LEMBAR PENGESAHAN

Judul laporan Praktik Umum : Manajemen Pemasaran Pupuk Bersubsidi (PSO)

di PT. Pupuk Sriwidjaja
Nama/NPM : Alvita Raissa Marza / 1414131010
Jurusan : Agribisnis
Fakultas : Pertanian
Perguruan Tinggi : Universitas Lampung

Bandar Lampung, 7 Agustus 2017

Menyetujui,

Manager Departemen Pengembangan Pembimbing Lapang

Produk dan Pasar

Fakhrurrazi Ali Sulas Hidayat

Badge. 990037 Badge.150194

i
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah melimpahkan rahmat

dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat melaksanakan kegiatan Praktik Umum di

PT. Pupuk Sriwidjaja Palembang dan menyelesaikan laporan Praktik Umum ini

dengan baik dan tepat waktu. Adapun tujuan penyusunan laporan ini adalah untuk

mempertanggungjawabkan seluruh kegiatan yang telah dilaksanakan pada Praktik

Umum dan mengevaluasi hasilnya.

Dalam penyelesaian laporan Praktik Umum ini yang berjudul “Manajemen

Pemasaran Pupuk Bersubsidi (PSO) di PT. Pupuk Sriwidjaja Palembang.”,

banyak pihak yang telah memberikan sumbangsih, bantuan, nasehat, serta saran-

saran yang membangun. Oleh karena itu, dengan ketulusan dan kerendahan hati

penulis mengucapkan terimakasih yang tak terhingga nilainya kepada :

1. Bapak Dr.Ir.Sudarma Widjaya, M.S., selaku pembimbing Praktik Umum atas

bimbingan, arahan, dan nasehat yang telah diberikan selama proses

penyelesaian laporan Praktik Umum.

2. Dr. Ir. Fembriarti Erry Prastiwi, M.S., sebagai Ketua Jurusan Agribisnis

Fakultas Pertanian Universitas Lampung atas pengarahan serta pemberian

izin melaksanakan Praktik Umum.

i
3. Ibu Yuniar Aviati Syarif, S.P.M.T.A., selaku Ketua Panitia Pelaksana Praktik

Umum Jurusan Agribisnis yang telah memberikan bimbingan atas

pelaksanaan Praktik Umum.

4. Bapak Hasanal Kemal, selaku General Manager Perencanaan dan

Pengembangan PT Pupuk Sriwidjaja Palembang yang telah memberikan izin

pelaksanaan Praktik Umum.

5. Bapak Fakhrurrazi, selaku Manager departement pengembangan produk dan

pasar sekaligus pembimbing lapang yang sangat membantu, membimbing,

dan memberikan dukungan selama kegiatan Praktik Umum.

6. Kak Ali, Mba Mita, Mba Yuyun, Mba Echa, Mba Misil, Kak Reza, dan staff

Departemen Pengembangan Produk dan Pasar, staff Departemen Penjualan

PSO Wilayah 1, staff Departemen Pengembangan Usaha dan Teknologi

lainnya yang telah membantu penulis dalam pelaksanaan Praktik Umum.

7. Teruntuk Bapak dan Ibu, Ir. Sumardi Ahdah, M.M, dan Drs. Tri Faniza yang

selalu memberikan doa, semangat, perhatian, dan dukungan serta kakak-

kakak ku tersayang, Almer Reyhan Marza, Novila Erdila, dan Almira Raina

Marza yang memberikan semangat kepada penulis untuk menyelesaikan

laporan Praktik Umum.

8. Teman-teman seperjuangan Praktik Umum, Dian Widya Putri, Dwi Febrina,

Ferlia Devanda, dan Grace Virginie Agatha terimakasih atas kebersamaan

dan motivasi serta dukungan nya.

9. Sahabat-sahabat seperjuangan, Ayu Nirmala, Dian Widya Putri, Dwi Febrina,

Ferlia Devanda, Grace Virgine, Intan Elisa, Nurul Fajri Indah L terimakasih

i
 atas kebersamaan dan motivasinya serta teman-teman Agribisnis 2014

tercinta.

10. Almamater tercinta dan semua pihak yang telah membantu demi terselesainya

laporan Praktik Umum ini.

Semoga Allah SWT memberikan balasan terbaik atas segala bantuan yang telah

diberikan. Semoga laporan Praktik Umum ini dapat memberikan manfaat bagi

semua pihak. Akhir kata, penulis meminta maaf jika ada kesalahan dan kepada

Allah SWT penulis mohon ampun.

Palembang, 18Agustus 2017

Penulis,

Alvita Raissa Marza

i
 DAFTAR ISI

Halaman

LEMBAR PENGESAHAN ............................................................................. i

KATA PENGANTAR ...................................................................................... ii

DAFTAR ISI ..................................................................................................... iii

DAFTAR TABEL ............................................................................................ iv

DAFTAR GAMBAR ........................................................................................ v

I. PENDAHULUAN ..................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang ...................................................................................... 1
1.2 Tujuan Praktik Umum .......................................................................... 4
1.3 Waktu, Tempat, dan Metode Pelaksanaan Praktik Umum ................... 4

II. KONDISI DAN GAMBARAN UMUM LOKASI PRAKTIK UMUM 7

2.1 Sejarah dana Perkembangan PT. Pupuk Sriwidjaja .............................. 7
2.2 Identitas PT. Sriwidjaja ........................................................................ 9
2.3 Anak Perusahaan ................................................................................... 10
2.4 Visi, Misi dan Tujuan Umum PT. Sriwidjaja ....................................... 10
2.5 Struktur Organisasi ............................................................................... 12
2.6 Jumlah Karyawan PT. Pupuk Sriwidjaja .............................................. 16
2.7 Fasilitas PT. Pupuk Sriwidjaja .............................................................. 17
2.8 Keunggulan PT. Pupuk Sriwidjaja ........................................................ 21

III. HASIL KEGIATAN DAN PEMBAHASAN .......................................... 23

3.1 Pelaporan Tentang Kegiatan Selama Praktik Umum Sesuai dengan Topik
dan Rencana Kerja ........................................................................................ 23
3.2 Analisa Terhadap Kegiatan di Lapangan dan membandingkan dengan teori
yang diperoleh ............................................................................................... 30
3.2.1 Manajemen Pemasaran …………………………………………………. 31
3.2.2 Bauran Pemasaran (Marketing Mix)………………………………… 36
3.2.3 Segmentasi Pasar ……………………………………………………. 45

i
IV. KESIMPULAN ......................................................................................... 48
A. Kesimpulan ........................................................................................... 48
B. Saran ..................................................................................................... 49

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

i
 DAFTAR TABEL

Tabel Halaman

1. Jumlah karyawan PT Pupuk Sriwidjaja ...................................................... 17

2. Kegiatan Praktik Umum di PT Pupuk Sriwidjaja. ...................................... 24

i
 DAFTAR GAMBAR

Gambar Halaman

1. Struktur organisasi Departemen Penjualan PSO Wilayah 1. ................... 26

2. Skema alur distribusi pupuk. .................................................................... 44