BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Secara umum, konsinyasi adalah sebuah bentuk kerja sama penjualan yang dilakukan oleh

pemilik barang atau produk dengan penyalur atau reseller. Di mana si pemilik produk akan

menitipkan barangnya kepada penyalur (toko) untuk menjual produk-produk tersebut. Sistem

ini biasanya dilakukan oleh agen-agen besar kepada toko-toko eceran dengan pembagian

keuntungan atau komisi.

Dalam menentukan pembagian keuntungan, biasanya reseller akan mendapatkan margin

persentase potongan nilai jual sesuai harga yang telah ditetapkan oleh pemilik barang

sehingga nantinya pihak toko atau reseller akan membayar ke consignor sesuai dengan

jumlah barang yang terjual dipotong dengan margin komisinya.

Berbicara mengenai bentuk pembagian hasil dari sistem konsinyasi ini sebenarnya bervariasi

bergantung kesepakatan antar dua belah pihak. Jadi, sebelum melakukan kerja sama ini, ada

baiknya Anda dan pihak kedua melakukan perjanjian terlebih dahulu agar kedua belah pihak

mendapatkan keuntungan. Untuk lebih jelasnya lagi, berikut ini beberapa keuntungan dan

kerugian yang didapatkan dari segi pemilik produk dan toko reseller.

PT Semesta Nustra Distrindo merupakan perusahaan dagang yang menjual bermacam-

macam biscuit dan snack. Perusahaan ini melakukan penjualan dalam bentuk penjualan

konsinyasi. Proses penjualan konsinyasi pada PT Semesta Nustra Distrindo yang terjadi saat

ini yaitu sales menitipkan barang ke outlet-outlet di daerah Surabaya dengan harga dan syarat

waktu yang telah ditentukan oleh PT Semesta Nustra Distrindo.

1.2 Sasaran Pembelajaran

1. Mahasiswa dapat memahai tentang sistem penjualan konsinyasi.

2. Mahasiswa administrasi niaga dapat mengetahui manfaat adanya sistem penjualan

konsinyasi.

1.3 Rumusan Masalah

1. Bagaimana prosedur penjualan konsinyasi di PT Semesta Nustra Distrindo ?

2. Apakah penjualan konsinyasi yang diterapkan sudah efektif dan efisien bagi PT Semesta

Nustra Distrindo ?

1.4 Tujuan

1. Untuk mengetahui prosedur sistem penjualan konsinyasi yang berada di PT Semesta

Nustra Distrindo.

2. Agar dapat dimanfaatkan dan digunakan oleh peneliti dan pembaca sebagai refrensi

pengetahuan dasar mengenai penjualan konsinyasi.

3. Tujuan individual adalah untuk menambah ilmu pengetahuan, pengenalan dan

pengamatan sebuah prosedur transaksi.

1.5 Manfaat

1. Menambah wawasan dan kemampuan berpikir mmengenai penerapan teori yang telah

didapat dari mata kuliah yang telah diterima kedalam penelitian yang sebenarnya.

2. Hasil penelitian dapat digunakan untuk menggambarkan prosedur penjualan konsinyasi

di PT Semesta Nustra Distrindo.

3. Hasil penelitian dapat dijadikan sebagai sarana untuk menyusun strategi pengembangan

sistem transaksi penjualan konsinyasi yang bejalan.

 Tabel 1 Kesesuian Prosedur Penjualan Konsinyasi

Prosedur Penjualan Prosedur Penjualan Kredit

Tingkat
No. Konsinyasi pada PT Semesta Nustra Keterangan
Kesesuaian
Menurut Mulyadi Distrindo

1. Presedur Order Prosedur Order Penjualan Sesuai

Penjualan Pembayaran menunggu

dagangan laku

2. Prosedur Prosedur pengiriman Sesuai

pengiriman barang barang

3. Prosedur penagihan Diserahkan langsung Sesuai

kepada sales

4. Prosedur Prosedur pencatatan sesuai

pencatatan penjualan

penjualan