Business Plan
Business Plan
3 Januari 2019
Serba Salak
Magelang, Indonesia
Jl.Magelang-Jogja ,Jumoyo , Salam
Magelang, Indonesia, ZIP
(513) 843 9506 / 082136432973
SSpondohsuper.com
SSpondohsuper@gmail.com
2
Perjanjian kerahasiaan
Pembaca bawah ini mengakui bahwa setiap informasi yang diberikan oleh Muhammad Fajar Wijaya
dalam rencana bisnis ini, selain informasi yang berada dalam domain publik, bersifat rahasia, dan bahwa
setiap pengungkapan atau penggunaan yang sama oleh pembaca dapat menyebabkan kerusakan atau
kerusakan serius pada perusahaan dan pada pemilik Serba Salak. Oleh karena itu, bertandatangan setuju
untuk tidak mengungkapkan tanpa izin tertulis dari pemilik/ Muhammad Fajar Wijaya
Atas permintaan, pembaca bawah ini akan segera kembali dokumen ini untuk start up bisnis oleh
Muhammad Fajar Wijaya
3
Daftar Isi
kerahasiaan Agreement3
I. Petunjuk: Executive Summary5
Executive Summary6
II. Petunjuk: Perusahaan Description7
Deskripsi Perusahaan Worksheet8
AKU AKU AKU. Petunjuk: Produk & Services9
Produk & Service Deskripsi Worksheet10
IV. Petunjuk: Pemasaran Plan11
SWOT Analysis Worksheet12
Pesaing Pengumpulan Data Plan14
Competitive Analysis Worksheet15
Beban Pemasaran Strategi Chart17
Pricing Strategi Worksheet19
Saluran Distribusi Penilaian Worksheet21
V. Petunjuk: Operasional Plan23
VI. Petunjuk: Manajemen & Organization25
manajemen Worksheet26
organisasi Chart27
VII. Petunjuk: Startup Biaya & Capitalization28
VIII. Petunjuk: Keuangan Plan29
IX. Petunjuk: Appendices31
Petunjuk X.: Menyempurnakan Plan32
Sekarang Itu Anda (Hampir) Selesai. . 0,34
4
I. Petunjuk: Ringkasan Eksekutif
5
II. Petunjuk: Deskripsi Perusahaan
Bagian ini menjelaskan unsur-unsur dasar dari bisnis. Sertakan masing-masing di bawah ini:
3. tujuan perusahaan
Adalah untuk menjadikan Serba Salak pusat oleh-oleh terbaik dan menjadi pilihan utama bagi
wisatawan yang kemudian diharapkan Serba Salak mampu membuka toko-toko baru di destinasi
wisata Magelang , untuk memperluas jangkauan pasar dan memudahkan konsumen dalam
memperoleh produk.
4. Sasaran pasar
6
Adalah wisatawan, baik asing maupun regional, yang berkunjung ke destinasi wisata di Magelang
pada khususnya, dan seluruh warga masyarakat yang berkeinginan menikmati produk Serba Salak
pada umumnya
5. Industri
Perusahaan Serba Salak merupakan perusaahaan yang kompetitif terhadap produk-produk serupa
lain, akan tetapi Serba Salak memiliki nilai tambah tersendiri dari nama produk dan kualitas
produk itu sendiri. Selain itu kualitas pelayanan juga merupakan aspek utama yang akan terus
dijaga oleh Serba Salak. Perusahaan Serba Salak sendiri akan terus berkembang dan tumbuh
karena Serba Salak terus melakukan riset dan penelitian terhadap pengembangan produk sesuai
kebutuhan dan keinginan pasar. Selain itu Sereco juga akan terus melakukan penyesuaian-
penyesuaian atas perkembangan mayarakat dan tantangan global dalam berbisnis. Penggunaan
tekhnologi pada Serba Salak juga merupakan satu aspek yang menjadi perhatian utama dalam
berjalannya perusahaan.
6. struktur hukum
Perusahaan Serba Salak hanya menggunakan sistem kepemilikan tunggal untuk mempermudah
pengambilan keputusan, kebijakan, serta kepentingan yang harus dicapai.
7
Deskripsi Perusahaan Lembar Kerja
Serba Salak
Nama Bisnis
Menjadi suatu pusat oleh-oleh yang dijadika pilihan utama wisatawan yang
berkunjung. Selain itu juga sebagai wadah pengembangan dan penjaga kualitas
Pernyataan Misi sumber daya masnusia di sekitar perusahaan (khususnya yang memiliki kebun
Perusahaan salak atau petani buah salak)
1. Menjadikan Serba Salak pusat oleh-oleh terbaik dan menjadi pilihan utama
bagi wisatawan yang berkunjung ke Magelang
8
3. menciptakan lapangan pekerjaan bagi warga sekitar perusahaan
3.
Kepemilikan sendiri
Struktur hukum /
Kepemilikan
1. Produk-produk yang ada melingkupi Buah Salak Segar(organik), kripik salak (terbuat dari
salak yang belum begitu mateng), manisan salak, bolu salak (bolu atau kue yang mengguakan
perasa buah salak). Beberapa produk diproduksi secara mandiri oleh perusahaan Serba dengan
mempekerjakan karyawan-karyawan yang handal dan cakap adapun produk yang merupakan
hasil buatan dari warga sekitar. Mengenai bahan baku, Perusahaan serba salak mengambil
hasil dari masyarakat sekitar dengan menentukan kriteria bahan baku yang unggul, selain itu
9
Serba salak juga menjalin kerja sama dengan perkebunan-perkebunan salak di seluruh
Magelang khususnya di lereng Merapi . Penjualan produk Serba salak adalah di toko-toko
milik Serba salak yang ditempatkan di destinasi wisata daerah lereng Merapi dan di sekitaran
jalan besar penghubung Magelang-Jogja maupun Magelang-Semarang
2. Keterbatasannya pilihan oleh-oleh khas yang dapat dibeli oleh wisatawan. Dan karena adanya
penguasaan pasar oleh satu produk tertentu. Tentu saja Serba salak akan sangat kompetitif
karena memiliki penamaan yang unik dan kualitas produk yang unggul
3. Produk Serba salak merupakan produk paten dari Perusahaan Oleh-oleh Serba salak. Selain itu
hubungan kerja sama yang baik dengan sumber modal, masyarakat, pemerintah, karyawan,
serta pemasok bahan baku merupakan modal berharga bagi Serba salak agar terus mampu
berjalan dan mengembangkan produk-produknya
4. Harga yang ditetapkan pada produk Serba salak masuk pada kriteria mid-low, terbilang lebih
murah dibandingkan produk-produk serupa lain, meskipun demikian kualitas Serba salak tentu
lebih baik dibandingkan dengan kompetitornya. Keuntungan dari tiap produk dihitung sekitar
3000-8000 rupiah tiap produknya. Untung ini merupakan keuntungan bersih yang didapat
perusahaan.
Sertakan rincian produk atau layanan, seperti spesifikasi teknis, gambar, foto, dokumen paten dan
informasi pendukung lainnya, di Lampiran.
Setelah membaca Produk & Layanan bagian, pembaca harus memiliki pemahaman yang jelas tentang apa
bisnis Anda, apa masalah itu memecahkan bagi pelanggan, dan proposisi penjualan yang unik yang
membuatnya kompetitif.
10
Produk & Service Keterangan Lembar Kerja
Serba Salak
Nama Bisnis
Buah Salak Segar(organik), kripik salak (terbuat dari salak yang belum begitu
Produk / Jasa mateng), manisan salak, bolu salak (bolu atau kue yang mengguakan perasa buah
Idea salak).
-
Manfaat
khusus
Fitur unik
Memproduksi dan memasarkan produk Serba salak sehingga menjadi pilihan utama
Batas dan wisatawan dalam membeli oleh-oleh di Magelang
Kewajiban
Pemasok bahan baku adalah masyarakat sekitar dan perkebunan dengan kualitas
tertentu
Pemasok
11
Buah Salak Segar : Merupakan bauah salak organik langsung dipeting dikebun salak
Keripik salak : Merupakan Kripik yang terbuat dari buah salak yang dipotong-
Produk/
potong tipis
Deskripsi
Manisan Salak : Merupakan Manisan yang terbuat dari buah salak
layanan
Berbagai jenis kue salak : merupakan kue-kue yang menggunakan perasa buah
salak.
1. Riset pasar
2. Hambatan masuk
12
● Biaya startup tinggi
Dapat diatasi dengan memulai berbisnis dengan sektor industri rumahan, yang akhirnya
dikembangkan menjadi industri sektor menengah keatas.
● biaya produksi yang tinggi
Menekan biaya produksi dengan menjalin MoU dengan pemasok bahan baku, serta mendirikan
rumah usaha di tanah milik sendiri
● biaya pemasaran yang tinggi
menggunakan pemasaran yang tidak terlalu mahal, memanfaatkan apa yang ada, dan
memanfaatkan social media dengan sebaik-baiknya
● tantangan pengakuan merek
kualitas yang bagus, nama yang unik, serta pelayanan dan harga yang bersahabat merupakan salah
satu alasan mengapa produk dari Serba salak mampu diakui dan menjadi pilihan oleh-oleh utama
● Menemukan karyawan yang memenuhi syarat
Memperjelas job spesification dan memperluas link dengan kawan dan mitra bisnis
● Serikat pekerja di industri Anda
Serikat pekerja harusnya dapat dimanfaatkan perusahaan untuk menjadikan kondusifitas kerja baik
dan nyaman
13
Adanya perubahan dalam industri biasanya memang sering terjadi dan merupakan hal yang
lumrah, penanganannyapun sudah jelas, yaitu dengan sosialisasi kerja bagi karyawan dan
penyesuaian-penyesuaian terhadap perubahan baru
14
SWOT Analysis Lembar Kerja
Bisa salah satu kekuatan Anda membantu dengan meningkatkan kelemahan atau memerangi
ancaman Anda? Jika demikian, silakan menggambarkan bagaimana di bawah ini.
Ancaman mengenai pemberontakan pekerja seharusnya dapat diatasi dengan adanya komunikasi
yang baik yang dilaksankan oleh segenap warga perusahaan
Berdasarkan informasi di atas, apa tujuan jangka panjang Anda / langkah selanjutnya?
Banyak membuka cabang baru
16
4. Produk fitur / layanan dan manfaat
● Menggambarkan fitur yang paling penting. Apa yang khusus tentang hal itu?
Adalah rasa dan kualitas yang kami tawarkan, serta dengan penamaan yang unik seharusnya akan
menambah rasa keingin tahuan wisatawan
● Jelaskan manfaat yang paling penting. Apa fungsinya bagi pelanggan?
Menjadi alternatif pilihan oleh-oleh, dimana kedepannya dapat menjadi pilihan utama
Pada bagian ini, menjelaskan setiap layanan purna jual Anda berencana untuk menyediakan, seperti:
5. target pelanggan
Bagi konsumen:
● Usia Semua jenis kelamin
18-45 tahun ● Tempat
● Jenis kelamin Wisata di malang raya
17
● Pendapatan Indonesia dan manca negara
Semua pendapatan ● Tingkat Pendidikan
● Pendudukan semua tingkat
Untuk bisnis:
● Industri ● Tahap dalam bisnis (startup, tumbuh,
dewasa)
● tempat
● Penjualan tahunan
● Ukuran
Harga
Oleh-oleh Oleh-oleh
Manfaat / Fitur
18
500gram 1kg
Ukuran /
profitabilitas
strategi pasar
19
20
Analisis Kompetitif Lembar Kerja
Pentingnya
Saingan
FAKTOR Saya pesaing B pesaing C untuk
SEBUAH
Pelanggan
produk S S 2 2 Oleh-oleh
Alternatif
Harga S S 1 3
pilihan
Rasa dan
Kualitas S W 1 3
kenyamanan
Alternatif
Pilihan S W 2 3
pilhan
Layanan S W 1 2 Kenyamanan
Keandalan W S 3 2 Kenyamanan
Pasokan untuk
Stabilitas W S 2 2
dibeli
Keahlian S S 2 1 Kenyamanan
Reputasi S S 2 1 -
perusahaan
Kemudahan
tempat S S 2 2
akses
Penampilan W S 3 2 Ketertarikan
Mudahnya
Metode S W 1 3 pembeli untuk
penjualan mendapatkan
21
Kebijakan W W 4 4 -
kredit
Informasi
pengiklanan W S 3 1
produk
Ketertarikan
Gambar S S 1 1 terhadap
produk
6. Positioning / Niche
Memposisikan perusahaan sebagai perusahaan baru yang muncul dengan gebrakan kualitas, dan menjadi
alternatif bagi pembeli
7. Bagaimana Anda akan memasarkan produk / jasa
● On line
Instagram, Web, Online Shop , facebook
● Keluar dari rumah
Baliho(mungkin didekat tempat/toko), selebaran
Berapa banyak yang Anda berencana untuk menghabiskan pada pemasaran dan periklanan penjangkauan
di atas:
23
Strategi Pemasaran Beban Bagan
Satu-
TimeExpenses
Biaya bulanan
atau tahunan
Biaya tenaga
kerja
9. harga
24
Harga kami lebih murah, karena adanya kerja sama bahan baku yang menekan angka produksi,
selain itu pemasaran yang digunakan juga merupakan pemasaran yang efektif dengan harga yang
murah
● Seberapa penting adalah harga untuk pelanggan Anda? Ini mungkin tidak menjadi faktor penentu.
Sangat penting
● Apa yang akan layanan pelanggan Anda dan kebijakan kredit menjadi?
Tidak ada kebijakan kredit
Serba Salak
Nama Bisnis
Manakah dari strategi harga berikut akan Anda gunakan? Lingkaran satu.
25
Memberikan penjelasan tentang pemilihan model harga Anda.
Adalah dengan mempertemukan antara biaya produksi dengan keuntungan yang diharapkan
26
● Eceran
● Penjualan langsung
● E-commerce
● borongan
27
Saluran Distribusi Penilaian Lembar Kerja
Menengah menengah -
biaya
Pemasok utama - -
Posisi
pesaing
Berpengalaman baru -
Pengalaman
manajemen
Berpengalaman baru -
Kemampuan
Staffing
Sedikit banyak -
Kebutuhan
pemasaran
28
V. Petunjuk: Rencana Operasional
1. Produksi
Memproduksi sehari-hari kecuali minggu, dan apabila ada pesanan maka akan diproduksi secara sendiri
2. Kontrol kualitas
3. tempat
4. lingkungan hukum
f. Lisensi dan / atau izin yang sudah dilakukan atas semua produk
g. Pertanggungan asuransi atas setiap pekerja
h. Setiap lingkungan, kesehatan terrawat dan terjamin
5. Personil
Apa jenis personil akan bisnis Anda butuhkan? Jelaskan rincian seperti:
29
Lebih berdasar pada skill yang dimiliki
j. Berapa banyak karyawan Anda perlu?
20-50 karyawan
k. Apakah Anda pernah menyewa freelancer atau kontraktor independent
tidak
l. Sertakan deskripsi pekerjaan.
Bertanggung jawab atas produksi keseluruhan
m. Apa struktur gaji (per jam, gaji, dasar ditambah komisi, dll)?
Perhari ditambah komisi dan lembur
n. Bagaimana Anda berencana untuk menemukan karyawan yang memenuhi syarat dan
kontraktor?
Selebaran dan menggunakan social media
o. Apa jenis pelatihan yang dibutuhkan dan bagaimana Anda akan melatih karyawan?
Seminar dan pelatihan secara langsung oleh tenaga ahli
6. Inventaris
● Apa jenis persediaan akan Anda tetap di tangan (bahan baku, bahan, produk jadi)?
Bahan baku, bahan, produk jadi
● Apa yang akan menjadi nilai rata-rata persediaan
40% dari keseluruhan
● Tingkat apa perputaran persediaan yang Anda harapkan? Bagaimana hal ini dibandingkan dengan
rata-rata industri?
Produk terjual dan produksi akan terus berjalan
30
VI. Petunjuk: Manajemen & Organisasi
Cukup dengan bekal belajar kuliah dengan jurusan Teknik Informatika dan
pengalaman berjualan dapat mengasah ketrampilan saya di bidang penjualan. Jika
pun nanti ke depannya ada kendala sebisa mungkin dapat mengatasi sendiri dan
mengurangi risiko-risiko kecil seperti pengeluaran untuk menyewa manager, dan
lain sebagainya.
Kesenjangan
dalam
Manajemen atau
Pengalaman
31
Advisor yang saya butuhkan saat ini yaitu penasihat bisnis yang memberikan
layanan konsultasi dalam bidang keahlian.. Sebagai contoh, ini bisa berupa
manajemen bisnis, keefektivan operasional dan keuangan, risiko.
Advisors
32
Struktur organisasi
MANAGER
KARYAW PENASEHA
AKUNTAN
AN KUNCI T BISNIS
KARYAW
AN KARYAWAN KARYAWAN
33
VII. Petunjuk: Startup Biaya & Kapitalisasi
Modal awal dari bisnis saya adalah Rp 50.000.000. Dengan beberapa pertimbangan, kami
memperkirakan perharinya kami memperoleh nilai penjualan sebesar 400.000 rupiah atau setara dengan
12.000.000 rupiah perbulan.
Analisi Break Even Point adalah fixed cost + variable cost : Rp. 12.250.000
Pemasukan satu bulan (asumsi penjualan produk 200 buah perbulan)
Buah Salak (@1kg) : 200 @15.000 : Rp. 3.000.000
Kripik salak : 200 @25.000 : Rp. 5.000.000
Manisan Salak : 200 @20.000 : Rp. 4.000.000
Kue Salak (bolu) : 200 @40.000 : Rp. 8.000.000
35