LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) SMK

PROPINSI JAWA TIMUR

TAHUN 2019

LOMBA KOMPETENSI SISWA

PROPINSI JAWA TIMUR TAHUN 2019
BIDANG LOMBA : MARKETING/PENJUALAN

KISI-KISI SOAL

No. Kompetensi/Sub Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal

A. Perencanaan Bisnis/Usaha
A.1. Kemampuan merancang ide bisnis 1. Produk yang dipilih disarankan produk inovasi sekolah atau Penugasan/
unggulan daerah masing-masing atau yang dapat diterima Praktek
masyarakat setempat.
2. Kualitas produk yang akan dijual dapat dipertanggung
jawabkan (terutama produk makanan)
3. Peluang usaha diidentifikasi berdasarkan sumber informasi
usaha yang ada serta hasil analisa ekonomi dan sosial
A.2. Membuat rencana pemasaran 1. Kemampuan menjelaskan marketing Mix dalam slide (4P: Penugasan/
Product, Price, Promotion dan Place) Praktek
2. Penentuan target konsumen dan segmen pasar
3. SWOT analysis
A 3. Membuat analisa kelayakan usaha (dalam 1. Menentukan komponen biaya produksi dan harga jual Penugasan/

1
 LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) SMK
PROPINSI JAWA TIMUR
TAHUN 2019

No. Kompetensi/Sub Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal

slide powerpoint) 2. Kemampuan membuat analisa keuangan (analisa BEP dan Praktek
proyeksi laporan penjualan)
B. Pengerjaan Brosur promosi produk
B 1. Kemampuan mengerjakan Brosur 1. Brosur berisi informasi produk, harga dan promosi penjualan Penugasan/
2. Ukuran brosur bebas Praktek
3. Desain brosur harus mencantumkan gambar produk
4. Brosur harus dicetak berwarna
C Mengoperasikan mesin-mesin bisnis
C.1. Mengoperasikan price labeller, cash 1. Melakukan persiapan pengoperasian price labeller, cash Penugasan/
register, scanner dan EDC register, scanner dan EDC sesuai prosedur operasional. Praktek
2. Price labeller dioperasikan sebelum tes cash register
3. Scanner dioperasikan pada saat memasukkan data barang
yang dibeli.
4. Mesin cash register dan EDC dioperasikan pada saat terjadi
pembayaran
C.2. Mengoperasikan Timbangan digital 1. Melakukan persiapan pengoperasian timbangan digital, Penugasan/
sesuai prosedur operasional. Praktek
2. Timbangan digital dioperasikan pada saat terjadi
penimbangan barang (buah/sayur)
D Melakukan presentasi perencanaan bisnis/usaha
D.1. Content 1. Kemampuan mendiskrispsikan produk Penugasan/

2
 LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) SMK
PROPINSI JAWA TIMUR
TAHUN 2019

No. Kompetensi/Sub Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal

2. Menjelaskan keunggulan produk dan komposisi (untuk Praktek
produk makanan)
3. Menjelaskan target konsumen dan segmen pasar
4. Menjelaskan 4 P (Product, Price, Promotion dan Place)
5. Menjelaskan SWOT analysis
6. Menjelaskan komponen biaya produksi dan harga jual
7. Menjelaskan analisa BEP dan proyeksi penjualan
D.2. Teknik presentasi 1. Menggunakan bahasa yang baik dan benar (formal) Penugasan/
2. Berbicara dengan jelas Praktek
3. Sikap dan bahasa tubuh yang baik
D.3. Kemampuan dalam menjawab pertanyaan 1. Memahami pertanyaan Penugasan/
2. Memberi jawaban yang jelas, langsung ke pokok masalah Praktek
E Membuat Display barang dan Melakukan Praktek Penjualan
E.1. Menyiapkan dekorasi 1. Dekorasi disesuaikan dengan jenis barang. Penugasan/
2. Menunjukkan aspek keindahan Praktek
E.2. Kemampuan dalam penataan barang 1. Display produk/barang yang dijual dikelompokkan Penugasan/
berdasarkan jenis barang. Praktek
2. Penempatan produk/barang disesuaikan dengan
tempat/space
3. Produk yang dipromosikan ditata lebih menarik/lebih

3
 LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) SMK
PROPINSI JAWA TIMUR
TAHUN 2019

No. Kompetensi/Sub Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal

ditonjolkan
4. Layout display (space untuk lalu lintas pembeli)
5. Penempatan media promosi (brosur, kartu nama, tema
promosi) terlihat oleh pembeli dan jelas terbaca.
Pelayanan Prima
E.3. Melakukan Komunikasi 1. Komunikasi dilakukan dengan sopan, baik kepada Penugasan/
perseorangan atau kelompok Praktek
2. Proses komunikasi menggunakan bahasa yang mudah
dimengerti
3. Sambutan dimulai dengan senyuman
4. Usaha menyampaikan informasi mengenai produk
5. Mendemonstrasikan produk kepada pelanggan.
E.4. Melaksanakan Pelayanan Prima 1. Berfikiran positif dan sikap menghargai terhadap pelanggan. Penugasan/
berdasarkan konsep attitude 2. Sopan santun dalam bertutur bahasa disertai dengan Praktek
senyuman
E.5. Melaksanakan Pelayanan Prima 1. Pelanggan diperhatikan secara sepenuh hati, menanggapi Penugasan/
berdasarkan konsep Perhatian (attention) keluhan/keberatan pelanggan dengan bijak. Praktek
2. Kebutuhan dan keperluan pelanggan dilayani dengan
senang hati
Penampilan

4
 LOMBA KOMPETENSI SISWA (LKS) SMK
PROPINSI JAWA TIMUR
TAHUN 2019

No. Kompetensi/Sub Kompetensi Kriteria Unjuk Kerja Jenis Soal

E.6. Penampilan peserta 1. Berpenampilan rapi dan serasi Penugasan/
Praktek