BRIEF NUTRISARI

1. Fakta Kunci
NutriSari adalah produk pertama dari Perusahaan Nutrifood yang diproduksi pada tahun 1979
dan langsung menjadi pionir di kategori minuman serbuk dengan terus berinovasi seiring dengan
kebutuhan konsumen yang semakin berkembang. Inovasi-inovasi yang dilakukan oleh NutriSari
adalah menciptakan produk-produk inovatif seperti NutriSari Bergizi, Nutri Tea dan NutriSari
Hangat. Sebagai salah satu SBU di Nutrifood, Nutri Sari mempunyai moto Nikmati Segarnya
NutriSari Setiap Hari. Kalimat tersebut adalah Motto NutriSari yang baru dan akan sering anda
dengar di mana-mana, seperti produknya (NutriSari) yang merupakan minuman favorit Anda
sekeluarga. NutriSari selain nama merek (brand) produk minuman serbuk, juga merupakan
nama salah satu Strategic Business Unit (SBU) dari PT Nutrifood Indonesia. SBU NutriSari
memiliki bisnis inti membuat produk yang dapat memberikan kesegaran yang bermanfaat bagi
konsumen dan juga bermutu tinggi.

Hal-hal yg melatarbelakangi hadirnya Lifebuoy :

a. Politik, Berbagi Sehat - Kampanye Mencuci Tangan dengan Sabun, dengan harapan
agar kebiasaan sehat berupa mencuci tangan dengan sabun dapat diwariskan dari satu
generasi ke generasi berikutnya di dalam setiap keluarga Indonesia. Kampanye
Mencuci Tangan dengan Sabun ini merupakan kelanjutan dari program Lifebuoy
Berbagi Sehat yang yang diluncurkan oleh Pusat Pengembangan Kesehatan Lifebuoy
(PPKL) pada bulan Juni 2004 bekerjasama dengan Ikatan Dokter Indonesia (IDI),
Koalisi untuk Indonesia Sehat (KuIS) dan Yayasan ULI Peduli yang bertujuan untuk
meningkatkan derajat kesehatan Indonesia melalui kegiatan promotif dan preventif.
Hasil dari program ini telah dialokasikan kepada pihak KuIS, Care Indonesia - Makasar
dan Program 1200 jamban di desa Kutawis Purbalingga.

b. Ekonomi, banyak orang memilih sabun Lifebuoy bukan hanya karena harganya yg
relative terjangkau tetapi juga karena keunggulan sabun tersebut untuk membantu
menjaga kesehatan masyarakat pada umumnya. Dari sini terlihat bahwa untuk menjaga
kesehatan yg merupakan bagian penting dalam kehidupan tidaklah harus mahal, salah
satunya yaitu menggunakan sabun Lifebuoy.
 c. Sosial-Budaya, Selama 110 tahun lebih dalam sejarahnya lifebuoy selalu merajai
bidang kesehatan melalui kebersihan. Hal yang utama bagi lifebuoy adalah Janji
perlindungan dan komitmennya untuk mendukung kehidupan melalui perlindungan
yang lebih baik – Lifebuoy, suatu jaminan perlindungan jika anda merasa terancam.
Sebagai contoh, kampanye yang dilakukan pada tahun 1930-an di AS diberi judul
“Mencuci tangan membantu menjaga kesehatan”, mendorong penggunaan sabun
Lifebuoy untuk membunuh kuman di tangan yang dapat menyebabkan timbulnya
masalah kesehatan. Kampanye yang sama terus berlanjut hingga saat ini, dengan
program pendidikan kebersihan Lifebuoy yang terus berlangsung di negara-negara
termasuk India, Bangladesh, Pakistan, Sri Lanka, Indonesia dan Vietnam.

d. Teknologi, semenjak tahun 2000, telah terjadi perubahan besar pada sabun batangan
klasik Lifebuoy untuk menjamin agar sabun tersebut memberikan perlindungan
kebersihan yang lebih jauh lagi dan pengalaman mencuci yang menyehatkan dan
semakin menyenangkan bagi miliaran konsumennya. Bentuk batu bata merah keras
klasik sabun Lifebuoy telah digantikan dengan bentuk Lifebuoy signature yang baru.
Bentuk yang baru membuat sabun itu mudah digenggam dan digunakan.
Tim Lifebuoy telah mengembangkan suatu formula baru yang memberikan
perlindungan yang lebih baik terhadap kuman dan menimbulkan busa yang kaya pada
kulit. Aroma Lifebuoy yang khas seperti obat dan karbol telah digantikan dengan
wewangian kesehatan yang lebih menyenangkan dan modern.

2. Kondisi Persaingan Produk

a. Gambaran umum kondisi pasar dan persaingan
Pasar sabun Lifebuoy dari dulu selalu yg terbesar, ini bisa dibuktikan dengan banyaknya
pesaing dari jenis sabun kesehatan yg lain tetapi sabun Lifebuoy tetap menjadi pemimpin
pasar.

b. Market Share
terdekat mereka Marimas
(105), JasJus (40.6), Hore (27.5), Pop Ice
(25.2), Sisri (24.6). Top of Mind ( TOM )
Nutrisari untuk minuman serbuk buah
adalah 30% dan aided 100%.

(Sumber:Swa)

c. Perilaku Pembelian Konsumen

Konsumen sekarang sudah lebih kritis dalam memilih produk yg akan di beli/digunakan.
Mereka (konsumen) akan memilih produk yg memang dibutuhkan untuk mendukung
kesehatan masyarakat salah satu contohnya yaitu sabun Lifebuoy.

d. Persepsi Konsumen terhadap Lifebuoy

Persepsi sabun Lifebuoy sudah sangat melekat di masyarakat sebagi sabun kesehatan.

e. Top of Mind
Sabun Lifebuoy menempati posisi pertama dalam Top of Mind sabun pada umumnya
terlebih pada sabun kesehatan.

Rating Kategori Minuman Saribuah Serbuk Dalam Top Brand Index

Tahun 2014-2016

merek Tahun 2014 Tahun 2015 Tahun 2016

Nutri Sari 79,0% 77.0% 74.1%

Marimas 16,0% 16.7% 13.2%

jasjus 3,7% 4.5%. 3.8%

(Sumber http://www.topbrand-award.com)

Market Leader Sabun Lifebuoy merupakan Market Leader dari market sabun keseluruhan.

3. Informasi Produk
a. Produk meliputi:
 1) Jenis Produk : Minumas Serbuk
2) Merk Produk : Nutrisari
3) Konsep Produk : Minuman yang menyegarkan tubuh
4) Spesifikasi Produk : ----- ?
5) Varian Produk : Jeruk Manis, Jeruk Keprok, Jeruk Nipis, Jeruk
Mandarin, Florida Orange, Florida Orange with Lime, American Sweet Orange,
Mangga Arumanis, Jambu Biji, Sweet Mango, Sweet Guava, dan Lychee.
6) Bentuk Kemasan : Sachet
7) Kandungan/isi kemasan dan benefit produk:
sukrosa, jus jeruk, perisa jeruk, tricalcium phosphate mineral, vitamin, pengatur
keasaman, penstabil, pewarna makanan tartrazine CI 19140, CI FCF pewarna
makanan kuning 15985
b. Harga :
Semua varian dijual dengan harga Rp. 1.789 (lokasi /Area propinsi)

c. Distribusi :
Modern Market : mini market, super market, hyper market
Traditional Market : pasar tradisional, agen, dan warung-warung kecil

d. Promosi yg pernah dilakukan:

Melalui iklan televise, radio serta iklan luar ruang.
Kegiatan-kegiatan:

1) Kampanye Lifebuoy Berbagi Sehat – ”Ayo cuci tangan dengan sabun” dilaksanakan di
empat kota besar, Jakarta, Bandung, Surabaya dan Yogyakarta. 400 sekolah dasar di
empat kota tersebut serta 50 Posyandu di Jakarta.

2) Koalisi untuk Indonesia Sehat (KuIS) bekerja sama dengan Koalisi Jawa Barat Sehat
dengan dukungan dari Lifebuoy Berbagi Sehat melaksanakan program penyediaan fasilitas
sanitasi bagi masyarakat di daerah Cimahi, Jawa Barat. Sementara itu Care Indonesia
mengorganisir program Sanitation Improvement Program di lokasi pemukiman tertinggal
di kota Makassar. Di Kutawis, Purbalingga, program pengadaan 1200 jamban disediakan
 untuk masyarakat, baik secara pribadi maupun untuk fasilitas umum seperti sekolah dan
rumah ibadah.

3). Selain pengadaan fasilitas sanitasi, Lifebuoy Berbagi Sehat juga berfokus pada pendidikan
dasar agar masyarakat dapat mengerti dan menjalankan tata cara hidup sehat.
TVC : versi temukan uang tunai (ibu2 mandiin anak-anak)
Lifebuoy Berbagi Sehat – ”Ayo cuci tangan dengan sabun”. Khusus untuk iklan televisi,
musisi terkenal Melly Goeslow telah menciptakan kreasi lagu yang khusus dibuat untuk
Ibu Indonesia yang dengan sepenuh hati membesarkan anak-anak mereka agar menjadi
generasi bangsa yang lebih baik dan sehat.

4. Analisis SWOT
Strenght
Rasa jeruknya yang alami, menguasai pasar minuman serbuk 50%, terbuat dari bahan alami
tanpa bahan pengawet, memberikan kesegaran pada tubuh dan mempunyai kandungan vitamin
C yang tinggi.

Weaknes
Bahan baku masih impor, distributor produk yang belum kuat, harganya yang relatif mahal dan
kadar gulanya yang sangat tinggi.

Opportunity
Nutrisari mempunyai rasa yang khas dengan pertumbuhan pasar sari buah yang mencapai 15%-
20%/ tahun. Market leader di kategori produknya dengan perkembangan gaya hidup sehat dan
mempunyai SDM Karyawan yang tinggi.

Treath
Banyaknya keberadaan 60 merk minuman sari buah serta gencarnya promosi produk pesaing.
Harga Nutrisari yang relatif lebih mahal dibandingkan produk pesaing dan juga minuman botol
yang sekarang sudah menjamur.

5. Tujuan Pemasaran
Meningkatkan penjualan sekaligus mempertahankan market leader di pasar sabun
6. Permasalahan Periklanan
• Lifebuoy harus lebih gencar lagi dalam masalah promosi untuk lebih meningkatkan kesadaran
masyarakat tentang arti penting kesehatan yg bisa dimulai dengan mandi/cuci tangan
menggunakan sabun kesehatan.
• Kedepannya kemasan Lifebuoy jg harus sering diperbaharui supaya konsumen tidak jenuh
dengan kemasan yg sudah ada.

7. Tujuan Periklanan
• Lifebuoy menempatkan produk sebagai produk sabun kesehatan yg bermanfaat bagi seluruh
keluarga.
• Membuat kemasan baru.

8. Target Audience (TA)

a. Demografi : Laki & perempuan, umur 20 – 50 tahun, SES B C D, semua jenis pekerjaan,
semua tingkat pendidikan, status single ataupun menikah
b. Geografi : Urban dan Sub Urban
c. Psikografi : motivasi untuk sehat, gaya hidup modern, mementingkan kesehatan
d. Behavioral : condong untuk membeli sabun kesehatan daripada jenis sabun yg lain. Karena
berpikir bahwa kesehatan no 1.

Profil dan Insight Consumer

Ibu Wati, usia 30 th, SES C, bekerja sebagai wiraswasta dan sebagai ibu rumah tangga. Lulusan
D3, tinggal di Bekasi, termotivasi untuk selalu hidup sehat. Berusaha keras untuk menjaga
kesehatan seluruh keluarga. Biasa melihat iklan dari TV. Mandi 2 kali sehari menggunakan
akan melindungi kulit seluruh anggota keluarga dari kuman.

9. Positioning Produk di benak TA

Sabun Lifebuoy = sabun kesehatan keluarga

10. Orientasi Strategi

Consumer Oriented karena di dalam iklan Lifebuoy yg ditonjolkan bukan produknya tetapi
manfaat dari penggunaan sabun Lifebuoy untuk cuci tangan bagi masyarakat,versi “berbagi
sehat” (terima=kasih).
11. The Support
• Tim Lifebuoy telah mengembangkan suatu formula baru yang memberikan perlindungan
yang lebih baik terhadap kuman dan menimbulkan busa yang kaya pada kulit.
• Terbukti melalui tes laboratorium menambah perlindungan yg tahan lama dari kuman
penyebab bau badan.
• Mengandung bahan anti kuman: 0,2% Triclocarban.

12. Competitor
1).
a. Nama Merk : Nuvo
b. Tagline : Sabun kesehatan keluarga modern
c. TM : Masyarakat yg peduli tentang kesehatan
TA : Keluarga yg mementingkan kesehatan dan kelembaban kulit, kelas B-
D usia 20-50 tahun
d. What to say : No kuman, happy
How to say/tone : Daya tarik kombinasi (selebriti (endoser) dan rasional)
Manner : Kombinasi (potongan kehidupan dan demonstrasi)
2).
a. Nama Merk : Medicare
b. Tagline : Sabun kesehatan
c. TM : Masyarakat yg peduli kesehatan
TA : Keluarga yg mementingkan perlindungan kulit dari kuman serta
mencegah bau badan, kelas B-D usia 20-50 tahun
d. What to say : Sabun anti kuman
How to say/tone : Daya tarik rasional
Manner : Potongan kehidupan

13. What to Say

Lifebuoy berbagi sehat, ayo cuci tangan dengan sabun

14. Respon yg diharapkan oleh iklan terhadap TA

• TA akan lebih mengerti akan arti penting sabun kesehatan yg sangat bermanfaat bagi
seluruh anggota keluarga
• Tim Lifebuoy terus berusaha menyadarkan masyarakat akan pentingnya kesehatan yaitu
dengan program penyediaan fasilias sanitasi dan pengadaan jamban supaya masyarakat
akan tergerak untuk membuatnya sekaligus merawatnya.
• Tim Lifebuoy juga berfokus pada pendidikan dasar agar masyarakat dapat mengerti dan
menjalankan tata cara hidup sehat. Salah satunya program ”Ayo cuci tangan dengan
sabun”

15. How to Say

a. Tone : Daya tarik kombinasi (rasional dan humor)
Manner : Gaya penyampaian pesan dengan Demonstrasi

b. Daya tarik iklan cetak : Exaggeration (dalam iklan tersebut digambarkan bahwa ibu-ibu
bertindak berlebihan karena mendapatkan uang, sampai dia melotot dan melongo)

c. Layout yg digunakan : Mondrian: (Dalam penyajiannya iklan tersebut berbentuk landscape

secara keseluruhan dengan bodi copy yg cuma sedikit dari total lay out iklan tersebut)
Type ilustrasi : Product in use ( karena dalam iklan tersebut terlihat jelas bahwa produknya
sedang digunakan dan terdapat uang Rp.100.000 yg membuat kaget dan senang)

16. Strategi Kreatif Iklan yg digunakan

Yang ditonjolkan disini adalah cuci tangan pakai sabun (berbagi sehat) adalah untuk
mengedukasi masyarakat untuk lebih peduli kesehatan yaitu salah satunya dengan mencuci
tangan. Dari sini akan didapat persepsi dari masyarakat bahwa Lifebuoy peduli terhadap
kesehatan dan lingkungan tempat tinggal mereka (TA).