NAMA : SYABANIA NUR KAYLA

NIM : 202251036

UAS KWH

Tugas kelompok

Owner : hotman sadikin 202251055

Lokasi : Glorya Octaviana Simanjuntak 202251022

Survey pasar : Diyah eldiana 202251040

Stp: Syabania nur kayla 202251036

Produk life cycle : Syahrani saputri 202251017

Penetapan harga : Tri Wulandari 202251071

Promosi : Thalita meilani 202251021

Survey Lokasi

Survey lokasi untuk mendapatkan gambaran umum kondisi lapangan

Survey lapangan atau survey lokasi adalah tahapan awal yang sangat penting dalam merencanakan
suatu kegiatan

Perencanaan kerja dimana dalam survey lokasi tersebut kita dapat mengetahui letak keadaan tanah
dan keadaan lingkungan tersebut sehingga perencana dapat semaksimal mungkin untuk dapat
merencanakan hal apa yang akan dilakukan.

Survey lokasi dilakukan dengan tujuan untuk memperoleh data dasar dalam penentuan program
kegiatan, pemilihan dan penentuan teknologi, serta sebagai tolak ukur kinerja pembanding
keberhasilan dari kegiatan yang akan dilaksanakan.

Penentuan lokasi

° Titik apotek harus berada di wilayah pemukimam warga dengan radius 5- 10KM

° Belum terdapat sebuah jenis usaha yang sama yaitu Apotek di wilayah sekitar.

Berdasarkan survei tersebut maka titik yang di ambil dengan Alamat sebagai berikut:

Jl. Prof.dr.ir. Soetami desa Nameng kec. Rangkasbitung. Kab Lebak

Survey pasar Apotek Nameng

Survei pasar adalah bagian yang penting dari penelitian pasar yang mengukur perasaan dan
preferensi pelanggan dalam pasar tertentu. Dengan berbagai macam ukuran, desain, dan tujuan,
survei pasar merupakan salah satu data utama yang digunakan oleh perusahaan dan organisasi
untuk menentukan produk dan layanan yang harus ditawarkan dan cara memasarkannya.

Sebelum memulai rencana apa pun, pastikan tujuan survei pasar Anda. Apa yang ingin Anda ketahui?
Apakah Anda ingin mencoba mengevaluasi seberapa baik pasar Anda akan menerima produk baru?
Mungkin Anda ingin mengetahui seberapa efektif pemasaran Anda menjangkau target pembeli. Apa
pun tujuannya, pastikan Anda memiliki tujuan yang jelas dalam pikiran.

Pada kesempatan kali ini saya akan menjelaskan apa usaha yang ingin saya sampaikan . usaha yang
ingin saya sampaikan adalah Apotek, dimana apotek ini memiliki nama tersndiri yaitu “ apotek
nameng “ yang dimana yang sudah di jelaskan sebelum ini apotek nameng ini berdiri di jl
prof.dr.ir.soetami desa nameng kec rangkas bitung kab.lebak. dimana kondisi wilayah pada titik
apotek ini radius 1-5 km . pada saat pagi,siang,dan malam tidak ada apotek dan toko obat. Adapun
berdiri nya suatu puskesmas mekarsari dari sekitar apotek kisaran jarak 3 km dari apotek nameng.
Tujuan di buka nya apotek nameng ini pada jl prof.dr.ir.soetami desa nameng kec rangkas bitung
kab.lebak karena wilayah tsb jauh dari apotek,toko obat,puskesmas . disitu menurut survei yang saya
dapat ,memungkinkan ada peluang banyak pembeli yang membutuhkan obat-obatan dan alat-alat
kesehatan .

Ada pun Pemanfaatan kantor desa/faskes terdekat sebagai pengumpulan data untuk kebutuhan
apotek di wilayah tsb. Pada saat kgiatan di desa/pkm tsb. Disini kami melakukan proses kuisioner
pada saat desa dan puskesmas melakukan acara (internal mereka) . jadi saya meminta untuk
membagikan kuisioner terkait kesehatan.

Ramai nya pedagang-pedagang lain atau kehiudupan bisnis lainnya di wilayah tsb. Pedagang seperti
warung kelontong,BRI link,JNT,tukang pulsa, Pngkalan ojek, sekitar 50 km ada indomart dann
alfamart, Survei yang di lakukan itu menanyakan ke pedagang layaknya seperti kuisioner, atau
pertanyaan secara diskusi langusng seperti bagus ga penjualan di sini, penjualan mereka pada saat ini
masih bisa bertahan ga , keingan yg diinginkan konsumen itu seperi apa ya , klo misal mereka ingin
membutuhkan obat itu pencarian obat dari mana kemana, menanyakan pendapat ke mereka apakah
jika ada apotek di daerah sini cocok atau tidak.

Lakukan hal tsb agar di dapat respon masyarakat sekitar terkait pembukaan apotek.

STP

Apa si itu STP atau Segmentation Targeting Positioning ?nah stp ini adalah salah satu pendekatan
atau berbagai model yang digunakan untuk mengembangkan suatu pesan dan strategi pemasaran
yang sesuai pada segmentasi target audiens tertentu
Nah terus juga kenapa ni sebuah perusahaan sangat penting melakukan stp? Dikarenakan proses stp
ini dalam strategi sebuah pemasaran dia juga dapat memberi keuntungan yang signifikan bagi
perusahaan tersebut misalnya bisa meningkatkan loyalitas pelanggan, terus juga mengoptimalkan
biaya pemasarannya, dan bisa juga meningkatkan efektivitas kampanye sebuah pemasaran

Lalu gimana si cara menerapkan stp marketing yang tepat? Berikut 3 langkah dalam menerapkan stp
marketing: yang pertama disini ada segmentasi

Apa si itu segmentasi? Nah Segmentasi ini adalah konsep dmna memilah jenis-jenis customer dan
melakukan pengelompokkan pelanggan yang berdasarkan kesamaan. Ibarat katanya tuh kaya gini,
jadi kan di dunia ini terdiri dari beberapa orang dengan berbagai jenis warna kulit, ada yang putih,
kuning Langsat , sawo matang, hitam dll, nah jadi Segmentasi ini tuh mengelompokkan orang-orang
dengan warna kulit nya supaya lebih mudah dikenali apa sesuai kebutuhannya.

Disini Segmentasi kita ada di sebuah desa nameng yaitu dimana ada banyak pegawai swasta yang
bekerja di parbrik pt aplus mau di piwi, dengan adanya tingkat ekonomi menengah ke bawah

Oke selanjutnya Targeting, apa itu targeting? Targeting merupakan tindakan menilai dari ketertarikan
dan seorang peminat dari beragam segmen pasar, kemudian mereka menentukan segmen pasar
yang mana yang akan dijadikan sebagai sebuah target pasar

Apasi tujuan nya targetinh dalam sebuah pemasaran ? jadi tujuan nya ini untuk mempermudah
sebuah pencapaian segmen pasar yang ingin di raih dan memberikan kepuasan lebih kepada
konsumennya

Yang terakhir ada Positioning, apa itu positioning ? positioning ini adalah tindakan dalam perusahaan
untuk merancang sebuah produk dan strategi pemasaran supaya dapat menciptakan kesan yang
tertentu diingat di benak konsumennya. Nah Positioning ini bukan tentang apa yang mereka lakukan
terhadap suatu produk, tetapi tentang apa yang mereka lakukan terhadap persepsi kepada
konsumennya

Manfaat apa nii? Manfaat positioning ini agar memperjelas sebuah target market yang dimiliki oleh
perusahaan tertentu. Hal ini juga disebabkan proses analisis yang dilakukan oleh perusahaan terkait
posisi kompetitor dalam sebuah pemasaran .Saat ini mereka melakukan riset tersebut, perusahaan
tentu juga melihat gimana posisinya dalam pasar tersebut.

Nah ini yang kita pegang disini apotik nameng dari tengah ke bawah , terus targeting nya siapa sii?
yah targeting nya pasti masyarakat sekitar dong , eee apotik dari radius 1 smpe radius 5 lah gitu,
possesioning apasii yang bisa apotik nameng ini berkesan atau ternempel atau teringat di
masyarakat, jadi possesioning ini biar ‘ oh apotik nameng tuh yang murah meria banyak komplit obat
obatanya ‘ nah itu jadi yang di kenang sm org tuh possesioning itu maksudnya jadi
mempengambaran dari sebuah usaha itu biar dikenal dari mana nya dari murah nya kah jadi gitu
Produk life cycle

Apa itu produk life cycle? Tahapan proses perjalanan suatu produk mulai dari awal di perkenalkan
pada pasar hingga hilangnya dari pasaran.

Setiap perusahaan perlu mengetahui tahapan siklus hidup produk yang berbeda, ada yang jangka
pendek (cepet hilang) atau produk musiman dan ada juga yang jangka panjang, untuk
memperpanjang atau mempertahankan umur suatu produk apotek nameng melakukan strategi
tersendiri.

Produk pembukaan apotek nameng berfokus pada obat-obatan dan alat kesehatan yang standar
dengan kebutuhan masyarakat pada umumnya. Contoh obat-obatannya itu seperti obat generic dan
obat paten, dan untuk alat kesehatannya seperti tabung oksigen, alat tes darah, kursi roda, kruk.

Apotek nameng juga mengadakan perlengkapan alat kesehatan dengan lengkap, yang bertujuan
untuk melengkapi kebutuhan-kebutuhan dimasa yang akan datang. Bisa juga memnudahkan warga
sekitar jika ada yang memerlukan alat kesehatan mendesak.

Penetapan Harga Apotek

Keputusan penentuan harga jual (pricing decision) Keputusan penentuan harga jual
adalah penentuan harga jual produk atau jasa suatu organisasi yang umumnya dibuat untuk jangka
pendek.

Harga ditetapkan Perusahaan dengan mempertimbangkan beberapa faktor, yaitu tujuan penetapan
harga, menentukan permintaan, perkiraan biaya, analisis biaya, harga dan tawaran pesaing, metode
penetapan harga dan memilih harga akhir.

Apa tujuan dari penetapan harga jual suatu produk?

Salah satu tujuan adanya penetapan harga adalah mencapai harga stabil serta tidak mudah naik dan
turun.

Apotek Nameng akan memberikan harga yang baik demi keberlangsungan apotek itu sendiri, dengan
melihat psikologis dari masyarakat sekitar, Apotek Nameng hanya akan mengambil keuntungan
sebanyak 10-30% dari nilai beli.

Harga jual = harga beli (HNA + PPn dari Pedagang Besar Farmasi yang resmi) + 10-30% margin( mark
up) yang akan kita alokasikan sebagai berikut :

10% akan kita kenakan terhadap konsumen seperti praktisi kesehatan ( Dokter, Bidan dan Mantri)

20-30% akan kita alokasikan terhadap konsumen regular.

Sebagai contoh perhitunganya:

 Cetirizine : harga beli 20000 +(20.000 x 20% )= Rp. 24.000 ( reguler)

 Cetirizine : harga beli 20000 +(20.000 x 10% )= Rp. 22.000 ( Dokter, Bidan & Mantri)

Agar penentuan harga antar konsumen reguler dan praktisi kesehatan tidak tertukar, dalam software
yang digunakan akan ada kode nama pelanggan tersendiri

 Konsumen reguler dengan kode pelanggan = Umum

 Praktisi kesehatan dengan Kode pelanggan = Dokter,Bidan dan Mantri

Promosi

Promosi adalah Upaya untuk memberitahukan atau menawarkan suatu produk atau jasa dengan
tujuan menarik calon konsumen dan sebagai cara meningkatkan keberlangsungannya suatu
usaha.

Dengan zaman yang sudah berkembang media sosial adalah salah satu media promosi paling
efektif untuk dilakukan .

Disini ada beberapa teknik promosi yang kita lakukan yaitu

Pertama Penyewaan jasa IT untuk blast info radius 1 – 5 km dari apotek nameng

Yang dimaksud disini penyewaan jasa IT atau (Blast marketing) adalah Teknik pemasaran massal
yang mengirimkan pesan promosi atau iklan ke sejumlah besar pelanggan secara sekaligus
dengan memanfaatkan database pelanggan. Yang dapat dikirimkan melalui Email, SMS, dan
Whatsapp. Dengan tujuan untuk mencapai sebanyak mungkin orang dalam waktu yang singkat
dan dengan biaya yang efisien. Bentuk atau isi dari pesan yang disampaikan itu sendiri yaitu
untuk mempromosikan produk baru seperti menawarkan beberapa macam supplement untuk
daya tahan tubuh, untuk menawarkan diskon dan memperkenalkan layanan baru yang tersedia
di apotik nameng seperti menyediakannya cek darah dan tensi .

Kedua adalah pengenalan / penyuluhan ke puskesmas terdekat.

Membangun kerja sama dengan pihak / fasilitas kesehatan seperti klinik dan puskesmas terdekat
adalah upaya agar keberadaan apotik nameng diketahui secara luas oleh masyarakat sekitar dan
juga membangun kepercayaan calon konsumen terhadap apotik nameng. Dengan menginfokan
lokasi apotiknya sampai apa saja yg disediakan di apotik nameng itu sendiri.

Yang Ketiga menyediakannya 1 SDM untuk promosi online di media sosial seperti di
(Facebook,Instagram, dan tiktok) serta promosi offline

SDM disini bertugas mempromosikan dan memberikan konten edukasi pada platform media
sosial yang bertujuan menciptakannya kesadaran tentang apotek nameng beserta
keunggulannya. Karena media sosial memiliki respon secara langsung dengan pengguna dan
dapat mengenal pelanggan lebih dekat. Dengan informasi pendukung yang ada, kita dapat
mengetahui dengan terperinci mengenai siapa saja konsumen, dari rentang usia, bahkan jenis
kelamin konsumen, serta dapat menentukan target kepada siapa mempromosikan suatu produk
berdasarkan ketertarikan mereka. Hal tersebut dapat membantu proses branding dan promosi
kepada target konsumen yang tepat dan menjadi lebih mudah dibandingkan dengan
sebelumnya.

Untuk promosi offline contohnya seperti membagikan brosur berbentuk kertas yang menyajikan
beberapa informasi, bisa dicetak bolak balik atau satu halaman dengan kualitas yang bagus. Atau
bisa juga dengan membuat banner mirip poster , penempatannya tidak ditempel, dari bahan
ringan sehingga dapat dipindah pindah untuk promosi jangka pendek.

Untuk biaya promosi itu sendiri, dalam sebuah perusahaan pastinya memerlukan dana untuk
membiayai sebuah promosi , biaya yg diperlukan 1 per 3 dari keuntungan yang di dapat. Sekira
nya kita memerlukan 30% dan 30% itu sendiri sudah di pisahkan dari keuntungan apotik. Jadi
biayanya sudah diluar dari keuntungan apotik