STRATEGI PEMASARAN BERAS SEHAT (Suatu Kasus di Gapoktan Mekartani, Kecamatan Kebonpedes Kabupaten Sukabumi)

Oleh: Reny Sukmawani (Dosen Fakultas Pertanian, Universitas Muhammadiyah Sukabumi, Mahasiswa Program S3 Ilmu Ekonomi Pertanian, UNPAD, Anggota PERHEPI Komda Bandung Raya ) ABSTRAK Keberhasilan strategi pemasaran tergantung kepada besar atau posisi masing masing suatu usaha. Tetapi dengan skala besar saja tidak menjamin keberhasilan tanpa didukung dengan strategi yang mantap. Tidak jarang pula usaha kecil dengan strateginya yang mantap mampu meningkatkan hasil yang tinggi. seperti yang dilakukan para petani padi di Kecamatan Kebonpedes yang tergabung dalam Gapoktan Mekartani dalam memasarkan produknya. Tujuan dari penulisan makalah ini adalah untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan Gapoktan Mekartani sehingga dapat meningkatkan pendapatan petani dan dapat berkembang dalam persaingan. Gapoktan Mekartani mencoba membidik peluang komoditas pertanian organik. Beras organik adalah salah satu pilihan Gapoktan Mekartani dalam rangka mengatasi permasalahan harga yang dihadapi petani dalam usahatani padi. Gapoktan yang berlokasi di Desa Sasagaran Kecamatan Kebonpedes Kabupaten Sukabumi ini berkonsentrasi sebagai produsen dan trader beras organik (organic rice). Varietas yang dipasarkan adalah sintanur dan ciherang dan hingga saat ini telah berhasil memasarkan beras organik para petani yang tergabung di kelompoknya bahkan membantu memasarkan beras organik petani di luar kelompoknya. Sebagai sebuah kelompok besar yang mewadahi kelompoktani-kelompok tadi dalam satu kecamatan, Gapoktan Mekartani memiliki sebuah strategi pemasaran yaitu berusaha memuaskan konsumen dari segi keunggulan produk, harga produk, maupun pendistribusian produk kepada konsumen. Di bidang keunggulan produk, para petani yang tergabung dalam Gapoktan Mekartani telah memproduksi beras sehat yang telah teruji keunggulannya, baik dari rasa, nilai gizi, aroma maupun daya simpan. Di bidang harga produk, petani yang tergabung dalam Gapoktan Mekartani ini telah menetapkan harga produk yang sesuai dengan kualitas produk. Di bidang pendistribusian, Gapoktan Mekartani telah memiliki distributor tetap dan juga kemungkinan pembelian langsung kepada Gapoktan tanpa syarat. Keberhasilan strategi pemasaran yang diterapkan Gapoktan Mekartani tercermin dalam volume penjualan yang berhasil direalisasikan. Kata kunci: strategi, pemasaran, beras sehat, Gapoktan