ABSTRACT
One of the objectives of the Company strategy change is to expect better progress
compared to the previous period, both financial and non-financial performance. This study
aims to measure company performance due to changes in business strategy, which is explained
through balance scorecard measurements with 4 main factors and 2 other supporting factors.
And using SWOT analysis as an indicator in determining the efficiency and effectiveness of the
Company's performance.
ABSTRAK
Kata kunci: Strategi Bisnis, Balance Scorecard, Analisis SWOT, Kinerja Perusahaan
1
BAB I
PENDAHULUAN
1. Latar Belakang
PT. Tigaraksa Satria Tbk. (Perseroan) didirikan di Jakarta, berdasarkan Akta No. 35
tanggal 17 November 1986 dari MMI Wiardi SH, Notaris di Jakarta. Kegiatan usaha utama
Perseroan adalah di bidang penjualan dan distribusi barangbarang konsumsi berskala
nasional. Di samping itu terdapat pula kegiatan usaha lainnya melalui unit usaha dan
anak perusahaan.
Di lain pihak, sebagai bagian dari perekonomian dunia, ketahanan ekonomi nasional
juga kian membaik ditandai dengan pencapaian tingkat inflasi yang rendah, sehatnya
neraca transaksi berjalan, terus mengalir masuknya modal asing, cadangan devisa yang
terus meningkat, relatif stabilnya kurs mata uang Rupiah, dan stabilitas sistem keuangan
yang terjaga. Hal-hal tersebut bila ditambah dengan menguatnya pertumbuhan konsumsi
2
rumah tangga akan menjadi faktor positif bagi perbaikan perekonomian nasional sejalan
dengan mulai pulihnya perekonomian dunia. Dengan demikian diharapkan penghasilan
masyarakat juga akan turut meningkat yang akan membawa dampak bagi naiknya
permintaan di dalam negeri. Risiko terganggunya tingkat pertumbuhan ekonomi nasional
ke depan tetap ada dan harus diwaspadai, penyebabnya antara lain: belum kuatnya
intermediasi perbankan, konsolidasi korporasi, gejolak politik dalam negeri dan
kemungkinan naiknya tingkat inflasi karena peningkatan harga kebutuhan pokok dan
BBM. Pertumbuhan ekonomi nasional di tahun 2018 diperkirakan akan berada di sekitar
5,3%. Sumber-sumber pertumbuhan akan berasal dari menguatnya permintaan domestik
sejalan dengan peningkatan investasi, konsumsi rumah tangga dan stimulus fiskal.
Disamping itu juga ekspor diperkirakan akan tetap tumbuh positif seiring dengan
membaiknya perekonomian global dan perbaikan harga-harga komoditas dunia, inflasi
akan tetap terkendali, dan pasar modal akan terus bertumbuh. Pertumbuhan tersebut akan
tetap stabil selama beberapa tahun ke depan seiring dengan stabilnya tingkat pertumbuhan
ekonomi dunia.(disarikan dari: “Global Economic Prospect 2018” – World Bank,
Januari 2018, “Tinjauan Kebijakan Moneter” – Bank Indonesia, Januari 2018)
Pertumbuhan ekonomi global yang mulai membaik di tahun 2017 dan, sebagaimana
diprediksikan oleh para ekonom, diperkirakan akan konsisten pada beberapa tahun
mendatang, diharapkan akan memberi dampak positif terhadap pertumbuhan ekonomi
nasional di tahun 2018 secara bertahap. Kuatnya fundamental ekonomi Indonesia secara
makro, cukup memberi alasan bagi kita untuk bersikap optimis bahwa pertumbuhan
ekonomi tahun 2018 akan lebih baik dan pada gilirannya akan berdampak pada
peningkatan daya beli masyarakat terhadap barang-barang konsumsi pada khususnya
sehingga tingkat pertumbuhan Pendapatan Penjualan Perseroan di tahun 2018 akan lebih
tinggi lagi dan tingkat keuntungan yang bakal dihasilkan juga akan meningkat.
Tahun2018 adalah tahun yang sarat dengan tantangan dan ketidakpastian. Seiring
dengan semakin maraknya digital economy, maka akan semakin banyak pula terjadi
pergeseran perilaku konsumsi masyarakat. Para pelaku bisnis memprediksi bahwa orientasi
konsumsi masyarakat akan mulai beralih dari goods (barang/komoditas) ke experiences
(pengalaman). Dari sudut persaingan bisnis, silent competitor akan semakin marak dengan
jurus jitunya yang dapat langsung menerobos ke rumah konsumen tanpa jalur biasanya
(conventional distribution channel). Dapat disimpulkan tantangan disruption tidak
terelakkan, yang tidak mau berubah pasti akan tergilas. Menghadapi era ini, kita mau tidak
mau harus bisa memberikan value yang lebih kepada customer, sehingga mereka bisa
3
mendapatkan pengalaman yang positif akan kecepatan layanan, kemudahan, dan
kebermanfaatan dari output yang kita hasilkan.
STRATEGI USAHA Tema Kerja Perseroan tahun 2018 adalah “Be Innovative in a
Challenging Era”. Di era yang menantang seperti saat ini, membuat kita tidak bisa
mengerjakan atau melanjutkan pekerjaan dengan cara biasa. Untuk menghasilkan sesuatu
yang tidak biasa, diperlukan ide-ide cemerlang yangout of the box. Kita perlu
mengembangkan kesadaran bahwa realita saat ini merupakan tantangan namun sekaligus
peluang untuk bisa berhasil di masa mendatang. Pada tahun-tahun mendatang Perseroan
akan tetap mengandalkan bidang usaha distribusi sebagai core business. Prospek usaha
bisnis distribusi tetap mempunyai prospek bagus walalupun ada kekhawatiran dari
beberapa kalangan diluar pelaku bisnis ini bahwa peran distributor sebagai penghubung
antara produsen dan pengecer akan menyurut dan ada kecenderungan para prinsipal besar
akan melakukan sendiri kegiatan distribusinya. Dengan kompetensi yang dimiliki dan
akan selalu ditingkatkan, ditambah dengan efisiensi biaya secara terus menerus, unit usaha
distribusi yang dimiliki Perseroan menjadi salah satu yang terbaik dari segi layanan, dan
lebih kompetitif dibandingkan dengan perusahaan-perusahaan lain di bidang usaha sejenis.
Hal ini terbukti dengan selalu diperpanjangnya perjanjian distribusi oleh para prinsipal
yang ada dan makin bertambahnya jumlah prinsipal yang mendistribusikan produknya
melalui Perseroan pada tahun-tahun terakhir.
Perseroan tetap akan fokus pada pengembangan 4 (empat) unit usaha (CP, MS, EP
dan BGI) yang telah berjalan dengan baik selama ini. Fokus pengembangan lebih pada
memacu pertumbuhan organik dan nonorganik dari bisnis yang ada dengan cara
memperkuat proses-proses internal dan keunggulan bersaing Perseroan sehingga lebih siap
menghadapi perubahanperubahan yang terjadi dilingkungan industri dimana Perseroan
berada, dan perubahan situasi perekonomian pada umumnya. Ekspansi hanya akan
dilakukan sepanjang relevan dan bersinergi dengan unit-unit usaha yang telah ada. Dengan
masih berfokus pada pengembangan unit-unit usaha yang telah ada, maka pertumbuhan
tetap menjadi tema sentral pengembangan. Karena itu Perusahaan harus mampu untuk
terus bertumbuh ditengah-tengah tantangan ataupun perubahan yang semakin berat di dunia
usaha pada umumnya dan di lingkup usaha dimana Perseroan berada pada khususnya.
Guna mengatasi tantangan dan perubahan-perubahan tersebut, Perseroan dituntut untuk
lebih siap dan mampu beradaptasi dengan perubahan. Untuk bisa terus bertumbuh,
Perseroan harus mampu mempertahankan customer yang sudah ada dan menambah
customer baru.
4
Dalam situasi dimana perekonomian cenderung terus bergejolak, ekspektasi customer
terus meningkat, kompetisi bertambah ketat, informasi berlimpah, persaingan
mendapatkan talenta makin sengit, dan teknologi yang cepat menjadi usang maka
Perseroan harus lebih cepat-tanggap dalam menyikapinya. Organisasi yang memiliki
fleksibilitas, yaitu kemampuan untuk cepat beradaptasi sebagai respon terhadap perubahan
yang terjadi di lingkungan bisnis, akan lebih gesit dan tangkas dalam menyikapi setiap
permasalahan yang timbul, peluang dan tantangan yang terjadi di pasar. Dengan
membaiknya kondisi perekonomian nasional dan mulai meningkatnya daya beli
masyarakat, Pendapatan Penjualan Konsolidasi Perseroan di tahun 2018 diharapkan akan
mengalami peningkatan yang lebih tinggi lagi daripada tingkat pertumbuhan Pendapatan
Penjualan tahun 2017. Perseroan masih mengandalkan Unit Bisnis Consumer Products
(CP) sebagai penyumbang pertumbuhan terbesar, disusul oleh Unit-Unit Bisnis lainnya
yaitu Blue Gas Indonesia (BGI), Educational Products (EP) dan Manufacturing Services
(MS). Guna mencapai sasaran pertumbuhan yang diharapkan, Perseroan tetap akan
menjalankan strategi yang mampu menyeimbangkan pertumbuhan Pendapatan Penjualan
(Growth Strategy) dan peningkatan produktifitas (Productivity Improvement) sumber
daya yang dimiliki, antara lain: sumber daya manusia (SDM), dana, aset dan informasi.
5
1.1. Perumusan Masalah
6
2. Sejauhmana pencapaian kinerja dengan pendekatan BSC pada PT. Tigaraksa Satria
Tbk pada tahun 2018atas adanya kebijakan strategi diferensiasi?
1. Bagi Perusahaan
Dalam penelitian ini, PT. Tigaraksa Satria Tbk dapat mengetahui arah kebijakan
strategi yang dapat diimplementasikan, dapat menentukan sasaran yang ingin dicapai,
dan dapat menentukan ukuran yang jelas untuk menilai kinerja, serta dapat
mengetahui sejauh mana kinerja yang telah dicapai oleh PT. Tigaraksa Satria Tbk.
2. Bagi Penulis
3. Bagi Pembaca
Penelitian ini terfokus pada pengukuran kinerja PT. Tigaraksa Satria Tbk pada
tahun 2018 dengan pendekatan BSC yang meliputi empat perspektif, yaitu perspektif
keuangan, pelanggan, proses bisnis internal, serta pembelajaran dan pertumbuhan.
Proses pengukuran kinerja PT. Tigaraksa Satria Tbk meliputi target-target yang sudah
ditentukan untuk tahun2018, merancang sistem pengukuran kinerja dengan pendekatan
BSC, menganalisis ukuran-ukuran kinerja yang sesuai dengan PT. Tigaraksa Satria
Tbk dan mengukur pencapaian kinerja perusahaan dengan pendekatan BSC.
7
Data keuangan yang digunakan dalam pengukuran kinerja pada PT. Tigaraksa
Satria Tbk meliputi data tahun 2017 sampai 2018.
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2. Konsep BSC
BSC menerjemahkan misi dan strategi perusahaan ke dalam berbagai tujuan dan
ukuran terpadu yang tersusun dalam empat perspektif, yaitu perspektif keuangan,
perspektif pelanggan, perspektif proses bisnis internal, serta perspektif pembelajaran dan
pertumbuhan. BSC menggunakan pengukuran untuk memberi informasi kepada para
pekerja tentang factor yang mendorong keberhasilan saat ini dan yang akan datang.
Dengan mengartikulasikan hasil yang diinginkan perusahaan dan faktor pendorong hasil-
hasil tersebut, para eksekutif senior berharap dapat menyalurkan energi, kemampuan, dan
pengetahuan spesifik sumber daya manusia perusahaan menuju ke arah tercapainya tujuan
jangka panjang. Keempat perspektif BSC memberi keseimbangan antara tujuan jangka
pendek dan tujuan jangka panjang, antara hasil yang diinginkan dengan faktor pendorong
tercapainya hasil tersebut, dan antara ukuran objektif yang keras dengan ukuran subjektif
yang lebih lunak (Kaplan, 2000). Tujuan keseluruhan dari BSC adalah untuk
menyeimbangkan tujuan pemegang saham dengan tujuan pelanggan dan operasional
(David, 2006).
8
2.1. Sejarah Balanced Scorecard
Sebelum tahun 1990-an pengukuran kinerja yang dilakukan oleh perusahaan pada
umumnya hanya berdasarkan pada performa kinerja keuangan sebagai satu-satunya tolok
ukur nyata. Segala perhatian dan aktivitas pergerakan perusahaan hanya ditujukan pada
bagaimana peningkatan hasil keuangan (kinerja dalam jangka pendek) dan cenderung
mengabaikan kinerja nonkeuangan seperti kepuasan konsumen, cost-effectiveness proses
yang digunakan untuk menghasilkan produk dan jasa, serta keberdayaan dan komitmen
karyawan dalam menghasilkan produk dan jasa bagi kepuasan customers. Berdasarkan
hasil studi Nolan Norton Institute dapat disimpulkan bahwa perlu adanya ukuran
komprehensif yang mencakup empat perspektif, yaitu keuangan, pelanggan, proses bisnis
internal, serta pembelajaran dan pertumbuhan yang dikenal sebagai BSC (Mulyadi, 2001).
Mulai pertengahan tahun 1993, Renaissance Solutions, Inc. (RSI) sebuah perusahaan
konsultasi yang dipimpin oleh David P. Norton menerapkan BSC sebagai pendekatan
untuk menerjemahkan dan mengimplementasikan strategi di berbagai perusahaan
kliennya. Pada tahap perkembangannya yang terkini, BSC dimanfaatkan untuk setiap
tahap dalam sistem manajemen strategik, sejak tahap perumusan strategi sampai dengan
tahap implementasi dan pemantauan.
9
2.2. Empat Perspektif Balanced Scorecard
Dalam perspektif ini BSC masih menggunakan indikator keuangan perusahaan yang
sering digunakan, misalnya Return On Investment (ROI), Return On Equity (ROE),
dan lain-lain. Pengukuran ini untuk melihat apakah penerapan strategi bisa mendatangkan
manfaat ekonomis bagi perusahaan, karena kinerja keuangan menentukan apakah
perusahaan masih bisa menjalankan bisnisnya.
Dalam perspektif ini kita mencoba untuk mengidentifikasi proses bisnis yang tengah
berjalan dan kemungkinan untuk peningkatan kinerja proses bisnis ataupun penciptaan
10
proses baru. Ukuran yang sering digunakan adalah tingkat kecepatan respons, waktu
pelayanan, dan lain-lain.
Perspektif ini juga sering disebut sebagai perspektif inovasi. Dalam perspektif ini
yang menjadi sorotan adalah kinerja di masa mendatang dan faktor-faktor yang
mendukungnya. Kalau ketiga perspektif terdahulu mengidentifikasi tujuan perusahaan di
masa depan, maka di perspektif ini dijabarkan kemampuan organisasi seperti apa yang
mampu mendukung tujuan yang telah ditetapkan. Ukuran yang sering dipakai misalnya
tingkat kepuasan karyawan, jumlah usulan oleh karyawan, dan lain-lain.
Konsep Balanced Scorecard ini akan terus memelihara arah dan kemajuan perusahaan
sesuai dengan apa yang menjadi visi dan misi organisasi. Selain itu Balanced Scorecard
akan membantu perusahaan dalam menyelaraskan tujuan dengan satu strategi yang ingin
diterapkan, karena Balanced Scorecard membantu mengeliminasi berbagai macam strategi
manajemen puncak yang tidak sesuai dengan strategi karyawan dengan cara membantu
karyawan untuk memahami bagaimana peran serta mereka dalam rangka peningkatan
kinerja perusahaan secara keseluruhan.
11
Berikut adalah keunggulan BSC Menurut Mulyadi (2001):
1. Komprehensif
2. Koheren (Terintegrasi/Terpadu)
a. Integrasi antara visi dan misi organisasi dengan program dan rencana jangka pendek
b. Integrasi antara berbagai sasaran strategis yang dirumuskan dalam tahap perencanaan
strategis.
3. Seimbang
4. Terukur
Tujuan dari setiap pengukuran adalah untuk memotivasi semua pemimpin dan
karyawan agar melaksanakan strategi bisnis dengan optimal. Perusahaan yang dapat
menerjemahkan strategi ke dalam sistem pengukuran dan lebih mampu melaksanakan
strategi tersebut, dikarenakan dapat mengkomunikasikan tujuannya. Komunikasi ini akan
memfokuskan mereka pada pemicu kritis, sehingga memungkinkan untuk mengarahkan
investasi, inisiatif, dan tindakantindakan yang menyempurnakan tujuan-tujuan strategis
(Kaplan, 2000).
12
Terdapat tiga prinsip yang memungkinkan BSC dikaitkan dengan strategi perusahaan
(Kaplan, 2000), yaitu:
Prinsip ini sangat penting karena dapat menjabarkan tujuan dan pengukuran masing-
masing perspektif ke dalam satu kesatuan yang terpadu. Konsep BSC harus bisa
menjelaskan strategi bisnis melalui hubungan sebab akibat, agar hubungan antara
berbagai tujuan dan ukuran pada semua perspektif dinyatakan secara eksplisit dan
mudah dikelola. Setiap ukuran yang dipilih harus menjadi unsur suatu rantai hubungan
sebab akibat yang mengkomunikasikan strategi kepada seluruh perusahaan. Gambar 9
dibawah ini merupakan contoh hubungan sebab akibat yang diaplikasikan oleh
perusahaan melalui penetapan Return on Capital Employed (ROCE) sebagai tujuan
perspektif keuangan.
Sebuah BSC yang baik harus memiliki bauran ukuran hasil dan faktor pendorong
kinerja. Ukuran hasil merupakan lag indicator yang mencerminkan tujuan bersama
sebagai strategi dan struktur dalam perusahaan, seperti profitabilitas, kepuasan
pelanggan, proses bisnis internal yang efektif, dan keahlian pekerja. Sedangkan faktor
pendorong kinerja atau lead indicator adalah faktor-faktor khusus yang terdapat pada
perusahaan dan mencerminkan keunikan strategi guna mencapai tujuan bersama.
Sebuah BSC harus tetap menitikberatkan kepada hasil yang bersifat keuangan,
sehingga semua sebab akibat dalam ukuran BSC harus terkait dengan tujuan keuangan
perusahaan.
BAB III
3. Analisis
Kekuatan (Strength/S) Kelemahan (Weakness/W) :
Faktor Internal Fasilitas Produksi Manajer lebih dominan
Modern menggunakan
Bersertifikasi tata pendekatan tradisional
kelola dan pangan untk mengambil
Faktor Eksternal Proses bisnis yg keputusan.
terintegrasi Komposisi supervisor
Lebih dari 90% dan manajer lebih
penjualan produk didominasi oleh pria.
edukasi berbasis online Pemegang saham
Memiliki jaringan mayoritas merupakan
distribusi yang luas entitas yg dimiliki oleh
Sistem manajemen direktur utama
yang profesional Perusahaan tidak
memiliki unit bisnis yg
beragam dan sangat
bergantung pada unit
bisnis yg lebih
menguntungkan
Struktur modal yang
dimiliki perusahaan
menghambat
perusahaan untuk
14
ekspansi
Peluang (Opportunities/O) : SO Strategi : WO Strategi :
Alternatif sumber Meningkatkan Meningkatkan
dana banyak kualitas produk kualitas SDM
Perilaku penduduk Melakukan Memperbaiki struktur
Indonesia yang mulai diferensiasi bisnis modal dengan menjual
terbiasa dengan teknologi Melakukan inovasi saham tambahan ke
untuk memenuhi produk masyarakat
kebutuhan sehari-hari Memperluas pasar
Kuatnya permintaan digital
domestik, baik konsumsi
maupun investasi
Peningkatan ekspor
dan menurunnya
pertumbuhan impor
Inflasi di tahun 2019
akan terkendali
Defisit transaksi
berjalan akan turun
Nilai tukar rupiah
akan tetap stabil
Percepatan
pertumbuhan infrastruktur
3.1. Pembahasan
Tabel 1
16
Laba Bersih 254,951,562,937.00
Total Equity x 100% = 1,077,617,922,938. = 23,7%
00
254,951,562,937.0
Laba Bersih 0
x 100% = = 2.5%
Penjualan Bersih 10,046,979,338,664.0
0
17
jasa yang dirancangkan untuk memenuhi ekspektasi pelanggan atau produsen (inovasi),
perusahaan memiliki 2 unit usaha yang sekiranya layak dijadikan acuan dalam proses
penilaian balance scorecard. Pertama, perusahaan memiliki Unit Usaha Manufacturing
Services yang bergerak dibidang layanan produksi dan pengemasan susu bubuk khusus
untuk pihak ketiga melalui fasilitas produksi yang dimiliki oleh Perseroan yang
bertempat di Sleman-Yogyakarta. Fasilitas produksi unt usaha ini sudah menggunakan
mesin-mesin dan peralatan laboraotium modern yang memenuhi syarat Good
Manufacturing Practice(GMP), dan telah mendapatkan sertifikat ISO 9001, HACCP,
ISO 17025 serta sertfikat halal dari Majelis Ulama Indonesia (MUI). Total volume
produksi yang dihasilkan selama tahun 2018 adalah 4.151 ton dari 2.737 ton atau
kenaikan sebesar 51,66% dengan indikator score(B).
Kedua, perusahaan pada bulan Februari 2018 telah membuat kerjasama dengan
PT BukaLapak.com untuk menyalurkan produk-produk consumer goodske outlet-outlet
yang merupakan mitra dari BukaLapak (MBL). Untuk mengakomodir kerjasama
dengan BL tersebut, perusahaan membentuk unit usaha baru yang dinamakan Unit
Usaha S&D Digital Platform yang mana hal inilah yang menjadi awal mula perubahan
strategi bisnis. Sejak dibentuk dan mulai beroperasi pada Maret 2018, S&D sudah
menunjukan potensi penjualan yang cukup baik karena tidak ada target diawal tahun,
akan tetapi berhasil membukukan Pendapatan Penjualan sebesar Rp 2.352.990.000,
suatu jumlah yang cukup besar atau memiliki kontribusi sebesar 18,18% (C) terhadap
Total Penjualan Perusahaan di tahun 2018.
Produktivitas Karyawan
Laba Operasi
= X 100%
Jumlah Karyawan Tahun Berjalan
18
433,349,600,365
= X 100%
1,827.00
= 237,191,899
Hal ini cukup menggambar bahwa dalam setahun, setiap karyawan dirasa baik
dalam menghasilkan laba operasi perusahaan.
Selain 2 hal diatas, Fasilitas produksi Unit Usaha Perusahaan yang terletak di
Sleman-Yogyakarta dengan kapasitas produksi sebesar 11.000 ton per tahun sudah
menggunakan mesin-mesin dan peralatan laboratorium modern serta telah memenuhi
syarat Good Manufacturing Practice(GMP), dan juga telah mendapatkan sertifikat ISO
9001, ISO 22000:2005 (Sistem Manajemen Keamanan Pangan), HACCP, ISO 17025,
CPPOB serta sertifikat Sistem Jaminan Halal (SJH) dari Majelis Ulama Indonesia
(MUI). Disamping itu, Unit Usaha ini juga memiliki Izin Karantina Hewan Sementara
19
sehingga dapat mengimpor dairy products, Nomor Kontrol Veteriner sehingga dapat
membuat produk ekspor, dan Angka Pengenal Impor Umum yang merupakan izin
impor.
20