Karya Tulis
Program Permagangan Bakti Teller BCA Tahap I ( Dasar )
Oleh :
ADEN RENDI KOSMARA
NIP : 80633332
KANTOR CABANG PEMBANTU CILEGON 2
KANWIL XII
PT. BANK CENTRAL ASIA Tbk.
CILEGON
2017
PENULIS,
DISETUJUI OLEH,
Puji dan syukur Penulis atas rahmat dan karunia Tuhan Yang Maha Esa sehingga penulis
dapat menyelesaikan karya tulis program permagangan bakti BCA tahap dasar.
Karya tulis ini disusun dalam rangka memenuhi tugas akhir pemrograman magang bakti
tahap dasar.
Pada kesempatan ini, penulis mengucapkan terima kasih kepada PT BCA, Tbk
atas kesempatan yang diberikan kepada penulis untuk memulai karier dalam memasuki dunia
kerja. Selain itu, penulis juga mengucapkan terima kasih kepada pihak-pihak yang telah banyak
membantu selama ini, yaitu :
1. Bapak Lim Hauw Tjhoe selaku pimpinan BCA Kantor Cabang Utama (KCU) Serang.
2. Bapak H. Anis F Salam selaku pimpinan BCA Kantor Cabang Pembantu (KCP)
Cilegon 2.
3. Ibu Lismiati selaku kabag layanan operasional BCA KCP Cilegon 2.
4. Ibu Ade Chandra selaku kabag CSO BCA KCP Cilegon 2.
5. Ibu Dyah Sulistyaningrum selaku kabag prioritas BCA KCP Cilegon 2.
6. Bapak H. Dodi Sopandi SH. Selaku kabag layanan BCA KCP Cilegon 2.
7. Teman-teman, Back Office, Teller dan CSO reguler, Teller dan CSO prioritas dan
seluruh anggota CILEGON 2 HEBAT BCA KCP Cilegon 2.
8. Kedua orang tua penulis yang selalu mendukung dan memberikan semangat serta doa
yang tiada hentinya terus diberikan kepada penulis.
Penulis menyadari akan adanya kekurangan dalam penyusunan karya tulis ini, oleh
karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari semua pihak demi
perbaikan dan penyempurnaan karya tulis ini. Akhir kata penulis mengucapkan terima kasih.
Cilegon, 25 Februari 2017
Penulis
ii
DAFTAR ISI
iii
BAB V PENUTUP
iv
Dalam Karya tulis ini yang akan dibahas secara jelas tentang segala hal yang berhubungan
dengan Program Magang Bakti BCA untuk tamatan sekolah menengah umum khususnya untuk
posisi sebagai teller di samping juga sebagai bentuk evaluasi kami yang telah menjadi peserta
program magang bakti BCA agar mampu memahami segala macam jenis produk, penerapan
SMART SOLUTION, pengetahuan Prinsip Mengenal Nasabah (KYC), serta tanggung jawab
sebagai teller BCA.
BAB II
PROFIL BCA
PT Bank Central Asia, Tbk (Aden Rendi Kosmara) Page 3
2.1 Sejarah dan Profil BCA
BCA secara resmi berdiri pada tanggal 21 Februari 1957 dengan nama Bank Central Asia
NV. Banyak hal telah dilalui sejak saat berdirinya itu, dan barangkali yang paling signifikan
adalah krisis moneter yang terjadi di tahun 1997. Krisis ini membawa dampak yang luar biasa
pada keseluruhan sistem perbankan di Indonesia. Namun, secara khusus, kondisi ini
mempengaruhi aliran dana tunai di BCA dan bahkan sempat mengancam kelanjutannya. Banyak
nasabah menjadi panik lalu beramai-ramai menarik dana mereka. Akibatnya, bank terpaksa
meminta bantuan dari pemerintah Indonesia. Badan Penyehatan Perbankan Nasional (BPPN) lalu
mengambil alih BCA di tahun 1998. Berkat kebijaksanaan bisnis dan pengambilan keputusan
yang arif, BCA berhasil pulih kembali dalam tahun yang sama. Di bulan Desember 1998, dana
pihak ke tiga telah kembali ke tingkat sebelum krisis. Aset BCA mencapai Rp 67.93 triliun,
padahal di bulan Desember 1997 hanya Rp 53.36 triliun. Kepercayaan masyarakat pada BCA
telah sepenuhnya pulih, dan BCA diserahkan oleh BPPN ke Bank Indonesia ditahun 2000.
Selanjutnya, BCA mengambil langkah besar dengan menjadi perusahaan public.
Penawaran Saham Perdana berlangsung di tahun 2000, dengan menjual saham sebesar 22,55%
yang berasal dari divestasi BPPN. Setelah Penawaran Saham Perdana itu, BPPN masih
menguasai 70,30% dari seluruh saham BCA. Penawaran saham ke dua dilaksanakan di bulan
Juni dan Juli 2001, dengan BPPN mendivestasikan 10% lagi dari saham miliknya di BCA.
Dalam tahun 2002, IBRA melepas 51% dari sahamnya di BCA melalui tender penempatan privat
yang strategis. Farindo Investment, Ltd., yang berbasis di Mauritius, memenangkan tender
tersebut. Saat ini, BCA terus memperkokoh tradisi tata kelola perusahaan yang baik, kepatuhan
penuh pada regulasi, pengelolaan risiko secara baik dan komitmen pada nasabahnya baik sebagai
bank transaksional maupun sebagai lembaga intermediasi finansial.
BAB III
PRODUK UNGGULAN BCA
Pada saat pembukaan rekening Tahapan, nasabah akan mendapatkan kartu Paspor BCA
yang digunakan untuk berbagai macam transaksi yaitu :
Menarik uang tunai dan melakukan berbagai transaksi perbankan di ATM BCA yg tersebar
di seluruh Indonesia
Setoran uang di mesin CDM BCA yang tersebar di seluruh Indonesia.
Berbelanja puluhan ribu di merchant bertanda Debit BCA di Indonesia
Berbelanja sekaligus mengambil uang tunai di merchant-merchant bertanda Tunai BCA
Mengambil uang tunai di tempat-tempat bertanda Cirrus di seluruh dunia dan berbelanja
di tempat-tempat bertanda Maestro di seluruh dunia
Pembayaran berbagai tagihan seperti kartu kredit, telepon, ponsel, listrik, internet,
pendidikan, ticket/voucher, reksadana, dll.
Informasi saldo dan kurs valuta asing
Pembelian pulsa isi ulang
Transfer antar rekening BCA maupun ke bank lain selain kartu paspor nasabah juga
mendapatkan buku Tahapan BCA sebagai bukti tabungan, yang berfungsi sebagai catatan
transaksi rekening nasabah.
Tahapan Xpresi hadir untuk menjawab kebutuhan perbankan kaum muda yang berkepribadian
dinamis dan senang berekspresi.
Manfaatnya :
1. Kartu Tahapan Xpresi dapat digunakan untuk berbagai macam transaksi.
2. Menarik uang tunai dan melakukan berbagai transaksi perbankan di ATM BCA yang
tersebar di seluruh Indonesia.
3. Berbelanja di puluhan ribu merchant bertnasabah Debit BCA di Indonesia.
4. Berbelanja sekaligus mengambil uang tunai di merchant-merchant bertnasabah Tunai
BCA.
5. Mengambil uang tunai di tempat-tempat bertnasabah "Cirrus" di seluruh dunia dan
berbelanja di tempat-tempat bertnasabah "Maestro" di seluruh dunia.
6. Pembayaran berbagai tagihan seperti kartu kredit, telepon, ponsel, listrik, internet,
pendidikan, ticket/voucher, reksadana, dll.
7. Informasi saldo dan kurs valuta asing.
8. Pembelian pulsa isi ulang.
9. Transfer antar rekening BCA maupun ke bank lain.
Nasabah Langsung mendapatkan fasilitas internet banking KlikBCA dan/ atau mobile
banking m-BCA.Karena Tahapan Xpresi,adalah tabungan tanpa buku, sehingga praktis dan tidak
perlu mencetak buku.
3.4 TabunganKu
3.5 Tapres
Dengan suku bunga tabungan yang kompetitif, TAPRES memberikan banyak keuntungan
bagi nasabah.
Manfaatnya :
1. Dapatkan Kartu TAPRES yang berfungsi sebagai kartu identitas, kartu ATM BCA Gold
yang dan sekaligus juga berfungsi sebagai kartu Debit BCA dan Tunai BCA.
2. Nikmati berbagai kemudahan layanan yang ditawarkan oleh jaringan ATM BCA dan kantor
cabang yang terhubung secara online di seluruh Indonesia, mulai dari penarikan tunai,
transfer sampai pembelian pulsa isi ulang dari sejumlah operator telepon seluler.
3. Gunakan Kartu Tapres untuk berbelanja di ribuan outlet toko yang memasang logo Debit
BCA, dan pengambilan uang tunai di merchant/toko Tunai BCA.
4. Kemudahan mengecek posisi terakhir saldo tabungan melalui layanan BCA by Phone,
Nasabah dapat memilih pengiriman laporan rekening bulanan dikirim melalui surat, atau
diambil sendiri di kantor cabang BCA yang nasabah inginkan.
3.7 Giro
Layanan perbankan BCA siap membantu kelancaran usaha nasabah BCA. Bisnis nasabah
pun akan berkembang dengan Giro BCA yang multi guna dan ekstra manfaatnya.
Mudah dan leluasa, didukung oleh jaringan kantor cabang BCA yang terhubung secara
online, nasabah dengan mudah dapat melakukan transaksi keuangan dengan berbagai
keleluasaan, antara lain:
1. Tersedia 9 pilihan mata uang (IDR, USD, JPY, AUD, GBP, SGD, HKD, EUR dan
CNY).
2. Tersedia fasilitas rekening gabungan (joint account).
3. Dapat melakukan transaksi penarikan atau penyetoran antar cabang.
4. Fasilitas debit otomatis untuk pembayaran rekening listrik dan telepon.
5. Fasilitas ATS online.
6. Nikmati juga fasilitas KlikBCA dan m-BCA.
3.8 Deposito
Sebagai nasabah BCA, BCA menyediakan berbagai produk simpanan yang dapat nasabah
pilih. Ini semata-mata karena BCA ingin memberi layanan terbaik kami bagi nasabah BCA.
Salah satu produk unggulan adalah Deposito BCA. Deposito BCA adalah cara terbaik untuk
berinvestasi dengan nilai tinggi.
Pilihan Jangka Waktu Nasabah dapat memilih sendiri jangka waktu deposito sesuai dengan
keinginan Nasabah, mulai:
a. 1 bulan
b. 3 bulan
c. 6 bulan
d. 12 bulan15
Bebas Menentukan Pilihan Pengelolaan Dana
a. Ada 8 pilihan mata uang: Rupiah, USD, SGD, HKD, AUD, JPY, GBP, dan EUR.
b. Nasabah bisa mentransfer bunga deposito Nasabah secara otomatis ke rekening
Giro/Tapres/Tahapan BCA/BCA Dollar atau rekening di bank lain.
c. ARO (Automatic Roll Over): Perpanjangan nominal deposito secara otomatis.
d. ARO+: Perpanjangan nominal deposito plus bunga secara otomatis pada saat jatuh
tempo dengan jangka waktu yang sama.
BAB IV
PELAYANAN
SIMAK
OPENMIND
Buka diri (Reseptive) : Mau dan siap menerima hal-hal baru seperti informasi & masukan
Empati pada nasabah.
Berpikir dari kacamata nasabah
Antusias saat bertemu nasabah
Etika yang baik (tutur kata & sikap)
Cari Informasi ( Gather Information ) :Update informasi dan pengetahuan secara terus
menerus dan berusaha mengenal nasabah untuk dapat memberikan solusi yang tepat.
Lifestyle (hobby, aktivitas rutin)
Karakteristik nasabah (umur, pekerjaan, pendidikan, status)
Transaksi
18
LENGKAP
Solusi utama (Satisfy the essential need) : Menyesuaikan (matching) antara kebutuhan
utama nasabah dengan solusi yang dimiliki.
Solusi tambahan (Inform additional solution) : Menginformasikan atau memberikan
TELLING SOLUTION
Dos
Menceritakan manfaat dari solusi sehingga nasabah beminat membeli.
Fokus pada meningkatkan nilai (value) nasabah, contoh: nasabah mendapatkan nilai
tambah dari pertumbuhan dana yang ditempatkan di bank, cicilan dengan bunga ringan,
kemudahan bertransaksi dengan e-banking.
Menceritakan manfaat dengan didukung testimoni.
19
Donts
Hanya menjual produk/layanan yang dimiliki (hard selling)
Hanya fokus pada menjual produk
Menjelaskan keunggulan produk tanpa menyesuaikan dengan kebutuhan Nasabah.
INISIATIF
Berpikir kreatif (Think creatively)
Bersedia membantu nasabah secara konsisten dan terus menerus.
Mengantisipasi keberatan/ keluhan nasabah dengan alternatif manfaat solusi yang lebih
sesuai dengan nasabah.
Bertindak kreatif (Act creatively).
Melakukan hal-hal baru untuk membangun dan membina hubungan baik dengan nasabah.
BAB V
PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Lembaga keuangan khususnya bank, merupakan perusahaan jasa yang mengutamakan
kepuasan nasabah, saat ini kompetisi pelayanan terbaik perbankan sangat erat guna menjaga
eksistensi sebuah perusahaan. PT. Bank Central Asia, meningkatkan fasilitas dan produk
produk unggulannya guna mempermudah dan memberi kenyaman dalam bertransaksi finansial
nasabah. Maka dari itu dengan fasilitas dan produk yang baik, harus didukung dengan pelayanan
yang baik, khususnya frontliner yang berhubungan langsung dengan nasabah, juga bagian lain
yang tururt tergabung dalam eksistensi perusahaan. Keluhan nasabah juga dapat dijadikan
sebagai suatu sarana dalam meningkatkan kualitas layanan atau cerminan terhadap suatu
pelayanan yang masih dianggap kurang.
5.2 Saran
Perusahaan hendaknya selalu membuat perbaharuan terhadap sistematis kinerja pelayanan
yang di tujukkan kepada nasabah yang harus di jalankan oleh setiap bagian dalam perusahaan
DAFTAR PUSTAKA