PROPOSAL TUGAS AKHIR

ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI PADA CV HARAPAN

INDAH

OLEH:

RINALDI ORLANDO
BP: 1701062038

KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

POLITEKNIK NEGERI PADANG

JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA

2020
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Suatu perusahaan yang telah berjalan harus memantau serta mengevaluasi kegiatan

pemasaran maupun hasil-hasilnya. Semua kegiatan pemasaran ditujukan agar produk dapat

diterima dan kemudian disenangi konsumen. Untuk dapat membuat produk tersebut dapat

diterima konsumen, sebelumnya perusahaan haruslah membuat perencanaan yang matang.

Kegiatan pemasaraan yang direncanakan dengan baik, diorganisasikan, dikoordinasikan serta

diawasi dapat membuahkan hasil yang memuaskan.

Dalam memasarkan suatu produk diperlukan strategi agar produk bisa diterima oleh

konsumen. Salah satunya adalah bauran pemasaran. Bauran pemasaran (marketing mix)

mempunyai peranan yang sangat penting dalam mempengaruhi pelanggan untuk membeli

produk atau jasa yang ditawarkan pasar, oleh karena itu bauran pemasaran (marketing mix)

dikatakan sebagai suatu perangkat yang akan menunjukkan tingkat keberhasilan pemasaran.

Menurut Kotler dan Amstrong (2016: 51) pengertian bauran pemasaran (marketing mix)

adalah marketing mix is the set of tactical marketing tools that the firm blends to produce the

response it wans in target markets. Sedangkan pengertian lainnya dari Buchari Alma (2016:

205), memberikan definsi tentang bauran pemasaran (marketing mix) sebagai suatu strategi

mencampuri kegiatan-kegiatan pemasaran, agar dicari kombinasi maksimal sehingga

mendatangkan hasil yang memuaskan. Marketing mix terdiri atas empat komponen atau

disebut 4P yaitu product, price, place dan promotion.

Salah satu bauran pemasaran yaitu place atau distribusi. Menurut Subagyo, Nur, & Indra

(2018) Distribusi merupakan pergerakan atau perpindahan barang atau jasa dari sumber

sampai ke konsumen akhir, konsumen atau pengguna, melalui saluran distribusi (distribution

1
channel), dan gerakan pembayaran dalam arah yang berlawanan, sampai ke produsen asli atau

pemosok. Beberapa fungsi distribusi antara lain untuk menyalurkan produk dari produsen ke

konsumen, mempertahankan dan mengembangkan kualitas produksi produk serta menjaga

stabilitas harga barang.

Pada saat ini persaingan bisnis menjadi sangat ketat, baik di pasar domestik maupun di

pasar internasional. Hal ini dapat memicu terjadinya perebutan para pengusaha dalam

memberikan pengaruhnya kepada konsumen dan semakin ketatnya persaingan para

pengusaha yang terjun dalam suatu produk atau bisnis yang sama. Untuk dapat memenangkan

persaingan bisnis perusahaan harus menerapkan strategi pemasaran yang tepat. Strategi

tersebut meliputi strategi produk, strategi promosi dan strategi distribusi yang cepat dan tepat

Hal tersebut dipadukan sedemikian rupa sehingga baik secara partial maupun secara bersama-

sama akan dapat mempengaruhi konsumen untuk menjadi tertarik, senang kemudian membeli

dan akhirnya puas akan produk yang dpasarkan tersebut.

Namun produk yang telah didesain dengan bagus, disertai dengan penetapan harga yang

menarik serta didukung metode promosi yang menggebu, belum akan menjamin

keberhasilan. Oleh karena itu dalam melaksanakan kegiatan pemasaran, salah satu cara yang

harus diperhatikan perusahaan adalah saluran distribusi. Distribusi merupakan kegiatan yang

harus dilakukan oleh pengusaha untuk menyalurkan, menyebarkan, mengirimkan serta

menyampaikan barang yang dipasarkannya itu kepada konsumen.

Adapun bentuk – bentuk saluran distribusi yang ada dapat dibedakan menjadi beberapa

macam yaitu, saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung. Saluran

distribusi langsung yaitu produk yang disalurkan langsung kepada konsumen akhir tanpa

melalui perantara sehingga produsen dapat melakukan kontak langsung dengan konsumen.

Sedangkan saluran distribusi tidak langsung yaitu perusahaan dalam menyalurkan produknya

kepada konsumen menggunakan pihak luar atau perantara. Seperti agen, pedagang besar dan

2
pengecer. Pada umumnya penyaluran semacam ini terutama untuk produk-produk konvenien

atau kebutuhan sehari-hari.

Penetapan saluran distribusi yang tepat merupakan langkah awal perusahaan untuk

mendapatkan keuntungan serta memperluas daerah jangkauan pemasaran. Apabila

perusahaan gagal meningkatkan keuntungan dan jangkauan daerah pemasaran tidak luas

maka akan merugikan usaha tersebut.

Hal tersebut yang diterapkan pada CV HARAPAN INDAH yaitu perusahaan dagang

yang harus menjalankan fungsinya sebagai produsen terbesar es kristal di Kota Padang yang

diberi nama “Es Kristal 99” dan menyalurkannya ke berbagai konsumen di Kota Padang.

Berdasarkan kondisi yang telah dijelaskan tersebut, maka perlu dilakukan

penelitian lebih lanjut atas saluran distribusi CV Harapan Indah, yang dituangkan

dalam bentuk tugas akhir dengan judul “ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI PADA

CV HARAPAN INDAH”.

1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah dijelaskan sebelumnya, maka rumusan

permasalahan pada penelitian ini antara lain:

1. Bagaimana penerapan saluran distribusi yang dilakukan oleh CV Harapan Indah?

2. Sejauh manakah efisiensi saluran distribusi yang dilakukan oleh CV Harapan Indah?

1.3 Tujuan Penelitian

Tujuan penelitian ini yaitu:

1. Untuk mengetahui saluran distribusi yang digunakan oleh CV Harapan Indah.

2. Untuk mengetahui efisiensi saluran distribusi yang dilakukan oleh CV Harapan Indah.

1.4 Batasan Masalah

Penelitian ini dilaksanakan pada Mei hingga Agustus 2020 di Kota Padang dengan

3
 bagian distribusi CV Harapan Indah sebagai objek penelitiannya. Kemudian variabel dan

definisi dalam penelitian ini adalah saluran distribusi.

1.5 Manfaat Penelitian

Manfaat penelitian ini yaitu:

1. Bagi Penulis

Untuk menambah pengetahuan dan wawasan tentang ilmu pemasaran terutama

dalam bidang distribusi dan sebagai bahan komparasi terhadap ilmu yang didapatkan di

perkuliahan.

2. Bagi Perusahaan

Sebagai referensi bagi perusahaan khususnya terkait efisiensi penerapan saluran

distribusi es kristal.

3. Bagi Pihak Lain

Dapat digunakan sebagai referensi terkait proses pendistribusian perusahaan

dagang, khususnya produk es kristal.

1.6 Metode Penelitian

Berdasarkan latar belakang yang telah dijelaskan sebelumnya, penelitian ini akan meninjau

saluran distribusi yang digunakan pada CV Harapan Indah Padang beserta tingkat efisiensinya. Maka

untuk mendukung penelitian ini dibutuhkjan data dan pendekatan akademis. Data yang dibutuhkan untuk

penelitian ini didapatkan langsung dari sumbernya, yaitu CV Harapan Indah. Data-data tersebut terdirti

dari data kualitatif dan data kuantitatif. Data kualitatif yang memuat gambaran perusahaan diantaranya

sejarah perusahaan, struktur organisasi perusahaan dan kegiatan umum perusahaan. Sedangkan data

kuantitatif berupa angka-angka terkait biaya distribusi serta volume penjualan selama 5 tahun terakhir.

Data dikumpulkan dengan 2 cara yaitu melalui observasi atau pengamatan langsung pada CV Harapan

Indah, selanjutnya melalui wawancara dengan beberapa staf dari CV Harapan Indah di bagian

distribusi, bagian keuangan, bagian sumber daya manusia serta karyawan yang berada di CV
4
Harapan Indah pada bagian pemasaran. Untuk menganalisis data dilakukan dengan 2 cara.

Pertama dengan metode deskriptif. Metode diskriptif adalah metode yang digunakan untuk

menganalisis data dengan cara mendiskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpul

sebagaimana adanya tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum atau

generalisasi.Penelitian ini untuk mengetahui keadaan yang sebenarnya tentang saluran

pendistribusian produk es kristal dari CV Harapan Indah. Kedua dengan analisis efisiensi

saluran pendistribusian.Untuk menganalisisnya dilakukan pengolahan data biaya distribusi dan

volume penjualan.

Pada penilitian ini akan d ilakukan perhitungan persentase efisiensi saluran distribusi

dengan perbandingan antata biaya distribusi dengan volume penjualan selama lima tahun

terakhir untuk mengetahui apakah saluran distribusi yang telah digunakan CV Harapan Indah

sudah berjalan dengan efisien.

Output
E = Input x 100%

Keterangan:

E = Nilai Efisiensi Distribusi

Output = Biaya Distribusi

Input = Volume Penjualan

5
1.7 Sistematika Penulisan

Dalam penelitian ini akan dijabarkan urutan sistematika penulisan menjadi lima bab

yaitu:

BAB I PENDAHULUAN

Bab ini membahas latar balakang masalah, rumusan masalah, batasan masalah,

tujuan penelitian, manfaat penelitian, metode penelitian, dan sistematika

penulisan.

BAB II LANDASAN TEORI

Pada bab ini akan dipaparkan teori-teori atau referensi yang digunakan dalam

menyusun penelitian guna untuk kelancaran dalam melakukan penelitian.

BAB III GAMBARAN UMUM OBJEK PENELITIAN

Bab ini membahas tentang sejarah singkat berdirinya CV Harapan Indah,

struktur organisasi, dan deskripsi pekerjaan, serta kegiatan umum yang

berkaitan dengan perusahaan.

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

Pada bab ini akan dijabarkan dan membahas teori dalam menyelesaikan

permasalahan yang ada.

BAB V PENUTUP

Pada bab ini berisi kesimpulan dan saran dari hasil penelitian yang semoga

dapat membantu serta bermanfaat bagi pembaca.

6
7