MAKALAH PRAKTIKUM KEWIRAUSAHAAN

ES KRIM SAYURAN DAN BUAH-BUAHAN

PEMASARAN ONLINE

Disusun oleh :

Nama : 1. Istikhanah (C11600027)

2. Jesika Yuliana (C11600028)
3. Khobirotul Majidah (C11600029)
4. Kukuh Elsa Yunia Putri (C11600030)
Kelas : S1 Farmasi TK 3A
Kelompok : 7A
Dosen pengampu : Drs. Muh. Husnul Khuluq, M. Farm., Apt

PROGRAM STUDI FARMASI PROGRAM SARJANA

STIKES MUHAMMADIYAH GOMBONG
2018

i
 KATA PENGANTAR

Dengan memanjatkan puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atasberkat
dan limpahan rahmat-Nya penyusun dapat menyelesaikan tugas pembuatan
Laporan Akhir Praktikum Kewirausahaan yang berjudul “Pemasaran Secara
Online” dengan lancar.
Penulis sangat berharap laporan ini dapat berguna dalam rangka menambah
wawasan serta pengetahuan para pembaca. Penyusun juga menyadari sepenuhnya
bahwa di dalam laporan ini terdapat kekurangan-kekurangan dan jauh dari apa
yang kami harapkan. Untuk itu, penyusun mengharapkan adanya kritik, saran, dan
usulan demi perbaikan di masa yang akan datang, mengingat tidak ada sesuatu
yang sempurna tanpa saran yang membangun.
Melalui kata pengantar ini penyusun meminta maaf dan meminta saran bila
mana terdapat kesalahan pada laporan ini. Dan dengan ini penulis
mempersembahkan laporan ini dengan penuh rasa terima kasih dan semoga dapat
memberikan manfaat bagi para pembaca.

Gombong, 04 Desember 2018

Penulis

ii
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL........................................................................................ i
KATA PENGANTAR ..................................................................................... ii
DAFTAR ISI .................................................................................................... iii
BAB I PENDAHULUAN ................................................................................ 1
BAB II HASIL ................................................................................................. 4
A. Hasil Pendapatan Penjualan ................................................................. 4
B. Dokumentasi Hasil Penjualan Online .................................................. 4
C. Dokumentasi Hasil Virtual Marketing ................................................. 5
BAB III PEMBAHASAN ................................................................................ 6
A. Penjualan Online .................................................................................. 6
B. Promosi Penjualan................................................................................ 7
C. Harga dan Pendapatan Penjualan ......................................................... 7
BAB IV KESIMPULAN ................................................................................. 8
DAFTAR PUSTAKA ...................................................................................... 9

iii
 BAB I
PENDAHULUAN

Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu

dan kelompok mendapatkan apa yang yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkanproduk yang
bernilai dengan pihak lain. Dalam konteks bisnis, pemasaran mencakup
menciptakan hubungan pertukaran muatan nilai dengan pelanggan yang
menguntungkan. Karena itu, pemasaran sering disebut dengan proses yang
dilakukan perusahaan dalam menciptakan nilai bagi pelanggan dan membanggun
hubungan yang kuat dengan pelanggan, dengan tujuan menangkap nilai dari
pelanggan sebagai imbalanya. Dalam melakukan proses pemasaran suatu
perusahaan harus melakukan empat langkah dalam melakukan proses pemasaran
diantaranya adalah perusahaan berkerja untuk memahami pelanggan, menciptakan
nilai unggul bagi pelanggan, membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan,
dan terakhir perusahaan menuai hasil dari menciptakan nilai unggul bagi
pelanggan (Irawan, Faried Wijaya & M.N. Sudjoni, 2008). Secara definitif dapat
dikatakan bahwa konsep pemasaran adalah suatu konsep manajemen dalam
bidang pemasaran yang berorientasi pada kebutuhan dan keinginan konsumen
dengan dukungan dari kegiatan pemasaran yang terarah yang memberikan
kepuasan konsumen sebagai kunci keberhasilan organisasi dalam usahanya
mencapai tujuan yang telah ditetapkan dalam perusahaan (Philip Kotler, 2002).
Pemasaran Online dapat diartikan dengan sistem pemasaran interaktif
yang menggunakan satu atau lebih melalui media iklan untuk menghasilkan
tangggapan, respon dan atau transaksi yang dapat diukur pada suatu lokasi
konsumen serta tanpa adanya kontak langsung/tatap muka dengan penjual dan
konsumen. Dan pembayaran dilakukan melalui internet atau media sosial yang
telah di tetapkan oleh penjual produk tersebut (Philip Kotler, 2002).
Pemasaran Online sanggat banyak manfaatnya baik bagi pelanggan
atau konsumen dan bagi para pemasar itu sendiri, di antara manfaat itu
adalah:
1. Manfaat bagi para pembeli atau pelanggan di antaranya yaitu:

1
 a) Kemudahaan.
Para pelanggan dapat memesan produk 24 jam di mana pun mereka
berada. Pelanggan tidak harus pergi ke tempat para perusahaan berjualan.
b) Informasi.
Para pelanggan dapat memperoleh setumpuk informasi komparatif
tentang perusahaan, produk, dan pesaing tanpa meninggalkan kantor
ataupun rumah mereka.
c) Rongrongan yang lebih sedikit.
Para pelanggan tidak perlu menghadapi atau melayani bujukan dan
faktor – faktor emosional, mereka tidak perlu antri dalam melakukan
pembelian.
d) Pembeli dapat memesan barang sesuai dengan keinginan mereka.
Pembeli dapat secara langsung mengomunikasikan keinginan
mereka kepada perusahaan atas barang/jasa yang mereka butuhkan.
Sehingga pembeli dapat mengetahui kelebihan serta kekurangan dari
barang tersebut.
2. Manfaat bagi para pemasaran
a) Penyusuaian yang cepat terhadap kondisi pasar.
b) Biaya yang lebih rendah.
Para pemasar online dapat menghindari biaya pengelolahan took
dan biaya sewa, asuransi, serta prasarana yang menyertainya. Mereka
dapat membuat katalog digital dengan biaya yang jauh lebih rendah
daripada biaya percetakan dan pengiriman katalog kertas.
c) Pemupukan hubungan.
Pemasar online dapat berbicara dengan pelanggan dan belajar lebih
banyak dari mereka. Pemasar juga dapat mendownload laporan yang
berguna, atau demo gratis perangkat lunak para pemasaran.
d) Pengukuran besar pemirsa
Para pemasar dapat mengetahui beberapa banyak orang yang
mengunjungi situs online para pemasar dan pelanggan dapat singgah di
situs yang dibuat oleh pemasar. Informasi itu dapat membantu pemasar
untuk meninggkatkan tawaran dan iklan mereka (Philp Kotler, 2004).

2
 Perkembangan viral marketing yang sangat pesat di Indonesia dari
mulut ke mulut sebagai sarana komunikasi sehari-hari menjadikan produk beredar
secara luas dalam masyarakat. Seiring dengan kemajuan teknologi dan
berkembangnya pemasaran interaktif, istilah word of mouth ini meluas
jangkauannya menjadi virtual word of mouth, dimana informasi dipertukarkan
melalui dunia maya (Arifin, ali. 2005).
Viral marketing saat ini memanfaatkan jaringan dari orang ke orang
untuk menyebarkan pesan-pesan pemasaran tentang bisnis online. Segala bentuk
komunikasi seperti teks , foto, berita, atau video dapat diteruskan melalui e-
mail,website, media sosial dan fasilitas internet lainnya (Arifin, ali. 2005). Viral
marketing saat ini secara umum sangat bergantung pada teknologi internet,
dimana konsumen sangat memahami penggunaan internet dan menggunakan
internet sebagai sarana berkomunikasi sehari-hari. viral marketing dapat disebut
juga fenomena marketing yang memfasilitasi dan mendorong masyarakat untuk
menyebarkan pesan-pesan marketing secara sukarela. Keuntungan viral marketing
yaitu :
1. Promosi melalui internet membuat lebih cepat, hemat waktu dan biaya
promosi.
2. Bisa disampaikan kepada siapa saja yang memiliki dan bisa memakai
internet.
3. Harga produk sangat murah karena biaya promosi nol.
4. Promosi bisa dilakukan siapa saja yang bisa memakai internet, tidak harus
karyawan perusahaan dari produk tersebut.
5. Produk yang dijual berfungsi untuk dipakai (useable).
6. Promosi yang efektif, produk yang sudah dikenal luas dan memiliki reputasi
baik cepat mendapat konsumen dan hasil penjuallan yang besar (Arifin, ali.
2005).

3
 BAB II
HASIL

A. Hasil Pendapatan Penjualan

Modal Awal
Buah naga Rp. 10.000/ kg
Wortel Rp. 5.000/kg
SP Rp. 5000/pcs
Susu bubuk Rp. 4.500/sachet
Cup + sendok Rp. 7.500/pak
Stiker Rp. 5.000/lembar
Jumlah Modal Awal Rp 37.000/ 40 cup
Pendapatan
Minggu pertama Rp. 45.000
@15 cup
Minggu kedua Rp. 24.000
@8 cup
Jumlah Pendapatan Rp. 69.000
Keuntungan Rp. 32.000
= pendapatan – modal awal

B. Dokumentasi Hasil Penjualan Online

4
C. Dokumentasi Hasil Penjualan dengan Virtual Marketing

5
 BAB III
PEMBAHASAN

A. Penjualan Online
Aktivitas penjualan online yang kami lakukan adalah pada praktikum
kali ini adalah menncari calon pembeli, dalam mencari calon pembeli secara
online kami memasang iklan pada Whatsapp terkait informasi produk yang
kami tawarkan, selanjutnya kami menawarkan kepada saudara, teman, dan
tetangga agar produk yang kami tawarkan bisa mereka kenal dan tertarik
untuk membelinya.
Seseorang harus bisa terhubung dengan jaringan internet. Karena
syarat utama dalam menjual online berdasar pada pengertian penjualan online
harus terhubung dengan jaringan internet. Dan untuk itu diperlukan perangkat
elektronik seperti Handphone, komputer atau PC, Modem atau alat lain agar
bisa terhubung dengan jaringan internet, dalam penjualan online persiapan
yang kami lakukan adalah:
1. Menyediakan layanan online
2. Membuat katalog produk yang nantinya kami share melalui whattsapp,
dalam penjualan online kami tidak memasang iklan pada media social
seperti Instagram, Facebook atau Web karena kami terkendala dalam
pengiriman barang, sehingga kami hanya menjualnya lewat whattsapp
dalam penawaran kepada keluarga, tetangga, dan teman.
3. Dalam menyediakan produk kami melakukan sitem Pree Order, hal ini
dimaksudkan agar produk yang kami buat sesuai dengan jumlah pesanan.
4. Setelah produk jadi, kami melakukan Delivery order yakni mengantarkan
pesanan kepada para pembeli.
5. Dalam menuliskan katalog, kami menyertakan nomor telephon dan alamat
produksi hal tersebut dimaksudkan agar konsumen dapat memesan
HerbIce kami langsung melalui contac person ataupun mengunjungi
tempat produksi secara langsung.

6
B. Promosi Penjualan
Promosi yang dilakukan oleh perusahaan kami tidak menggunakan
strategi khusus. Saat produksi HerbIce kami belum memiliki konsumen tetap,
pihak perusahaan melakukan promosi secara langsung kepada konsumen.
Promosi dilakukan untuk mendapatkan konsumen tetap dari produk HerbIce
dan penerapan promosi secara langsung dapat memperkecil marjin
pemasaran. Kegiatan promosi mempunyai tujuan tersendiri. Hal ini sesuai
dengan pendapat Graffin (2000) yang menyatakan bahwa kegiatan promosi
dalam upaya pemasaran dilakukan sebagai pemberi informasi dengan tujuan
untuk mendorong konsumen memulai pembelian produk atau jasa perusahaan
pada harga tertentu. Selain itu ada pula faktor yang mempengaruhi kegiatan
promosi. Kotler (2009) menyatakan bahwa faktor – faktor yang
mempengaruhi promosi antara lain tenaga pelayanan. Jumlah seleksi,
pelatihan intensif, media iklan dan bauran promosi.

C. Harga dan Pendapatan Penjualan

Perusahaan HerbIce merupakan pihak yang sepenuhnya berhak dalam
menentukan harga produk HerbIce di pasaran sehingga tidak memerlukan
strategi khusus dalam penentuan harga. Hal ini dikarenakan produk yang
kami buat hanya satu – satunnya produk yang ada dipasaran dengan berbahan
dasar wortel dan buah naga. Harga HerbIce yang kami jual yaitu Rp.
3.000/cup.
Produk yang telah kami jual sebanyak 23 cup dengan penghasilan
sebesar Rp. 69.000. Modal awal yang kami keluarkan yaitu sebesar Rp.
37.000, dari modal awal yang kami keluarkan didapatkan sebanyak 40 cup
HerbIce. Jadi keuntungan bersih yang kami dapatkan sebesar Rp. 32.000.

7
 BAB IV
KESIMPULAN

1. Aktivitas penjualan online yang kami lakukan adalah pada praktikum kali ini
adalah menncari calon pembeli, dalam mencari calon pembeli secara online
kami memasang iklan pada Whatsapp terkait informasi produk yang kami
tawarkan.
2. Harga HerbIce yang kami jual yaitu Rp. 3.000/cup.
3. Produk yang telah kami jual sebanyak 23 cup dengan penghasilan sebesar Rp.
69.000. Modal awal yang kami keluarkan yaitu sebesar Rp. 37.000, dari
modal awal yang kami keluarkan didapatkan sebanyak 40 cup HerbIce. Jadi
keuntungan bersih yang kami dapatkan sebesar Rp. 32.000.

8
 DAFTAR PUSTAKA

Arifin, ali. 2005. Viral marketing on strategy. Yogyakarta : Andi.

Fuad, M, Dkk, 2000, Pengantar Bisnis, Penerbit PT Gramedia, Jakarta.

Griffin, Ricky. 2000. Management, Edisi2, Erlangga, Jakarta.

Irawan, Faried Wijaya & M.N. Sudjoni, 2008. Pemasaran Prinsip Dan Kasus,
BPFE, Yogyakarta.

Kotler, Phillip. (2009). Manajemen Pemasaran, Edisi 13. Jakarta; Erlangga.

Lupiyoadi. 2001. Manajemen Pemasaran Jasa Teori Dan Praktek, Salemba Empat,
Jakarta.
Philip Kotler, 2004. Manajemen Pemasaran, Jilid II, Prenhallindo, Jakarta.
Philp Kotler, 2002. Manajemen Pemasaran, Jilid 1, PT INDEKS, Jakarta.