ANALISIS FAKTOR-FAKTOR PENENTU KEPUTUSAN NASABAH DALAM

MEMILIH PRODUK PEMBIAYAAN MURABAHAH DI BMT ISTIQOMAH UNIT II

PLOSOKANDANG TULUNGAGUNG

Oleh:

Novi Dwi Lestari

NIM. 17401163335

JURUSAN PERBANKAN SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI

TULUNGAGUNG

DESEMBER 2018
 ANALISIS FAKTOR-FAKTOR PENENTU KEPUTUSAN NASABAH DALAM
MEMILIH PRODUK PEMBIAYAAN MURABAHAH DI BMT ISTIQOMAH UNIT II
PLOSOKANDANG TULUNGAGUNG

Proposal Skripsi

Diajukan kepada Juruasan Perbankan Syariah Institut Agama Islam Negeri Tulungagung untuk
Pembuatan Pra Proposal Skripsi

Oleh:

Novi Dwi Lestari

NIM. 17401163335

JURUSAN PERBANKAN SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI

TULUNGAGUNG

DESEMBER 2018
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Sejarah perkembangan bank syariah modern sebenarnya telah tercatat di Pakistan
dan Malaysia sekitar tahun 1940. Sedangkan di Indonesia, gagasan untuk mendirikan bank
syariah muncul sejka pertengahan tahun 1970-an. Gagasan mengenai bank syariah itu
muncul lagi sejak tahun 1988, di saat pemerintah mengeluarkan Paket Kebijakan Oktober
(Pakto) yang berisi liberalisasi industri perbankan. Sampai pada akhirnya, lahirlah bank
berbasis syariah pertama kali di Indonesia yaitu Bank Muamalat Indonesia (BMI). Bank
Muamalat Indonesia, merupakan bank umum pertama di Indonesia yang menerapkan
prinsip syariah Islam dalam menjalankan operasional di Indonesia yang menerapkan
prinsip syariah Islam dalam menjalankan operasionalnya. Didirikan pada tahun 1991, yang
diprakarasi oleh Majelis Ulama Indonesia (MUI) dan Pemerintah Indonesia. Mulai
beroperasi pada tahun 1992, yang didukung oleh cendekiawan muslim dan pengusaga,
serta masyarakat luas. Pasa tahun 1995, telah menjadi bank devisa. Produk pendanaan yang
ada menggunakan prinsip wadi’ah (titipan) dan mudharabah (bagi hasil). Sedangkan
penanaman dananya menggunakan prinsip jual beli, bagi hasil dan sewa. Lahirnya
perbankan Syariah di Indonesia dengan beroperasinya Bank Indonesia pada tahun 1992 M
yang mempunyai bentuk operasionalisasi jauh berbeda dengan perbankan konvensional
diharapkan akan memenuhi kebutuhan yang sangat urgent bagi umat Islam di Indonesia
dalam menggunakan jasa perbankan secara syariah. Perbedaan yang mendasar antara
perbankan syariah dengan perbankan konvensional adalah adanya larangan riba (bunga).
Karena riba dalam Al-Qur’an dipersamakan dengan bunga yang hukumnya Haram.
Keharaman mengacu pada ayat Al-Qur’an : 278-279. Kultur yang dibangun perbankan
syariah adalah membangun sistem bagi hasil (profit and loss sharing system) yang menjadi
prinsip dasar operasional perbankan syariah.1

1
Evi Yupitri dan Raina Linda Sari, ,”Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Non Muslim Menjadi
Nasabah Bank Syariah Mandiri di Medan”, Jurnal Ekonomi dan Keuangan, Vol.1 No.1, Desember 2012, hal. 31
 Keberagaman produk dan jasa yang ditawarkan oleh lemnaga perbankan tidak
hanya memberikan kesempatan yang lebih luas bagi konsumen untuk memilih lembaga
perbankan yang sesuai dengan kebutuhan mereka, namun juga menimbulkan keraguan
karena terlalu banyak pilihan yang ditawarkan oleh lembaga perbankan tersebut. Disisi
lain, kegemaran konsumen untuk mencari informasi dari berbagai sumber sebelum
memutuskan memilih sebuah bank merupakan beberapa hal yang harus diperhatikan
perusahaan.
Indonesia merupakan negara berpenduduk muslim terbesar di dunia hampir 85%
yang tersebar dari Sabang sampai Merauke. Oleh karena itu Indonesia merupakan salah
satu modal utama bagi Bank maupun Lembaga Keuangan Syariah (LKS) untuk menjaring
nasabah khususnya yang beragama Islam.
Dari sekian banyak lembaga keuangan syariah, BMT merupakan lembaga ekonomi
Islam yang dibangun berbasis keumatan. Dari segi jumlah, BMT merupakan lembaga
keuangan syariah yang paling banyak apabila dibandingkan dengan lembaga-lembaga
keuangan syariah lainnya. Baitul mal wat tamwil (BMT) terdiri dari dua istilah, yaitu baitul
mal dan baitut tamwil . Baitul mal lebih mengarah pada usaha-usaha pengumpulan dan
penyaluran dana yang non-profit, seperti: zakat, infaq dan shodaqoh. Sedangkan baitut
tamwil sebagai usaha pengumpulan dan penyaluran dana komersial. Usaha-usaha tersebut
menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari BMT sebagai pendukung kegiatan ekonomi
masyarakat kecil dengan berlandaskan syariah.2
Sebagai lembaga ekonomi yang berbasis keumatan, BMT berupaya memainkan
peranannya sesuai dengan ketentuan hukum yang ditetapkan pemerintah bagi
penyelenggaraan lembaga keuangan berdasarkan prinsip Syariah. UU no. 7/1992 tentang
perbankan (kini UU no.10/ 1998) dan PP no.72/1992 tentang Bank berdasarkan prinsip
bagi hasil telah memberikan peluang positif bagi BMT untuk beroperasi secara
proporsional.
Koperasi Muamalah Syari’ah (Komsyah) “Istiqomah” adalah BMT Istiqomah,
yaitu sebuah Kelompok Swadaya Masyarakat (KSM) sebagai Lembaga Ekonomi Rakyat

2
Rizqa Ramadhaning Tyas dan Ari Setiawan,”Penagruh Lokasi dan Kualitas Pelayanan Terhadap
Keputusan Nasabah untuk Menabung di BMT Sumber Mulia Tuntang”, ( Salatiga: STAIN, Desember 2012) Jurnal
Vol. 3 No. 2, hal. 279
 (LER). BMT Istiqomah didirikan pada tanggal 3 Maret 2001 yang dibidani oleh 36 orang
pendiri. Pada tanggal 4 Juni 2001 BMT Istiqomah diresmikan operasionalnya oleh Direktur
Pinbuk Tulungagung dengan Sertifikat “Binaan Pusat Inkubasi Bisnis Usaha Kecil
(PINBUK) Tulungagung Nomor: 00101/52000/PINBUK/VI/2001”.
Akad murabahah merupakan akad transaksi jual beli dengan menyebutkan harga
asal suatu barang dan keuntungan yang diperoleh penjual atas dasar kesepakatan antara
penjual dan pembeli. Seiring perkembangan zaman, dalam pelaksanaannya akad
murabahah juga digunakan untuk pembiayaan modal usaha. Seperti yang diterapkan di
BMT Istiqomah Karangrejo Tulungagung.3 Penentuan kebijakan harga jual dan bagi hasil
merupakan aspek penting dalam kegiatan pembiayaan yang dilakukan oleh BMT Istiqomah
Unit II Tulungagung. Kebijakan harga jual dan bagi hasil sangat penting untuk
diperhatikan, mengingat kebijakan harga jual dan bagi hasil adalah salah satu hal yang
menentukan laku tidaknya produk pembiayaan dan jasa yang ditawarkan oleh BMT
Istiqomah Unit II Tulungagung. Apabila salah dalam menentukan kebijakan harga jual dan
bagi hasil, maka bisa berakibat fatal terhadap produk pembiayaan yang ditawarkan oleh
BMT Istiqomah Unit II Tulungagung.4
Dengan kemajuan di segala bidang setelah kemerdekaan Indonesia, liberalisme
turut tumbuh mewarnai perkembangan kemajuan di Indonesia. Liberalisme yang terjadi
turut mempengaruhi usaha di bidang ekonomi terlebi dibidang perbankan. Lembaga
keuangan satu demi satu mulai bermunculan, baik itu non bank maupun bank. Lembaga
perbankan yang muncul pun juga tidak berasal dari dalam negeri saja, beberapa bank asing
turut hadir membuka cabang di Indonesia. Makin banyaknya lembaga keuangan bank ini
menjadikan nasabah memiliki banyak alternatif dalam memilih menggunakan jasa
perbankan dengan banyaknya alternatif pilihan tersebut pada dasarnya juga menimbulkan

3
Sasmita Siswa Puji, Sekripsi:”Evaluasi Kebijakan Harga Jual Pembiayaan Murabahah dan Bagi Hasil
Pembiayaa Mudharabah di Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Unit II Tulungagung”, (Tulungagung: IAIN
Tulungagung,2016), hal. 5

4
Latifatul Hanik Barokah, Sekripsi:”Analisis Pelaksanaan Akad Murabahah untuk Pembiayaan Modal Usaha
di Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Karangrejo Tulungagung”, (Tulungagung: IAIN tulungagung, 2018), hal. 4
 persaingan yang semakin ketat. Dengan melihat makin ketatnya persaingan di dunia
perbankan tersebut, maka bank syariah harus benar-benar mengetahui startegi yang tepat
untuk memenangkan persaingan tersebut. Prospek industri perbankan yang semkain
meningkat menuntut lembaga perbankan memiliki startegi yang tepat dalam memasarkan
produk dan layanan perbankannya. Salah satu bentuk strategi pemasaran yang mendukung
adalah penggunaan bauran pemasaran. Faktor-faktor dalma bauran pemasaran yaitu 4P
yang terdiri dari dari product, price, promotion, dan place. Namun seiring perkembangan
zaman, untuk jasa keempat faktor tersebut dirasa masih kurang sehingga ditambahkan tiga
unsur lagi yaitu people, process, dan physical evidence.
Dalam proses pengambilan keputusan dipengaruhi oleh faktor ekternal dan internal.
Faktor bauran pemasaran merupakan faktor eksternal sedangkan faktor internal yang
mempengaruhi keputusan konsumen adalah faktor psikologi konsumen yang terdiri dari
motivasi, kepribadian, pembelajaran, persepsi, dan sikap. 5
Selain memiliki landasan syariah, BMT juga memiliki landasan filosofis. Karena
BMT bukan bank syariah dan lebih berorientasi pada pemberdayaan, maka sudah barang
tentu landasan filosofisnya berbeda dengan bank. Landasan ini dimaksudkan untuk
menjadi pedoman operasional, sehingga setiap penggunaan nama BMT (bukan bank) harus
mengacu pada landasan filosofis. Landasan ini juga berfungsi untuk membedakan BMT
dari entitas bisnis yang lain, baik yang syariah maupun konvensional, juga sekaligus
membedakan antara Lembaga Keuangan Syariah bukan bank dengan bank syariah.
Kehadiran BMT (Baitul Maal wa Tamwil), sebagai pendatang baru dalam dunia
pemberdayaan masyarakat melalui sistem simpan-pinjam syariah dimaksudkan untuk
menjadi alternatif yang lebih inovatif dalam jasa keuangan. Dari segi namanya Baitul Maal
berarti lembaga sosial sejenis BAZIS (Badan Amil Zakat) sedangkan Baitul Tamwil berarti
lembaga bisnis.6

5
Nur Hamidah, Sekripsi:”Efektivitas Sistem Pengendalian Internal dalam Penyaluran Pembiayaan
Murabahah Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Unit II pada Usaha Mikro Kecil di Tulungagung”, (Tulungagung: IAIN
Tulungagung,2018), hal. 5

6
Sasmita Siswa Puji, 2016, Sekripsi.., hal. 6
B. Rumusan Masalah
1. Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi minat nasabah dalam memilih produk
pembiayaan murabahah di BMT Istiqomah Unit II Plosokandang Tulungagung?
2. Faktor-faktor minat nasabah manakah yang dominan pengaruhnya dalam produk
pembiayaan murabahah di BMT Istiqomah Unit II Plosokandang Tulungagung?
C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui pengaruh faktor-faktor minat nasabah dalam memilih produk
pembiayaan murabahah di BMT Istiqomah Unit II Plosokandang Tulungagung.
2. Untuk menguji faktor-faktor yang dominan berpengaruh dalam menarik minat nasabah
untuk menabung di BMT Istiqomah Unit II Plosokandang Tulungagung.
D. Batasan Masalah

Untuk menghindari simpang siuran dan interprestasi yang keliru terhadap hasil
penelitian ini, maka penulis memfokuskan kajian penelitian tentang “Analisis Faktor-
Faktor Penentu Keputusan Nasabah dalam Memilih Produk Pembiayaan Murabahah di
BMT Istiqomah Plosokandang Tulungagung”.

E. Manfaat Penelitian
1. Bagi calon nasabah dan nasabah, hasil penelitian diharapkan sebagai bahan
pertimbangan dalam melakukan transaksi pembiayaan diperbankan syariah.
2. Bagi peneliti, hasil ini diharapkan dapat menambah pengetahuan dan wawasan dalam
memahami kesesuaian penerapan produk-produk Perbankan Syariah.
3. Bagi dunia ilmu pengetahuan, penelitian ini diharapkan supaya dapat dijadikan
referensi bagi peneliti selanjutnya dan supaya meningkatkan ilmu pengetahuan yang
lebih luas lagi dalam kesesuaian penerapan produk-produk perbankan syariah.
 BAB II

KAJIAN PUSTAKA

A. Landasan Teori
1. Tinjauan Umum Pembiayaan
a. Pengertian Pembiayaan
Pengertian pembiayaan atau financing adalah pendanaan yang diberikan oleh
suatu pihak kepada pihak lain untuk mendukung investasi yang telah direncanakan,
baik dilakukan sendiri maupun lembaga. Perbedaan antara istilah pembiayaan
dengan kredit yaitu jika istilah pembiayaan digunakan untuk bank syariah
sedangkan kredit untuk bank konvensional. Kredit atau pembiayaan konvensional
dilakukan melalui pemberian pinjaman uang kepada nasabah sebagai peminjam dan
bank sebagai pemberi pinjaman akan memperoleh imbalan berupa bunga yang
harus diayar oleh peminjam. Untuk menghindari penerimaan dan pembayaran
bunga maka perbankan syariah memberikan pembiayaan berdasarkan prinsip jual
beli (al ba’i), prinsip sewa beli (ijarah muntahiya bittamlik), atau berdasarkan
prinsip kemitraan yaitu prinsip penyertaan (musyarakah) atau prinsip bagi hasil
(mudharabah).7
Pembiayaan di lembaga keuangan syariah mengandung berbagai maksud,
dengan kata lain dalam pembiayaan terkandung unsur – unsur yang direkatkan
menjadi satu. Adapun unsur-unsur yang terkandung dalam pembiayaan yaitu: 8
a. Kepercayaan, yaitu suatu keyakinan pemberi kredit/pembiayaan (bank)
bahwa pembiayaan yang diberikan bank berupa uang, barang atau jasa akan
benarbenar diterima kembali dimasa tertentu di masa datang.
b. Kesepakatan antara si pemberi dengan penerima pembiayaan. Kesepakatan
ini dituangkan dalam suatu perjanjian dimana masing-masing pihak
menandatangani hak dan kewajiban masing-masing.

7
Latifatul Hanik Barokah, Sekripsi:”Analisis Pelaksanaan Akad Murabahah untuk Pembiayaan Modal Usaha
di Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Karangrejo Tulungagung”, (Tulungagung: IAIN tulungagung 2018) hal. 13

8
https://www.syariahbank.com/unsur-yang-ada-dalam-pembiayaan-syariah/, Diakses pada tanggal 3
Desember 2018, jam 14.35
 c. Jangka waktu, setiap pembiayaan yang diberikan memiliki jangka waktu
tertentu, jangka waktu ini mencakup masa pengembalian pembiayaan yang
telah disepakati. Jangka waktu merupakan batas waktu pengembalian
angsuran yang sudah disepakati oleh kedua belah pihak. Untuk kondisi
tertentu jangka waktu ini bisa diperpanjang sesuai dengan kebutuhan.
d. Risiko, faktor resiko kerugian dapat diakibatkan dua hal yaitu resiko
kerugian yang diakibatkan nasabah sengaja tidak mau membayar kreditnya
pada hal mampu dan resiko kerugian yang diakibatkan karena nasabah tidak
senagaja. Semakin panjang jangka waktu suatu kredit semakin besar resiko
tidak tertagih, demikian pula sebaliknya.
e. Balas jasa, Balas jasa merupakan imbalan yang diperoleh dari pemberian
pembiayaan. Pada bank konvensional balas jasa ini berupa bunga namun
dalam lembaga keuangan syariah yang berdasarkan prinsip syariah balas
jasanya dikenal dengan bagi hasil.
b. Tujuan Pembiayaan
Secara umum tujuan pembiayaan dibedakan menjadi dua kelompok yaitu
tujuan pembiayaan untuk tingkat makro, dan tujuan pembiayaan untuk tingkat
mikro.9
Secara makro dijelaskan bahwa pembiayaan bertujuan:
a. Peningkat ekonomi umat.
b. Tersedianya dana bagi peningkatan usaha.
c. Meningkatkan produktivitas.
d. Membuka lapangan pekerjaan baru.
e. Terjadinya distribusi pendapatan.
Adapun secara mikro, pembiayaan bertujuan untuk:
a. Upaya memaksimalkan laba.
b. Upaya meminimalkan risiko.
c. Pendayagunaan sumber ekonomi.
d. Penyaluran kelebihan dana.

9
https://www.kajianpustaka.com/2014/02/pengertian-unsur-tujuan-jenis-pembiayaan.html, Diakses
pada tanggal 4 Desember 2018, jam 19.43
 c. Fungsi Pembiayaan
Pembiayaan mempunyai peranan yang sangat penting dalam perekonomian.
Ada beberapa fungsi dari pembiayaan yang diberikan oleh bank syariah kepada
masyarakat penerima. Secara garis besar fungsi pembiayaan di bidang ekonomi,
perdagangan dan keuangan dapat dikemukakan sebagai berikut.10
a. Meningkatkan daya guna uang.
b. Meningkatkan daya guna barang.
c. Meningkatkan peredaran uang.
d. Menimbulkan kegaerahan berusaha.
e. Stabilitas ekonomi.
f. Jembatan untuk meningkatkan pendapatan nasional.
d. Prinsip-prinsip pembiayaan
Setiap pemberian pembiayaan diperlukan adanya pertimbangan serta kehati-
hatian agar kepercayaan yang merupakan unsur utama dalam pembiayaan benar-
benar terwujud sehingga pembiayaan yang diberikan mengenai sasarannya dan
terjaminnya pengembalian pembiayaan sesuai dengan kesepakatan. Oleh karena
itu, perlu adanya analisis pembiayaan untuk menilai calon debitur sehingga pihak
bank dapat mengetahui kemauan dan kesanggupan dan berkeyakinan bahwa calon
debitur dapat mengembalikan pinjamannya sesuai dengan persyaratan yang telah
ditentukan. Prinsip analisis pembiayaan didasarkan pada 5C, yaitu:11
1. Character, merupakan watak/sifat seseorang, baik dalam kehidupan pribadi
maupun dalam lingkungan usaha.
2. Capacity, adalah kemampuan yang dimiliki calon nasabah pembiayaan dalam
menjalankan usahanya guna memperoleh laba yang diharapkan.

10
Ibid..,
11
Latifatul Hanik Barokah, Sekripsi:”Analisis Pelaksanaan Akad Murabahah untuk Pembiayaan Modal
Usaha di Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Karangrejo Tulungagung”, (Tulungagung: IAIN tulungagung 2018),hal.
16-18
 3. Capital, adalah jumlah dana/modal sendiri yang dimiliki calon nasabah
pembiayaan. Semakin besar modal, semakin tinggi kesungguhan calon nasabah
pembiayaan.
4. Collateral, adalah barang yang digunakan sebagai agunan dalam pembiayaan
yang diterima.
5. Condition, adalah kondisi ekonomi yang terjadi. Dalam aspek ini, hendaknya
dinilai kondisi ekonomi sekarang dan untuk di masa yang akan datang sesuai
sektor masing-masing.
e. Jenis-jenis Pembiayaan
Adapun jenis-jenis pembiayaan bank syariah adalah sebagai berikut:12
1) Pembiayaan Modal Kerja Syariah
Pembayaan modal kerja syariah yaitu pembiayaan jangka pendek yang
diberikan kepada perusahaan untuk membiayai kebutuhan modal usaha
berdasarkan prinsip-prinsip syariah. Jangka waktu untuk pembiayaan
maksimal satu tahun ada dapat diperpanjang sesuai dengan kebutuhan.
Perpanjangan fasilitas pembiayaan modal kerja ini dilakukan atas dasar hasil
analisis terhadap debitur dan fasilitas pembiayaan secara keseluruhan. Dalam
pemberian pembiayaan ini perlu dilakukan analisis terlebih dahulu, yang
meliputi jenis usaha, skala usaha, tingkat kesulitan usaha yang dijalankan, dan
karakter transaksi dalam sektor usaha yang akan dibiayai.
2) Pembiayaan Investasi Syariah
Pembiayaan investasi syariah adalah pembiayaan jangka menengah
ataujangka panjang untuk pembelian barang. Modal yang diperlukan pendirian
proyek baru, rehabilitas (penggantian mesin atau peralatan lama yang sudah
rusak), modernisasi (penggantian mesin atau peralatan lama dengan yang baru
yang tingkat teknologinya lebih tinggi), ekspansi (penambahan mesin atau
peralatan), dan relokasi proyek yang ada (pemindahan lokasi proyek atau
pabrik secara keseluruhan). Jangka waktu pembiayaan ini maksimal 12 tahun.
Berdasarkan tujuan penggunaanya, produk pembiayaan bank syariah
terbagi dalam tiga katagori, yaitu :

12
Ibid.., hal. 19-22
a. Pembiayaan dengan prinsip bagi hasil (mudharabah dan musyarakah)
1) Mudharabah dalam pembiayaan adalah akad kerjasama suatu usaha
antara pihak pertama (shahibul mal, atau LKS) yang menyediakan
seluruh modal dan pihak kedua (mudharib atau nasabah) yang bertindak
selaku pengelola dana dengan membagi keuntungan usaha sesuai
dengan kesepakatan yang dituangkan dalam akad, sedangkan kerugian
ditanggung sepenuhnya oleh bank syariah kecuali jika pihak kedua
melakukan kesalahan yang disengaja, lalai, menyalahi janji.
2) Musyarakah adalah akad kerjasama diantara dua pihak atau lebih untuk
suatu usaha tertentu yang masing-masing pihak memberikan porsi dana
dengan ketentuan bahwa keuntungan akan dibagi sesuai dengan
kesepakatan, sedangkan kerugian akan dibagi sesuai dengan porsi dana
masing-masing.
b. Pembiayaan dengan prinsip sewa (ijarah dan ijarah muntahiyah bittamlik).
1) Ijarah adalah akad penyediaan dana dalam rangka memindahkan hak
guna atau manfaat dari suatu barang atau jasa berdasarkan transaksi
sewa, tanpa diikuti dengan pemindahan kepemilikan barang itu sendiri.
2) Ijarah Muntahiyah Bittamlik merupakan akad penyediaan dana dalam
rangka memindahkan hak guna atau manfaat dari suatu barang atau jasa
berdasarkan transaksi sewa dengan opsi pemindahan kepemilikan
barang.
c. Pembiayaan dengan prinsip jual beli (murabahah, salam, dan istishna).
1) Murabahah merupakan transaksi dengan akad pembiayaan suatu
barang dengan menegaskan harga belinya kepada pembeli dan pembeli
membayarnya dengan harga yang lebih sebagai keuntungan yang
disepakati.
2) Salam adalah akad pembiayaan suatu barang dengan cara pemesanan
dan pembayaran harga yang dilakukan terlebih dahulu dengan syarat
tertentu yang telah disepakati.
3) Istisna’ adalah akad pembiayaan barang dalam bentuk pemesanan
barang dalam bentuk pemesanan pembuatan barang tertentu dengan
 kriteria dan persyaratan tertentu yang disepakati antara pemesan atau
pembeli (mustashni’) dan penjual atau pembuat (shani’).
d. Pembiayaan atas dasar Qardh.Akad ini menitikberatkan pada prinsip tolong
menolong, tidak mengutamakan mencari untung, atau meminjamkan
sesuatu kepada orang lain dengan kewajiban mengembalikan pokoknya
kepada pihak yang meminjami.
2. Murabahah
1. Pengertian Murabahah
Murabahah, dalam konotasi Islam pada dasarnya berarti penjualan. Penjualan
pada murabahah secara jelas memberi tahu kepada pembeli berapa nilai pokok
barang tersebut dan berapa besar keuntungan yang diperoleh pada nilai tersebut.
Keuntungan tersebut bisa berupa nominal keseluruhan (lump sum) atau berdasarkan
presentase.13
Murabahah secara bahasa adalah bentuk mutual (bermakna saling) yang
diambil dari bahasa arab, yaitu ar-ribhu (‫ )الربح‬yang berarti kelebihan dan tambahan
(keuntungan). Murabahah merupakan bentuk masdar dari rabaha-
yurabihumurabahatan (saling memberi keuntungan).14
Pembiayaan Murabahah adalah pembiayaan dana dari pemilik modal baik
LKS maupun Bank Syariah kepada nasabah untuk membeli barang dengan
menegaskan harga belinya barang dan pembeli (nasabah) akan membayarnya
dengan harga yang lebih baik, sebagai keuntungan pemilik modal sesuai yang
disepakati bersama.15
Dalam penyaluran pembiayaan berdasarkan akad murabahah, Undang-Undang
Perbankan Syari’ah memberikan penjelasan bahwa yang dimaksud dengan akad
murabahah adalah akad pembiayaan suatu barang dengan menegaskan harga
belinya kepada pembeli dan pembeli membayarnya lebih sebagai keuntungan yang
disepakati.

13
Djoko Muljono, Buku Pintar Akuntansi Perbankan dan Lembaga Keuangan Syariah, (Yogyakarta:ANDI,
2015), hal.143
14
Latifatul Hanik Barokah, Sekripsi:”Analisis Pelaksanaan Akad Murabahah untuk Pembiayaan Modal
Usaha di Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Karangrejo Tulungagung”.., hal. 22
15
Djoko Muljono, Buku Pintar Akuntansi Perbankan dan Lembaga Keuangan Syariah.., hal. 144
 Dalam daftar istilah buku himpunan fatwa DSN (Dewan Syari’ah Nasional)
dijelaskan bahwa yang dimaksud dengan murabahah adalah menjual suatu barang
dengan menegaskan harga belinya kepada pembeli dan pembeli membayarnya
dengan harga yang lebih sebagai laba. Berdasarkan PSAK 59 tentang Akuntansi
Perbankan Syariah paragraf 52 dijelaskan bahwa murabahah adalah akad jual beli
barang dengan menyatakan harga perolehan dan keuntungan (margin) yang
disepakati oleh penjual dan pembeli. Murabahah dalam fikh Islam yang berarti
suatu bentuk jual beli tertentu ketika penjual menyatakan biaya perolehan barang,
meliputi harga barang dan biaya-biaya lain yang dikeluarkan untuk memperoleh
barang tersebut, dan tingkat keuntungan (margin) yang diinginkan.
Pembiayaan murabahah dalam istilah teknis perbankan diartikan sebagai suatu
pembiayaan dengan suatu perjanjian yang disepakati antara bank syariah dengan
nasabah, dimana bank menyediakan pembiayaan untuk pembelian bahan baku atau
modal kerja lainnya yang dibutuhkan nasabah yang akan dibayar kembali oleh
nasabah sebesar harga jual bank (harga beli bank ditambah margin keuntungan)
pada waktu yang ditetapkan.
Dari beberapa definisi diatas dapat dipahami bahwa murabahah adalah akad
jual beli yang dilakukan kepada seseorang dimana penjual menyampaikan harga
beli kepada pembeli dan keuntungan yang diambil sesuai dengan kesepakatan
kedua belah pihak. Dengan demikian BMT bertindak sebagai penjual dan nasabah
sebagai pembeli, BMT menyediakan barang yang dibutuhkan nasabah dan akan
dibayar kembali oleh nasabah beserta margin yang telah disepakati antara BMT dan
nasabah dengan jangka waktu yang telah ditentukan.16
2. Dasar hukum murabahah
a. Al-Qur’an
Ayat-ayat Al-Qur’an yang dapat dijadikan rujukan dasar akad transaksi
murabahah, adalah:
“ Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling memakan harta
sesamamu dengan jalan yang bathil, kecuali dengan jalan perniagaan

16
Latifatul Hanik Barokah, Sekripsi:”Analisis Pelaksanaan Akad Murabahah untuk Pembiayaan Modal
Usaha di Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Karangrejo Tulungagung”.., hal. 23-25
 yang berlaku dengan suka sama-suka diantara kamu. Dan janganlah kamu
membunuh dirimu; sesungguhnya Allah adalah maha penyayang
kepadamu”. (QS. An-Nisa’ ayat 29)
b. Hadist
Dijelaskan dalam hadis Nabi yang diriwayatkan oleh Imam Ahmad,
menyatakan bahwa Nabi Saw ketika ditanya tentang usaha apa yang baik beliau
menjawab:
“Diriwayatkan dari pada Hakim bin Hizam ra: Nabi Saw bersabda:
Penjual dan pembeli diberi kesempatan berfikir selagi mereka belum
berpisah. Sekiranya mereka jujur serta membuat penjelasan mengenai
barang yang dijual belikan, mereka akan mendapat berkah dalam jual beli
mereka. Sekiranya mereka menipu dan merahasiakan mengenai apa-apa
yang harus diterangkan tentang barang yang dijual belikan akan terhapus
keberkahannya”, (HR. Ahmad)
c. Undang-undang
UU RI No. 21 Tahun 2008 Tentang Perbankan Syariah Pasal 19 ayat 1d:
“Kegiatan usaha Bank Umum Syari’ah meliputi: menyalurkan pembiayaan
berdasarkan akad murabahah, akad salam, akad istishna, atau akad lain
yang tidak bertentangan dengan prinsip syari’ah.”
3. Rukun dan Syarat Akad dalam Murabahah
Rukun dari akad murabahah yang harus dipenuhi dalam transaksi ada beberapa
yaitu:
a. Pelaku akad, yaitu ba’i (penjual) adalah pihak yang memiliki barang untuk
dijual, dan musytari (pembeli) adalah pihak yang memerlukan dan akan
membeli barang.
b. Objek akad, yaitu mabi’ (barang dagangan) dan staman (harga) dan
c. Shighat, yaitu ijab dan qabul.
Sedangkan menurut Muhammad rukun murabahah ada lima, yaitu:
1) Penjual (ba’i)
2) Pembeli (musytari)
3) Obyek jual beli (mabi’)
 4) Harga (tsamant)
5) Ijab qabul.
Beberapa syarat pokok murabahah, antara lain sebagai berikut:
1) Penjual memberi tahu biaya modal kepada nasabah
2) Kontrak pertama harus sah sesui dengan rukun yang ditetapkan
3) Kontrak harus bebas dari riba
4) Penjual harus menjelaskan kepada pembeli bila terjadi cacat atas barang
sesudah pembelian
5) Penjual harus menyampaikan semua hal yang berkaitan dengan pembelian,
misalnya bila pembelian dilakukan secara utang
6) Secara prinsip, jika syarat dalam 1), 4) atau 5) tidak dipenuhi, pembeli
memiliki pilihan:
a. Melanjutkan pembelian seperti apa adanya
b. Kembali kepada penjual dan menyatakan ketidaksetujuan atas barang
yang dijual
c. Membatalkan kontrak
4. Jenis-jenis Murabahah
Jual beli murabahah dapat dibedakan menjadi 2 jenis, yaitu:17
a. Murabahah tanpa pesanan
Murabahah tanpa pesanan adalah jenis jual beli murabahah yang dilakukan
dengan tidak melihat adanya nasabah yang memesan (mengajukan
pembiayaan) atau tidak, sehingga penyediaan barang dilakukan oleh bank atau
BMT sendiri dan dilakukan tidak terkait dengan jual beli murabahah sendiri.
Dengan kata lain, dalam murabahah tanpa pesanan, bank syariah atau BMT
menyediakan barang atau persediaan barang yang akan diperjualbelikan
dilakukan tanpa memperhatikan ada nasabah yang membeli atau tidak.31
Sehingga proses pengadaan barang dilakukan sebelum transaksi/ akad jual beli
murabahah dilakukan.
b. Murabahah berdasarkan pesanan

17
Djoko Muljono, Buku Pintar Akuntansi Perbankan dan Lembaga Keuangan Syariah.., hal.148
 Sedangkan yang dimaksud dengan murabahah berdasarkan pesanan adalah
jual beli murabahah yang dilakukan setelah ada pesanan dari pemesan atau
nasabah yang mengajukan pembiayaan murabahah. Jadi dalam murabahah
berdasarkan pesanan, LKS atau BMT melakukan pengadaan barang dan
melakukan transaksi jual beli setelah ada nasabah yang memesan untuk
dibelikan barang atau aset sesuai dengan apa yang diinginkan nasabah tersebut.
Dalam murabahah melalui pesanan ini, si penjual boleh meminta
pembayaran hamish ghadiyah, yakni uang tanda jadi ketika ijab qabul. Hal ini
sekedar untuk menunjukkan bukti keseriusan si pembeli. Bila kemudian si
penjual telah membeli dan mempersiapkan pesanan pembeli namun kemudian
si pembeli membatalkannya, hamish ghadiyah ini dapat digunakan untuk
menutup kerugian si penjual. Bila jumlah uang mukanya lebih kecil
dibandingkan kerugian yang harus ditanggung penjual, penjual dapat meminta
kekurangannya. Sebaliknya bila berlebih, si pembeli berhak atas kelebihan itu.
5. Risiko dalam Pembiayaan Murabahah
Berikut ini merupakan pembahasan tentang resiko yang terkait dengan
barang, nasabah dan pembayaran:18
a. Resiko yang terkait dengan barang
Bank Islam membeli barang-barang yang diminta oleh nasabah
murabahahnya, dan secara teoritis menanggung resiko kehilangan atau
kerusakan pada barang-barang tersebut dari saat pembelian sampai diserahkan
kepada nasabah. Bank dengan kontrak murabahah diwajibkan untuk
menyerahkan barang kepada nasabah dalam kondisi yang baik. Menurut fiqih,
nasabah berhak menolak barang-barang yang rusak, yang kurang jumlahnya,
atau tidak sesuai dengan spesifikasinya. Dalam hal murabahah yang terkait
dengan perdagangan domestik,resiko-resiko tersebut mungkin kurang
signifikan, namun dalam perdagangan internasional, risiko-risiko semacam itu
tidak bisa diabaikan begitu saja.
b. Resiko yang terkait dengan nasabah

18
Latifatul Hanik Barokah, Sekripsi:”Analisis Pelaksanaan Akad Murabahah untuk Pembiayaan Modal
Usaha di Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Karangrejo Tulungagung”.., hal. 29-31
 Janji nasabah murabahah untuk membeli barang yang dipesan dalam suatu
transaksi murabahah, menurut mayoritas fuqaha mazhab, tidaklah mengikat.
Oleh sebab itu, nasabah berhak menolak untuk membeli barang ketika bank
Islam menawari mereka untuk penjualan. Dalam mempertahankan murabahah
bank-bank Islam cenderung melakukan pembenaran terhadap laba yang
diperoleh dari pelaksanaan murabahah mereka, terutama, berdasarkan risiko
bisnis yang ada dalam pelaksanaannya.
c. Resiko yang terkait dengan pembayaran
Resiko tidak terbayar penuh atau sebagian dari uang muka, seperti yang
dijadwalkan dalam kontrak, ada dalam pembiayaan murabahah. Bank Islam
menghindari resiko ini dengan adanya janji tertulis, jaminan, jaminan pihak
ketiga, dan klausul kontrak yang menyatakan bahwa semua hasil dari barang-
barang murabahah yang dijual kepada pihak ketiga dengan tunai maupun kredit
harus disimpan di bank sampai apa yang menjadi hak bank dibayar kembali
sepenuhnya. Jika tidak adanya pembayaran itu disebabkan oleh faktor-faktor
diluar kemampuan nasabah untuk mengontrolnya, bank islam secara moral
berkewajiban menjadwal ulang utang. Di pihak lain, jika nasabah memiliki
kemampuan untuk membayar tepat waktu, tetapi ia tidak melakukannya, maka
bank-bank Islam beserta Dewan Syariah telah mengadopsi konsep denda akan
tergantung kepada suku laba yang wajar pada dana bank yang diinvestasikan,
yang merupakan opportunity cost (biaya untuk menutupi peluang yang hilang)
dari modal. Dalam sebagian kasus, jika pelunasan dari uang muka tidak
mungkin, bank Islam akan menyita jaminan untuk menutupi uang muka.
6. Manfaat Pembiayaan Murabahah
Skema pembiayaan murabahah yang ditawarkan bank syariah mendapat
sambutan dan antusiasme yang tinggi dari masyarakat (nasabah), sehingga skema
murabahah merupakan transaksi yang paling banyak diminati dan dipraktikkan
dalam operasional perbankan syariah. Hal ini disebabkan oleh banyak faktor, antara
lain: faktor tabiat sosiokultur pertumbuhan ekonomi yang menuntut keberhasilan
yang cepat dan menghasilkan keuntungan yang banyak, skema murabahah dengan
margin keuntungan merupakan praktik alternatif dari transaksi kredit dengan
 menggunkan bunga yang biasa dilakukan oleh bank konvensional, sehingga banyak
nasabah yang biasa melakukan transaksi dengan bank konvensional beralih ke bank
syariah untuk melakukan transaksi dengan menggunakan skema murabahah.
Di samping itu, transaksi murabahah memberi banyak manfaat kepada bank
syariah, antara lain adanya keuntungan yang muncul dari selisih harga beli dari
penjual dengan harga jual kepada nasabah dan skema murabahah sangat sederhana.
Hal tersebut memudahkan penanganan administrasinya di bank syariah.
Selain beberapa manfaat tersebut, transaksi dengan menggunakan skema
murabahah juga mempunyai risiko yang harus diantisipasi antara lain sebagai
berikut: 19
a. Pertama, default atau kelalaian; nasabah sengaja tidak membayar angsuran.
b. Kedua, fluktuasi harga komparatif. Ini terjadi bila harga suatu barang di pasar
naik setelah bank membelikannya untuk nasabah. Bank tidak bisa mengubah
harga jual beli tersebut.
c. Ketiga, penolakan nasabah; barang yang dikirim bisa saja ditolak oleh nasabah
karena berbagai sebab. Bisa jadi karena rusak dalam perjalanan sehingga
nasabah tidak mau menerimanya. Karena itu, sebaiknya dilindungi dengan
asuransi. Kemungkinan lain karena nasabah merasa spesifikasi barang tersebut
berbeda dengan yang ia pesan. Bila bank telah mendandatangani kontrak
pembelian dengan penjualnya, barang tersebut akan menjadi milik bank.
Dengan demikian, bank mempunyai resiko untuk menjualnya kepada pihak
lain.
d. Keempat, dijual; karena jual beli murabahah bersifat jual beli dengan utang,
maka ketika kontrak ditandatangani, barang itu menjadi milik nasabah.
Nasabah bebas melakukan apa pun terhadap aset miliknya tersebut, termasuk
untuk menjualnya. Jika terjadi demikian, risiko untuk default akan besar.
7. Fatwa Dewan Syariah Nasional MUI

19
Ibid.., hal. 31-33
 Ketentuan tentang pembiayaan murabahah yang tercantum dalam fatwa
DSN No. 04/DSN-MUI/IV/2000.20 Dalam fatwa tersebut diatur ketentuan sebagai
berikut:
Pertama: Ketentuan Umum Murabahah dalam Bank Syari'ah:
1. Bank dan nasabah harus melakukan akad murabahah yang bebas riba.
2. Barang yang diperjualbelikan tidak diharamkan oleh syari'ah Islam.
3. Bank membiayai sebagian atau seluruh harga pembelian barang yang telah
disepakati kualifikasinya.
4. Bank membeli barang yang diperlukan nasabah atas nama bank sendiri, dan
pembelian ini harus sah dan bebas riba.
5. Bank harus menyampaikan semua hal yang berkaitan dengan pembelian,
misalnya jika pembelian dilakukan secara hutang.
6. Bank kemudian menjual barang tersebut kepada nasabah (pemesan) dengan
harga jual senilai harga beli plus keuntungannya. Dalam kaitan ini Bank harus
memberitahu secara jujur harga pokok barang kepada nasabah berikut biaya
yang diperlukan.
7. Nasabah membayar harga barang yang telah disepakati tersebut pada jangka
waktu tertentu yang telah disepakati.
8. Untuk mencegah terjadinya penyalahgunaan atau kerusakan akad tersebut,
pihak bank dapat mengadakan perjanjian khusus dengan nasabah.
9. Jika bank hendak mewakilkan kepada nasabah untuk membeli barang dari
pihak ketiga, akad jual beli murabahah harus dilakukan setelah barang, secara
prinsip, menjadi milik bank.
Kedua: Ketentuan Murabahah kepada Nasabah:
1. Nasabah mengajukan permohonan dan perjanjian pembelian suatu barang
atau aset kepada bank.
2. Jika bank menerima permohonan tersebut, ia harus membeli terlebih dahulu
aset yang dipesannya secara sah dengan pedagang.
3. Bank kemudian menawarkan aset tersebut kepada nasabah dan nasabah
harusmenerima (membeli)nya sesuai dengan perjanjian yang telah

20
Djoko Muljono, Buku Pintar Akuntansi Perbankan dan Lembaga Keuangan Syariah.., hal.145-147
 disepakatinya, karena secara hukum perjanjian tersebut mengikat,
kemudian kedua belah pihak harus membuat kontrak jual beli.
4. Dalam jual beli ini bank dibolehkan meminta nasabah untuk membayar
uang muka saat menandatangani kesepakatan awal pemesanan.
5. Jika nasabah kemudian menolak membeli barang tersebut, biaya riil bank
harus dibayar dari uang muka tersebut.
6. Jika nilai uang muka kurang dari kerugian yang harus ditanggung oleh bank,
bank dapat meminta kembali sisa kerugiannya kepada nasabah.
Ketiga: Jaminan dalam Murabahah:
1. Jaminan dalam murabahah dibolehkan, agar nasabah serius dengan
pesanannya.
2. Bank dapat meminta nasabah untuk menyediakan jaminan yang dapat
dipegang.
Keempat: Hutang dalam Murabahah:
1. Secara prinsip, penyelesaian hutang nasabah dalam transaksi
murabahah tidak ada kaitannya dengan transaksi lain yang
dilakukan nasabah dengan pihak ketiga atas barang tersebut.
2. Jika nasabah menjual kembali barang tersebut dengan keuntungan
atau kerugian, ia tetap berkewajiban untuk menyelesaikan
hutangnya kepada bank.
3. Jika nasabah menjual barang tersebut sebelum masa angsuran
berakhir, ia tidak wajib segera melunasi seluruh angsurannya.
4. Jika penjualan barang tersebut menyebabkan kerugian, nasabah
tetap harus menyelesaikan hutangnya sesuai kesepakatan awal. Ia
tidak boleh memperlambat pembayaran angsuran atau meminta
kerugian itu diperhitungkan.
Kelima: Penundaan Pembayaran dalam Murabahah:
1. Nasabah yang memiliki kemampuan tidak dibenarkan menunda
penyelesaian hutangnya.
2. Jika nasabah menunda-nunda pembayaran dengan sengaja, atau
jika salah satu pihak tidak menunaikan kewajibannya, maka
 penyelesaiannya dilakukan melalui Badan Arbitrasi Syariah
setelah tidak tercapai kesepakatan melalui musyawarah.
Keenam: Bangkrut dalam Murabahah:
Jika nasabah telah dinyatakan pailit dan gagal menyelesaikan
hutangnya, bank harus menunda tagihan hutang sampai ia
menjadi sanggup kembali, atau berdasarkan kesepakatan.
8. Aplikasi dalam Perbankan
Murabahah KPP umumnya dapat diterapkan pada produk pembiayaan
untuk pembelian barang-barang investai, baik domestik maupun luar negeri seperti
melalui letter of credit (L/C). Skema ini paling banyak digunakan karena sederhana
dan tidak terlalu asing bagi yang sudah biasa bertransaksi dengan dunia perbankan
pada umumnya. Kalangan perbankaan syariah diindonesia banyak menggunakan al
murabahah secara berkelanjutan (roll over/ evergreen) seperti untuk modal kerja,
padahal sebenarnya, al-murabahah adalah kontrak jangka pendek dengan sekali
akad (one short deal). Al-murabahah tidak tepat diterapkan untuk skema modal
kerja. Akad mudharabah lebih sesuai untuk skema tersebut. Hal ini mengingat
prinsip mudharabah memiliki fleksibilitas yang sangat tinggi.21
3. BMT (Baitul Mal Wattamwil)
a. Pengertian BMT
BMT atau Baitul Mal wat Tamwil adalah lembaga keuangan mikro yang
dioperasikan dengan prinsip bagi hasil, menumbuh kembangkan bisnis usaha mikro
dan kecil, dalam rangka mengangkat derajat dan martabat serta membela kepentingan
kaum kafir miskin, yang beroperasi sesuai dengan prinsip-prinsip syariah Islam yang
tata cara beroperasinya mengacu kepada ketentuan-ketentuan Al-Qur’an dan Hadist.
Baitul mal dikembangkan berdasarkan sejarah perkembangan Islam. Baitul mal wat
tamwil (BMT) terdiri dari dua istilah, yaitu baitul mal dan baitut tamwil . Baitul mal
lebih mengarah pada usaha-usaha pengumpulan dan penyaluran dana yang non-profit,
seperti: zakat, infaq dan shodaqoh. Dimana baitul mal dikembangkan untuk
mengumpulkan sekaligus mentasyarufkan dana sosial. Sedangkan baitut tamwil

21
Latifatul Hanik Barokah, 2018 Sekripsi:”Analisis Pelaksanaan Akad Murabahah untuk Pembiayaan
Modal Usaha di Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Karangrejo Tulungagung”.., hal. 42-43
 sebagai usaha pengumpulan dan penyaluran dana komersial. Usaha-usaha tersebut
menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari BMT sebagai pendukung kegiatan ekonomi
masyarakat kecil dengan berlandaskan syariah. Dimana baitul tamwil merupakan
lembaga bisnis yang bermotif laba.
BMT dalam kegiatan operasionalnya menggunakan prinsip bagi hasil, sistem balas
jasa, sistem profit, akad bersyarikat dan produk pembiayaan. Masing-masing diuraikan
sebagai berikut: 22
1. Prinsip bagi hasil
Prinsip ini maksudnya ada pembagian hasil dari pemberian pinjaman oleh BMT,
yakni dengan konsep mudharabah, musyarakah, muzaraah dan musaqah.
2. Sistem balas jasa
Sistem ini merupakan suatu tata cara jual beli yang dalam pelaksanaannya BMT
mengangkat nasabah sebagai agen yang diberi jasa melakukan pembelian barang
atas nama BMT, dan kemudian bertindak sebagai penjual dengan menjual barang
yang telah dibelinya dengan ditambah mark-up. Keuntungan BMT nantinya akan
dibagi kepada penyedia dana. Sistem balas jasa yang dipakai antara lain bersifat
bai’ al murabahah, bai’ as-salam, bai’ al-istisna’ dan bai’ bitsaman ajil.
3. Sistem profit
Sistem yang sering disebut sebagai pembiayaan kebijakan ini merupakan pelayanan
yang bersifat sosial dan non komersial. Nasabah cukup mengembalikan pokok
pinjamannya saja.
4. Akad bersyarikat
Akad bersyarikat adalah kerjasama antar dua belah pihak atau lebih dan masing-
masing pihak mengikut sertakan modal (dalam berbagai bentuk) dengan perjanjian
saling membagi keuntungan atau kerugian yang disepakati. Konsep yang
digunakan yaitu musyarakah dan mudharabah.
5. Produk pembiyaaan
Penyedia uang dan tagihan berdasarkan persetujuan atau kesepakatan pinjam-
meminjam diantara BMT dengan pihak lain yang mewajibkan pihak peminjam
untuk melunasi uangnya beserta bagi hasil setelah jangka waktu tertentu.

22
Ibid.., hal. 43-45
 Pembiayaan tersebut yakni pembiayaan al murabahah (MRB), pembiayaan al bai’
bitsaman ajil (BBA), mudharabah (MDA) dan pembiayaan al musyarakah (MSA).
b. Dasar Hukum BMT
BMT berdasarkan pancasila dan undang-undang dasar 1945 serta
berdasarkan syariah islam, keimanan, keterpaduan (Kaffah), kekeluargaan/
koperasi, kebersamaan, kemandirian, dan profesionalisme. Secara hukum BMT
berpayung pada koperasi tetapi sistem operasionalnya tidak jauh berbeda dengan
bank syariah sehingga produk-produk yang berkembang dalam BMT seperti apa
yang ada di bank syariah.
Oleh karena berbadan hukum koperasi, maka BMT harus tunduk pada
Undang-Undang No. 25 Tahun 1992 tentang Perkoperasian dan PP No. 9 Tahun
1995 tentang pelaksanaan usaha simpan pinjam oleh koperasi. Juga dipertegas oleh
KEP MEN No. 91 tahun 2004 tentang Koperasi Jasa Keuangan Syariah. Undang-
undang tersebut sebagai payung berdirinya BMT (Lembaga Keuangan Mikro
Syariah). Meskipun sebenarnya tidak terlalu sesuai karena simpan pinjam dalam
koperasi khusus diperuntukkan bagi anggota koperasi saja, sedangkan didalam
BMT, pembiayaan yang diberikan tidak hanya kepada anggota tetapi juga untuk
diluar anggota atau tidak lagi anggota jika pembiayaannya telah selesai.

c. Fungsi dan peran BMT

Dalam rangka mencapai tujuannya, BMT mempunyai fungsi dan peranan
sebagai berikut:23
1. Mengidentifikasi, memobilisasi, mendorong, dan mengembangkan potensi
serta kemampuan ekonomi anggota, kelompok anggota muamalat dan daerah
kerjanya.
2. Meningkatkan SDI (sumber daya insani) anggota menjadi lebih profesional
dan islami sehingga semakin utuh dan tangguh dalam menghadapi persaingan
global.
3. Menggalang dan memobilisir potensi masyarakat dalam rangka meningkatkan
kesejahteraan anggota.

23
Ibid.., hal. 46-47
 4. Menjadi perantara keuangan (financial intermediary) antara aghniya sebagai
shohibul maal dengan du’afa sebagai mudharib, terutama untuk dana-dana
sosial seperti zakat, infaq, sedekah, wakaf, dan hibah.
5. Menjadi perantara keuangan (financial intermediary) antara pemilik dana
(shohibul maal), baik sebagai pemodal maupun penyimpan dengan pengguna
dana (mudharib) untuk pengembangan usaha produktif.
BMT tidak hanya menjalankan fungsi sebagai penghimpun dana, namun juga
sebagai tempat masyarakat untuk memperoleh pembiayaan guna keperluan
peningkatan usaha ataupun untuk pemenuhan kebutuhan yang sifatnya konsumtif
seperti rumah dan kendaraan bermotor, BMT dalam hal ini berperan sebagai
lembaga pembiayaan atau investasi kepada masyarakat.
B. Penelitian Terdahulu
Latifatul (2018), dalam sekripsi “Analisis Pelaksanaan Akad Murabahah Untuk
Pembiayaan Modal Usaha Di Baitul Maal Wat Tamwil Istiqomah Karangrejo
Tulungagung” dengan hasil penelitian Pelaksanaan akad murabahah untuk pembiayaan
modal usaha di BMT Istiqomah Karangrejo Tulungagung menyertakan akad wakalah. Dan
dalam pelaksanaan akad murabahah pada produk pembiayaan modal usaha di BMT
Istiqomah belum sepenuhnya memenuhi ketentuan syari’ah. Hal ini dikarenakan ada
beberapa aspek syarat-syarat yang tidak sesuai dengan hukum Islam, diantaranya berkaitan
dengan obyek atau barang yang diperjual-belikan pada pembiayaan modal usaha di BMT
Istiqomah masih belum jelas hal ini karena proses transaksi beralih antara nasabah dengan
supplier, sehingga memungkinkan nasabah apakah benar-benar membelanjakan dana
pembiayaan tersebut untuk membelikan barang atau tidak. 24
Kemudian, penelitian yang dilakukan Anikmatul (2018) dalam sekripsinya “Studi
Komparatif terhadap Pembiayaan Murabahah pada Baitul maal wa tamwil Harapan Ummat
Tulungagung dan Baitul maal wa tamwil Isriqomah Plosokandang Tulungagung” hasilnya
adalah Persamaan dalam penerapan pembiayaan murabahah pada Baitul maal wa tamwil
Harapan Ummat Tulungagung dan Baitul maal wa tamwil Istiqomah Plosokandang
berdasarkan hasil penelitian yaitu samasama menerapkan prinsip pembiayaan 5C untuk

24
Barokah Latifatul Hanik, 2018 Sekripsi:”Analisis Pelaksanaan Akad Murabahah untuk Pembiayaan
Modal Usaha di Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Karangrejo Tulungagung”..,
 menganalisis kelayakan calon nasabah pembiayaan murabahah, pemberian denda untuk
nasabah yang terlambat melakukan pembayaran dari pembiayaan murabahah yang
diajukan serta tahapan dalam penyelesaian pembiayaan bermasalah yaitu dengan cara
teguran, silaturahmi, rescheduling, dan eksekusi jaminan. Sedangkan perbedaannya
penerapan Baitul maal wa tamwil Harapan Ummat Tulungagung dan Baitul maal wa
tamwil Istiqomah Plosokandang Tulungagung adalah Baitul maal wa tamwil Harapan
Ummat Tulungagung tetap menggunakan pembiayaan jual beli dimana pihak Baitul maal
wa tamwil menyediakan barang yang di butuhkan nasabah dan sebaliknya apabila pihak
Baitul maal wa tamwil tidak memiliki pengetahuan mendalam produk yang diinginkan
nasabah, pihak Baitul maal wa tamwil harapan ummat Tulungagung menggunakan akad
wadiah. Sedangkan pada Baitul maal wa tamwil Istiqomah Plosokandang Tulungagung
tidak menyediakan barang namun hanya menyediakan dana, pihak Baitul maal wa tamwil
menganggap nasabah yang lebih mengetahui apa saja barang yang diinginkan oleh
nasabah.25
Selanjutnya, penelitian yang dilakukan oleh Nur Hamidah (2018) dalam
sekripsinya “Efektivitas Sistem Pengendalian Internal Dalam Penyaluran Pembiayaan
Murabahah Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Unit II Pada Usaha Mikro Kecil Di
Tulungagung” dengan hasil bahwa (1) penerapan sistem pengendalian internal di BMT
Istiqomah Unit II sudah cukup efektif dengan menerapkan unsur-unsur pengendalian
internal pada setiap penyaluran pembiayaan murabahah sesuai dengan SOP. (2) kendala
yang dihadapi oleh BMT Istiqomah Unit II yaitu andanya pembiayaan bermasalah yang
disebabkan oleh dua faktor. Faktor internal berupa ketepatan dalam menganalisis karakter
nasabah, sedangkan faktor eksternal yaitu karakter nasabah yang kurang baik, kondisi
ekonomi menurun, dan pinjam nama atas orang lain saat pembiayaan. (3) solusi yang
diterapkan yaitu pemberian pembiayaan sesuai prosedur dan proses analisis pembiayaan
dengan menggunakan prinsip 5C, kunjungan nasabah secara intensif, dengan memberian

25
Lailiana Anikmatul, 2018 Sekripsi:”Studi Pembiayaan Murabahah di Baitul Maal Wat Tamwil Harapan
Ummat Tulungagung dan Baitul Maal Wat Tamwil Istiqomah Plosokandang Tulunaggung”..,
 solusi dan motivasi untuk usaha nasabah yang mengalami surut, pemberian surat
peringatan beserta denda. 26

26
Hamidah Nur, 2018 Sekripsi:”Efektivitas Sistem Pengendalian Internal dalam Penyaluran Pembiayaan
Murabahah Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Unit II pada Usaha Mikro Kecil di Tulungagung”..,
 BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian
Penelitian ini menggunakan Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini
menggunakan pendekatan kualitatif. Metode kualitatif dapat diartikan sebagai metode
penelitian yang berlandaskan pada kondisi objek alamiah dimana peneliti sebagai
instrumen kunci, teknik pengumpulan data dilakukan dengan cara trianggulasi (gabungan),
analisis data bersifat induktif, dan hasil penelitian kualitatif lebih menekankan makna dari
pada generalisasi. Dalam penelitian model ini pengumpulan data dan penafsirannya tidak
menggunakan angka-angka atau rumus-rumus statistik.
Penelitian kualitatif ditunjukan untuk memahami fenomenafenomena sosial dari
sudut atau prespektif partisipan melalui analisis berbagai keterkaitan dari partisipan dan
melalui penguraian “pemaknaan partisipan” tentang situasi-situasi dan peristiwa-peristiwa.
Penelitian kualitatif ini mengkaji prespektif partisipan dengan multi strategi, strategi-
strategi yang bersifat interaktif, seperti halnya observasi langsung di lapangan, observasi
partisipasif, wawancara mendalam, dokumen-dokumen, teknik-teknik pelengkap, seperti
halnya foto, dan lain-lain.
Jenis penelitian yang digunakan adalah studi kasus yang menggambarkan keadaan
sebenarnya dari obyek penelitian. Studi kasus adalah suatu penelitian obyek yang
populasinya terbatas dari upaya pemusatan perhatian pada suatu kasus intensif dan
mendetail, sehingga kesimpulan yang diambil hanya berlaku bagi obyek yang diteliti.

B. Lokasi Penelitian
Dalam menentukan lokasi penelitian cara terbaik ditempuh dengan jalan
mempertimbangkan teori substantif dan menjajaki lapangan untuk mencari kesesuaian
dengan kenyataan yang ada di lapangan sementara itu keterbatasan geografi dan praktis
seperti waktu, biaya, perlu juga dijadikan pertimbangan dalam penentuan lokasi penelitian.
Penelitian ini dilakukan di Baitul Maal Wat Tamwil (BMT) Istiqomah Unit II
Plosokandang yang beralamatkan Jl. Nasional III No.12, Kudusan, Plosokandang,
Kedungwaru, Kabupaten Tulungagung, Jawa Timur.
C. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data merupakan langkah yang paling srategis dalam
penelitian, karena tujuan utama dari penelitian adalah mendapatkan data. Tanpa
mengetahui teknik pengumpulan data, maka peneliti tidak akan pendapatkan data yang
memenuhi stantar yang ditetapkan. Dalam penelitian kualitatif, pengumpulan data
dilakukan pada natural setting (kondisi yang alamiah), sumber data primer dan teknik
pengumpulan data lebih banyak pada observasi berperan serta (participation observation),
wawancara mendalam, dan dokumentasi.
Dalam mengumpulkan data informasi yang berkaitan dengan judul skripsi, penulis
menggunakan teknik pengumpulan data sebagai berikut:
1. Observasi
Observasi adalah melakukan pengamatan langsung ke obyek penelitian untuk melihat
dari dekat obyek penelitian. Apabila ada sesuatu yang sangat penting dicatat oleh
penulis pada saat pengamatan berlangsung. Obsevasi dapat diartikan dengan
pengamatan dan pencatatan dengan sistematik fenomena-fenomena yang diteliti.
Dalam penelitian ini peneliti mengamati langsung di BMT Istiqomah Unit II
Plosokandang Tulungagung.
2. Wawancara
Wawancara adalah bentuk komunikasi antara dua orang yang melibatkan seseorang
yang ingin memperoleh informasi dari seorang lainnya dengan mengajukan pertanyaan
berdasarkan tujuan tertentu. Wawancara mendalam merupakan proses menggali
informasi secara mendalam, terbuka, dan bebas dengan masalah dan fokus penelitian
dan diarahkan pada pusat penelitian.
3. Dokumentasi
Dokumentasi adalah mengumpulkan data dengan melihat atau mencatat suatu laporan
yang sudah tersedia.58 Metode dokumentasi dilakukan dengan mencari data mengenai
hal-hal atau variabel yang berupa catatan, transkrip, buku, surat kabar, majalah,
prasasti, notulen rapat, agenda dan sebagainya. Dokumentasi dapat dipakai untuk
melengkapi data-data yang diperlukan dan juga mengetahui segala sesuatu yang
berkaitan dengan permasalahan yang diteliti.
D. Teknik Analisis
Analisis data disebut juga pengolahan dan penafsiran data. Analisis data merupakan
upaya mencari dan menata secara sistematis catatan hasil observasi, wawancara dan
lainnya untuk meningkatkan pemahaman peneliti tentang kasus yang diteliti dan
menyajikan sebagai temuan bagi orang lain. Sedangkan untuk meningkatkan pemahaman
tersebut perlu dilanjutkan dengan berupaya mencari makna. Sifat analisis dalam penelitian
kualitatif adalah penguraian apa adanya fenomena yang terjadi (deskriptif) disertai
penafsiran terhadap arti yang terkandung dibalik yang tampak (interpretif).
Dalam penelitian ini tehnik analisa data yang penulis gunakan adalah tehnik analisa
deskriptif kualitatif (berupa kata-kata bukan angka). Menurut Miles dan Huberman dalam
analisa kualitatif data yang muncul berwujud dalam berbagai cara seperti observasi,
wawancara, atau intisari rekaman yang kemudian diproses melalui pencatatan, pengetikan
atau pengaturan kembali. Berdasarkan dari teori data tersebut analisis data yang akan
digunakan yaitu dengan tahap analisa data.
Analisa data digunakan untuk menganalisis dari masing-masing latar BMT
Istiqomah Unit II Tulungagung yang merupakan kajian situs. Analisis data ini mengikuti
analisis Miles dan Huberman yang meliputi:
a. Reduksi data
Reduksi data adalah proses pemilihan, pemusatan perhatian, penyederhanaan,
pengabstrakan, dan transformasi data kasar yang muncul dari catatan tertulis di
lapangan. Reduksi data ini dimulai sejak awal pengumpulan data sampai penyusunan
laporan.
b. Penyajian data
Penyajian data sebagai sekumpulan informasi tersusun yang member kemungkinan
adanya penarikan kesimpulan dan pengambilan tindakan. Penyajian data dilakukan
dengan cara menganalisis data hasil reduksi dalam bentuk naratif yang memungkinkan
untuk menarik kesimpulan dan mengambil tindakan. Sajian data selanjutnya ditafsirkan
dan dievaluasi untuk merencanakan tindakan selanjutnya.
c. Kesimpulan dan verifikasi
Menarik kesimpulan adalah kegiatan member kesimpulan terhadap hasil penafsiran
data evaluasi kesimpulan ini meliputi pencarian makna data dan penjelasannya, dan
makna-makna yang muncul dari dat tersebut diuji kebenarannya, kekokohannya dan
kecocokannya dari data yang diperoleh di lapangan untuk menarik kesimpulan yang
tepat dan benar.
 DAFTAR PUSTAKA

Barokah Latifatul Hanik, 2018 Sekripsi:”Analisis Pelaksanaan Akad Murabahah untuk

Pembiayaan Modal Usaha di Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Karangrejo Tulungagung”,
Tulungagung: IAIN tulungagung

Hamidah Nur, 2018 Sekripsi:”Efektivitas Sistem Pengendalian Internal dalam Penyaluran

Pembiayaan Murabahah Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Unit II pada Usaha Mikro Kecil di
Tulungagung”, Tulungagung: IAIN Tulungagung

Lailiana Anikmatul, 2018 Sekripsi:”Studi Pembiayaan Murabahah di Baitul Maal Wat

Tamwil Harapan Ummat Tulungagung dan Baitul Maal Wat Tamwil Istiqomah Plosokandang
Tulunaggung”, Tulungagung : IAIN Tulungagung

Puji Sasmita Siswa, 2016 Sekripsi:”Evaluasi Kebijakan Harga Jual Pembiayaan

Murabahah dan Bagi Hasil Pembiayaa Mudharabah di Baitul Maal Wa Tamwil Istiqomah Unit
II Tulungagung”, Tulungagung: IAIN Tulungagung

Yupitri Evi dan Raina Linda Sari, ,”Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Non
Muslim Menjadi Nasabah Bank Syariah Mandiri di Medan”, Jurnal Ekonomi dan Keuangan,
Vol.1 No.1, Desember 2012

https://www.syariahbank.com/unsur-yang-ada-dalam-pembiayaan-syariah/

https://www.kajianpustaka.com/2014/02/pengertian-unsur-tujuan-jenis-pembiayaan.html