.4.

2 Tujuan Penetapan Harga

Menurut (Tjiptono, 2014), bahwa tujuan penetapan harga jasa dibagi menjadi 2
tujuan, yaitu (1) tujuan umum penetapan harga, dan (2) tujuan spesifik penetapan
harga.1) Tujuan umum penetapan harga jasa. Penetapan harga bisa mendukung strategi
pemasaran berorientasi pada permintaan primer apabila perusahaan meyakini bahwa
harga yang lebih murah dapat meningkatkan jumlah pemakai, tingkat pemakaian, atau
pembelian ulang dalam bentuk atau kategori produk tertentu. Dalam kaitannya dengan
strategi pemasaran permintaan selektif, efektivitas harga sangat tergantung pada dua hal
utama: (1) tingkat kepentingan harga di mata Merek dalam kaitannya dengan proses
pemilihan merek untuk produk/kelas produk tertentu, dan (2) karakteristik hubungan
permintaan dalam lini produk bersangkutan (Tjiptono, 2014)
Tabel 2. 1 Strategi Pemasaran dan Tujuan Penetapan Harga

Strategi Pemasaran Tujuan Penetapan Harga

Strategi Permintaan Primer
(a) Meningkatkan jumlah pemakai
(b) Menaikkan tingkat pembelian
Strategi Permintaan Selektif
(a) Memperluas pasar yang
Dilayani
(b) Merebut Merek pesaing
(c) Mempertahankan/meningkatka
n permintaan Merek saat ini
• Mengurangi resiko ekonomi
dari percobaan produk.
• Menawarkan nilai yang lebih
baik dibandingkan
bentuk/kelas produk pesaing.
• Meningkatkan frekuensi
konsumsi.
• Menambah aplikasi/pemakaian
dalam situasi yang lebih
banyak
• Melayani segmen yang
berorientasi pada harga
• Menawarkan versi produk
yang lebih mahal
• Mengalahkan pesaing dalam
hal harga
• Menggunakan harga untuk
mengindikasikan kualitas
tinggi
• Mengeliminasi keunggulan
harga bersaing
• Menaikkan penjualan produk
Komplementer