Daya tawar pemasok

Daya tawar pemasok adalah kekuatan kompetitif perusahaan dalam mempengaruhi

negosiasi terutama harga dan kualitas input. Pemasok (supplier) dapat berupa pihak yang
menyediakan input ke dalam industri, seperti bahan baku, jasa, maupun tenaga kerja. Dalam PT
Mayora Indah Tbk, daya tawar pemasok dilakukan dengan pemasok bahan baku.
Berdasarkan wawancara yang telah kami lakukan secara online dengan salah satu
karyawan di PT. Mayora Indah Tbk, terdapat negosiasi atau penawaran khusus yang dilakukan
oleh perusahaan tersebut dengan pemasok bahan baku. Negosiasi dilakukan dengan
pertimbangan bahwa bahan baku akan digunakan secara terus-menerus dan perusahaan
melakukan repeat order. Perusahaan berusaha untuk mendapatkan harga bahan baku yang murah
tetapi dengan kualitas yang tinggi.
Saat ini, PT. Mayora Indah Tbk. dan entitas anak memproduksi dan secara umum
mengklasifikasikan produk yang dihasilkannya kedalam 2 (dua kategori) yaitu makanan olahan
dan minuman olahan, yang meliputi 6 (enam) divisi yang masing masing menghasilkan produk
berbeda namun terintegrasi, meliputi : biskuit, kembang gula, wafer, cokelat, dan makanan
kesehatan. Berdasarkan produk tersebut, bahan baku yang paling sering digunakan oleh PT.
Mayora Indah Tbk adalah gula. Perusahaan bernegosiasi dengan pemasok gula yaitu PT
Jawamanis dengan term of payment dilakukan dalam 14 hari. Negosiasi dilakukan untuk
mendapatkan gula dengan harga sesuai dan kualitas terbaik.

Daya tawar pembeli

Daya tawar pembeli merujuk pada kekuatan relatif pembeli terhadap penawaran
perusahaan. Pada umumnya hal ini dikaitkan dengan harga dan kualitas produk yang dihasilkan
oleh perusahaan. Pada saat ini PT Mayora Indah Tbk tidak hanya dikenal sebagai perusahaan
yang memproduksi makanan dan minuman olahan, tetapi juga dikenal sebagai market leader
yang sukses menghasilkan produk produk yang menjadi pelopor pada kategorinya masing
masing. PT Mayora Indah Tbk merupakan perusahaan konsumer yang menangani puluhan
merek.
PT. Mayora Indah Tbk selalu berusaha untuk menghasilkan produk dengan kualitas
terbaik tetapi dengan harga yang murah. Berdasarkan wawancara yang telah kami lakukan secara
online dengan salah satu karyawan di PT. Mayora Indah Tbk, perusahaan selalu berusaha
menyesuaikan keinginan konsumen. Produk dihasilkan sesuai dengan keinginan konsumen dan
mengikuti perkembangan zaman.
Dalam mengenalkan produk ke masyarakat, PT. Mayora Indah Tbk melakukan promosi
secara besar-besaran. Untuk lebih mengenalkan hasil produksi perusahaan PT Mayora Indah,Tbk
melakukan promosi melalui beberapa media dan secara aktif mendirikan stand di berbagai
daerah dan di berbagai kegiatan yang sekiranya dapat menarik minat konsumen terhadap hasil
produksi perusahaan. Perusahaan mempercayakan televisi sebagai media terbesar tempatnya
beriklan. Selain itu, perusahaan memanfaatkan sosial media seperti instagram, youtube,
facebook, twitter, dan website untuk mengenalkan produknya ke masyarakat.