PENGARUH HARGA JUAL DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP

VOLUME PENJUALAN PRECEDEX PADA PT. TRANSFARMA

MEDICA INDAH , AREA JAKARTA

USULAN PENELITIAN

OLEH :

IQBAL AULIA PRATAMA

21040170

PROGRAM STUDI STRATA-1 MANAJEMEN

JURUSAN MANAJEMEN
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA
JAKARTA
2009
1. MASALAH PENELITIAN

1.1. Latar Belakang Masalah Penelitian

Kehadiran ilmu kedokteran memberikan hal yang positif bagi kehidupan manusia,

yaitu ilmu pengobatan yang sampai sekarang ini terus berevolusi untuk menyembuhkan

berbagai jenis penyakit. PT. Transfarma Medica Indah ,merupakan salah satu perusahaan

yang memproduksi obat untuk mempermudah kesembuhan pasien dari penyakit yang

diderita. Terbukanya prospek berbisnis dalam dunia pengobatan mendorong suatu

organisasi untuk melakukan suatu aktivitas dalam memperoleh tujuan dari organisasi

tersebut.

PT. Transfarma Medica Indah terletak di Jl. Sultan Iskandar Muda Blok V TA,

Pondok indah, Jakarta Selatan. PT. Transfarma Medica Indah awalnya hanya

memproduksi alat-alat kesehatan, setelah berkembangnya ilmu pengobatan, PT.

Transfarma memulai untuk bergerak dalam bidang pengobatan yaitu pengobatan sebelum

operasi berupa Obat bius pasien dan obat serum anti bakteri setelah operasi. Dalam

branding obat tersebut di beri merk precedex untuk obat bius pasien sebelum operasi.

produk ini akan dijadikan lini produk perusahan PT. Transfarma Medica Indah.
 Tingkat harga yang sesuai merupakan langkah awal bagi perusahaan untuk memasuki

pasar sasaran yang dituju untuk mencapai tujuan organisasi .Harga yang ditawarkan oleh

PT. Transfarma berdampak pada volume penjualan precedex yang selalu berubah-ubah

dalam trend penjualanya.

Faktor lain yang dipertimbangkan oleh PT.Transfarma untuk mengenalkan produk

precedex kepada konsumen ,khususnya para dokter terkait adalah memperkenalkan

produk baru tersebut dengan promosi, yaitu melalui symposium-symposium yang

dilakukan di berbagai di rumah sakit di Jakarta.

1.2. Identifikasi Masalah Penelitian

Berdasarkan masalah yang ada , maka dapat diidentifikasikan beberapa masalah yang ada

didalam penelitian, yaitu sebagai berikut :

1. Makin pesatnya pertumbuhan ilmu pengobatan PT.Transfarma membuat tingkat

persaingan semakin pesat pula.

2. Strategi promosi memasuki pasar sasaran.

3. Volume penjulan yang berubah-ubah seiring tingkat harga

4. Kurangnya pengetahuan akan produk precedex oleh konsumen

1.3. Perumusan Masalah Pokok Penelitian (MPP)

Berdasarkan identifikasi masalah yang ada diatas maka peneliti mengajukan perumusan

masalah pokok penelitian sebagai berikut : “Seberapa besar pengaruh tingkat harga Precedex

dan biaya promosi terhadap volume penjualan ? “

1.4. Spesifikasi Masalah Pokok Penelitian

Untuk spesifkasi masalah pokok penelitian diatas, peneliti mengajukan pertanyaan

penelitian sebagai berikut:

1. Apakah terdapat pengaruh yang signifikan antara tingkat harga precedex secara parsial

terhadap volume penjualan PT. Transfarma Medica Indah ?

2. Apakah terdapat pengaruh yang signifikan antara biaya promosi secara parsial terhadap

volume penjualan PT. Transfarma Medica Indah ?

3. Apakah terdapat pengaruh yang signifikan antara tingkat harga precedex dan biaya

promosi secara simultan terhadap volume penjualan PT. Transfarma Medica Indah ?

2. KERANGKA TEORI

2.1. Identifikasi Variabel Penelitian

Dalam penelitian ini terdapat tiga variabel yaitu dua variabel bebas dan satu variabel

terikat. Dimana variabel bebasnya (vb) adalah tingkat harga precedex (X1) dan biaya promosi

(X2) sedangkan variabel terikatnya (vt) adalah Volume Penjualan (Y).

2.2. Hubungan antar Variabel

Dari penjelasan yang ada diatas, dapat disimpulkan bahwa penelitian ini bersifat asosiatif

dimana peneliti mencoba untuk mengindikasikan pengaruh antara variabel yang ada. Dalam hal

ini pengaruh antara tingkat harga precedex dan

biaya promosi terhadap volume penjualan

2.3. Hipotesis-Hipotesis Penelitian

Berdasarkan masalah penelitian dan kerangka teori yang telah dijelaskan, maka jawaban

sementara diduga terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara tingkat harga precedex

dan biaya promosi terhadap volume penjualan

3. TUJUAN DAN KEGUNAAN PENELITIAN

3.1. Tujuan Penelitian

1. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh tingkat harga

precedex dan biaya promosi terhadap volume penjualan terjadi pada PT. Transfarma

Medica Indah di Jakarta

3.2. Kegunaan Penelitian

Penelitian ini mempunyai kegunaan sebagai berikut :

1. Bagi Peneliti

Sebagai sarana untuk menambah wawasan mengenai hubungan antara tingkat harga terhadap

volume penjualan yang terjadi pada PT. Transfarma Medica Indah

2. Bagi Perusahaan

Dapat dijadikan sebagai bahan masukan, perbandingan, dan pertimbangan untuk mengambil

keputusan yang berguna untuk membantu mengatasi permasalahan tentang tingkat harga

terhadap tingkat penjualan yang terjadi pada volume penjualan terjadi pada PT. Transfarma

Medica Indah di Jakarta

3. Bagi Perbaikan Praktek-Praktek Profesional

Diharapkan dapat memberikan informasi yang berguna dalam melakukan pengambilan

keputusan yang berkaitan dengan pembentukan tingkat harga

4. Bagi Pengembangan Disiplin Ilmu Terkait

Sebagai tambahan pengetahuan yang bermanfaat, baik sebagai referensi untuk penelitian

dimasa yang akan datang maupun sebagai bahan perbandingan.

4. PROSEDUR PENELITIAN

4.1. Lokasi dan Waktu Penelitian

Lokasi akan dilakukan di kantor PT. Transfarma Medica Indah yang beralamat di Jl. Sultan

Iskandar Muda Blok V TA, Pondok indah, Indonesia PT. Transfarma Medica Indah aw. Lama

waktu penelitian direncanakan selama 12 minggu mulai dari bulan februari 2009 hingga bulan

april 2009

4.2. Strategi dan Metoda Penelitian

Permasalahan dalam penelitian ini merupakan permasalahan asosiatif. Bertujuan untuk

mengetahui pengaruh antara tiga variabel, dimana peneliti ingin mengetahui pengaruh tingkat

harga precedex (X1) dan biaya promosi (X2) terhadap Volume penjualan (Y) PT. Transfarma

Medica Indah. Metoda penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metoda wawancara

langsung dari narasumber.

4.3. Populasi dan Sampel Penelitian

Populasi dalam penelitian ini adalah semua laporan mengenai Tingkat harga , biaya

promosi dan Volume penjualan yang di milik PT. Transfarma Medica Indah. Sampel penelitian

data penjualan diambil dari laporan keuangan PT. Transfarma Medica Indah selama tiga tahun,

terhitung dari bulan januari 2007 sampai bulan desember 2008

 Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik purposive

sampling (sampling dengan tujuan tertentu), yaitu pengambilan sampel berdasarkan ciri-ciri

tertentu yang dipandang mempunyai sangkut paut yang erat dengan kriteria yang diinginkan.

4.4. Unit-Unit Analisis Penelitian

Unit analisis dalam penelitian ini adalah berupa tingkat harga. Dimana tingkat harga

merupakan unit yang menggambarkan volume penjualan perusahaan pada pelanggan.

4.5. Metoda Pengumpulan Data

Peneliti menggunakan metoda wawancara tidak berstruktur (tanpa kerangka) dan metoda

data sekunder yang diperoleh dari PT. Transfarma Medica Indah dalam pengumpulan data.

4.6. Metoda Analisis Data

1. Pengolahan Data

Rencana pengolahan data adalah dengan menggunakan computer, yaitu

program microsoft excel. Hasul analisa data tersebut berupa print out

tabel annova. Hal ini dilakukan dengan harapan tidak terjadi tingkat kesalahan yang

besar
2. Penyajian Data

Dalam penelitian ini penyajian data dengan menggunakan tabel.

3. Analisis Statistik

Analisis data yang digunakan sesuai dengan penelitian menggunakan metode

penelitian sebagai berikut :

1. Analisis Regresi Linier Berganda

Analisis Regresi Linier Berganda :

Ŷ = b0 + b1X1+b2X2

Dimana :

Ŷ = taksiran volume penjualan ( /bulan )

X1 = tingkat harga precedex ( rupiah/bulan )

X2 = biaya promosi ( rupiah/bulan )

b0 = nilai yang menunjukkan volume penjualan (Y) jika tingkat

harga precedex (X1) = biaya promosi (X2) = 0 ( orang/bulan )

b1 = kenaikan/penurunan yang akan terjadi pada volume penjualan (Y)

dalam satuan tingkat harga Levopad (X1)

naik/turun satuan sedangkan biaya promosi (X2)

konstan.

b2 = kenaikan/penurunan yang akan terjadi pada volume

penjualan (Y) dalam satuan apabila biaya promosi

(X2) naik/turun satuan sedangkan tingkat harga

 precedex (X1) konstan.

2. Uji Hipotesis

Bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh yang positif dan

signifikan secara parsial dan simultan antara tingkat harga precedex (X1) dan

biaya promosi (X2) dengan Volume penjualan (Y) PT. Transfarma Medica

Indah

a. Pengujian Parsial

a.i. Pengaruh X1 pada Y

Ho : β1 ≤ 0 : secara parsial tidak terdapat pengaruh positif

yang signifikan dari tingkat harga precedex

terhadap volume penjualan pada

PT. Transfarma Medica Indah.

Ha : β1 > 0 : secara parsial terdapat pengaruh positif

yang signifikan dari tingkat harga

precedex terhadap volume penjualan pada

PT. Transfarma Medica Indah.

a.ii. Pengaruh X2 pada Y

Ho : β2 ≤ 0 : secara parsial tidak terdapat pengaruh positif

yang signifikan dari biaya promosi

terhadap volume penjualan

pada PT. Transfarma Medica Indah

 Ha : β2 > 0 : secara parsial terdapat pengaruh positif

yang signifikan dari biaya promosi

terhadap volume penjualan pada

PT. Transfarma Medica Indah.

Untuk menguji pengaruh perubahan variabel bebas pada

perubahan variabel terikat secara parsial dilihat dari nilai

P-value dibandingkan dengan α ( 5% = 0,05 ) dengan

kriteria :

Ho ditolak, jika P-value < 0,05 dan

Ha diterima, jika P-value ≥ 0,05

b. Pengujian Simultan

Ho : β1,β2 ≤ 0 : secara simultan tidak terdapat pengaruh positif

yang signifikan dari tingkat harga precedex

dan biaya promosi terhadap

terhadap volume penjualan pada

PT. Transfarma Medica Indah.

Ha : β1,β2 > 0 : secara simultan terdapat pengaruh positif

yang signifikan dari tingkat harga precedex

dan biaya promosi terhadap

terhadap volume penjualan pada

PT. Transfarma Medica Indah.

Adapun untuk menguji pengaruh peubahan variabel bebas pada perubahan

variabel terikat secara simultan digunakan nilai significance F

dibandingkan dengan α ( 5% = 0,05 ) dengan kriteria :

Ho ditolak, jika significance F < 0,05 dan

Ha diterima, jika significance F ≥ 0,05

5. DAFTAR PUSTAKA (sementara)

Kottler, Philip.1997. Marketing Management. Edisi 9. Prenhalindo,Jakarta.

Makridakis, Spyros,Steven C. Wheelwright, Victor E. McGee.1993. Metode dan

Aplikasi Peramalan. Eirlangga. Jakarta.

Supranto, J. 2000. Statistik. Erlangga. Jakarta.

Sukirno, Sadono, Wan Sabri Husin, Danny Indrianto, Charles Sianturi, Kurniawan
Saefullah. 2004. Pengantar Bisnis. Edisi 1. Prenada Media. Jakarta.
6. Jadwal Kegiatan Penelitian

No Kegiatan Pekan Ke
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
menentukan minat
1 penelitian
pembuatan usulan
2 penelitian
3 pengumpulan data
4 analisi data
5 pembuatan skripsi
6 perbaikan skipsi
7 ujian skripsi