Proposisi Nilai Pelanggan

(Product Market Fit)

Week 10
PM-Fit
• Dirumuskan agar produk yang ditawarkan oleh startup sesuai dengan
pelanggan yang dituju atau dibeli oleh konsumen
• Tidak cukup banyak user menggunakan produk Anda  kegagalan
startup
• PM-Fit tercapai jika user sadar akan keinginan mereka dari produk
Anda (Andrew Chen, Ycombinator)
• Jika PM-Fit tercapai  Anda siap untuk pindah fokus dari produk ke
distribusi dan memenangkan pasar.
Seperti Apakah PM-Fit itu?
• Exp : Startup Anda menyasar konsumen umum, kriteria PM fit dapat
dikatakan tercapai misalkan jika produk Anda :
• digunakan 3 kali dalam 7 hari,
• pertumbuhan organik mencapai 100 sign up per hari,
• 30% pengguna aktif pada hari setelah sign up,
• dan memiliki jalur menuju 100.000 pengguna.
• Bagaimana jika startup Anda belum mencapai pM fit? Mau tidak mau,
harus cari cara agar tercapai PM fit sebelum startup Anda gagal.
• Bagaimana cara termudah untuk mencapai PM fit? Gulirkanlah startup
Anda di kategori yang memang sudah eksis di pasar.
• Idealnya  ciptakan segmen pasar baru di pasar besar yang sudah ada
(Blue ocean strategy)
Seperti Apakah PM-Fit itu?
• Pasar bertumbuh  kemungkinan user baru mencoba produk Anda
• Cara menciptakan segmentasi baru  Inovasi
• Tidak perlu 100% inovatif, bisa menciptakan produk/layanan 80%
tiruan, 20% inovasi baru
• Namun pastikan inovasi layanan produk Anda dapat terasa di 60 detik
pertama saat user menggunakan app Anda
• “Product-market fit means being in a good market with a product that
can satisfy that market.”–Marc andreesen
Cara mencapai PM-Fit
• Terdapat 2 framework popular untuk mencapai PM-Fit : Steve Blank,
Sean Ellis
• 1. Pendekatan Customer Development – Steve Blank

https://steveblank.com/2009/11/02/lean-startups-aren%E2%80%99t-cheap-startups/
Cara mencapai PM-Fit
• 2. The Startup Pyramid – Sean Ellis
• Sean ellis menyarankan, untuk meraih pM fit, startup harus melakukan hal
sebagai berikut:
• Validasi produk atau layanan yang memuaskan sejumlah persentase dari pengguna.
• Ciptakan proposisi nilai pelanggan yang dapat menarik jenis pelanggan hingga
akhirnya mau membeli.
• Hilangkan hal-hal yang bisa menghalangi konversi pelanggan untuk membeli.
• Fokus pada model bisnis yang mendukung channel akuisisi pelanggan yang bisa di-
scaling dengan cepat.
• Mampu memuaskan sejumlah persentase pengguna inilah yang dimaksud
Sean bahwa startup sudah meraih PM fit.
Value Proposition Canvas (VPC) Framework
untuk mencapai PM-Fit
Contoh VPC - Uber
Next

Management Entrepreneurship
(Belajar pada Silicon Valley)