PRAKTIKUM TEKNIK NEGOSIASI

PRAKTIK NEGOSIASI INDIVIDU TO KELOMPOK

KELOMPOK 12

FAIFDA FATMAWATI SHOLEKHAH

14020316060019

ANGGOTA KELOMPOK :

1. ANDRA TOGAR (14020316060041)

2. ISNIA NABILLA (14020316060051)

MANAJEMEN PEMASARAN
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN POLITIK
UNIVERSITAS DIPONEGORO

2018

KATA PENGANTAR
 Puja dan puji syukur kami panjatkan kepada Allah Subhanallahu Wata’ala yang
mana telah memberikan banyak nikmat serta karunia-Nya kepada kami semua,
sehingga kami berhasil menuntaskan laporan ini dengan tepat pada waktunya.

Laporan “Praktikum Teknik Negosiasi” yang kami buat, berisikan semua informasi
topik-topik negosiasi yang memperlihatkan bagaimana praktek negosiasi berjalan.Kami
harap kedepannya Laporan ini akan memberikan banyak informasi kepada kita semua
tentang pengertian dan pengaplikasian teknik negosiasi di dalam kehidupan sehari-
hari.

Kami sadar bahwa laporan yang kami buat masih jauh dari ambang kesempurnaan.
Oleh karenanya, semua kritik dan saran yang bersifat membangun dari semua pihak
sangat kami harapkan demi perbaikan isi dari laporan ini.

Akhir kata, kami ucapkan terima kasih kepada seluruh pihak yang telah ikut turut
mebantu menyukseskan pembuatan laporan ini dari titik awal hingga akhir.

Semoga Allah Subhanallahu Wata’ala senantiasa selalu meridhai segala upaya dan
usaha kita. Amiin.

Semarang 11 September 2018

DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR................................................................................................................ 2

2
BAB I..................................................................................................................................... 4

PENDAHULUAN.................................................................................................................... 4

Latar Belakang.................................................................................................................... 4

A. Tujuan Negosiasi......................................................................................................... 4

BAB II.................................................................................................................................... 5

PEMBAHASAN...................................................................................................................... 5

A. Presentation Negotiation.............................................................................................5

B. Hambatan Negosiasi...................................................................................................6

C. Solusi dalam Negosiasi...............................................................................................6

D. Hasil Negosiasi............................................................................................................ 6

BAB III................................................................................................................................... 7

PENUTUPAN......................................................................................................................... 7

Kesimpulan......................................................................................................................... 7

3
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
1. Kegiatan Negosiasi pertama
Negosiasi Mengenai Jenis dan jumlah lomba HUT RI
Dalam rangka meningkatkan rasa cinta tanah air dan mengenang
kembali jasa-jasa para pahlawan perjuangan kemerdekaan RI kami panitia
peringatan HUT Kemerdekaan RI bermaksud menyelenggarakan rangkaian
acara peringatan HUT Kemerdekaan RI dengan kegiatan-kegiatan
diantaranya lomba untuk anak-anak, bapak-bapak, dan ibu-ibu.
Mengadakan kegiatan memperingati HUT RI di kampung Sukamaju
sudah menjadi hal biasa. Karena, muda-mudi Karang Taruna sangat aktif
dalam kegiatan seperti ini. Faifda dan Isnia sebagai anggota Karang
Taruna sangat sangat antusias untuk melakukan atau mengadakan hal
positif ini. Dalam suatu pertemuan Karang Taruna dalam rangka
membahas mengenai Jenis dan Jumlah lomba yang diadakan untuk
memperingati HUT RI,terdapat suatu perbedaan yang ketika diadakan nya
diskusi yaitu Faifda dan Isnia memiliki perbedaan yang dilatarbelakangi oleh
Jenis Lomba,Jumlah Lomba dan Dana yang dimiliki oleh desa untuk
mengadakan lomba-lomba yang ada.
Faifda memiliki pendapat bahwa banyaknya lomba akan membuat Desa
Sukamaju lebih dikenal dan lebih merangkul Desa lain untuk dapat
memperat talisilaturahmi dengan tidak mempertimbangkan
biaya,sedangkan isnia memiliki pendapat bahwa sedikit nya lomba sudah
cukup untuk membuat hubungan antar desa menjadi lebih baik,dan
menitikberatkan kepada dana yang dimiliki oleh Desa.
B. Tujuan Negosiasi
1. Untuk mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi,
saling pengertian dan persetujuan.
2. Untuk mendapatkan jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama.
3. Untuk mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing
pihak merasa menang.
BAB II
PEMBAHASAN

A.Presentation Negotiation

4
 Dalam Tujuh Belas Agustus Karangtaruna Desa Sukamaju mendiskusikan
mengenai upaya meramaikan acara tujuh belas agustus dengan
mengadakan lomba,namun terdapat perbedaan pola pikir dari masing-
masing panitia :
Faifda : “Teman-teman saya ingin mengutarakan ide mengenai lomba apa
saja yang akan kita adakan di acara tujuh belas agustus mendatang,saya
punya gagasan bahwa untuk tujuh belas agustus tahun ini,pengadaan
lombanya ada 5 jenis,seperti : Panjat Pinang,Jalan Sehat,Sepeda
Hias,bakiak, dan balap karung yang diikuti sejumlah desa”
Isnia : “ Maaf izin menanggapi,apa lomba-lomba itu efektif untuk
diadakan.Bukanya lomba-lomba terlalu menghabiskan banyak
dana,padahal kita kas karangtaruna sedang krisis “
Faifda : “ Izin menanggapi,kan kita punya cara untuk bagaimana
mendapatkan dana,semisal memakai proposal dan mengajukan
kebeberapa pihak toh ini untuk branding desa supaya lebih kenal “
Isnia : “Gini,kita lihat sekarang sudah tanggal 10,proposal apa bisa dikejar
sampai kita mendapatkan cukup dana ?”
Faifda : “ Menurutku bisa.Kita punya beberapa pihak yang dekat dengan
karangtaruna,sehingga memudahkan proses pengajuan proposal itu?”
Isnia : “Apa tidak terlalu beresiko nanti?,mungkin lebih baik kita
menggunakan dana dari internal dan kas karangtaruna sendiri,dan lomba
lombadikurangi?
Faifda : “ Kita coba saja dulu,tidak ada yang tidak mungkin kan?”
Isnia : “ Lebih baik 3 lomba saja namun kita tetap mengajuka beberapa
proposal sebagai bentuk usaha,supaya beresiko ketika mendapatkan tidak
sesuai target.
Faifda : “ Baiklah,saya setuju dengan ide mu is,mungkin ini yang
terbaik,mari kita coba usahakan bersama”

B. Hambatan Negosiasi
Pengamatan kepada Isnia
Hambatan negosiasi muncul ketika Isnia mencoba memberikan
menyanggahan dan memberikan solusi terhadap permasalahan yang ada
yaitu mengenai jenis dan jumlah lomba yang akan diadakan oleh Desa
Sukamaju,namun rekan nya yang bernama faifda tidak sepenuhnya setuju
mengenai pendapat dari Isnia. Saudara isnia tetap mempertahankan
pendapatnya,karena Isnia merasa bahwa pendapatnya adalah pendapat

5
 yang benar karena dapat mencangkup kepentingan bersama dan bukan
keegoisan semata. Isnia mempertimbangkan dana yang dimiliki oleh kas
karangtaruna dan keefektifan dalam melaksanaan beberapa lomba yang
akan dilaksankan.

C. Solusi dalam Negosiasi

Setelah Isnia dan Faifda sama-sama memperkuat pendapat mereka
masing-masing,akhirnya Isnia memberikan solusi yaitu berupa pendapat
yaitu :
1. Lomba tetap diadakan namun dengan jumlah yang efektif
yaitu 3
2. Tetap menggunakan dana Desa ( kas Karang Taruna
seadanya )
3. Tetap memberikan proposal kepada masyarakat yang
memiliki usaha
Akhirnya pendapat Isnia dapat ditrima oleh beberapa pihak termasuk oleh
Faifda.

D. Hasil Negosiasi
Hasil dari Negosiasi yang dilakukan oleh Isnia dan Faifda di pertemuan
karang taruna yaitu keputusan dengan persetujuan mengambil pendapat
dari Isnia yaitu pelaksanaan lomba sebagai peringatan lomba HUT RI akan
diadakan dengan ketentuan 3 lomba dengan tetap mengajukan proposal
kebeberapa pihak walaupun dikejar oleh waktu,pengajuan proposal tetap
dilakukan guna menekan kas yang dimiliki oleh Karang Taruna dan Desa.

BAB III
PENUTUPAN

A. Kesimpulan
Dari uraian praktek negosiasi yang ada yaitu negosiasi antara Isnia dan
Faifda yang berlangsung karena ada nya sejumlah perbedaan yang perlu
adanya perundingan dan diselesaikan secara bersama,karena hal tersebut
menyangkut kepentingan bersama. Negosiasi yang berlangsung merupakan
negosiasi yang tujuan menentukan suatu jenis lomba dan jumlah lomba yang
akan diadakan di Desa Suka Maju dalam rangka perayaan HUT RI,antara Isnia

6
dan Faifda terdapat perbedaan yang didasari dengan branding Desa Sukamaju
dan dana yang dimiliki oleh Kas Karang Taruna dan Kas Desa.
Dalam negosiasi Faifda mengusulkan pendapat terlebih dahulu
mengenai jenis lomba dan jumlah lomba,namun Isnia memberikan saran yang
didasari dengan kepemilikan dana,Isnia tidak sepenuhnya setuju dengan
pendapat Faifda dikarenakan lomba-lomba yang di utarakan faifda akan
menghabiskan banyak kas desa,sedangkan pada saat itu kas desa terjadi ke
krisis.
Akhirnya Faifda dan Isnia mencari saling menyatakan pendapat
mengenai solusi yang tepat untuk tetap melaksanakan perlombaan namun
dengan dana yang ada ditambah dengan menyertaan proposal yang akan di
berikan kepada pihak-pihak yang dapat membantu pendaan perlombaan yang
akan di adakan. Pada suatu titik,akhirnya pendapat Isnia yang di ambil dengan
manyamakan presepsi antara faifda dan Isnia akhirnya negosiasi selesai
dengan hasil bahwa perlombaan tetap dilaksanakan dengan jumlah 3
perlombaan dengan pendaanaan tetap menggunakan kas desa ditambah
dengan proposal yang akan di berikan kepada pihak-phak sponsor.