communication, gender, and culture. Cengage Learning.
 DEFINISI TUBUH
 Tubuh dalam perilaku konsumen merujuk pada cara individu memahami dan
mengevaluasi tubuh mereka sendiri dalam konteks pembelian produk, preferensi
merek, dan perilaku konsumsi. Ini mencakup persepsi individu tentang penampilan
fisik, kesehatan, dan kemampuan fisik mereka, serta bagaimana persepsi ini
memengaruhi keputusan pembelian dan perilaku konsumsi mereka.
 persepsi tubuh individu dapat mempengaruhi preferensi merek dan produk tertentu.
Misalnya, individu yang memiliki konsep diri tubuh yang positif mungkin lebih
tertarik pada produk-produk yang menjanjikan penampilan fisik yang menarik atau
perawatan tubuh yang meningkatkan rasa percaya diri.

Sumber : Cash, T. F., & Pruzinsky, T. (Eds.). (2002). Body image: A handbook of theory, research, and clinical practice..
 Selain itu, persepsi tubuh individu juga dapat memengaruhi cara mereka
menanggapi iklan dan promosi produk. Perusahaan sering menggunakan gambar
tubuh yang ideal dalam iklan mereka untuk menarik perhatian konsumen dan
mempengaruhi keputusan pembelian.

Sumber: Cash, T. F., & Pruzinsky, T. (Eds.). (2002). Body image: A handbook of theory, research, and clinical practice..
 KESIMPULAN
 Bahwa konsep diri ialah sebuah persepsi diri tentang kekuatan, kelemahan, keadaan
pikiran, dan nilai dengan sosial dan interaksi lingkungan. Perilaku manusia dapat secara
substansial dijelaskan oleh konsep diri, yang dipengaruhi identitas diri, penghakiman orang
lain dan persepsi sosial dengan orang lain.
 Sikap ialah kecenderungan yang dipelajari, ini berarti bahwa sikap yang berkaitan dengan
perilaku membeli terbentuk sebagai hasil dari pengalaman langsung.
 Pikiran ialah persepsi individu tentang kecerdasan, kemampuan kognitif, dan cara individu
memahami dan menilai proses berpikir mereka sendiri.
 Gender ialah komponen penting dari konsep diri konsumen, seperti identitas gender
seseorang yang dapat mempengaruhi preferensi merek dan produk tertentu.
 Tubuh ialah perilaku konsumen merujuk pada cara individu memahami dan mengevaluasi
tubuh mereka sendiri dalam konteks pembelian produk, preferensi merek, dan perilaku
konsumsi.
TERIMAKASIH