FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMADIYAH JAKARTA

UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS)

SEMESTER GASAL TAHUN AKADEMIK 2022/2023

Nama : Muhammad Habibie Al-Fayeed

NIM : 20210310100097
Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Lanjutan
Dosen : Nurul Sriminarti., S.E., M.M.
Hari/Tanggal : Kamis, 06 Juli 2023
Program Studi : Manajemen
Waktu : 18.30 - 20.30 WIB
Kelas : YB
Sifat Ujian : Open Book

Bobot Soal 30%

1. Mengapa suatu produk itu penting untuk disertifikasi halal dalam melengkapi kesuksesan

bisnis? Dan apa manfaat yang didapat dengan adanya sertifikat halal?

JAWAB:
Sertifikasi halal penting dalam kesuksesan bisnis karena untuk menjamin dan
memastikan kepada masyarakat bahwa produk yang diproduksi benar-benar halal untuk
dikonsumsi. Hal tersebut juga sebagai upaya pemerintah dalam rangka memberikan
fasilitas bagi masyarakat untuk menjalankan perintah sesuai dengan syariat. Dengan
memiliki sertifikat halal, produk UMKM akan lebih diterima di pasaran, terutama di
kalangan konsumen Muslim yang membutuhkan produk halal baik di pasar domestik
maupun internasional.

Bobot soal 20%

2. Apa yang dimaksud dengan “produk baru” dan mengapa suatu produk baru dapat

menjadi kunci untuk bertahan atau faktor kesuksesan bagi suatu perusahaan? Apa yang

menyebabkan suatu produk baru menemui kegagalan? Jelaskan dan berikan contohnya

JAWAB:
Produk yang dirancang untuk menggantikan produk yang ada dengan biaya lebih rendah.
Tujuan pengembangan produk adalah untuk memberikan nilai maksimal bagi konsumen,
memenangkan persaingan perusahaan dengan memilih produk yang
inovatif, produk yang dimodifikasi serta mempunyai nilai yang tinggi baik dalam desain
warna, ukuran, kemasan, merek, dan ciri-ciri lain. Kegagalan suatu produk baru bisa
 disebabkan karena perusahaan tidak dapat mengetahui atau memahami dengan
sungguh- sungguh tentang kebutuhan – kebutuhan dari konsumen dan kemudian
menuangkannya kedalam design produk.

Bobot Soal 20%

3. Dalam perkuliahan ini , Saudara sudah mempelajari akan manajemen pemasaran.

Sekarang silahkan jelaskan menurut pendapat saudara, penjelasan dari pemahaman dari

Manajemen Pemasaran? Selanjutnya menurut saudara, apa point pertama yang paling

penting dalam merancang dan menetukan strategi pemasaran? Dan seandainya anda

adalah seorang manajer pemasaran sebuah perusahaan, hal apakah yang anda anggap

merupakan kunci bagi keberhasilan anda dalam melaksanakan pekerjaan tersebut?

JAWAB:
Menurut saya manajemen pemasaran bisa diartikan sebagai analisis, perencanaan, dan

implementasi yang disusun untuk mencapai tujuan dari misi dan visi perusahaan.

Manajemen juga bergantung pada rancangan organisasi yang menyesuaikan kebutuhan

pasar, terutama target pasar. Menurut saya salah satu point paling penting dalam

merancang dan menentukan strategi pasar salah satunya adalah penentuan target pasar,

posisi brand, dan marketing yang meliputi produk, harga, promosi, dan distribusi. Jika

saya sebagai seorang manajer maka hal yang saya lakukan untuk mencapai keberhasilan

saya adalah membangun komunikasi terbuka dengan tim, mengetahui kebutuhan setiap

anggota, bekerja sama untuk mencapai goals, mengurangi kesalah pahaman,

mengetahui harapan yang dimiliki setiap orang kepadamu, anggota tim tahu apa yang

kamu harapkan ke mereka.

Bobot Soal 30%

4. Bauran pemasaran dalam kerangka program pemasaran perlu dirancang, dikembangkan

dan dilaksanakan agar dapat disesuaikan dengan situasi pemasaran yang dilaksanakan.

Silahkan saudara jelaskan penjelasan dari masing-masing bauran pemasaran? Serta

berikan contoh dari salah satu produk atau jasa bagaimana unsur-unsur bauran

pemasaran itu bisa berinteraksi kepada konsumen!

JAWAB:
a) Tujuan Pemasaran, Setiap perusahaan memiliki tujuan pemasaran yang berbeda,

seperti meningkatkan penjualan, memperluas pangsa pasar, membangun kesadaran

merek, atau mencapai loyalitas pelanggan. Contoh: brand Samsung membuat iklan

disetiap platform social media.

b) Segmen Pasar dan Target Pelanggan, Perusahaan perlu memahami segmen pasar dan

target pelanggan yang dituju. Informasi tentang preferensi, kebutuhan, dan perilaku

pelanggan membantu dalam mengembangkan produk yang sesuai, penetapan harga

yang tepat, tempat distribusi yang efektif, dan pesan promosi yang relevan. Contoh:

perusahaan otomotif BMW mempunyai target pasar untuk kalangan menengah

keatas.

c) Analisis Pesaing, Perusahaan harus memahami pesaingnya dalam industri untuk

mengembangkan strategi pemasaran yang kompetitif. Ini melibatkan mempelajari

produk dan layanan pesaing, harga yang ditetapkan, saluran distribusi yang digunakan,

dan upaya promosi yang dilakukan. Contoh: persaingan antara Honda dan Yamaha

dengan masing-masing brand memberikan diskon yang besar dalam pembelian kredit.

d) Lingkungan Ekonomi, Faktor-faktor ekonomi, seperti inflasi, suku bunga, daya beli

konsumen, dan kondisi pasar, dapat mempengaruhi strategi pemasaran. Contoh:

perusahaan perlu mempertimbangkan aspek-aspek dalam penetapan harga, promosi

penjualan, dan kebijakan produk.

e) Kemampuan Perusahaan, Strategi pemasaran juga harus mencerminkan kemampuan

dan sumber daya perusahaan. Contoh: seperti kemampuan produksi, distribusi,

penelitian dan pengembangan, serta keahlian pemasaran yang dimiliki oleh

perusahaan.

***** SELAMAT MENGERJAKAN*****