PENDAHULUAN
KSFs
Distribusi
Membangun
Keterangan
jaringan
distribusi
dengan
Kualitas Produk
3.
Sistem Pembayaran
KEKUATAN INDUSTRI
Kondisi Persaingan
KETERANGAN
Kondisi persaingan industri sepeda motor adalah
sempurna, dengan pemain utama HONDA dan
2.
YAMAHA.
Mudah, karena banyak pesaing yang memproduksi
semakin meningkat.
Kuat, karena industri sepeda motor mendapat
suku cadang.
Meningkatnya trend bersepeda santai, sepeda
Ketergantungan industri
2
jika
pemerintah
menekan
peredaran
motor
atau
BAB III
ANALISIS FAKTOR EKSTERNAL
tingkat
inflasi,
tingkat
suku
bunga,
GDP,
surplus
yang
mengatur
interaksi
diantara
bangsa-bangsa.
Peluang
Bobo Rat.
Surplus
Nilai
Keterangan
Ekonomi
Tingkat inflasi
Ancaman
Bobot Rat.
0,1
0,1
0,3
0,3
perdagangan
Surplus anggaran
perusahaan.
Merupakan peluang baik bagi
0,08
0,16
0,1
0,2
Deregulasi
0,08
0,24
Teknologi
Inovasi produk
0,12
0,48
0,1
0,3
Teknologi
pengetahuan yang
pelanggan.
baru
Demografi
Ukuran populasi
0,15
0,3
0,09
0,27
Distribusi geografi
0,82
0,18
2,71
BAB IV
ANALISIS FAKTOR INTERNAL
Kelemahan
Faktor-Faktor
Internal
Nila
i
Bobot Rat.
Bobo
Keterangan
Rat.
t
Pemasaran
Strategi harga
0,07
0,21
Kegiatan distribusi
Kualitas produk
0,06
0,1
3
4
0,18
0,4
0,07
0,21
dikuasai
Pernyataan puas
konsumen
Operasi
Sistem persediaan
lingkungan.
Semua kalangan masyarakat
0,07
0,21
0,09
0,18
Kebijakan
maintenance
S.D.M
Corporate image
and prestige
Sistem strategi
0,07
0,21
3
3
0,18
0,21
dimata pelanggan.
Mencapai target penjualan yang
optimal.
perusahaan
Keuangan dan
Akuntansi
Struktur modal
0,05
0,1
0,06
Kondisi
0,18
perusahaan.
Kondisi perpajakan saat ini
yang kurang menguntungkan
perpajakan yang
menguntungkan
R&D
Kemampuan
yang efektif
produk tertentu.
Mengedepankan layanan
bagi pengusaha.
0,08
0,24
Honda mampu
pengembangan
mengembangkan semua
produk
engineering
Desain produk
0,09
0,36
Kemampuan untuk
0,06
0,18
peramalan
mengembangkan teknologi
teknologi
Total
0,85
0,15
3,05
BAB V
SASARAN JANGKA PANJANG
Jenis Sasaran
Profitabilitas
Keterangan
Untuk ingin selalu mencapai target penjualan sepeda
motor agar bisa terjaga profitnya dan berdampak pada
2.
Pengembangan SDM
kesejahteraan karyawan
Memberikan training pada karyawan bagian marketing
agar dapat meningkatkan penjualan dalam setiap
3.
R&D
bulannya.
- Honda secara umum telah memiliki Brand
Produk tersendiri di masyarakat (karena salah
-
ANALISIS SWOT
Kekuatan (Strength)
Kelemahan (Weakness)
Peluang (Opportunity)
Ancaman (Threat)
=
=
=
=
2,69
0,36
2,25
0,46
S
4
KW II
KW I
2
1
T
1
2
KW III
KW IV
4
W
6.1.
Alternatif Strategi
10
Dari analisis tersebut di atas dapat diketahui faktor kekuatan lebih besar
dari factor kelemahan dan pengaruh dari faktor peluang sedikit lebih besar dari
faktor ancaman. Oleh karena itu posisi PT. ASTRA HONDA MOTOR (AHM),
Tbk berada pada kwadran 1 yang berarti menggunakan strategi SO (strength,
opportunity).
BAB VII
11
PILIHAN STRATEGI
7.1.
Matrik QSPM
BOBO
ALTERNATIF STRATEGI
STRATEGI STRATEGI STRATEGI
AS
TAS
AS
TAS
AS
TAS
Faktor-faktor internal
- Strategi harga
- Kegiatan distribusi
- Kualitas produk
- Pangsa pasar yang dikuasai
- Pernyataan puas konsumen
- Sistem persediaan
- Kebijakan maintenance
- Corporate image and prestige
- Sistim strategi perusahaan
- Struktur modal yang efisien
- Kondisi
perpajakan
yang
0,07
0,06
0,1
0,07
0,07
0,09
0,07
0,06
0,07
0,05
0,06
3
3
4
4
3
2
3
4
3
2
1
0,21
0,18
0,4
0,28
0,21
0,18
0,21
0,24
0,21
0,1
0,06
4
3
3
3
2
2
2
3
3
2
1
0,28
0,18
0,3
0,21
0,14
0,18
0,14
0,18
0,21
0,1
0,06
3
3
4
4
2
2
2
3
3
2
1
0,21
0,18
0,4
0,28
0,14
0,18
0,14
0,18
0,21
0,1
0,06
menguntungkan
Kemampuan
pengembangan
0,08
0,24
0,24
0,24
produk engineering
Desain produk
Kemampuan untuk peramalan
0,09
0,06
4
3
0,36
0,18
3
2
0,27
0,12
3
3
0,27
0,18
0,1
0,1
0,08
0,01
0,08
0,15
0,09
0,12
0,1
2
2
3
1
2
3
4
4
3
0,2
0,2
0,24
0,01
0,16
0,45
0,36
0,48
0,3
3
2
2
1
2
3
3
4
3
0,3
0,2
0,16
0,01
0,16
0,45
0,27
0,48
0,3
2
2
2
1
2
3
3
3
3
0,2
0,2
0,16
0,01
0,16
0,45
0,27
0,36
0,3
teknologi
Faktor-faktor eksternal
- Tingkat inflasi
- Surplus perdagangan
- Surplus anggaran
- Hukum pajak
- Deregulasi
- Ukuran populasi
- Distribusi geografis
- Inovasi produk
- Teknologi pengetahuan
yang
baru
Jumlah total nilai daya tarik
5,63
12
5,11
5,06
Dari tabel diatas dapat ditarik kesimpulan, bahwa alternatif strategi yang
dapat dipilih adalah alternatif strategi ke-1 yaitu Integral Horizontal, Astra
Honda Motor dapat mengakuisisi perusahaan lain yang bersaing dalam
industri yang sama.
7.2.
7.3.
7.4.
Strategi Fungsional
Strategi di bidang pemasaran : Perusahaan sebaiknya melakukan kegiatan
promosi yang lebih gencar seperti media sosial, media cetak, atau media
massa, juga perlu melakukan pameran-pameran di kota-kota besar, dan
pelosok agar produk dapat dikenal oleh pelanggan ataupun masyarakat.
Strategi di bidang penelitian dan pengembangan : Perusahaan Astra Honda
Motor sebaiknya memperhatikan perkembangan ilmu dan teknologi dengan
13
BAB VIII
KESIMPULAN
Dari analisis diatas adalah bagaimana cara perusahaan PT. Astra Honda
Motor mampu memenangkan pasar dengan cara menentukan strategi-strategiyang
tepat. Semua pihak yang bersangkutan dengan PT. Astra Honda Motor sangat
berpengaruh akan keberhasilan pasar. Contohnya adalah keunggulan sepeda motor
Honda yang telah terbukti kualitasnya, harus dipertahankan agar memenuhi
kepuasan pelanggan. Keramahan dan kenyamanan pelayanan, bengkel perawatan
motor yang lengkap dan tersebar di seluruh Indonesia sehingga memudahkan
pelanggan untuk melakukan servis. Menyediakan berbagai macam sepeda motor
dan warna yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan dan perkembangan.
Sesuai dengan apa yang disebutkan dalam visi dan misi perusahaan.
Tersedianya berbagai macam tipe sepeda motor yang ditawarkan, harga
yang disesuaikan dan kualitas yang terjamin merupakan salah satu strategi dalam
14
pemasaran PT. Astra Honda Motor dalam mencapai kebutuhan dan keinginan
pelanggan. Hal tersebut menjadi bagian dari bagaimana Honda mampu mencapai
atau merebut hati konsumen. Terbukti dengan slogan One Heart dan hampir
setiap produk mempunyai karakter yang kuat sesuai dengan target yang di tuju.
Inilah keunggulan daya saing yang sebenarnya dari produk Honda.
Dengan terbukti terjualnya jutaan unit motor pertahunnya, berarti
kepercayaan pelanggan telah melekat pada diri PT. Astra Honda Motor. Dalam
melakukan inovasi yang selalu disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan
pelanggan. Karena dengan begitu inovasi tersebut akan mencapai kepuasan
pelanggan. PT. Astra Honda Motor juga harus selalu fokus pada target
pengembangan produk yang lebih mutakhir menyesuaikan jaman, inovasi
teknologi, pengembangan yang berkelanjutan terhadap produknya. Bisa juga
melakukan pengembangan penjualan di tempat lain atau mencari tempat-tempat
yang belum terjangkau termasuk ke pedesaan sekalipun.
15