APA ITU AUDIENSI SASARAN, DAN MENGAPA SANGAT

PENTING?
Salah satu kesalahan pemasaran terbesar adalah berusaha untuk menarik semua orang
sekaligus. Tanpa target audiens, kampanye mungkin akan kosong karena kampanye itu
menghasilkan jaring yang terlalu lebar. Cara paling efisien untuk menjangkau konsumen yang
lebih berkualitas adalah dengan menargetkan kelompok yang lebih kecil dan lebih spesifik.

APA ITU AUDIENSI SASARAN?

“Hanya ada satu strategi kemenangan. Ini adalah untuk secara hati-hati mendefinisikan target
pasar dan mengarahkan penawaran yang unggul ke target pasar tersebut, ”penulis pemasaran
Philip Kotler pernah berkata.
Target audiens adalah sekelompok orang tertentu dengan karakteristik bersama yang paling
mungkin tertarik pada produk atau layanan Anda.
Bisnis biasanya menggunakan informasi demografis untuk menentukan target audiens mereka.
Contoh informasi demografis umum meliputi:
• Gender
• Usia
• Lokasi
• Profesi
• Penghasilan
• Tingkat Pendidikan
• Status pernikahan

MENGAPA ITU BEGITU PENTING?

Karena tidak mungkin menjangkau semua orang sekaligus, mempersempit fokus Anda ke
audiens inti membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran yang efektif. Ini membantu
perusahaan Anda menyusun strategi pengiriman pesan yang menarik langsung ke jenis
konsumen yang lebih mungkin untuk dikonversi menjadi pelanggan. Misalnya, Iklan Facebook
memungkinkan Anda menargetkan pengguna sesuai dengan minat mereka.
Juga lebih hemat biaya untuk mempersempit audiens Anda, karena kampanye Anda dijalankan
pada skala yang lebih kecil, lebih fokus. Alih-alih mengirim surat langsung ke setiap rumah
tangga lokal, Anda akan menerima pengembalian investasi yang lebih baik dengan
menargetkan konsumen yang mungkin sudah tertarik pada jenis produk atau layanan Anda.
BAGAIMANA MENDAFTARKAN AUDIENSI SASARAN
Langkah pertama untuk membangun kampanye pemasaran yang sukses adalah menentukan
targetnya. Proses ini akan menginformasikan setiap hasil dari pos pemasaran media sosial ke
ledakan pemasaran email.
Untuk mendapatkan tatapan, Anda dapat bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan
sederhana seperti:
• Apakah pelanggan target Anda pria atau wanita?
• Tentang berapa usia mereka?
• Di mana mereka tinggal?
• Apa minat mereka?
Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan mengikuti tujuh langkah ini:
1. Periksa pelanggan Anda saat ini
2. Teliti kompetisi
3. Analisis produk atau layanan Anda
4. Buat personas pembeli
5. Pilih demografi untuk ditargetkan
6. Pilih karakteristik pribadi untuk ditargetkan
7. Mengevaluasi dan merevisi audiens tersegmentasi Anda
Setelah Anda memilih audiens tertentu, semua bagian puzzle akan lebih mudah jatuh ke
tempatnya karena Anda sekarang memiliki panduan untuk diikuti.