UNIVERSITAS GADJAH MADA PROGRAM S1 MANAJEMEN

BSD/silabiS1MktMgt01g

SILABUS

Manajemen Pemasaran
Februari-Juni 2013 Dosen: Prof. Dr. Basu Swastha Dharmmesta, MBA
Kantor: Fakultas Ekonomika dan Bisnis Lantai I Barat, Gd MM Lt5 Timur Untuk konsultasi: HP 0811292203, dharmmesta@mmugm.ac.id

Kode MK Kredit Jadwal Ruang Prasyarat Asesibilitas

: MAN2103 :3 : Kamis 07:00-09:30 : U203 : Dasar-dasar Pemasaran : Mata kuliah ini wajib bagi mahasiswa sarjana Jurusan Manajemen Semester 4 dan terbuka bagi mahasiswa asing di jenjang sarjana, tidak boleh diikuti oleh mahasiswa dari Akuntansi dan Ilmu Ekonomi.

DESKRIPSI MATA KULIAH:

Mata kuliah ini memberikan gambaran tentang bagaimana perusahaan berupaya mencapai tujuan pemasarannya dengan menentukan segmen pasar yang harus dilayani, dan melayani pasar sasaran tersebut dengan menggunakan sumber-sumber yang memadai. Jadi, pemasaran merupakan proses yang runtut dan bermanfaat untuk berpikir dan membuat perencanaan bagi pelanggan. Upaya-upaya tersebut dilakukan dalam suatu cara yang superior menghadapi abad teknologi maju, seperti internet. Nilai pelanggan dipandang sebagai faktor pengendali untuk merumuskan suatu strategi yang luas dan menyaringnya ke dalam suatu bauran pemasaran yang detail, yaitu berupa produk, harga, distribusi, dan promosi beserta rencana tindakan. Perencanaan, evaluasi dan penyempurnaan berkaitan dengan bauran pemasaran tersebut memerlukan keputusan pemasaran yang diambil oleh manajer. Dalam mengambil keputusan, manajer dipengaruhi oleh faktor-faktor lingkungan, baik lingkungan makro ekstern seperti demografi, politik, ekonomi, sosial, hukum, dan teknologi, maupun mikro ekstern, seperti lingkungan persaingan. Kemajuan di bidang teknologi informasi dan terjadinya globalisasi yang membentuk perekonomian baru juga mempengaruhi keputusankeputusan pemasaran. Marketing Concept dan Holistic Marketing Concept menjadi landasan filosofis dalam setiap pengambilan keputusan pemasaran.

Basu Swastha Dharmmesta Marketing Management S1 Mjn

TUJUAN PEMBELAJARAN:
1. Meningkatkan pemahaman mahasiswa tentang isu-isu penting dalam perencanaan, implementasi dan evaluasi program-program pemasaran. 2. Membuat mahasiswa menguasai teori-teori, model, dan alat lain untuk mengambil keputusan yang lebih baik di bidang pemasaran. 3. Membuat mahasiswa mampu menerapkan prinsip-prinsip pemasaran pada jenjang pelanggan yang dapat meningkatkan keterampilan membuat perencanaan (conceptual skill) dan keterampilan pengambilan keputusan (decision making skill).

BUKU TEKS:
Kotler, P. and K. L. Keller (2012), Marketing Management, 14th ed. Upper Saddle River, N.J.: Pearson Education, Inc.

JADWAL DAN MATERI:

MATERI Pendahuluan, Pendefinisian pemasaran abad 21 (Ch 1), Marketing Myopia by Levitt 21/02/2013 Ch 1 (lanjutan), Ch 2 2 28/02/2013 Ch 2 (lanjutan), Ch 3, Ch 4 3 07/03/2013 Ch 5, Ch 6 4 14/03/2013 Ch 8, Ch 9 5 21/03/2013 Presentasi kel mhs 1: Ch 10 disertai kasus pendek 1 6 28/03/2013 Presentasi kel mhs 2: Ch 11, disertai kasus pendek 2 7 UJIAN TENGAH SEMESTER (Materi: Kuliah 1-7), close-book 18/04/2013 Presentasi kel mhs 3: Ch 12, disertai kasus pendek 3 8 25/04/2013 Presentasi kel mhs 4: Ch 13, disertai kasus pendek 4 9 02/05/2013 Presentasi kel mhs 5: Ch 14, disertai kasus pendek 5 10 09/05/2013 Presentasi kel mhs 6: Ch 15, disertai kasus pendek 6 11 16/05/2013 Presentasi kel mhs 7: Ch 17, disertai kasus pendek 7 12 23/05/2013 Presentasi kel mhs 8: Ch 20, disertai kasus pendek 8 13 30/05/2013 Presentasi kel mhs 9: Ch 21, disertai kasus pendek 9 14 UJIAN FINAL (Materi: Kuliah 8-14), close-book KULIAH 1 TANGGAL 14/02/2013

METODE PENCAPAIAN TUJUAN:

1. DI KELAS, dengan: 1.1. Kuliah yang wajib dihadiri oleh setiap mahasiswa. Setiap mahasiswa wajib mempelajari materi sebelum didiskusikan di kelas. Kuliah bersifat non-tutorial. 1.2. Presentasi dan diskusi oleh kelompok mahasiswa dipandu dosen. 1.3. Ujian akhir dan ujian sisipan.

Basu Swastha Dharmmesta Marketing Management S1 Mjn

2. DI LUAR KELAS, dengan: 2.1. Penulisan makalah individual yang diserahkan pada saat ujian final. Format ketikan komputer 1,5 spasi (tidak fotocopyan) dengan jumlah halaman antara 820 tidak termasuk Daftar Pustaka, ukuran huruf adalah 12 point. Topik: Rencana Pemasaran Perusahaan X (riil); tidak diadakan pembimbingan. Untuk memudahkan penyusunan makalah ini, silahkan lihat MAKALAH Basu S. Dharmmesta (1997), Segi-segi Penulisan Karya Ilmiah. Dalam daftar pustaka harus ada artikel jurnal ilmiah. 2.2. Penyusunan kasus pendek oleh masing2 kelompok, boleh mengambil di majalah seperti MARKETING, MIX, BUSINESSWEEK, SWA, TRUST, PENGUSAHA, dll, atau dari Koran seperti BISNIS INDONESIA, KONTAN, dll. Kasus yang disajikan harus terkait dengan bab/chapter yang didiskusikan hari itu.

METODE PENILAIAN:
Ujian Sisipan Ujian Final Makalah Diskusi 80% keatas = A 78%-79% = A74%-77% = B+ 70%-73% = B 68%-69% = B- 64%-67% = C+ 60%-63% = C 50%-59% = D 49% kebawah = E Catatan: Setiap bentuk kecurangan mengakibatkan semua nilai gugur. : : : : = = = = 30% 30% 20% 20%

LAIN-LAIN:
1. Mahasiswa adalah pelanggan dan mitra dalam proses pembelajaran. 2. Mahasiswa tidak diperkenankan keluar ruang selama kuliah berlangsung 3. Semua HP dimatikan atau di"silent"kan.