Ada beberapa alasan penting mengapa orang harus menyusun Business Plan :

1 To sell yourself on the business

2 To obtain bank financing
3 To obtain investment funds
4 To arrange strategic alliances
5 To obtain large contracts
6 To attract key employes
7 To complete mergers and acquisitions
8 To motivate and focus your management team (Bygrave, 1994:115)

( Alma, 2014 : 2016

Jadi tujuan menyusun Business Plan adalah :
1. Menyatakan bahwa anda sebagai pemilik dan pemegang inisiatif dalam membuka
usaha baru.
2. Mengatur dan membentuk kerjasama dengan perusahaan-perusahaan lain yang
sudah ada dan saling menguntungkan.
3. Business Plan juga dapat mengundang orang-orang tertentu yang potensial atau
mempunyai keahlian untuk bergabung bekerja sama dengan anda.
4. Business Plan juga berguna untuk melakukan merger dan akuisisi.
5. Business Plan bertujuan untuk menjamin adanya fokus tujuan dari berbagai
personil yang ada dalam perusahaan
PENGERTIAN BUSINESS PLAN
Seorang wirausaha harus menyusun Business Plan. Business Plan adalah :
A good definition : A business Plan is a document that convincingly demonstrates the ability of
your business to sell enough of its product or service to make a satisfactory profit and be attractive to
potential backers.
A better definition : A business plan is a selling document that conveys the excitement and
promise of your business to any potential backers or stake holders. (bygrave 1994:114)

Artinya Business Plan merupakan suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan
kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang atau jasa dengan menghasilkan keuntungan yang
memuaskan dan menarik bagi penyandang dana.
 Definisi yang lebih baik menyatakan bahwa Business Plan adalah sebuah selling
dokumen yang mengungkapkan daya tarik dan harapan sebuah bisnis kepada
penyandang dana potensial.
 Hisrich-Peters memberikan definisi sebagai berikut : The Business Plan is a
written document prepared by the entrepreneur that describes all the relevant external
and internal elements involved in starting a new venture. It is often an integration of
functional plans such as marketing, finance, manufacturing and human resources.
(Hisrich-Peters, 1995:113)
Jadi Business Plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha
yang menggambarkan semua unsur-unsur yang relavan baik internal maupun
eksternal mengenai perusahaan untuk memulai sewaktu usaha. Isinya sering
merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran, permodalan, manufaktur
dan sumber daya manusia.
 Suatu definisi business plan yang cukup panjang diungkapkan lagi oleh Bygrave,
1994:441 sebagai berikut :
Business Plan adalah dokumen yang disediakan oleh entrepreneur sesuai pula
dengan pandangan penasihat profesionalnya yang memuat rincian tentang masa lalu,
keadaan sekarang dan kecenderungan masa depan dari sebuah perusahaan. Isinya
mencakup analisis tentang manajerial, keadaan fisik bangunan, karyawan, produk,
sumber permodalan informasi tentang jalannya perusahaan selama ini dan posisi pasar
dari perusahaan. Business Plan juga berisi tentang rincian profit, neraca perusahaan,
proyeksi aliran kas untuk dua tahun yang akan mendatang. Juga memuat pandangan dan
ide dari anggota tim manajemen. Hal ini menyangkut strategi tujuan perusahaan yang
hendak dicapai.
 Bagi sebuah business plan yang akan mengoperasikan sebuah pabrik tentu akan
mencantumkan secara jelas dan rinci informasi menyangkut :
✓ Lokasi pabrik
✓ Proses produksi
✓ Masalah bahan baku
✓ Masalah mesin dan perlengkapan
✓ Masalah karyawan yang terlatih
✓ Masalah tempat, tanah, ruangan yang tersedia sekarang ini dan buat perluasan
dimasa yang akan datang. Apakah aset ini disewa atau dibeli.
✓ Hal-hal lain yang diperlukan untuk menunjang agar pabrik berjalan lancar.
 Ada 5 alasan mengapa harus disiapkan business plan yaitu :
1. Business merupakan satu blueprint, yang akan diikuti dalam operasional bisnis. Ini
menolong anda tetap kreatif konsentrasi pada tujuan yang telah ditetapkan.
2. Ini merupakan alat untuk mencari dana, sehingga berhasil dalam bisnis.
3. Ini merupakan alat komunikasi untuk menarik orang lain, pemasok, konsumen,
penyandang dana. Dengan adanya business plan membuat mereka mengerti tujuan
dan cara operasional bisnis.
4. Ini membuat anda sebagai manager, karena dapat mengetahui langkah-langkah
praktis menghadapi dunia persaingan, membuat promosi, sehingga lebih efektif.
5. Membuat pengawasan lebih mudah dalam operasionalnya, apakah mengikuti atau
sesuai dengan rencana atau tidak.
 Isi dari sebuah business plan :
1. Kulit depan / cover judul
2. Ringkasan eksekutif sejarah / latar belakang bisnis
3. Deskripsi tentang bisnis apa yang akan dilakukan
4. Deskripsi tentang pasar
5. Deskripsi tentang produk/komoditi yang akan diusahakan
6. Susunan pengurus dan kepemilikan
7. Objectives dan goals
8. Gambaran keuangan
9. Lampiran
MENGAPA TERJADI KEGAGALAN DARI BUSINESS PLAN
Business Plan yang kurang baik akan menyebabkan kegagalan dikemudian hari
karena beberapa faktor :
1. Tujuan yang ditetapkan oleh pengusaha kurang masuk akal, pengusaha kurang
memiliki tanggung jawab.
2. Pengusaha tidak memiliki pengalaman dalam perencanaan bisnis.
3. Pengusaha tidak dapat menangkap ancaman dan kelemahan bisnisnya sendiri.
4. Konsumen tidak mengharapkan adanya barang dan jasa yang ditawarkan oleh
perusahaan tersebut.
KERANGKA RENCANA USAHA
1) Nama Perusahaan
Canon dan Wichert menyatakan ciri-ciri merek yang baik adalah :
1. Short-pendek
2. Simple-sederhana
3. Easy to spell-mudah dieja
4. Easy to remember-mudah diingat
5. Pleasing when read-enak dibaca
6. No disagreeble sound-tak ada nada sumbang
7. Does not go out of date-tak ketinggalan zaman
8. Ada hubungan dengan barang dagangan
9. Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar negeri
10. Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negative
11. Membayangkan apa produk itu atau memberi sugesti penggunaan produk tersebut.
2) Lokasi
Lokasi Perusahaan
Ada dua hal penting menyangkut lokasi yang akan dipilih, yaitu :
1. Lokasi perkantoran, disebut tempat kedudukan.
2. Lokasi perusahaan, disebut tempat kediaman.
Antara tempat kedudukan dan tempat kediaman ada beberapa perbedaan yaitu :
1. Tempat yang baik untuk badan usaha belum tentu baik untuk perusahaan.
2. Memilih tempat badan usaha lebih mudah daripada memilih tempat perusahaan.
3. Suatu badan usaha yang mempunyai beberapa perusahaan harus memilih tempat yang
berlainan untuk tiap-tiap perusahaan itu, sebab faktor-faktor yang mempengaruhi tiap-tiap
perusahaan itu tidak sama (ada pertimbangan yang berbeda).
4. Pemilihan tempat kediaman perusahaan banyak tergantung pada rentabilitas yang
diharapkan. Sedangkan tempat kedudukan badan usaha mementingkan segi hukumnya.
Lokasi Pabrik/Industri
Untuk menetapkan lokasi pabrik yang perlu diperhatikan ialah :
✓ Dekat dengan sumber material.
✓ Dekat dengan pasar.
✓ Mudah mendapat tenaga kerja.
✓ Mudah fasilitas transportasi.
✓ Mudah memperoleh bahan bakar.
✓ Mudah memperoleh air, dan
✓ Sikap pemerintah setempat serta masyarakatnya.
Dari uraian diatas dapat disimpulkan bahwa ada 2 hal utama yang harus diperhatikan dalam
memilih lokasi yaitu :
1. Backward Linkage
2. Forward Linkage

Backward linkage berarti pertalian ke belakang, yaitu bagaimana sumber daya (resources)
yang akan digunakan. Ini termasuk bahan baku, tenaga kerja, suasana dan kondisi
masyarakat setempat.
Forward linkage berarti pertalian ke depan, yaitu daerah pemasaran hasil produksi. Apakah
tersedia konsumen yang cukup untuk menyerap hasil produksi.
3) Komoditi yang Akan Diusahakan
Kesempatan untuk memilih komoditi yang akan diusahakan dapat mempertimbangkan
hal-hal sebagai berikut :
a. Membanjirnya permintaan masyarakat terhadap jenis-jenis hasil usaha tertentu, baik
berupa barang-barang ataupun jasa.
b. Teridentifikasinya kebutuhan tersembunyi masyarakat akan barang-barang atau jasa
tertentu.
c. Kurangnya saingan dalam bidang usaha yang ingin kita kerjakan.
d. Adanya kemampuan yang meyakinkan untuk bersaing usaha dengan orang lain
dalam mengembangkan suatu bidang usaha yang sama.
(Drs. Wasty Soemanto, 1992:224)
4) Konsumen yang Dituju
Prospek konsumen ini didasarkan atas bentuk usaha dan jenis usahanya . jika jenis
usaha yang dijalankan berbentuk industri tentu jangkauan konsumen yang akan dituju
lebih jauh dibandingkan dengan usaha berbentuk pertokoan .

5) Pasar yang Akan Dimasuki

Sebuah perusahaan yang akan memasuki pasar akan menempatkan perusahaanya
sebagai pemimpin pasar (market leader), penantang pasar (market challenger), pengikut
pasar (market follower), atau perelung pasar (market nicher)
6) Partner yang Akan Diajak Kerjasama
Ada 2 macam partnership yaitu :
1. General partnership; dan
2. Limited partnership
Bentuk general partnership semua angggota ikut secara aktif mengoperasikan bisnis
sama- sama bertanggung jawab , termasuk tanggung jawab yang tidak terbatas utang-
utang bisnis .
Bentuk limited partnership , memiliki anggota sekurang-kurangnya satu orang yang
bertanggung jawab tidak terbatas dan anggota lainnya bertanggung jawab terbatas .
Bermacam – macam bentuk partnership
Pada umumnya hal-hal yang dimuat dalam persetujuan itu ialah menyangkut :
✓ Nama- nama partner
✓ Jumlah penyeretan modal
✓ Masa mulai dan masa berakhirnya persetujuan
✓ Gaji dan honor
✓ Pembagian laba atau kerugian
✓ Prosedur menambah partner
✓ Prosedur memberhentikan partner
✓ Penambahan karyawan
✓ Tanggung jawab dan otoritas.
7) Personil yang Dipercaya Untuk Menjalankan Perusahaan .
Banyak pengalaman wirausaha mengalami kegagalan karena mengandalkan famili
dekat sebagai tangan kanan pemilik . Barangkali perlu dipertimbangkan jika famili dekat
akan ikut dalam wirausaha ,maka tempatkan dia pada posisi yang tidak ada kesempatan
untuk merongrong bisnis. Bahkan anak-anak dari pemilik pun harus selektif bila mau
menempatkan mereka dalam kegiatan bisnis orang tuanya . Sebab tidak semua anak-
anak sama perangainya . Lain orang , lain perilakunya .
8) Jumlah Modal yang Diharapkan dan yang Tersedia
* Mengatur Manajemen Keuangan Secara Baik
➢Seorang wirausaha mengambil utang harus disesuaikan dengan kemampuan mencicil.
➢Jangan mengambil utang besar ,padahal tidak mapu menggunakannya secara
produktif.
➢Jangan silau denag tawaran kredit bank apabila anda tidak membutuhkannya .
➢Jangan sekali-kali mengabil utang dengan bunga tinggi terutama dari rentenir yang
bunganya jauh lebih besar dari bunga bank resmi .
➢Hitunglah lebih dulu berapa besar bunga pinjaman yang harus anda byar selama
sebulan atau setahun , kemudian bandingkan dengan keuntungan usaha anda .
✓ Jika utang terlalu memberatkan keuangan perusahaan , maka cari jalan keluar untuk segera
melunasi utang , misalnya menjual asset yang tidak begitu perlu .
✓ Pacu kinerja usaha anda untuk meningkatkan volume perusahaan untuk membangun rumah
pribadi, kecuali susun anggaran lebih dulu berapa uang perusahaan akan dipakai .
✓ Sebaiknya mulailah berusaha dengan modal kerja minimal ,sambil mempelajari kebutuhan
modal tambahan untuk pengembangan usaha yang menguntungkan .
✓ Ambillah pinjaman / kredit apabila ada peluang untuk meningkatkan efisiensi , misalnya
sebuah toko selama ini membeli barang secara kredit ,dengan harga agak mahal.
✓ Mengambil kredit tanpa perhitungan matang, dapat menimbulkan bencana bagi perusahaan .
✓ Terakhir yang paling penting dan sangat menentukan keberhasilan manajemen keuangan
perusahaan ini ialah soliditas pemilik perusahaan sendiri .
Ada tiga macam soliditas yaitu
❑ Soliditas moral ,artinya bagaimana moral pribadi pemilik perusahaan ,apakah ia seorang
pemabuk,penjudi, peminum,dan sebagainya .
❑ Soliditas komersial , artinya kemapuan pribadi pemilik perusahaan untuk menepati janji janji
dagang yang dibuatnya . misalnya ketepatan waktu membayar utang , tepat waktu mengirim
barang , tepat waktu dala janji pertemuan dan sebagainya .
❑ Soliditas finasial , artinya perusahaan yang berhutang , apakah layak dipercaya bahwa uang
yang diivestasikan dalam perusahaan tersebut tidak akan lenyap percuma, karena besarnya
unsur resiko yang dihadapi .
9) Peralatan Perusahaan yang Perlu Disediakan
Ada dua hal yang harus dipertimbangkan dalam menyediakan peralatan :
1. Ekonomis
2. Pretise
10) Penyebaran Promosi
Elemen – elemen promosi
Elemen – elemen promosi yang biasa digunakan anatara lain :
1. Advertising , yaitu berupa iklan di berbagai media
2. Personal selling , merupakan tenaga penjual yang disiapkan baik di toko (pramuniaga )
ataupun yang berkunjung ke rumah – rumah (salesman)
3. Sales promotion , yaitu berupa daya tarik bagi konsumen dalam bentuk korting
,obral,hadiah,undian-undian kupon dan sebagainya .
4. Public relation , artinya memebri informasi keapda masyarakat tantang perusahaan ,
baik menyangkut produk, manajemen dan sebagainya , yang membuat masyarakat
memiliki, image (citra) baik terhadap perusahaan .
Bentuk-bentuk advertising yang sering digunakan antara lain :
1. Papan reklame ,didirikan di pinggir jaln di tempat strategis sehingga jelas dipandang .
2. Poster, yaitu berupa tulisan yang singkat tentang apa yang dipromosikan di atas kertas atau
kain . gambarnya agak mencolok
3. Katalog , ini juga dibuat di atas kertas dengan desain menarik , berisi keterangan dengan
gambar disertai foto dan daftar harga barang yang ditawarkan .
4. Folder, ini dibuat dalam bentuk kertas yang dilipat-lipat sehingga menarik,kecil mungil, dihiasi
tulisan , gambar dan foto
5. Spanduk , ini pada umumnya dibuat dari kain yang ditulis ,kadang-kadang di beri gambar.
Dipasang atau direntang di jalan-jalan ataupun di depan gedung/bangunan tertentu .
6. Slide , ini merupakan bahan yang diproyeksikan di dalam bioskop sehingga menjadi bahan
iklan yang ditayangkan sebelum pemutaran film.
7. Iklan , adalah sejenis reklame yang dipasang pada media cetak seperti surat kabar ,majalah
atau media elektronik seperti televisi dan radio .
8. Papan nama perusahaan , biasa di pasang ditempat usaha ,agar masyarakat mengetahui
kegiatan apa yang sedang berjalan di tempat tersebut .rasa ingin tahu mereka akan menjadi
daya tarik tersendiri terhadap perusahaan
Bagi sebuah wirausaha kecil ataupun menengah yang baru berdiri dan merasa perlu
mengadakan promosi sederhana , biasanya dilakukan dengan cara :
1. Memasang nama perusahaan
2. Memasang spanduk yang menyatakan : “ sudah dibuka usaha ... ” dan menonjolkan
keunggulan – keunggulan produknya.
3. Menyebarkan brosur-brosur ,selebaran ,sebagai pemberitahuan keberadaan wirausaha baru
tersebut .
4. Memberitahukan kawan-kawan ,relasi tentang usaha yang baru di buka dan mengandung
mereka untuk datang berkunjung .
5. Menyebarkan kartu nama yang memuat informasi tentang bisnis anda
DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. (2014). Kewirausahaan Untuk Mahasiswa dan Umum. Alfabeta. Bandung

Fahmi, Irham. (2014). Kewirausahaan Teori, Kasus dan Solusi. Alfabeta. Bandung

Hendro. (2011). Dasar-Dasar Kewirausahaan Panduan bagi Mahasiswa untuk Mengenal,

Memahami, dan Memasuki Dunia Bisnis. Erlangga. 2011. Jakarta

Suherman, Eman. (2018). Desain Pembelajaran Kewirausahaan. Alfabeta. Bandung

Sunarya, Abas, dkk. (2011). Kewirausahaan. CV. Andi Offset. Yogyakarta

Suryana. (2014). Kewirausahaan Kiat dan Proses Menuju Sukses. Salemba Empat. Jakarta