MIDWIFE

PRENEURSHIP
Bd. Ni Putu Yunita Sri Lestari, S.Keb., M.Keb
TOPIK
01 KOMUNIKASI

02 PERSUASI

03 NEGOSIASI
KOMUNIKASI
 DEFINISI

Komunikasi adalah
mengirimkan atau menerima
ide, pikiran atau perasaan
dari satu orang ke satu atau
banyak orang, dimana
penerima diharapkan
memiliki pemahaman yang
sama seperti pengirim
informasi.
 PROSES KOMUNIKASI

PESAN CARA
PENGIRIM PENERIMA
PENYAMPAIAN

RESPON TIMBAL BALIK

 KOSEPTUALISASI KOMUNIKASI

Tindakan Satu Arah Interaksi Transaksi

02

Penyampaian pesan Suatu proses untuk

searah dari seseorang Suatu proses membangun
(atau suatu lembaga) sebab-akibat atau persepsi yang
kepada seseorang aksi reaksi yang sama, bukan hanya
(atau sekelompok arahnya bergantian, menafsirkan kata-
orang) lainnya baik baik secara verbal kata pembicara
secara langsung maupun non verbal tetapi juga dari
ataupun melalui media ekspresi wajah,
nada bicara, dll.
 FUNGSI KOMUNIKASI
Fungsi Informatif
Komunikasi berfungsi untuk
memberikan keterangan,
data, maupun informasi lain
yang berguna bagi
kehidupan manusia
Fungsi Edukatif
Komunikasi berfungsi mendidik
masyarakat. Seseorang bisa
banyak tahu karena banyak
mendengar, membaca dan juga
berkomunikasi
Fungsi Persuasif
Komunikasi sanggup membujuk
orang lain untuk berperilaku
sesuai dengan kehendak yang
diinginkan oleh komunikator serta
memberikan perubahan sikap
tetapi berubahnya atas kehendak
diri sendiri
Fungsi Rekreatif
Komunikasi dapat menghibur
orang pada saat yang
memungkinkan, seperti
mendengarkan cerita, membaca
bacaan ringan, dsb.
 TINGKATAN KOMUNIKASI

Komunikasi Intrapersonal

Komunikasi yang terjadi pada diri sendiri dimana seorang

individu menjadi pengirim sekaligus penerima pesan Text Here
kemudian memberikan umpan balik bagi dirinya sendiri
dalam proses internal yang berkelanjutan. Komunikasi Interpersersonal
Text Here
Proses pengiriman pesan terjadi antara dua orang atau lebih
dengan efek timbal balik (feedback) secara langsung.
Komunikasi Publik Komunikasi interpersonal menyangkut aspek isi pesan dan
hubungan antar pribadi.
Suatu proses komunikasi dimana pesan-pesan yang
disampaikan oleh pembicara dalam situasi tatap muka
didepan khalayak yang lebih besar dengan tujuan
menumbuhkan kebersamaan, memberikan informasi,
mendidik maupun mempengaruhi orang lain
PERSUASIF
 DEFINISI

Persuasif merupakan bentuk dari

komunikasi sebagai upaya
membujuk/mengubah pandangan atau
keputusan orang lain baik secara
verbal maupun nonverbal untuk
mencapai suatu tujuan

Perubahan Sikap Seseorang

 TEKNIK PERSUASIF
Penyajian pesan komunikasi denngan cara membicarakan
Teknik Asosiasi
suatu obyek atau peristiwa yang sedang menarik perhatian
khalayak

Teknik Integrasi
Komunikator menggambarkan bahwa ia “senasib” dan dapat
menyatu dengan komunikan

Kegiatan untuk mempengaruhi komunikan dengan cara

Teknik Memberikan Imbalan mengiming-imingi hal yang diuntungkan, mengembirakan,
menyenangkan perasaan maupun menjanjikan harapan
 TEKNIK PERSUASIF

Teknik Membangkitkan rasa takut Teknik persuasive dengan cara menakut-nakuti. Salah satunya
dengan adanya pemberian gambaran konsekuensi buruk yang
mungkin saja terjadi

Teknik Tataan Penataan pesan dengan imbauan emosional sedemikian rupa

sehingga menarik perhatian komunikan

Teknik Red Herring Teknik untuk memenangkan perdebatan dengan menyampaikan

argumentasi yang lemah untuk kemudian mengalihkan sedikit
demi sedikit ke aspek yang dikuasainya guna dijadikan senjata
dalam menyerang lawan
MENGEMBANGKAN PESAN PERSUASIF
Hal yang penting dalam menyampaikan pesan-pesan persuasif adalah
komunikator harus mampu meyakinkan komunikan bahwa ide yang
disampaikan dapat dipertanggung jawabkan dan beralasan

Menetapkan Kredibilitas Komunikator Menggunakan daya

sejauh mana memunculkan adanya pemikat emosional dalam
tingkat kepercayaan perhatian, minat dan bentuk simpati dan
komunikator di hadapan hasrat dari komunikan pemikat logika dengan
komunikan kemudian menyarankan menunjukkan bukti-bukti
tindakan yang perlu nyata
dilakukan
NEGOSIASI
 DEFINISI

Negosiasi merupakan suatu

proses yang dilakukan oleh dua
pihak/kelompok atau lebih dengan
cara berunding untuk mencapai
persetujuan/kesepakatan
bersama
 PROSES NEGOSIASI

TAHAP PEREN- Terdapat tiga tugas utama yaitu merencanakan sasaran

CANAAN negosiasi, memutuskan strategi, dan memperjelas proses
negosiasi

TAHAP IMPLE- Tahapan penerapan atau tindakan yang diperlukan agar

MENTASI mencapai sukses dalam bernegosiasi

TAHAP PENIN- Tahap ini merupakan tahapan setelah berlangsungnya

JAUAN suatu proses negosiasi
 FAKTOR-FAKTOR NEGOSIASI
FAKTOR PENDUKUNG
1. Kehadiran pihak-pihak terkait untuk mencapai kesepakatan atau
tujuan bersama
2. Kepercayaan diri dalam menyelesaikan masalah
3. Kepercayaan terhadap perspektif diri sendiri dan orang lain
4. Adanya motivasi dan komitmen untuk bekerja sama
5. Komunikasi yang akurat dan jelas
6. Pemahaman akan negosiasi
7. Tidak ada pihak yang dirugikan
8. Alasan yang digunakan dalam bernegosiasi berdasarkan fakta
 FAKTOR-FAKTOR NEGOSIASI
FAKTOR PENGHAMBAT

1. Pandangan yang sangat 7. Sarkastis

agresif 8. Manipulatif
2. Tidak mau kompromi 9. Dismisif (suka menolak)
3. Antitoleran 10. Negasif
4. Tidak mau berubah (baik 11. Superior (tinggi hati)
sikap maupun pendapat)
5. Tidak sabar
6. Sombong
 STRATEGI NEGOSIASI
Strategi Kooperatif
Strategi yang dapat menguntungkan
kedua pihak yang sedang bernegosiasi
karena mencapai keuntungan
maksimal. Melakukan kerjasama
dengan strategi ini, para pihak harus
berkomitmen untuk dapat saling
percaya, terbuka, dan kerjasama yang
tinggi. Para pihak harus dapat saling
mendukung dan mencapai tujuan
bersama.
Strategi Kompetitif
Strategi yang lebih mementingkan hasil
negosiasi daripada hubungan
kerjasama. Strategi ini menjadi pilihan
didasari oleh keinginan untuk
mendapatkan keuntungan yang
maksimal dan tidak memperdulikan
kerjasama yang terjalin. Strategi ini
ditandai dengan kurangnya rasa
percaya kedua pihak yang dapat
memunculkan konflik
 WAKTU NEGOSIASI
Terjadi konflik antar Tidak mempunyai
para pihak, yang pilihan yang lebih baik
masing-masing pihak untuk menyelesaikan
tidak mempunyai masalah yang kita 202
kekuatan yang cukup hadapi atau untuk
untuk menyelesaikan mendapatkan sesuatu
secara sepihak yang kita inginkan

Tidak mempunyai Keberhasilan kita

kekuasaan untuk dipengaruhi oleh
memaksakan suatu kekuasaan atau
hasil yang diinginkan otoritas pihak lain
THANK YOU