MENGETAHUI KONDISI PENJUALAN KOMPETITOR

VISIT HTTP://ARIESSUNANDA.SIMPLESITE.COM

HAL YANG PERLU DIKETAHUI

Adalah suatu hal yang sulit untuk mengetahui secara detil dan tepat mengenai
kondisi penjualan kompetitor. Hal tersebut merupakan rahasia perusahaan. Banyak
perusahaan Tbk. yang mempublikasikan neraca keuangan tahunannya, akan tetapi
jarang sekali membeberkan statistik penjualannya ke pihak eksternal perusahaan.
Dalam hal ini, yang paling mungkin diketahui adalah deskripsi kasar saja dari
kondisi penjualan kompetitor.

HAL YANG DAPAT DILAKUKAN

Untuk memperoleh deskripsi kondisi penjualan kompetitor dapat dilakukan dengan
cara:
1. Membenchmark tingkat penjualan produk sendiri dan produk kompetitor di
shopping point heterogen.
2. Melakukan perhitungan statistika deskriptif untuk menemukan beda antara
averasi dan aktual penjualan.
3. Menelaah alasan pelanggan yang tidak jadi membeli atau mengurangi
pembeliannya, apakah karena harga, mutu atau budget pelanggan kurang.
4. Menelaah potensi daya beli pelanggan pada pangsa pasar yang dituju.
5. Menelaah tingkat kejahatan di area pangsa pasar serta metode komunikasi
dan metode transaksi yang dipergunakan di dalam pangsa pasar.
Nomor 1 hingga nomor 5 dilakukan secara berurutan. Maka dapat diketahui potensi
penjualan yang beralih ke kompetitor serta alasannya dan juga potensi persaingan
tidak sehat.
Persaingan tidak sehat, termasuk monopoli, ditindaklanjuti dengan :
1. Edukasi pangsa pasar yang dituju.
2. Menjalankan strategi harga hingga saatnya penjualan pulih kembali.
3. Memberikan suri teladan yang baik di dalam edukasi pangsa pasar.
4. Edukasi tersebut bisa dilakukan secara formal dan non formal, serta melalui
iklan dan event promosi disamping proses sales yang rutin dilakukan.
Adapun embargo pasokan oleh principal untuk bisnis ritel dan reselling dapat
ditindaklanjuti dengan perjanjian penjualan bertarget yang berpinalti. Hal ini sudah
sangat fair, namun harus dipahami belum ada alat hukum yang mengatur mengenai
resiko embargo dalam bisnis ritel dan reselling. Namun penekanan bisa dilakukan
terhadap persyaratan yang diajukan principal serta alasan penolakan principal
terhadap retailer atau reseller. Berlaku kebalikannya.