KONTRAK PERKULIAHAN

Nama Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Berbasis Digital

Kode Mata Kuliah/ SKS : EBM820282 / 3 SKS
Fakultas/ Jurusan/Prodi : Ekonomi dan Bisnis / Manajemen/Magister Manajemen
Pengajar : 1. Prof. Dr. Satria Bangsawan, SE, M.Si (PJ)
2. Prof. Dr. Mahrinasari, S.E., M.Sc. (Kls PJJ)
3. Dr.Dorothy Rouly H.Pandjaitan S.E.,M.Si (Kls Reguler)
4. Dr. Roslina, S.E., M.Si (Kls PJJ)
5. Dr. Yuniarti, S.E., M.Si (Kls Foreign)

Semester : Ganjil 2022/2023

Hari/ Waktu : Jumat/ 19.00 – 21.30 WIB (Kelas PJJ dan Reguler 2022)

1. Manfaat Mata Kuliah :

Manajemen pemasaran memberikan pengetahuan dan pemahaman pada mahasiswa tentang konsep
manajemen pemasaran dan aplikasinya dalam kegiatan bisnis, sebagai bekal dalam praktik bisnis yang
merupakan aktivitas terpenting dalam siklus dan fungsi bisnis keseharian.

2. Deskripsi :
Mata Kuliah Manajemen Pemasaran merupakan mata kuliah wajib bagi mahasiswa Magister
Manajemen Mata kuliah ini membahas konsep dan teknik-teknik analisis yang digunakan dalam
aktivitas pemasaran serta keputusan-keputusan yang berkaitan dengan pemasaran produk atau jasa
perusahaan. Beberapa pokok bahasan yang perlu diketahui dan difahami oleh setiap mahasiswa pada
mata kuliah ini yaitu pengertian dan ruang lingkup kegiatan manajemen pemasaran; mengenal dan
memahami strategi dan rencana pemasaran; menangkap aktivitas pemasaran dan nilai pasar bagi
pemunuhan kebutuhan konsumen termasuk menganalisis lingkungan pemasaran; membangun nilai
merek yang kuat; mendesain penawaran pasar termasuk menyusun strategi produk, mengelola
pemasaran jasa, mendesain strategi harga, mengelola pemasaran distribusi; mengkomunikasikan nilai
produk atau jasa melalu kegiatan komunikasi pemasaran terintegrasi; dan menciptakan pertumbuhan
pasar dalam jangka panjang dalam menghadapi pasar global.

3. Tujuan Mata Kuliah

Setelah menyelesaikan mata kuliajh ini, mahasiswa diharapkan memiliki kemampuan:

1. Menjelaskan konsep manajemen pemasaran dan aplikasinya di dunia bisnis
2. Menganalisis permasalahan yang sering dihadapi perusahaan dan merumuskan kebijakan
pemasaran dalam rangka pengambilan keputusan perusahaan di bidang pengelolaan
Pemasaran Perusahaan yang tepat.
4. Organisasi Materi Kuliah

Per temuan Pokok Bahasan Referensi Tugas Tugas

Kelompok Individu
Sesi 1: 26 Pendahuluan: - Buku 1 Dosen
Agustus - Kontrak Perkuliahan dan SIlabus - Buku 2 Pengasuh
2022 - Peran, Pengertian, dan Ruang Lingkup - Buku 3
Mahrina Konsep Pemasaran: Chapter 1, Buku
1

Sesi 2: Menciptakan dan Menawarkan Nilai - Buku 1

02 Pemasaran Global - Buku 2
September - Buku 3
2022
Mahrina
Sesi 3: Mengembangkan Strategi dan Rencana - Buku 1
09 Pemasaran - Buku 2 √
September Kasus: Buku 3 Buku 3
2022 - Buku 4
Mahrina
Sesi 4: Analisis Lingkungan Pemasaran dan - Buku 1
16 Mengelola Informasi Pemasaran - Buku 2 √
September Kasus Buku 3 - Buku 3
2022
Satria
Bangsawan

Sesi 5: Merancang Riset Pemasaran - Buku 1

23 Kasus: Buku 3 - Buku 2 √
September
2022
- Buku 3
√
Satria
Bangsawan

Sesi 6: Menciptakan Hubungan Loyalitas Jangka - Buku 1

30 Panjang - Buku 2 √
September Kasus: Marketing Excellence Buku 1 - Buku 3
2022
Satria
Bangsawan
Sesi 7: Analisis Perilaku Pasar Konsumen dan Pasar - Buku 1
07 Oktober Bisnis - Buku 2 √
2022 Kasus: Marketing Excellence Buku 1 - Buku 3

Roslina
Sesi 8 UTS: + Pengumpulan Tugas Individu + Pembahasan
14 Oktober
2022
Artikel
Satria
Bangsawan
 Sesi 09: Identifikasi Segmen dan Target Pasar dalam - Buku 1
21 Oktober Pasar Global - Buku 2 √
2022 Kasus: Marketing Excellence Buku 1 - Buku 3
Roslina

Sesi 10 Menganalisis Posisi Merek dan Ekuitas Merek - Buku 1

28 Oktober untuk Keunggulan Bersaing - Buku 2 √
2022 Kasus: Marketing Excellence Buku 1 - Buku 3
Roslina

Sesi 11 Menyusun Strategi Produk dan Jasa, serta - Buku 1

04 Harga - Buku 2 √
November - Buku 3
2022 Kasus: Marketing Excellence Buku 1
Yunie
Sesi 12 Konsep Dasar Digital Marketing I (PART 1): - Buku 7
11 BUKU 8 - Buku 8 √
November Bab 1, 2, dan 3 - Buku 9
2022 - Buku 10
Yunie Kasus: Coca Cola Company (BUKU 10, Bab 4)
√
+ KUIS II /UJIAN CAPAIAN PEMBELAJARAN III
(UCP III)
Sesi 13 Pengembangan Strategi Pemasaran Digital - Buku 7
18 (Digital Marketing II, PART 2): - Buku 8 √
November BUKU 8, Bab 4, 5, dan 6 - Buku 9
2022 - Buku 10
Yunie Kasus: NIKE DIGITAL STRATEGI (BUKU 10 BAB
2)
Sesi 14 Penerapan Konsep Pemasaran Digital - Buku 7
25 Marketing III (PART 3): BUKU 8 - Buku 8 √
November Bab 7, 8, dan 9 - Buku 9
2022 - Buku 10
Dorothy
Kasus: THE BOSTON GLOBE (BUKU 10, BAB 6)
Sesi 15 Analisis Praktik Pemasaran Digital (Digital - Buku 7
02 Marketing IV, PART 3): BUKU 8 - Buku 8 √
Desember Bab 10, 11, dan 12 - Buku 9
2022 - Buku 10
Dorothy Kasus: TOYOTA PRIUS (BUKU 10, BAB 11)
Sesi 16 UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS) / UJIAN -
09 CAPAIAN PEMBELAJARAN IV (UCP IV)
Desember
2022
Dorothy
5. Buku Bacaan Bagi Mahasiswa
1. Phillip Kotler & Kevin Lane Keller. 2016. Marketing Management 15th edition. Pearson
Education, Prentice Hall.
 2. Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Mairead Brady, Malcolm Goodman and Torben Hansen. 2019.
Marketing Management. Fourth edition published 2019 (print and electronic). Pearson
Education, Prentice Hall.
3. Solomon, Michael R .; Marshall, Greg W .; and Stuart, Elnora W. 2020. Marketing: Real People -
Real Choice, 10th edition, Pearson Education, Prentice Hall.
4. Solomon, Michael R .; Marshall, Greg W .; and Stuart, Elnora W. 2018. Marketing: Real People -
Real Choice, 9th edition, Pearson Education, Prentice Hall.
5. Solomon, Michael R.; Marshall, Greg W.; and Stuart, Elnora W. 2015. Marketing: Real
People – Real Cjoice, 8th edition, Pearson Education, Prentice Hall.
6. Phillip Kotler & Gary Amstrong. 2010. Principle of Marketing 11th edition. Pearson.
7. Kingsnorth, Simon. 2016. Digital Marketing Strategy: An Integrated Approach to Online
Marketing, Kogan Page Limited, Philadelphia, USA.
8. Chaffey, Dave dan Chadwick, Fiona Ellis. 2016. Digital Marketing: Strategy, Implementation, and
Practice, Sixth Edition, Pearson Education Limited, United Kingdom.
9. Ryan, Damian. 2014. Understanding Digital Marketing, Third Edition, Kogan Page Limited.
Philadelphia, USA.
10. Rob Stokes and the Minds of Quirk. 2013. eMarketing: The essential guide to marketing in a
digital world. Fifth Edition. Quirk Education Pty (Ltd).
11. Satria Bangsawan. 2003. Manajemen Pemasaran, Cetakan Pertama, Universitas Lampung.
12. Pubilkasi Artikel pada Jurnal-Jurnal Marketing, Publikasi Jurnal Internasional Bereputasi/Scopus

6. Kewajiban Mahasiswa
a. Toleransi keterlambatan 10 menit.
b. Hadir mengikuti kuliah sekurang-kurangnya 80% dari total pertemuan, bagi yang tidak
memenuhi maka tidak diperkenankan mengikuti UAS (Peraturan Akademik Pasal ).
c. Memberikan sumbang saran dan aktif dalam melakukan tugas-tugas diskusi.
d. Membuat dan mengumpulkan semua tugas terstruktur yang diberikan dosen.
e. Mengikuti semua kuis dan tugas yang diselenggarakan.
f. Mengikuti Ujian Tengah Semester dan Ujian Akhir Semester.
g. Dilarang menggunakan pakaian tanpa berkerah dan sandal. Jika ada yang melanggar sebanyak
dua kali, resikonya mahasiswa yang bersangkutan tidak tidak boleh mengikuti perkuliahan
hingga akhir semester.
h. Dilarang mencontek dan memberikan jawaban kepada teman lain saat Ujian (Kuis, UTS, dan
UAS).

7. Tugas
a. Tugas Kelompok: Mahasiswa secara kelompok wajib meresume bahan pokok bahasan pada
setiap pertemuan yang dituangkan dalam Power Poin (PPT), serta memberikan contoh
produk untuk setiap pokok bahasan. Jika perlu mencantumkan visualisasi gambar yang
relevan. Tugas kelompok lain berupa Kajian Kasus dengan menjawab pertanyaan Kasus
sesuai dengan Pokok Bahasan yang ditentukan di atas, dan sangat juga perlu mengkritisi
Implikasi Kasus.
b. Tugas Individu: Mahasiswa secara perorangan wajib membuat Ringkasan dan melakukan
Critical Review/Kritik Hasil Riset/Kritik Implikasi Hasil Riset dari artikel pubilkasi pada jurnal
 internasional bereputasi (Berindek Scopus) dari salah satu pokok bahasan sebanyak 2 jenis
tugas setelah UTS dan UAS. Ringkasan berisi tentang Latar Belakang, Identifikasi Masalah
dan Tujuan Tulisan, Hasil, Saran/Implikasi hasil, dan Kritisasi atas Temuan Hasil atau
Implikasi Hasil Riset, dengan cara mengkonfirmasi Apakah Temuan sdh sesuai dengan
Konsep Teori, jika Sesuai, dan Jika tidak Sesuai, beri Penjelasan Mengapa.
8. Kriteria Penilaian
a. Penilaian akan dilakukan dengan kriteria sebagai berikut:

Nilai Akhir Huruf Mutu Angka Mutu Status

Nilai  81 A 4,0 Lulus
75 ≤ nilai < 81 B+ 3,5 Lulus
70 ≤ nilai < 75 B 3,0 Lulus
65 ≤ nilai < 70 C+ 2,5 Lulus *
55 ≤ nilai < 65 C 2,0 Tidak Lulus
50 ≤ nilai < 55 D 1,0 Tidak Lulus
nilai < 50 E 0,0 Tidak Lulus
* C+ dinyatakan lulus bersyarat.
b. Berikut adalah bobot dan cara menentukan nilai akhir

Hal yang Dinilai Bobot

Kegiatan Akademik Besaran Persentase 105%
Tugas 10%
Kuis 5%
Aktivitas Kelas 5%
UTS 15%
UAS 15%
Projek Kasus dan Projek 50%
Individu (Kritisasi Artikel dari
International Journal
Bereputasi Terindeks Scopus)
=P
INSENTIF KEHADIRAN > 80% Maksimum 5%
Jumlah 105%

Rumus Menghitung Nilai Akhir:

NA = (50% x P) + (10 % x RT) + ( 5 % x RK) + ( 15% x UTS) + (15% x UAS) + (5% x RA)
Keterangan:
NA = Nilai Akhir
RT = Rata-rata tugas
RK = Rata-rata Kuis
RA = Aktif Diskusi Kelas
UTS = Ujian Tengah Semester
UAS = Ujian Akhir Semester
P = Projek

Bandar Lampung, 22 Agustus 2022

Mahasiswa / Ketua Kelas Tim Dosen
Nama ………………. Prof. Dr. Satria Bangsawan, S.E., M.Si Prof. Dr. Mahrinasari MS, S.E., M.Sc
NPM NIP196109041987031011 (PJ) NIP196109041987031011
PJ. Mata Kuliah Penyusun Kontrak Kuliah & RPS