Anda di halaman 1dari 4

1.

Analisi Targeting

Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan dan minat dari beragam segmen pasar,
kemudian menentukan segmen pasar mana yang akan Anda jadikan sebagai target pasar. Target
pasar, dipahami sebagai kelompok yang dipilih oleh suatu bisnis untuk dijadikan sebagai calon
pelanggan dengan melakukan penargetan dan segmentasi.

Menargetkan dalam pemasaran adalah strategi yang memecah pasar besar menjadi segmen
yang lebih kecil untuk berkonsentrasi pada kelompok pelanggan tertentu dalam audiensi itu. Ini
mendefinisikan segmen pelanggan berdasarkan karakteristik unik mereka dan hanya berfokus
pada melayani mereka.

Terdapat empat strategi yang bisa Anda pilih dalam melakukan targeting diantaranya
undifferentiated targeting strategy, differentiated targeting strategy, concentrated targeting
strategy, dan custom targeting strategy.

 Undifferentiated targeting strategy menjelaskan bahwa strategi ini ditujukan untuk pasar
besar dengan kebutuhan yang serupa. Maka dari itu, di dalamnya hanya akan ada satu
jenis pemasaran yang diterapkan untuk melayani semua jenis pasar. Perusahaan hanya
mendapat peluang untuk mengoptimalkan produksi, distribusi dan periklanan massa
untuk mendapatkan citra terbaik dari konsumen secara mayoritas.
 Differentiated targeting strategy menjelaskan bahwa perusahaan memproduksi berbagai
produk dengan masing-masing ciri yang berbeda. Setiap konsumen tentu saja
menginginkan variasi produk yang beragam, sehingga Anda harus berupaya menawarkan
beberapa jenis produk sesuai permintaan pasar.
 Concentrated targeting strategy, perusahaan hanya berfokus menawarkan jenis produk
tertentu dalam satu segmen yang dinilai paling berpeluang pasar.
 Custom targeting strategy ditujukan pada pendekatan konsumen yang bersifat  individual.

Alih-alih mencoba menjangkau seluruh pasar, merek menggunakan target pemasaran untuk
menghubungkan energi mereka dengan kelompok tertentu yang ditentukan di dalam pasar itu.

Ada empat jenis utama segmentasi pasar adalah sebagai berikut :

 Segmentasi demografis: usia, jenis kelamin, pendidikan, status perkawinan, ras, agama,
dll.
 Segmentasi psikografis: nilai-nilai, kepercayaan, minat, kepribadian, gaya hidup, dll.
 Segmentasi perilaku: kebiasaan pembelian atau pengeluaran, status pengguna, interaksi
merek, dll.
 Area Geografis: lingkungan, kode area, kota, wilayah, negara, dll.

Merek juga dapat meningkatkan segmentasi bisnis, dengan mempertimbangkan hal-hal


seperti industri, ukuran perusahaan, atau pendapatan tahunan. Melalui segmentasi pasar, merek
menjadi lebih spesifik tentang target pasar mereka. Mereka dapat fokus pada sekelompok kecil
pelanggan yang kemungkinan besar akan mendapat manfaat dan menikmati produk mereka.
Misalnya, merek yang menjual perencana hari dapat memutuskan untuk fokus pada target pasar
yang lebih kecil dan spesifik. Alih-alih memasarkan kepada massa, mereka mungkin hanya fokus
pada penjualan perencana kepada pemilik bisnis wanita. Atau mereka dapat memilih untuk
memasarkan secara eksklusif kepada guru sekolah menengah. Kedua contoh adalah segmen yang
lebih kecil, lebih spesifik dari pasar potensial perencana harian.

Menargetkan dalam pemasaran adalah penting karena merupakan bagian dari strategi
pemasaran holistik. Ini berdampak pada iklan, serta pengalaman pelanggan, branding, dan
operasi bisnis.

Ketika perusahaan Anda berfokus pada segmentasi target pasar, Anda dapat melakukan hal
berikut:

 Berbicara langsung ke audiens yang ditentukan. Pesan pemasaran beresonansi lebih


dalam dengan audiens ketika pembaca dapat berhubungan langsung dengan informasi.
Merek-merek yang memiliki pasar pelanggan yang luas dan beragam seringkali berjuang
dengan menciptakan kampanye pemasaran yang berbicara langsung kepada audiens
mereka. Karena pemirsa mereka sangat berbeda, hanya sedikit slogan atau cerita yang
dapat beresonansi dengan setiap orang pada tingkat pribadi. Melalui pemasaran target,
Anda dapat mengatasi masalah ini dan fokus pada membuat pesan untuk satu audiens
tertentu.
 Menarik dan mengonversi prospek berkualitas tinggi. Ketika Anda berbicara langsung
dengan orang yang ingin Anda targetkan, Anda lebih cenderung menarik orang yang
tepat. Pemasaran Anda akan lebih efektif menjangkau orang-orang yang paling mungkin
ingin melakukan bisnis dengan Anda. Ketika Anda terhubung dengan orang yang tepat,
Anda akan lebih mungkin mendapatkan prospek berkualitas tinggi yang akan berubah
menjadi pelanggan yang membayar.
 Bedakan merek Anda dari pesaing. Ketika Anda berhenti berusaha berbicara dengan
setiap pelanggan di pasar Anda dan mulai berfokus pada segmen yang lebih kecil dari
audiens itu, Anda juga mulai menonjol dari pesaing di industri Anda. Ketika pelanggan
dapat dengan jelas mengidentifikasi dengan merek Anda dan proposisi penjualan unik
Anda, mereka akan memilih Anda daripada pesaing yang tidak secara khusus berbicara
atau menargetkan mereka. Anda dapat menggunakan posisi Anda dalam pemasaran untuk
membuat merek Anda lebih terkenal dan unik.
 Bangun loyalitas pelanggan yang lebih dalam. Kemampuan untuk menonjol dari pesaing
dengan menjangkau pelanggan Anda pada tingkat yang lebih pribadi dan manusia juga
menciptakan hubungan yang lebih tahan lama. Ketika pelanggan mengidentifikasi dengan
merek Anda dan merasa seperti Anda adalah penasihat untuk perspektif dan kebutuhan
spesifik mereka, mereka kemungkinan akan lebih loyal kepada merek Anda dan terus
melakukan bisnis dengan Anda selama periode waktu yang lebih lama.
 Tingkatkan produk dan layanan. Mengenal pelanggan Anda lebih dekat juga membantu
Anda melihat produk dan layanan Anda dengan cara baru. Ketika Anda memiliki
pemahaman yang mendalam tentang target audiens Anda, Anda dapat menempatkan diri
pada posisi mereka dan melihat bagaimana Anda dapat meningkatkan penawaran Anda.
Anda dapat melihat fitur apa yang dapat Anda tambahkan untuk melayani pelanggan
Anda dengan lebih baik.
 Tetap fokus. Akhirnya, manfaat menggunakan penargetan dalam pemasaran adalah
bermanfaat untuk membantu merek dan tim Anda. Pemasaran target memungkinkan
Anda untuk lebih spesifik tentang strategi pemasaran, inisiatif, dan arah merek Anda. Ini
membantu Anda memperjelas visi Anda dan membuat semua orang di organisasi pada
halaman yang sama. Anda memiliki lebih banyak arahan ketika datang untuk membentuk
rencana yang akan datang untuk pemasaran dan bisnis secara keseluruhan. Pendekatan
yang terfokus membantu Anda mengoptimalkan sumber daya, waktu, dan anggaran Anda
sepenuhnya.

2. Analisis Segmenting

Segmenting atau yang sering dikenal dengan segmentasi pasar merupakan tindakan
mengklasifikasikan pasar ke dalam kelompok-kelompok dengan berbagai kategori. Sehingga
kondisi tersebut memungkinkan kebutuhan produk yang berbeda atau kombinasi pemasaran yang
terpisah. Singkatnya, segmentasi merupakan proses membagi pasar menjadi bagian-bagian yang
lebih kecil berdasarkan dari karakteristik yang memiliki nilai. Melalui segmentasi pasar, aktivitas
pemasaran bisa dilaksanakan sesuai dengan rencana dan memperoleh hasil yang maksimal dalam
memberikan kepuasan untuk konsumen.

Dalam segmentasi pasar, terdapat beberapa variabel yang harus Anda perhatikan seperti
aspek demografis, psikografis maupun behavior atau perilaku konsumen. Pada aspek demografis
misalnya, Anda membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok seperti umur, jenis kelamin,
pendapatan, pendidikan, ras, dan lain sebagainya. Kemudian dari aspek psikografis, Anda akan
membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berbeda berdasarkan kelas sosial seperti
kepribadian, gaya hidup, dan lain sebagainya.

Terakhir adalah aspek perilaku, Anda akan membagi konsumen ke dalam segmen-segmen
sesuai dengan kategori dalam tingkah laku konsumen, perasaan, cara mereka menggunakan
produk atau kondisi pemakaian, serta loyalitas terhadap brand. Upaya yang dapat Anda lakukan
untuk menentukan segmen ini adalah dengan membagi pasar ke dalam kategori user dan non
user atas produk Anda.
Lampiran

Nama : Sri Devi

Jabatan :

Alamat : Perumahan Ray Permai Tinggede

No. hp : -

No. wa : 0813 2542 6314

Pekerjaan : Mahasiswa

Agama : Islam

Foto :

Kesan :

Dokumentasi Proses :