Oleh

Mochammad farabi, s.e., ak

Pacitan, 28 Maret 2011

DAFTAR PEMBAHASAN
PENGERTIAN BUSINESS PLAN
ISI SEBUAH BUSINESS PLAN
MENGAPA TERJADI KEGAGALAN DALAM

BUSINESS PLAN
KERANGKA RENCANA USAHA

Business Plan
Adalah
suatu
dokumen
tertulis
yang
menggambarkan
secara
sistematis
suatu
bisnis/usaha yang diusulkan
Kegunaan :
kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan
/sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan
pedoman untuk mempertajam rencana-rencana
yang diharapkan
alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor,
lembaga keuangan dll)
3

Isi Dari Sebuah Business Plan

1. Cover judul
2. Sejarah/ latar belakang bisnis
3. Deskripsi tentang bisnis yang akan diusahakan
4. Analisa pasar
5. Deskripsi produksi
6. Susunan menejerial /pengurus dan kepemilikan
7. Gambaran keuangan dan analisa resiko
8. lampiran

Sejarah/Latar Belakang
Di sini dimasukkan latar belakang pendirian
perusahaan, keadaan persaingan, masih
terbuka peluang usaha, fasilitas yang dimiliki,
dan prospek usaha dimasa yang akan datang

Deskripsi Bisnis
1.Produk yang dihasilkan
2.Jasa pelayanan
3.Ruang lingkup bisnis
4.Latar belakang identitas pengusaha
Nama pemilik, tempat dan tanggal lahir
Alamat rumah dan telepon
Jenis kelamin dan status perkawinan
Pendidikan terakhir dan kursus-kursus yang

pernah diikuti

Analisa Pasar
1. Penetapan harga
2. Sistem distribusi
3. Sistem pembayaran dari konsumen dan
4. Sasaran konsumen
5. Wilayah pemasaran
6. Penguasaan pasar
7. Segmentasi pasar
8. Keuntungan rata-rata dari penjualan
9. Promosi yang akan dilakukan
7

Deskripsi Produksi
1. Jenis dan jumlah mesin yang digunakan
2. Kapasitas produksi
3. Jumlah produksi rata-rata per bulan
4. Sumber bahan baku
5. Untuk toko maka jelaskan jenis barang yang

dijual
6. Sumber barang
7. Cara pembelian
8

Susunan Pengurus dan

Kepemilikan
Bentuk kepemilikan dan struktur organisasi ;
1. Informasi tentang partner
2. Uraian tentang kekuasaan
3. Latar belakang anggota tim manajemen
4. Peranan dan tanggung jawab personalia
dalam organisasi

Gambaran Keuangan Dan

Analisa Resiko
1. Kebutuhan uang rata-rata perbulan untuk

2.
3.
4.
5.

bahan baku, bahan penolong, upah gaji, dan

biaya-biaya lainnya
Kebutuhan modal dan sumber modal
Pendapatan (omset) per bulan
Bentuk laporan keuangan
Evaluasi tentang kelemahan bisnis

10

Lampiran
1. Surat-surat
Akte pendirian perusahaan
SIUP
Sewa-menyewa, dll
1. Data penelitian pasar
2. Daftar harga dari pemasok barang
3. Data perencanaan BEP (balik modal)
4. Dll.
11

Mengapa Terjadi Kegagalan dari

Business Plan
1. Tujuan yang ditetapkan pengusaha kurang

masuk akal.
2. Pengusaha tidak memiliki pengalaman
dalam perencanaan bisnis.
3. Pengusaha tidak dapat menangkap ancaman
dan kelemahan bisnisnya sendiri.
4. Konsumen tidak mengharapkan adanya
barang dan jasa yang ditawarkan oleh
pengusaha tersebut.
12

KERANGKA RENCANA USAHA

Nama perusahaan
Lokasi
Konsumen yang akan dituju
Pasar yang akan dimasuki
Partner yang akan diajak kerjasama
Personal yang dipercaya untuk menjalankan
perusahaan
7. Jumlah modal yang diharapkan dan yang
tersedia
8. Peralatan perusahaan yang perlu disediakan
9. Penyebaran promosi
1.
2.
3.
4.
5.
6.

13

1. Nama perusahaan
Ciri-ciri nama yang baik adalah :
1.Pendek
2.Sederhana
3.Mudah dieja
4.Mudah diingat
5.Enak dibaca
6.Tak ketinggalan jaman
7.Ada hubungannya dengan barang dagangan
8.Membuat orang penasaran (kreatif)
14

Soal nama, tidak harus berkonotasi negatif

seperti warung lonte, mie lendir, perkedel
hostes. Yang penting tetap kontroversial,
tidak lagi konvensional.
Gebrakan, tidak lagi gerakan
Mesti keren, mesti paten
Nah bagaimana dengan nama bisnis anda ?

15

2. Lokasi
Ada 2 hal penting menyangkut lokasi yang akan
dipilih, yaitu :
1. Lokasi perkantoran
2. Lokasi perusahaan

16

3. Konsumen
Dalam hal ini perlu dianalisa calon-calon
konsumen yang diharapkan. Apakah
konsumen bertempat tinggal di lingkungan
usaha? Ataukah perusahaan akan menjangkau
konsumen yang lebih jauh
Tentukan konsumen yang anda pilih. Apakah
keluarga, anak sekolah, pegawai kantoran, dll
Setelah menentukan calon konsumen, kenalilah
calon konsumen anda.
17

4. Pasar yang akan

dimasuki
Sebuah usaha yang akan memasuki pasar akan

menempatkan usahanya sebagai :

1.Pemimpin pasar; memiliki pangsa pasar terbesar
dalam produk sejenis. Usaha ini dapat
mengendalikan harga, membuat produk baru,
promosi gencar dan sebagainya.
2.Penantang pasar; usaha yang dibawah
pemimpin pasar, dan dia selalu berusaha untuk
mengejar bahkan melampaui pemimpin pasar.
Dengan cara perang harga, layanan yang lebih
baik, tempat yang lebih nyaman, tempat yang
lebih setrategis, dll.
18

5 Partner yang akan diajak

kerjasama

Ada 2 macam partnership ;

1. Partnership aktif; semua anggota aktif untuk
mengelola
dan
bertanggung
jawab
mengoperasikan usaha,.
2. Partnership pasif; dimana sebagian anggota
atau minimal 1 anggota yang mengelola
usaha, dan yang lain tidak mengelola usaha,
tetapi berhak atas laba yang sudah
disepakati besarannya.
19

Jika sudah ada kesepakatan dalam membentuk

partnership maka harus dibuat persetujuan
bersama dan disepakati bersama baik di depan
notaris ataupun tidak, agar segala sesuatunya
diatur secara tertulis.
Pada umumnya hal-hal yang dimuat dalam
persetujuan itu ialah menyangkut :
1.Nama-nama partner
2.Jumlah penyertaan modal
3.Masa mulai dan masa berakhirnya persetujuan
4.Gaji dan honor
5.Pembagian laba atau kerugian
6.Prosedur menambah partner
7.Prosedur memberhentikan partner
8.Penambahan karyawan
9.Tanggung jawab dan otoritas
20

6. Personil yang dipercaya

untuk menjalankan
perusahaan
SIAPA DIRI ANDA? TERCERMIN DARI
ORANG-ORANG YANG ANDA REKRUT
KEMAJUAN USAHA ANDA TERGANTUNG
KEMAMPUAN ANDA MENGELOLA
ORANG-ORANG YANG DIREKRUT
21

MEMILIH PERSONIL YANG DIPERCAYA MEMANG AGAK

SULIT, SEBAB INI MENYANGKUT MASALAH
KARAKTER, KEJUJURAN DAN KEMAMPUAN
SESEORANG.
ASET TERPENTING DALAM PERUSAHAAN ADA 3,
YAITU PERTAMA SDM, KEDUA SDM, DAN KETIGA
SDM. MAKSUDNYA ADALAH BETAPA PENTINGNYA
SDM ATAU KARYAWAN DALAM USAHA. JIKA ANDA
BISA MENDAPATKAN KARYAWAN YANG MAMPU
BEKERJA DENGAN BAIK, JUJUR, DAN LOYAL, ANDA
PASTI LEBIH TENANG MENGELOLA USAHA ATAU
MENYERAHKAN USAHA ANDA UNTUK
DIJALANKANNYA. DARI KARYAWANLAH
SESUNGGUHNYA ANDA AKAN BISA MENDAPATKAN
PENGHASILAN USAHA.
22

7. JUMLAH MODAL YANG

DIHARAPKAN DAN YANG
TERSEDIA
Pada umunya modal yang tersedia untuk membuka

usaha sangat minim atau malah nihil, tetapi modal

awal ini harus tetap dicari sampai memenuhi untuk
menggerakkan langkah pertama wirausaha.

Sumber
1.Modal
2.Modal
3.Modal

modal ada 3 ;
sendiri
patungan
hutang
23

8. Peralatan perusahaan
yang perlu disediakan
Peralatan yang perlu disediakan, adalah sesuai dengan
kepentingan usaha. Peralatan usaha pertokoan, akan
berbeda dengan usaha kerajinan dan industri. Untuk
pertama kali membuka usaha, pikiran peralatan yang
sangat diperlukan. Diluar itu, jangan dibeli, sebab akan
mengganggu uang kas. Ada dua hal yang perlu
dipertimbangkan dalam menyediakan peralatan :
1.Ekonomis; sangat memperhatikan efisiensi dalam
membeli peralatan.
2.Prestise; akan selalu membeli peralatan terlengkap dan
baru serta mahal.
24

9. Penyebaran promosi
Elemen-elemen promosi yang biasanya digunakan
antara lain;
1.Advertising; iklan di berbagai media
2.Personal selling; merupakan tenaga penjual yang
disiapkan baik di toko (pramuniaga) ataupun yang
berkunjung ke rumah-rumah (salesmen)
3.Sales promotion; daya tarik bagi konsumen dalam
bentuk korting, obral, hadiah, undian kupon, dll
4.Public
relation;
memberi
informasi
kepada
masyarakat tentang perusahaan, baik menyangkut
produk, manajemen dan sebagainya, yang membuat
masyarakat memiliki citra baik terhadap perusahaan.
25

TERIMAKASIH
Sesungguhnya Allah tidak akan merubah
Keadaan suatu kaum sehingga mereka
Merubah keadaan yang ada dalam diri mereka

sendiri.
(QS ar-Rad (13): 11)