Analisi Targeting
Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan dan minat dari beragam segmen pasar,
kemudian menentukan segmen pasar mana yang akan Anda jadikan sebagai target pasar. Target
pasar, dipahami sebagai kelompok yang dipilih oleh suatu bisnis untuk dijadikan sebagai calon
pelanggan dengan melakukan penargetan dan segmentasi.
Menargetkan dalam pemasaran adalah strategi yang memecah pasar besar menjadi segmen
yang lebih kecil untuk berkonsentrasi pada kelompok pelanggan tertentu dalam audiensi itu. Ini
mendefinisikan segmen pelanggan berdasarkan karakteristik unik mereka dan hanya berfokus
pada melayani mereka.
Terdapat empat strategi yang bisa Anda pilih dalam melakukan targeting diantaranya
undifferentiated targeting strategy, differentiated targeting strategy, concentrated targeting
strategy, dan custom targeting strategy.
Undifferentiated targeting strategy menjelaskan bahwa strategi ini ditujukan untuk pasar
besar dengan kebutuhan yang serupa. Maka dari itu, di dalamnya hanya akan ada satu
jenis pemasaran yang diterapkan untuk melayani semua jenis pasar. Perusahaan hanya
mendapat peluang untuk mengoptimalkan produksi, distribusi dan periklanan massa
untuk mendapatkan citra terbaik dari konsumen secara mayoritas.
Differentiated targeting strategy menjelaskan bahwa perusahaan memproduksi berbagai
produk dengan masing-masing ciri yang berbeda. Setiap konsumen tentu saja
menginginkan variasi produk yang beragam, sehingga Anda harus berupaya menawarkan
beberapa jenis produk sesuai permintaan pasar.
Concentrated targeting strategy, perusahaan hanya berfokus menawarkan jenis produk
tertentu dalam satu segmen yang dinilai paling berpeluang pasar.
Custom targeting strategy ditujukan pada pendekatan konsumen yang bersifat individual.
Alih-alih mencoba menjangkau seluruh pasar, merek menggunakan target pemasaran untuk
menghubungkan energi mereka dengan kelompok tertentu yang ditentukan di dalam pasar itu.
Segmentasi demografis: usia, jenis kelamin, pendidikan, status perkawinan, ras, agama,
dll.
Segmentasi psikografis: nilai-nilai, kepercayaan, minat, kepribadian, gaya hidup, dll.
Segmentasi perilaku: kebiasaan pembelian atau pengeluaran, status pengguna, interaksi
merek, dll.
Area Geografis: lingkungan, kode area, kota, wilayah, negara, dll.
Menargetkan dalam pemasaran adalah penting karena merupakan bagian dari strategi
pemasaran holistik. Ini berdampak pada iklan, serta pengalaman pelanggan, branding, dan
operasi bisnis.
Ketika perusahaan Anda berfokus pada segmentasi target pasar, Anda dapat melakukan hal
berikut:
2. Analisis Segmenting
Segmenting atau yang sering dikenal dengan segmentasi pasar merupakan tindakan
mengklasifikasikan pasar ke dalam kelompok-kelompok dengan berbagai kategori. Sehingga
kondisi tersebut memungkinkan kebutuhan produk yang berbeda atau kombinasi pemasaran yang
terpisah. Singkatnya, segmentasi merupakan proses membagi pasar menjadi bagian-bagian yang
lebih kecil berdasarkan dari karakteristik yang memiliki nilai. Melalui segmentasi pasar, aktivitas
pemasaran bisa dilaksanakan sesuai dengan rencana dan memperoleh hasil yang maksimal dalam
memberikan kepuasan untuk konsumen.
Dalam segmentasi pasar, terdapat beberapa variabel yang harus Anda perhatikan seperti
aspek demografis, psikografis maupun behavior atau perilaku konsumen. Pada aspek demografis
misalnya, Anda membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok seperti umur, jenis kelamin,
pendapatan, pendidikan, ras, dan lain sebagainya. Kemudian dari aspek psikografis, Anda akan
membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda berdasarkan kelas sosial seperti
kepribadian, gaya hidup, dan lain sebagainya.
Terakhir adalah aspek perilaku, Anda akan membagi konsumen ke dalam segmen-segmen
sesuai dengan kategori dalam tingkah laku konsumen, perasaan, cara mereka menggunakan
produk atau kondisi pemakaian, serta loyalitas terhadap brand. Upaya yang dapat Anda lakukan
untuk menentukan segmen ini adalah dengan membagi pasar ke dalam kategori user dan non
user atas produk Anda.
Lampiran
Jabatan :
No. hp : -
Pekerjaan : Mahasiswa
Agama : Islam
Foto :
Kesan :
Dokumentasi Proses :