DEPARTEMEN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS INDONESIA
PROGRAM STUDI S1 REGULER MANAJEMEN

SILABUS
Pengantar Manajemen Pemasaran (2SKS)
MGMT 11086
Semester Ganjil Tahun Akademik 2014/2015
(Jadwal Kuliah: Hari Senin, Pukul08.00-10.30)

A. Pengajar/Tim Pengajar
Dosen:

No. Nama Alamat Email

Rambat.lupiyoady@ui.ac.id
1. Rambat Lupiyoadi
Rambat_l@yahoo.com
NurdinSobari/Guntur nsobari@yahoo.com/guntursaragih80@gmail.com
2.
S.Saragih
heruwasto@yahoo.com
3. IqnatiusHeruwasto
leis.suzanawaty@gmail.com
4. LeisSuzanawaty
NissaGhulma
5. nissaghulma@gmail.com
Ratnasari
adrian_achyar@yahoo.com
6. AdrianAchyar
ira.iriyanty@gmail.com
7. IraIrianty
khairani.2007@gmail.com
8. Khairani

B. Deskripsi Mata Ajar

Mata ajar ini bertujuan untuk memperkenalkan konsep-konsep dasar manajemen pemasaran kepada
mahasiswa FEUI diluar program studi S1 Manajemen. Cakupan mata kuliah ini meliputi: pengertian
pemasaran dan pemahaman akan peranan manajemen pemasaran, analisis peluang-peluang pemasaran,
perilaku pembeli konsumen dan bisnis, serta unsur-unsur utama suatu strategi perencanaan pemasaran yaitu
segmen pasar, target pasar, positioning, dan marketing mix..

C. Jenis Mata Ajar

WajibUniversitas/Fakultas/Departemen/Konsentrasi/Pilihan

D. Mata AjarPrasyarat
1. PengantarBisnis (MGMT 11001)
2. Manajemen (MGMT 11002)

E. Buku Teks yang Digunakan (boleh lebih dari satu)

BukuUtama:
J.P Cannon, Ph.D, W. D. Perreault, Jr. and E. J. McCarthy, Basic Marketing, A global-managerial
Approach, 19th. Ed., Irwin McGraw-Hill, 2013

BukuTambahan:
Kotler, Phillip, and Gary Amstrong, Principles of Marketing, 13th Ed. Prentice Hall
F. Tujuan Mata Ajar
1. Hard Skill (berkaitan dengan peningkatan kemampuan kognitif)
a) Memahami konsep-konsep dasar pemasaran .
b) Memahami peran dan fungsi pemasaran.
2. Soft Skill (berkaitan dengan pengembangan kepribadian)
Pilih yang sesuai (tidak perlu harus semuanya ada)

Deskripsi Ada/tdk
Pengembangan keterampilan teknis Ada
Pengembangan keterampilan analitikal Ada
Pengembangan keterampilan goal setting Ada
Pengembangan keterampilan mengelola waktu Ada
Pengembangan keterampilan menulis Ada
Pengembangan keterampilan presentasi/Public Speaking Ada
Pengembangan keterampilan kerjasama kelompok Ada
Pengembangan kepercayaan diri Ada

G. MetodePengajaran
Pilih yang sesuai (tidakperluharussemuanyaada)
Deskripsi Ada/tdk
DiskusiKelas Ada
Experential Learning Ada
Group Inquiry Ada
Guided Teaching Ada
Kuliah Ada
PembahasanKasus/StudiKasus Ada
PembelajaranKerjasama (Collaborative learning) Ada
Problem-based Learning Tidak
ProyekKelompok Ada
ProyekPenelitianMandiri Tidak

H. Evaluasi

Deskripsi Persentase (%)

SCL: Collaborative Learning danExperiential Learning 15

Tugas dan kuis mingguan 15
Presentasi mingguan (chapter + kasus) 20
UTS 25
UAS 25
Total 100

I. Presensi
Minimum 80% dariJumlahKuliah
3 Kali absen untuk mata ajaran dengan 3 SKS
2 Kali absen untuk mata ajaran Dengan 2 SKS

J. Jadwal Pengajaran Dosen

Pertemuan Bahan
Topikbahasan Keterangan
ke- Bacaan
Kuliah
PentingnyaPemasaranbagiKonsumen, Dosen
1
Perusahaan,danMasyarakat Ch. 1 Introduksi &
SosialisasiTu
gasKuliah
 Pengertianpemasaran Manajemen
Pemasaran
Konseppemasarandan customer value Pembagianke
Macro-marketingdan peranpemasarandalamekonomi lompokprese
Marketing concept di non profit organization ntasi

Marketing strategyplanning
Target marketing and developing marketing mix
Attractive opportunities and types of opportunities Presentasi
2 Ch. 2-3
to pursue dan Kuis
Market environment
- Competitor and competitive environment
- PEST
STP
- Segmenting
3 Presentasi
- Targeting Ch.4
dan Kuis
- Differentiation and Positioning

Konsumendan PerilakuPembeliannya
Perilakukonsumen
4 Faktor-faktor yang Ch. 5 Presentasi
mempengaruhikeputusankonsumen dan Kuis
Proses pengambilankeputusanpembelian

PerencanaanProdukdan Jasa
Perbedaan antara barang dan jasa
Product line
5 Ch. 8-9 Presentasi
Branding
dan Kuis
Packaging
Consumerproductclasses
Productlifecycle

UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS)

Place and development of channel system
Channel system
Channel specialists Ch.
6 Experiental
Channel relationship 10&12
Learning
Overview Retailing dan Wholesaling
- Pengertian retailing dan wholesaling
- Tipe-tipe retailing dan wholesaling
 Introduction to Integrated Marketing Communications
7 - Types of promotion method (promotion mix) Presentasi
Ch. 13
- Adoption process dan Kuis

Pricing
- Pricingobjective
8 - Pricingmethods Ch.16- Presentasi
- Pricingtactics 17 dan Kuis

Implementing and controlling marketing

- Sales analysis
9 - Performance analysis Presentasi
Ch. 18
- Performance index dan Kuis
- Marketing audit

Managing marketings link with other functions

- Finance
10 - Accounting Collaborativ
Ch.19
- Production e Learning
- Human resource

UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS)

K. Jadwal Pengajaran Bila ada : Asistensi atau Lab atau Asistensi dan Lab (serupa dengan jadwal
pengajaran dosen)
Maksimum 10 kali pertemuan untuk mata ajaran dengan 2 SKS
Jika 1 mata ajaran adaasistensi dan lab, total pertemuanasistensi dan labadalah 10 x (3 SKS) dan 8
x (2 SKS)

L. Keterangan Tambahan
Kuis
Kuis dilaksanakan sebanyak 10 kali dalam satu semester sesuai dengan jadwal yang telah
ditetapkan pada jadwal pengajaran (Bagian J). Kuis dilaksanakan sebelum perkuliahan dimulai
dengan durasi 15 menit. Materi kuis merupakan materi yang akan dibahas pada kuliah dihari yang
sama. Jawaban kuis akan dibahas pada saat kelas asistensi.
Presentasimingguan
Mahasiswa akan dibagi ke dalam 8 kelompok dimana masing-masing kelompok akan
mempresentasikan materi untuk salah satu pertemuan.Mahasiswa diharuskan membuat slide
presentasi sendiri. Selain mempresentasikan materi kuliah, kelompok tersebut juga harus mencari
kasus di Indonesia yang berkaitan dengan materi yang dibahas. Deskripsi, evaluasi, dan analisis
kritis dari kasus yang ditemukan dipresentasikan pada pertemuan yang sama dengan presentasi
materi kuliah.
Experiental Learning (EL)
Sebelumpertemuan ke 6, mahasiswa secara berkelompokmengunjungi3tokoritel dan mengamati
tata letaktokoritel yang dikunjungi. Selain tata letak, mahasiswa juga
bertugasmengamatimerekmanufaktur dan merektoko (storebrand) di tokotersebut. Pada
saatobservasi, mahasiswadiharapkan dapatmelakukandokumentasidalambentuk foto atausketsa
layouttoko.
Pada pertemuankesembilan, mahasiswamenyajikanhasilobservasinyadalampresentasi di
kelas.Dalampenyajianhasilobservasi, mahasiswaharusmemberikananalisiskritis atas strategi tata
letak yang diterapkantokotersebut.
Collaborative Learning (CL)
CL merupakanprosesbelajarkelompok dimana setiapanggotanyamenyumbangkaninformasi,
pengalaman, ide, sikap, pendapat, kemampuan, dan keterampilan yang dimilikinya, untuk secara
bersama-sama salingmeningkatkanpemahamanseluruhanggota.
 Pembahasanawaldilakukan pada kelompokawal (focusgroup) sesuaimasing-masingtopik, dan
dilanjutkandiseminasipemahamantopiktersebutkepadaanggotakelompokbaru yang
terbentukdarikombinasikelompokawal. Kelompokterakhirinidisebuthome group. Dengandemikian,
masing-masinganggotafocusgroupharusmemahamitopik yang
menjadibagiannyasehinggatidakakanmelakukankesalahanpenyampaianinformasi pada saatberada
pada home group.

M. Plagiarisme
Plagiarismeadalahmemasukan kata-
kata/kalimat/ideoranglainsebagianatauseluruhnyatanpamenyebutkansumbernya. Jika mahasiswa
memasukan kata-kata/kalimat dari penulis lain, harus disebutkan sumbernya
Plagiarisme termasuk juga menyalin (mengkopi) sebagian atau seluruh pekerjaan mahasiswa lain atau
menyalin (mengkopi) dari buku, jurnal, web, majalah koran dan lain-lain.
Plagiarisme juga mencakup oto-plagiarisme yaitu memasukan kata-kata/kalimat/ide sendiri yang berasal
dari tugas/makalah yang telah dikumpulkan untuk penilaian dengan tanpa menyebutkan sumbernya.
Sesuai dengan aturan tata tertib dan kode etik kemahasiswaan seperti yang tercantum di buku Pedoman
FEUI, mahasiswa dilarang melakukan plagiarisme dan akan dikenakan sanksi jika melakukan plagiarisme.
Sanksijikamelakukanplagiarisme:
Satu Kali, sekurang-kurangnya makalah diberi nilai nol, maksimum F
Dua kali, mata ajaran terkait diberi nilai F
Tiga Kali, dikeluarkan dari Departemen Manajemen FEUI

N. Statement of Authorship
Untuk tugas membuatmakalah/paperwajibmenyertakanStatement of Authorship pada
bagiandepandarimakalah/paper yang ditulis.

Statement of Authorship

Saya/kami yang bertanda tangan di bawahinimenyatakanbahwamakalah/tugas

terlampiradalahmurnihasilpekerjaan saya/kamisendiri. Tidakadapekerjaanoranglain yang
saya/kamigunakantanpamenyebutkansumbernya.
Materiinitidak/belumpernahdisajikan/digunakansebagaibahanuntukmakalah/tugas pada mata ajaran
lainkecuali saya/kamimenyatakandenganjelasbahwa saya/kamimenyatakandenganjelasbahwa
saya/kamimenyatakanmenggunakannya.
Saya/kamimemahamibahwa tugas yang saya/kamikumpulkaninidapatdiperbanyak dan
ataudikomunikasikanuntuktujuanmendeteksiadanyaplagiarisme.
Nama :
NPM :
Tandatangan :
Mata ajaran :
Judulmakalah/tugas :
Tanggal :
Dosen :
(Dibuatolehseluruhanggotakelompok)

--- Tim Pengajar Pengantar Manajemen Pemasaran Semester Gasal 2013/2014 ---